Em alguns aspectos, com a venda de um website pode ser tão desgastante como a venda de uma casa. Alguns podem ser mais fáceis de vender do que outros. Dito isto, mesmo se você acha que tem um site fantástico no qual muitos compradores podem estar interessados, você não é o único a dar as ordens. O mercado é. O mercado decide que tipo de site vai sacar suas carteiras e qual não é. Muitas pessoas não sabem como vender um site, e isso se torna um problema.
além disso, o mundo do marketing on-line está ficando cada vez mais competitivo. Se todos confiassem nos mesmos modelos de negócios monótonos para vender seu site, eles não iriam longe.Adam Audette, com razão, disse: “É uma batalha para ser notado on-line em meio ao barulho e multidões.”
se você está se perguntando como vender um site pelo preço mais ideal, abaixo, cobrimos os conselhos mais valiosos comprovados para ajudar os criadores e/ou administradores de Sites a fazê-lo.
como vender um site em 7 etapas
Aqui estão as 7 Melhores Dicas para vender seu site e gerar um lucro decente.
entenda seu público
assim como “Conheça a si mesmo” é um slogan importante para viver, assim é ” Conheça o seu público.”Muita coisa está acontecendo nesta frase de 3 letras. Há uma razão pela qual você verá essa pepita de sabedoria escrita em todos os lugares ─ em guias de autoajuda, livros, artigos ou blogs que você pode ler online.Como Kim Garst disse: “Os Métodos de Venda-Venda-Venda simplesmente não funcionam.”Vender um site sem saber para quem você pode estar vendendo ou interessado em comprá-lo é como tentar vender com uma venda nos olhos.
depois de identificar seu público-alvo, você pode melhorar, modificar ou renovar seu site para atender aos interesses e objetivos de seus potenciais compradores. Você pode vender um site rapidamente se atrair um grande grupo de público.
no entanto, isso por si só não é suficiente. O nicho, por exemplo, deve ser algo que você acha que as pessoas estarão interessadas por um longo tempo. Isso ajudará na venda de um site e na obtenção de maior valor.
então, como você pode conhecer seu público para começar? É aqui que o SEO técnico salva o dia. Com a ajuda dos mecanismos de pesquisa, está se tornando cada vez mais comum identificar o que as pessoas estão interessadas e o que estão procurando mais. Quando você está aprendendo a vender um site, isso é extremamente importante.
então, antes de decidir vender seu site, certifique-se de que é algo que o público vai adorar percorrer. Não só porque eles podem, mas porque eles precisam. Esses sites são aqueles em que os compradores estarão mais interessados.
dica: Se você acabar identificando vários tipos de Públicos-alvo aos quais seu site atende, poderá restringir ainda mais suas escolhas dividindo os grupos identificados com base em fatores comportamentais, demográficos, geográficos e até psicográficos.
o segmento psicográfico refere-se a grupos de pessoas com base em certos traços de personalidade, como crenças, valores, estilos de vida, interesses, etc. Você também pode restringir o público-alvo do seu site com base em fatores socioeconômicos.
saiba qual o valor do seu site
por que alguém vai querer comprar o seu site quando há tantos outros como ele? Seu site tem o potencial de crescimento e receita de longa data? O nicho é tão único que as pessoas que não o compram perderão?
o fator mais crítico a considerar ao decidir o valor do seu site é identificar seu potencial de crescimento e receita de longa data. Veja, por exemplo, o Facebook, com sua atual avaliação de US $50 bilhões. Esse valor não reflete o valor líquido geral do Facebook. Na verdade, é o potencial da plataforma disfarçado de renda de dez dígitos a longo prazo.
você pode aplicar o mesmo princípio para vender seu site. Quanto lucro gerará a longo prazo? Que valor oferecerá aos usuários? Por exemplo, se o seu site tiver uma classificação cada vez maior no Google, ele atrairá licitantes mais favoráveis devido ao seu potencial de valor a longo prazo.
se você realizou um relançamento do site no ano passado ou mais, certifique-se de acompanhar as métricas desde o relançamento também.
crie um funil de Leads
um funil de leads ou um funil de marketing é um processo passo a passo que aumenta a conscientização dos compradores sobre o seu site (sobre o que é o seu site?) e os convence a comprá-lo(por que eles deveriam comprar seu site?). Os quatro estágios principais em cada funil de chumbo são os mesmos: consciência, interesse, decisão e ação.
este processo de marketing decola com um objetivo genérico e amplo (sensibilização). Ele termina em um muito estreito, específico (transformando potenciais clientes em compradores e talvez até mesmo promotores para o seu site). Isso lhe dá uma compreensão arredondada e equilibrada de como vender um site.
