Como Obter Patrocínio para o Seu Negócio, Livro ou Podcast

Quando o seu negócio, o livro ou podcast necessidades adicionais de apoio, patrocínio, podem fazer uma enorme diferença. Os patrocinadores corporativos não apenas oferecem o capital para ajudá-lo a avançar, mas também trazem novos contatos e exposição a novos públicos que podem levar seu projeto para o próximo nível.
mas não é tão simples quanto entrar em contato com uma empresa com a qual você deseja colaborar e colocar seu nome em seu site em troca de dinheiro. Para trabalhar, o patrocínio tem que entregar um retorno sobre o investimento para o patrocinador e valor para seus fãs. Nesse sentido, você precisa olhar para ele como vender um produto.
neste guia, mostraremos as etapas a serem tomadas para obter patrocínio. Você aprenderá como criar uma estratégia de patrocínio e entrar em contato com clientes em potencial. Também mostraremos o que fazer depois que os negócios terminarem para garantir parcerias de longo prazo com os patrocinadores.

descreva seus objetivos e ofereça com uma estratégia de patrocínio

independentemente de você estar buscando patrocínio para um produto, Evento, livro ou podcast, o objetivo geral de atrair patrocinadores corporativos permanece o mesmo: você precisa de patrocinadores que envolvam seu público.

se o seu público não estiver interessado no produto ou serviço de um patrocinador, colocar o nome dele na sua oferta não fornecerá o ROI que está procurando, arruinando qualquer chance de uma parceria de longo prazo.

tome esta semana em Startups, por exemplo. Seu podcast é sobre discutir as notícias de inicialização que importam. Entre seus patrocinadores, você verá nomes como LinkedIn, Fiverr e Notion. Todas as empresas que esta semana no público de Startups de empreendedores, fundadores de empresas e profissionais de marketing estariam interessadas.

coloque esses mesmos nomes em um podcast de esportes como Pardon My Take, e eles podem muito bem cair.

uma estratégia bem pensada estabelece as bases para seus esforços de patrocínio da mesma forma que uma estratégia de marketing orienta suas campanhas de marketing. Ele garante que você esteja direcionando as empresas certas com uma oferta que faça sentido para ambas as partes.

Uma estratégia de patrocínio deve abranger cinco áreas:

1. Ativos
2. Audiência de dados
3. avaliação patrimonial
4. Ativações
5. identificação do Mercado

Recursos

Seus ativos são o que você pode oferecer a um patrocinador para obtê-los na frente de seu público-alvo.

seu ativo mais óbvio é o próprio produto. Mas vale a pena pensar além disso. Veja cada ponto de contato com seu público como um ativo em potencial e crie um inventário que possa ser colocado nos patrocinadores.

isso pode incluir coisas como:

• Site
• Social media banners e conteúdo
• Newsletters
• media Digital e tradicional de publicidade
• Naming rights de um edifício
• patrocínio de Eventos
• oportunidades de Falar em
• Expositor oportunidades
• Acesso influenciadores

assim Como o que você já tem, pensar sobre os ativos que você construirá com o patrocínio de empresas de financiamento.

por exemplo, se você estiver publicando um livro, poderá fazer um tour de livros que permita que os patrocinadores acessem públicos físicos. Ou você pode criar um evento ou curso relacionado ao seu produto ao qual os patrocinadores podem anexar seus nomes.

conforme você constrói sua lista de ativos, faça isso com seu público em mente. Se o que você está produzindo ressoa com os consumidores, ele vai apelar para patrocinadores.

dados do público

os patrocinadores terão diferentes razões para apoiar o seu projeto: vendas, geração de leads, reconhecimento da marca, lançamentos de produtos, responsabilidade social corporativa, etc.

em todos os casos, eles estão pagando pelo acesso ao seu público.

para demonstrar o potencial do seu público, você precisa mostrar aos patrocinadores exatamente quem eles alcançarão.

comece com dados demográficos. Detalhe a idade, sexo, renda, educação e ocupações do seu público. Isso ajudará os patrocinadores a identificar rapidamente se seu público corresponde ao mercado-alvo.

no entanto, a correspondência demográfica por si só não garante o ROI. Portanto, é importante aprofundar para fornecer informações sobre:

• como seu público interage com sua marca (mídia social, boletins informativos, podcasts, vídeos do YouTube, etc.)
• Os problemas que precisam para resolver
• o Que os motiva a se envolver com a sua marca, produto, serviço ou conteúdo
• Seus interesses

Isso dá patrocinadores uma clara ideia se o que eles oferecem recursos diretamente para os seus consumidores.

dados sobre interações podem ser encontrados em painéis de Análise social e no Google Analytics.

