Como Vender Suas Jóias para Lojas e Boutiques

Business sábado com a Designer de Jóias Mysti Gulsrud

P: Quando você sabe que você estava pronto para vender em lojas?

A: eu coloquei um par de shows em casa. Quando vi que as pessoas realmente gostavam e compravam minhas joias, fiquei confiante de que minhas joias eram dignas de um preço.

P: Como você sabia quais lojas abordar?

A: Você só quer vender onde é um ajuste perfeito. Como minhas joias têm um visual vintage, percorri lojas de jardim chiques e surradas; antiquários Franceses; lojas de roupas da moda; e salões de luxo. Antes de fazer uma ligação de vendas, não deixe de visitar a Loja pessoalmente para ter uma noção de seu ambiente, a quantidade de joias que ela já vende (a sua será uma adição única ou se perderá na multidão?), e pontos de preço. Lembre-se, as lojas vão pelo menos dobrar seu preço de atacado, então você quer suas joias em algum lugar onde os clientes não ficarão surpresos em pagar, digamos, US $60 por um colar, em algum lugar que ofereça preços decentes para itens artesanais.

P: Como um designer pode se preparar melhor para fazer uma chamada de vendas?

A: primeiro, ligue com antecedência. Pergunte ao dono da loja ou gerente se você pode entrar e mostrar-lhes suas jóias. Eu achei que é melhor ser Geral sobre a que horas você vai parar—de manhã ou a tarde

—versus especificar uma hora exata. Os proprietários de lojas estão ocupados e às vezes relutantes em fixar os horários das reuniões. Quando você visita, vista-se bem e use suas jóias. Traga uma boa seleção de sua coleção. Eu costumo trazer vinte a trinta peças em belos rolos de jóias. Traga também uma folha de inventário para registrar mercadorias deixadas com o comprador e um cartão de visita ou algo com suas informações de contato para deixar para trás. Deixe os proprietários selecionarem quais peças eles querem carregar. Se eles dizem que suas joias não são o estilo deles, pergunte se eles sabem em outro lugar onde funcionaria melhor. Esta é uma boa maneira de obter uma referência gratuita. Mais importante ainda, prepare-se com seus pontos de preço e saiba se deseja vender por atacado ou em consignação.

P: O que você pode fazer para se diferenciar de outros fornecedores?

A: você poderia oferecer para configurar sua exibição de jóias. Algumas lojas gostam de fazer seu próprio merchandising, mas outras são menos criativas e considerariam seu estilo um Bônus. Esteja preparado para vender seus adereços de jóias. Inevitavelmente, as pessoas querem comprá-los!

Mysti’s TIPS on Wholesale vs consignation:

consignação significa que os proprietários de lojas pagam aos designers apenas pelo que vendem com base em um preço e taxa de varejo predeterminados, geralmente em torno de 60 por cento para o designer.

prós:

• a única coisa que as lojas têm a perder é o espaço.
• o designer define o preço de varejo.
• sem prazos de produção.
• os Designers podem criar mercadorias mais caras e únicas.
• as lojas costumam fazer mais inventário do que se tivessem que comprar as peças imediatamente.
• a capacidade de estabelecer relações estreitas com os compradores.

contras:

• suas joias, seus cuidados e os lucros potenciais que podem trazer estão nas mãos de outra pessoa.
• uma loja poderia fechar sem pagar por jóias vendidas ou devolver peças não vendidas.
• o inventário pode ser amarrado por longos períodos de tempo.
• você deve ser diligente em encontrar compradores confiáveis e profissionais; acompanhar o inventário; e fazer contratos ou acordos escritos inteligentes.

atacado significa que você define um preço fixo para cada peça de joalheria, e o comprador compra

a granel, geralmente com um requisito de pedido mínimo. Os designers de jóias normalmente definem seus preços de atacado em quatro a cinco vezes o custo dos materiais.

prós:

• você é pago antecipadamente.
• o risco é absorvido pelo comprador.

contras:

• suas peças geralmente precisam ser baratas, pois o comprador pelo menos dobrará o preço de atacado.
• você tem menos liberdade para vender peças únicas, pois os pedidos em massa exigem peças fáceis de replicar.

fotos cortesia de Mysti Gulsrud

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