A seguinte representação contém todos os estágios críticos envolvidos na liderança do funil de processo:
Fonte: Martech Zona
a Criação de uma liderança de um funil para vender o seu site ajuda você a fazer um brainstorm de cada passo para vender o seu site de forma rápida e eficiente. Se você já está usando estratégias de geração de leads B2B, isso não deve ser um problema para você. Ao aprender a vender um site, é importante que você também se concentre em estratégias de geração de leads.
por exemplo, a última etapa do processo de funil de leads permite que você “mergulhe” com seus clientes. Você pode conseguir isso criando boletins informativos, recompensas de fidelidade e conteúdo semelhante.
dessa forma, você não apenas termina seu relacionamento com seu comprador depois que seu site é vendido. Ficar conectado dessa maneira ajuda a tornar os compradores do seu site em seus promotores.
aqui está um exemplo simples de criar um funil de chumbo, mantendo em vista as quatro etapas mencionadas acima:
- consciência: Criar um site relacionado à arte para “canalizar” o público-alvo para ele.
- interesse: oferecer algo-como uma assinatura do Boletim Informativo da sua empresa-aos visualizadores do seu site, capturando ‘leads’ em vez de ‘prospects’ em troca (ambos referentes aos visualizadores/clientes do seu site). Isso aumentará suas chances de vender sites rapidamente.
- decisão: informar espectadores e clientes sobre o nicho do seu site por meio de assinaturas, como pedir que compartilhem projetos de arte indoor para crianças, compartilhar dicas para precificar sua arte, etc.
- acção: Oferecendo aos clientes e espectadores cupons em que eles estarão interessados, por exemplo, descontos na compra de mercadorias artísticas.
mercados de pesquisa para compra e venda de sites
Pesquisa, Pesquisa, Pesquisa!
no mundo em desenvolvimento de hoje de marketing e comércio, há cada vez mais de tudo. Há algo novo surgindo a cada segundo, de software e mecanismos de pesquisa a blogs e mercados. Em vez de confiar apenas no seu instinto para selecionar entre eles, pesquise quais mercados estão crescendo antes de vender seu site.
- Qual mercado é o mais bem sucedido agora e por quê?
- o que eles estão fazendo de diferente?
- como eles mantêm seu público informado?
- quais modelos de negócios e vendas eles mais usam para vender ou comprar sites?
- o que eles consideram um site ‘fraco’ que ninguém vai querer comprar?
você pode fazer uma lista de verificação de todas as coisas que os mercados consideram fazer e não fazer ao comprar e vender sites. Aplique essas táticas ao seu próprio site antes de vendê-lo. Em outras palavras, Aprenda com o melhor para ser o melhor!Dica: Você sabia: Flippa, Exchange (Shopify) e Empire Flippers são alguns mercados de tendência para vender um site.
Otimizar Seus Lucros Antes de Fazer uma Listagem
Como mencionado acima, o SEO é uma ferramenta essencial para conhecer o seu público-alvo. No entanto, também é a espinha dorsal de um bom site. Sem ele, um site desmorona e cai no nada.
SEO tornou-se a primeira coisa na ponta das línguas dos compradores como eles perguntam proprietários de sites e gerentes, ‘ é o seu site otimizado?”Se a resposta for um não, eles não vão pensar duas vezes antes de passar para a próxima grande coisa.
então, por que otimizar seu site antes de vendê-lo é tão importante? Otimização ajuda:
- os mecanismos de pesquisa entendem melhor o e o porquê do seu site.
- Classifique cada página do seu site mais alto no Google.
- traga seu público-alvo para o seu site mais por meio de palavras-chave que, em última análise, leva a taxas de cliques mais altas.