Mostre (não diga) a seus possíveis patrocinadores o quão longe seu alcance se estende, enviando-lhes capturas de tela de suas análises sociais para conteúdo relacionado. Você pode destacar os cliques de mídia incorporados e os cliques de link para mostrar a eles quantos usuários agirão em uma postagem semelhante.

ou forneça aos patrocinadores a prova de que suas páginas de destino relacionadas estão recebendo os cliques que esperam. Os patrocinadores ficarão felizes em saber que você é capaz de produzir páginas de conversão que podem abrigar seu conteúdo.

para descobrir problemas e motivações do público, ligue para a pesquisa de mercado da sua marca ou dados de atendimento ao cliente.

alternativamente, pergunte ao seu público diretamente por meio de pesquisas, telefonemas ou presenciais em eventos.

perguntas abertas incorporadas em seu site ou em um e-mail são duas maneiras de coletar dados qualitativos que revelam os pontos problemáticos do seu público. Você pode fazer isso facilmente com ferramentas como Hotjar e Typeform.

quanto mais você souber sobre seu público, melhor poderá personalizar sua oferta para atrair o tipo certo de patrocinadores. Além do mais, ajudará você a restringir quem segmentar ou aceitar.

avaliação de ativos

depois de identificar seus ativos e público, você pode começar a avaliá-los.

a melhor maneira de fazer isso é com base na exposição do público. Quanto mais visualizações, escuta ou leitores o ativo tiver, maior será o prêmio que você poderá cobrar.

Por exemplo, quando do lançamento de seu livro, a Criatividade para Venda, Jason Zook decidiu valor patrocinador pela colocação:

“Como eu analisaram alguns números que eu aleatoriamente tentei fazer a última página $3 e queria ver o que eu ia acabar com a Página #1 se eu aumento a cada página o valor de us $3. Não consigo explicar por que escolhi $3, mas adivinhei que acabaria em torno de $600 na página #1 (200 * 3?).

“com certeza, sim. Começando na página #1 em $600 e diminuindo o preço por página em $3 ($597, $594, $591, etc) acabou com a página # 200 ao preço de US $3. Se todas as páginas fossem patrocinadas, eu ganharia $60.000.”

para oportunidades de publicidade, pesquise taxas de PPC, impressão e mídia tradicional com base em Públicos Semelhantes e valorize o ativo de acordo.

para coisas como eventos, cursos e produtos, veja o que a competição está cobrando em seus pacotes de patrocínio:

• como seu público se compara?
• o que você pode oferecer para que eles não tornem seus ativos mais valiosos?

se você está vendendo patrocínio por item (por exemplo, colocação em seu livro ou no início de um podcast) ou como um pacote (por exemplo, ofertas agrupadas com preços aumentados com base no nível de exposição), cada preço deve ser apoiado pelos benefícios que eles oferecem aos patrocinadores.A Railsconf 2021, por exemplo, divide suas ofertas em níveis. Cada um demonstrando valor no reconhecimento da marca, geração de leads, oportunidades de recrutamento e passes de conferência:

os pacotes variam do Nível “Bronze”, que inclui seis benefícios, ao nível” Platinum”, que apresenta todos os ativos. Esta é uma boa maneira de apelar para vários patrocinadores, pois atende a diferentes orçamentos e objetivos.

ativações

as ativações são projetadas para ajudar seu público e patrocinador a atingir seus objetivos. Eles trabalham permitindo que seu patrocinador cause impacto diretamente com seu público, apresentando um ROI claro.

objetivos do público x objetivos do patrocinador = ativação

para criar ativações valiosas, você precisa descobrir o que seu público deseja. Como coletar dados de público-alvo, isso significa perguntar a eles:

• o que eles gostam sobre o seu negócio/livro/podcast?
• o que eles não gostam?
• o que eles gostariam de ver mais?

a semana de Relações Públicas faz isso em uma enquete no Twitter. Se você já tem até quatro opções em mente e seu público está ativo no Twitter, esta é uma maneira de obter feedback quantitativo que você pode compartilhar com os patrocinadores.

em seguida, forneça exemplos do que você pode trabalhar com patrocinadores para envolver o público com base em seus objetivos. Ou converse com patrocinadores diretamente para descobrir seus objetivos e projetar ativações específicas.

por exemplo, se seu público quiser saber mais sobre um tema específico em seu livro, você pode trabalhar com seu patrocinador para criar um curso hospedado no site do patrocinador. Isso significa que o patrocinador está oferecendo valor genuíno, ao mesmo tempo em que aumenta o reconhecimento da marca e as oportunidades de geração de leads.

identificação do mercado

quando você conhece seu público e o que eles gostam, você terá uma boa ideia do tipo de patrocinadores em que eles estarão interessados.

inicie sua lista de patrocinadores-alvo em torno desses interesses. Quais marcas ressoam com seu público e o conteúdo que você fornece?

por exemplo, um dos patrocinadores do RailsConf é o Zendesk. A Zendesk mantém um cliente de API Ruby on Rails, tornando-o relevante para a conferência como empresa e potencial empregador para desenvolvedores Ruby on Rails.

em seguida, veja todas as empresas ou fornecedores com quem você já faz parceria. Eles são um potencial patrocinador?

incline-se em suas redes profissionais também. Com quem você está conectado no LinkedIn ou amigável em eventos de rede que podem ser uma boa perspectiva?

estas são boas oportunidades para gerar leads quentes.

finalmente, confira a competição. Quais marcas estão patrocinando outras empresas, livros ou podcasts? Se o patrocínio estiver funcionando entre uma empresa e um concorrente, há todas as chances de que ele funcione para você.

obtendo patrocinadores a bordo

com uma estratégia em vigor, você tem uma oferta e perspectivas de destino. Agora, é hora de vender seu potencial de patrocínio.

crie uma proposta de patrocínio atraente

seu documento de proposta de patrocinador ou página da web é um deal-maker ou um deal-breaker. De acordo com a autora de bolsas para riquezas, Linda Hollander, que atraiu patrocínio corporativo de empresas como Bank of America, IBM e FedEx, é a parte mais crucial do processo de patrocínio.

“a proposta do patrocinador é o documento mais importante, mas menos compreendido, na indústria do patrocinador. Se você quer patrocinadores de primeira linha, você precisa de uma proposta de patrocinador atraente. Este é basicamente um plano de negócios—e instantâneo dos benefícios de sua propriedade . Ele contém a história de sua propriedade, declaração de missão, benefícios do patrocinador, demografia, plano de marketing, metas, oportunidades de mídia, Conselho Consultivo e as taxas do patrocinador.”

informações sobre benefícios de ativos, Dados Demográficos e taxas podem ser retiradas de sua estratégia de patrocínio. Estes devem ser apoiados por prova social para mostrar suas credenciais.A RailsConf faz isso com estatísticas de seu evento virtual de 2020 para dar aos clientes em potencial uma visão do tamanho do público que eles podem alcançar.

Web Summit usa experiências dos parceiros para atuar como depoimentos anteriores patrocinadores:

Ryan Holiday inclina-se no sucesso do seu Diário Estóico Podcast e seus clientes, para demonstrar o valor:

Faça a sua proposta fácil de digerir, o uso de gráficos e pontos de bala, sempre que possível, para chamar a atenção para informações importantes.

lidere com os benefícios abrangentes de sua oferta.

siga – os com insights de público e provas sociais antes de definir seus pacotes ou itens e detalhar o que cada um inclui. A RailsConf também destacou benefícios orientados para o propósito de atrair patrocinadores com mentalidade de RSE.

termine o documento com um call-to-action e informações de contato claras.

o Informa Tech Automotive Group faz isso com um formulário de contato e links para os perfis do LinkedIn de funcionários que podem ajudar:

se você estiver apontando patrocinadores para o seu site, considere dar a eles a capacidade de se inscrever diretamente (em vez de conversar com um membro da sua equipe primeiro).

o Podcast Camilita tornou mais fácil para os patrocinadores, incluindo adicionar ao carrinho e botões do Google Pay em suas páginas de pacotes.

esta é uma boa tática, pois funciona como uma oferta autônoma. As pessoas que visitam a Loja Camilita podem aprender mais sobre o patrocínio de podcast e decidir comprar sem serem vendidas.

mas por enquanto, vamos nos concentrar em ir atrás de patrocinadores.

crie um pipeline de contato

Antes de atrair a atenção dos patrocinadores, crie uma planilha de pipeline de contato para manter tudo organizado.