- transforme os cliques do visitante em dinheiro para você ou para os compradores do seu site.Além disso, o Google penaliza sites não otimizados. Seus algoritmos classificam apenas as páginas da web de carregamento mais rápido, mais fáceis de usar e com autoridade. Sem otimizar seu site antes de vendê-lo, você corre o risco de reduzir seus SERPs ou páginas de resultados de mecanismos de pesquisa.
existem várias práticas em uso hoje para otimizar sites. No sentido amplo, você deve aumentar o seu site:
- conversão (fazer com que o público do seu site faça o que você deseja que ele faça, por exemplo., assine o Boletim Informativo da sua empresa)
- visibilidade (fazendo seu site aparecer rapidamente quando os usuários pesquisam por meio de mecanismos de pesquisa)
- usabilidade (fazendo seu site e suas páginas carregarem rápido, melhor desempenho) para aumentar sua otimização.
mais especificamente, você pode otimizar seu site usando ferramentas e métodos como:
- rede de entrega de conteúdo (CDN)
- usando um melhor provedor de hospedagem virtual private servers (VPS) de host para acelerar o tempo de carregamento do site
- diminuir o número de plugins, CSS, e arquivos de JavaScript nas páginas do seu website
- otimização de banco de dados através do seu site, sistema de gestão central (CMS)
linha de Fundo: Se você está aprendendo a como vender um site, você tem que aprender a otimizar seu site. É tão simples assim!
Aprender a Abordagem Partes Interessadas o Direito de Forma
se Aproximando compradores em potencial não é o mesmo que conhecer e entender o seu público-alvo. Este último tem a ver com quem seu site atrairá mais, especialmente se você quiser vender seu site rapidamente.
no entanto, restringir seu público-alvo ajuda a restringir os compradores interessados. Isso ajudará muito na venda de sites. Se você tem experiência em gerenciamento de clientes, pode ajudar muito a descobrir como lidar com os clientes.
por exemplo, se você identificou seu público-alvo como entusiastas do esporte, aproximar-se de um comprador que lida principalmente com vendas de arte on-line não lhe fará nada de bom.
depois de identificar com sucesso os tipos certos de compradores para o seu site, você deve abordá-los da maneira certa.
um erro generalizado que alguns vendedores de sites cometem é leiloar seu site em um mercado destinado a um público geral maior. Se o seu site tem um nicho definido, tente vendê-lo em um mercado que lida com a compra dos mesmos sites de nicho.
obtenha as Estatísticas certas para apresentar aos compradores
as Estatísticas estão em toda parte. Principalmente porque as pessoas acreditam no que vêem e porque os números não mentem. Qualquer pessoa para quem você deseja vender um site vai pedir estatísticas.
fazer backup de uma reivindicação como “meu site gerará muita receita a longo prazo” não vai convencer o(s) potencial (s) comprador (es) do seu site se você quiser vender um site rapidamente.No entanto, complementar o resumo do relatório ou um item com números estatísticos-talvez na forma de um infográfico estatístico, por exemplo—os fará virar a cabeça e ouvir o que você tem a dizer.
Por exemplo, considere o seguinte site da web de estatísticas de’ visão geral de um hipotético site:
Fonte: Similarweb
Este é um MAU exemplo de apresentação de estatísticas para potenciais site compradores. Você também pode fornecer as mesmas informações como:
fonte: Similarweb
Ou em um mais infográfico-como formato, tal como:
a Maioria dos vendedores do site use SEMrush ou Ahrefs para recolher e apresentar o seu site de estatísticas. No entanto, o Google Analytics torna a tarefa muito mais acessível. Ele oferece holisticamente estatísticas do site, que podem ser mais apresentáveis para compradores como:
não importa como você decida apresentar as informações estatísticas do seu site a um comprador, certifique-se de que:
- confiável, válido e autêntico.
- suporta as alegações que você está fazendo sobre os pontos fortes ou fracos de seus sites.
- não é muito ‘ abafado.’
- não tem declarações gerais ou swooping.
- é tão específico quanto pode ser.
- pinta uma imagem geral do que, por que e como seus potenciais compradores do seu site. Se você tiver algum contrato de agência existente, certifique-se de mencioná-lo também.
em outras palavras, quando eles olham para as estatísticas do seu site, eles instantaneamente têm uma boa ideia do valor do site e da promissora presença de pesquisa. Se você está se perguntando como vender um site de forma rápida e eficiente, sempre certifique-se de que os dados sejam apresentados da maneira certa. Mencione quaisquer clientes de ingressos altos, especialmente compradores recorrentes.
Dica: Se você não quiser passar pelo incômodo de criar um gráfico estatístico do zero ou apresentar ao seu cliente o que o Google Analytics mostra para o seu site, existem muitos modelos gratuitos para download para apresentar estatísticas do site.
5 sites que foram vendidos com um lucro significativo
agora, Aqui estão 5 dicas de profissionais que venderam seus sites com lucro.Jamie Hickey vende seu site de Fitness
“sou o fundador da semântica do café, projetamos locais de café e realizamos análises de produtos, ensinamos técnicas de fabricação de Cerveja e revisamos equipamentos de café. fomos apresentados em Healthline, Bustle, Wirecutter, Woman’s World magazine, Delish, e Readers Digest.
meu site de fitness estava gerando US $2.000 por mês, eu o vendi por 3 anos de lucro que acabou sendo US $ 72.000.
eu esperei para vendê-lo no início de Março, que é o fim do fitness mania no início do ano para fazer os números parecem elevados e eu mudei o tema para dar um olhar fresco, antes de vendê-lo.
não ofereci nenhum serviço após a venda.”
Ebony Chappell vende em Flippa
“existem centenas de sites de leilão onde você pode vender seu site, mas apenas alguns deles valem a pena. Flippa é o mais popular e, apesar de sua reputação de Às vezes hospedar sites inescrupulosos, é realmente a melhor escolha disponível. Recentemente, vendi dois sites na Flippa por valores de quatro dígitos, um dos quais teve um retorno sobre o investimento de mais de 400%. No entanto, não confunda um grande público com um bom público.
se você executar um site em uma especialidade específica, por exemplo, é quase sempre preferível segmentar outras pessoas nessa área diretamente em vez de usar uma plataforma multifuncional como Flippa. Como eu disse na Etapa dois, é fundamental entender o tipo de pessoa para quem você está vendendo, não apenas o número de clientes em potencial que você tem.”
João Frigo Vendeu Vários Sites
“eu, muitas vezes, a instalação de sites, levá-los rentáveis e, em seguida, lançá-los, e a quantidade de dinheiro que você pode virar um local para estes dias é, muitas vezes, vários anos múltiplos de lucros mensais. Eu vi sites indo por mais de 5 anos múltiplos, o que é insano saber que tanto pode mudar em termos de algoritmos e serps do Googles, bem como programas afiliados indo e vindo.
enquanto eu muitas vezes poderia continuar a melhorar e crescer um site, se eu puder obter um múltiplo de 2 ou 3 anos, prefiro apenas virar e fazer tudo de novo.
meu site mais recente que construí e vendi foi um Blogspot do Google Blogger. Inicialmente, comecei quase como um experimento divertido para ver se um site do blogspot ainda poderia ser classificado como muitas pessoas dizem que estão mortas. O tipo de conteúdo que eu coloco é muito baixo esforço, eu escrevo sobre novos produtos e novos suplementos chegando ao mercado. Eu aprendo sobre esses produtos da página do Instagram das marcas, faço uma breve redação e é sobre isso, levo menos de 15 minutos por dia para ser executado.
dentro de cerca de um ano eu estava fazendo cerca de US $1.000 por mês fora do site através de uma combinação de Google Adsense, writeups patrocinados e marketing afiliado. Recentemente, virei o site por US $23.000.
eu realmente não planejava vender o site e honestamente não teria pensado que ele venderia por mais de algumas centenas de dólares, mas honestamente agora as pessoas estão pagando avaliações malucas, com a renda passiva sendo uma tendência quente e uma palavra da moda.
acabei tendo alguém me pedindo para comprar o site, o que me deixou curioso, caso contrário, eu nem teria me incomodado em vendê-lo, pois não imaginaria que alguém iria querer. Depois de ter um alcance não solicitado, acabei começando a anunciá-lo no Flippa, bem como em alguns fóruns e grupos de marketing e, finalmente, encontrei um comprador por US $23.000.
fiquei por cerca de um mês para ajudar na transição e continuar escrevendo algum conteúdo antes de transmiti-lo totalmente ao novo comprador.”