A primeira parte desta deverá incluir:

• nome da Empresa
• entre em Contato com o primeiro nome e último nome
• email de Contato endereço

Estes são os detalhes de que você vai estar usando para chegar.

juntamente com os detalhes de contato incluem:

• Reunião
• proposta Submetida
• Resultado

Estes podem ser assinalados como você progressos, dependendo do resultado.

entre em contato com possíveis patrocinadores

a menos que você já esteja conectado a um cliente em potencial via LinkedIn, ou um fornecedor ou parceiro, é provável que você precise resfriar os clientes em potencial por e-mail.

é importante ao fazer isso ter expectativas realistas. De acordo com o Campaign Monitor, uma taxa de abertura de até um quarto de todos os e-mails enviados pode ser considerada bem-sucedida.

“uma porcentagem geralmente aceita para uma taxa de abertura de sucesso de campanha de E-mail é de 15% a 25%.”

isso é apoiado pela MailChimp research, que coloca a taxa média de abertura de E-mail para todos os setores em 21,33%.

portanto, se de 200 e-mails, 50 ou mais pessoas abrirem, você está indo bem.

para alcançar esse tipo de retorno, pode ajudar a seguir a ciência em torno de linhas de assunto e personalização.

de acordo com o SuperOffice, 33% dos destinatários abrem e-mails com base apenas na linha de assunto. Incluir o nome do destinatário nessa linha de assunto pode aumentar as taxas de abertura em 26%.

a última descoberta alimenta a análise da Woodpecker de mais de 20 milhões de E-mails de vendas, que descobriram que a taxa média de abertura de E-mails personalizados é de 17% versus 7% para E-mails sem personalização.

além disso, mais de 20% dos profissionais de marketing dizem que a personalização aumenta o engajamento por e-mail.

quanto mais você puder descobrir sobre seus clientes em potencial para adicionar um toque pessoal, melhores serão suas chances de colocá-los no lado. Mas não tome apenas as palavras dessas empresas para isso. Faça seu próprio teste de E-mail.

como Shanelle Mullion aponta em sua postagem CXL nas linhas de assunto do E-mail:

“pense em sua lista de E-mail como uma coisa viva e respiratória. Está sempre a mudar. As pessoas vêm, as pessoas vão, sua direção de conteúdo muda e atrai pessoas diferentes, etc. A lista de E-mail que você tinha há seis meses não é a mesma lista de E-mail que você tem agora.

então, você precisa estar constantemente testando linhas de assunto porque cada insight que você ganha tem uma vida útil. O que antes era sua fórmula de melhor desempenho poderia ser inútil em questão de semanas, dependendo do seu crescimento.”

com essas coisas em mente, como deve ser o seu e-mail?

em primeiro lugar, ele precisa chamar a atenção:

• Oi, eu encontrei você através
• ei, recomendado eu entrar em contato
• para através de patrocínio (por exemplo, fantasia crescer o seu público através de patrocínio?)
• teve uma ideia para (por exemplo, teve uma ideia para ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca)

a partir daí, a cópia do corpo precisa ser concisa e direta. Nesta fase, você está apenas procurando marcar um telefonema ou uma reunião com o cliente em potencial.

Aqui está um exemplo Do Patrocínio Coletivo:

Oi Dave,

notei no LinkedIn que estão envolvidos no programa de patrocínio na Empresa X, com foco no patrimônio líquido elevado de mães que vivem na periferia.

fizemos algumas pesquisas e descobrimos que cerca de 30% de nossos participantes correspondem a esse grupo demográfico e pensaram que você estaria interessado em uma conversa.

você está por perto na terça-feira às 15:00 para uma chamada de descoberta de 15 minutos?