Alex Smith vende em movimento investir
“vendi meu primeiro site, um site afiliado, na Motion Invest. Tudo o que fiz foi preencher seu formulário on-line e eles exigem prova de renda via gravação de tela. Depois que eu preenchi, eles estenderam a mão e disseram que estavam interessados em comprá-lo.
eles então fizeram uma oferta de 25x o lucro mensal, que eu aceitei. Maximizei seu valor criando um ótimo conteúdo em torno de palavras-chave de intenção do comprador e projetando-o onde ele seria convertido quando as pessoas entrassem.
no geral, eu tinha cerca de 50 artigos nesse site afiliado. Tudo no site era muito consistente, e os sistemas estavam no lugar para que quando alguém iria olhar para comprá-lo, eles sabiam que era menor manutenção.
este site estava no nicho do beisebol. Ele estava gerando US $400 por mês durante um período de 12 meses, e eu o vendi por US $10 mil (25x o lucro mensal).
para me preparar para a venda, apenas me certifiquei de ter todas as minhas informações em uma planilha para tornar muito simples entregar tudo. Eu já fiz isso antes, e eu realmente fazê-lo mais agora como eu faço marketing de afiliados em tempo integral, mas eu valorizei o meu site em 20x o lucro mensal, então eu senti como eu tenho um bom negócio. Eu não ofereci nenhum serviço pós-venda.”
Steve Morrow, fundador da Paddle, vende na Flippa
“comecei um site no final de 2017. Este foi o primeiro site que eu tinha construído. Honestamente, eu meio que me debati com este site por um pouco mais 2 anos. Em 2019, fiz um enorme (sarcasmo) $2.500 do site com comissões de afiliados.
o site estava no nicho de saúde e eu não tinha o e-a-T necessário. Decidi no início de 2020 vender o site. Minhas comissões foram de $ 0 a $500 em um determinado mês em 2019.
eu usei Flippa para vender meu site e as pessoas lá me ajudaram a valorizar o site. Acabei listando por cerca de US $12.000 e vendi por pouco mais de US $8 mil. minha avaliação foi difícil porque o site não produzia uma renda consistente a cada mês. Alguns sites geram consistentemente US $500 ou US $1.000 por mês e acho que são mais fáceis de valorizar.
eu realmente não fiz nenhuma preparação para vender o site e não ofereci nenhum serviço pós-venda. Acho que o indivíduo que comprou o site estava procurando um domínio antigo que tivesse algum conteúdo decente.
com o dinheiro que ganhei com a venda, comecei meu novo site, paddleabout.com. este site está indo muito melhor depois de apenas um ano do que o meu outro site já fez. Eu peguei minha experiência e usei isso daqui para frente.”
Takeaways
aprender a vender um site é um negócio complicado nos mercados super competitivos e em constante evolução de hoje. É por isso que todo vendedor de sites pode se beneficiar de algumas dicas testadas pelo tempo para vender um site a potenciais compradores. Em poucas palavras, você deve:
- decida o valor de longo prazo e o potencial de crescimento do seu site.
- seguindo um processo passo a passo, Encontre e venda para compradores usando um funil de leads.
- Identifique seu público-alvo e compradores.
- benchmark os melhores mercados para vender ou em.
- otimize seu site e apresente informações confiáveis.
Q1. Como vender um site para um cliente?
para vender seu site a um Cliente, Primeiro certifique-se de ter as estatísticas associadas a ele. Então, você pode colocá-lo à venda e obter lances.
Q2. Por quanto você deve vender um site?
idealmente, você pode vender um site entre 25-35x de sua receita mensal. Portanto, se um site gerar cerca de US $2.000, você deve considerar vendê-lo por cerca de US $50.000.
Q3. Quanto tempo leva para vender um site?
o tempo que leva para vender um site varia. A partir do momento em que está listado,pode levar entre 15-90 Dias para vendê-lo. Obviamente, a duração pode ser mais longa ou anterior, mas a maioria dos sites vende nesse período.
Q4. Qual é a melhor maneira de vender um site?
a melhor maneira de vender um site é primeiro contratar um corretor de site ou listá-lo em um mercado de site. Eles podem comercializar seu site em várias páginas de mídia social e também podem atuar como intermediários, lidando com todo o processo de venda por meio de Custódia.
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comentário de Clientes no
“Ótimo desempenho para o preço e a abundância de controle”
Sean P
Najam Ahmed
eu trabalho como produtor de conteúdo digital em Cloudways. Além disso, adoro ler e adoro tocar violão. Fã de todas as coisas Arsenal e os Patriots. Jogador ocasional. Eu também gosto de pilotar drones. Jack de todos os comércios.
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