Melhor,

Chris

Este exemplo funciona porque ele adiciona um elemento pessoal (“eu notei no LinkedIn”), vende um benefício (“30% dos nossos participantes correspondem a esta demográfica”), e dispõe de um convite (“você volta na terça-feira”).

no entanto, por mais bom que seja o seu e-mail, ele não garante uma resposta. Lembre—se, menos de um quarto dos E-mails são abertos-menos ainda são respondidos.

portanto, é importante acompanhar. E você pode desfrutar do sucesso se o fizer.

de acordo com as descobertas do Woodpecker, as campanhas de e-mail de 4-7 e-mails em uma sequência têm uma taxa de resposta de 27%, em comparação com 9% para campanhas com 1-3 E-mails em uma sequência.

Em termos de quanto tempo esperar antes de responder, uma regra geral é de dois ou três dias. Fechar.io Steli Efti sugere espaçamento de e-mails de acompanhamento da seguinte forma:

Dia 1: Primeiro, siga até (+2)

Dia 3: acompanhamento (+4)

Dia 7: acompanhamento (+7)

Dia 14: acompanhamento (+14)

Dia 28: acompanhamento (+30)

Dia 58: Siga até (+30)

… (a partir daí, uma vez por mês)

Manter o controle de e-mail abre, exibições e cliques usando um CRM para que você saiba que o acompanhamento. Seu CRM também permitirá que você agende follow-ups com base em uma programação predefinida, para que você possa entrar em contato no momento certo.

como seu e-mail inicial, mantenha o acompanhamento curto e doce. Cada correspondência, após o seu primeiro deve ter como objectivo:

• Adicionar contexto: Referência anterior de e-mail para refrescar sua perspectiva de memória (por exemplo, eu queria acompanhar o e-mail que enviei sobre oportunidades de patrocínio.)
• entregar valor: Cada interação deve adicionar outro motivo para abrir e responder. Por exemplo, a cada novo e-mail, você pode inserir um depoimento para despertar o interesse, compartilhar estatísticas sobre o potencial do seu público ou anexar um recurso digital.
• explique seus motivos para enviar um e-mail: Adicione um lembrete ou mencione novamente por que você está enviando um e-mail (por exemplo, acho que o patrocínio pode ajudar a gerar leads direcionados. Eu adoraria ter um bate-papo rápido para descobrir se estou certo.)
• incentivar a ação: Se você está tentando agendar uma reunião, adicione um call-to-action sugerindo uma hora e data (por exemplo, Segunda-feira às 13h30 funciona para você?)

feche o negócio

se sua reunião é por telefone, videochamada ou pessoalmente, o objetivo é o mesmo. Você quer martelar casa por patrocínio faz sentido para a perspectiva.

tente não pensar nisso como uma reunião de vendas. Em vez disso, abordá-lo como uma oportunidade de parceria. Dito isto, a reunião deve ser focada na perspectiva.

faça perguntas sobre o que eles fazem e o que precisam. Em seguida, entregue sua oferta, explicando como ela pode ajudá-los a atingir seus objetivos específicos.

por exemplo, se a perspectiva estiver interessada em patrocínio para aumentar o reconhecimento da marca, concentre-se nos ativos que os ajudam a fazer isso. Por exemplo, banners e um blurb de 150 palavras em seu site darão ao patrocinador uma boa exposição aos seus usuários.

Fechar esclarecendo seu interesse.

a partir daí, resuma a chamada por e-mail. Agradeça-lhes pelo tempo e anexe seu documento de proposta.

crie um contrato de patrocínio

para que você tenha confirmação por escrito, envie ao cliente em potencial um contrato de patrocínio.

UpCounsel tem um modelo de contrato de patrocínio gratuito que inclui os seguintes detalhes:

• O nome do patrocinador e o endereço de
• o Seu nome e endereço de
• Suas obrigações (benefícios que você vai fornecer o patrocinador)
• patrocinador obrigações do (a taxa de patrocínio e a data de vencimento do pagamento)
• Patrocinador marcas comerciais e materiais (materiais, o promotor ofereceu para fornecer para fins de marketing e promocionais)
• Indenização
• Limitação de responsabilidade
• Prazo e terminação (patrocínio de início e data de fim)

Nota: Um acordo de patrocínio é um documento juridicamente vinculativo. Portanto, você deve consultar um advogado antes de estabelecer um acordo.

entregar um relatório de cumprimento para garantir patrocínio de longo prazo

o relatório de cumprimento pós-patrocínio é uma parte crítica do Acordo de patrocínio. Como Kathy Emery, Diretora da Empresa de colocação de patrocinadores, aponta:

“você não deve estar neste negócio se você não fazê-los. Eles são tão importantes quanto o contrato ou o próprio evento.”

a ideia é comunicar os resultados da parceria. Mais do que isso, ele permite que você justifique o investimento do patrocinador, Construa seu relacionamento e inicie a renovação do patrocínio.

ele também fornece insights que podem ser usados para melhorar futuros acordos de patrocínio.

por exemplo, se os insights revelarem que as mensagens do patrocinador não alcançaram tantas pessoas quanto o esperado, talvez seja necessário aprimorar sua oferta para fazer parceria com menos marcas e aumentar a exclusividade.

por outro lado, se uma tática como incluir patrocinadores em cinco boletins informativos por e-mail gerasse mais cliques do que o esperado, você poderia dobrar essa oferta em futuros patrocínios no mesmo nicho.

como apresentar seu relatório de cumprimento

um relatório deve ser entregue em tempo hábil, idealmente dentro de duas semanas após o término do patrocínio, mas não mais de um mês. Também deve ser conciso, dividido em quatro partes facilmente digeríveis:

1. Sobre você

2. Demografia do público

3. Cumprimento

4. Obrigado e feedback

1. Sobre você

inclua uma breve descrição do seu negócio, livro ou podcast, com detalhes de seu sucesso.

se você tiver depoimentos ou comentários, adicione-os para dar peso à sua oferta.

2. Dados demográficos do público

Use gráficos e gráficos para visualizar dados do público sobre as pessoas que usaram sua empresa, compraram seu livro ou ouviram seu podcast durante o período de patrocínio.

divida-os da mesma maneira que sua estratégia de patrocínio:

• > Idade
• Gênero
• Localização
• nível de escolaridade
• Receitas
• Interesses
• Motivações para o consumo de

Isto irá mostrar os patrocinadores se, ou não, sua marca foi posicionado na frente do seu público-alvo.

3. Cumprimento

Use esta seção para listar os ativos do patrocinador e se você entregou ou não neles. Incluir:

• um inventário de impressões: tráfego do site, impressões de anúncios, impressões de mídia social, visualizações de boletins informativos, Leitores de impressão, etc. Isso demonstrará o reconhecimento da marca.

• um inventário de métricas: taxas de cliques, assinantes de boletins informativos, downloads, engajamento social, números de receita, etc. Destaque áreas onde você superou as expectativas. Igualmente, se você ficou aquém de um entregável, inclua uma seção de notas para explicar por que com idéias sobre como ele pode ser melhorado.

• visuais: fotos, vídeos e capturas de tela (por exemplo, ativos, screengrabs de sites, Anúncios de Programas, fotos de eventos, colocação de produtos, palestrantes, fotos de ação de patrocinadores em eventos, etc.) Fornecer uma representação visual dos benefícios para mostrar entregas sempre que possível.

a IGTLA compartilhou suas análises sociais do evento transmitido ao vivo e imagens que mostram o logotipo do patrocinador.

4. Obrigado e feedback

Use a última página do seu relatório para estender um agradecimento genuíno ao patrocinador. Explique como o patrocínio deles era valioso para o seu público e para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

assine com algumas idéias abrangentes sobre como o futuro patrocínio pode ser melhorado e expandido.

além disso, peça seus comentários e quaisquer idéias que eles tenham. Isso ajudará você a melhorar futuras parcerias (com este patrocinador ou outro), bem como estabelecer as bases para renovações.

conclusão

o patrocínio bem-sucedido é baseado em pesquisa e valor. Aproveite o tempo para ajustar sua estratégia de patrocínio para que ela defina claramente seu público-alvo, Mercado-alvo e benefícios que você traz para a mesa.
concentre-se em ativos que atendam às metas dos clientes em potencial e em clientes em potencial que atendam às metas do seu público.

depois de garantir o patrocínio, teste, meça e ajuste continuamente para garantir que você esteja oferecendo sua oferta e comunique os resultados aos patrocinadores. Nem todo ativo produzirá o tipo de resultados que você deseja, mas entender o que funciona e o que não funciona o ajudará a melhorar as parcerias de longo prazo e adaptar pacotes futuros para um melhor ROI.