no início de 2016, Um anúncio do Super Bowl sobre um grupo de Vikings determinados remando em alto mar chamou a atenção de muitas pequenas empresas em todo o país. A Death Wish Coffee Company—que tem 11 funcionários listados em seu site, incluindo o proprietário e fundador, Mike Brown—foi a única pequena empresa a exibir um comercial nacionalmente no Super Bowl 50. Este comercial multimilionário foi financiado pela Quickbooks através de uma campanha chamada ” Small Business, Big Game. E depois que foi ao ar, Death Wish Coffee foi inundado com ligações e pedidos online.
embora os comerciais do Super Bowl sejam emocionantes, precisamos ser honestos. Morte desejo Café acertar o jackpot. Esse tipo de tempo de ar não é barato, ou fácil de encontrar. Se não fosse por esse anúncio, quem sabe quanto tempo levaria a empresa de café para se tornar uma sensação na internet. E isso fez com que muitos proprietários de pequenas empresas dissessem ” bem, tudo bem, mas e o meu negócio? Não posso comprar um anúncio do Super Bowl e não tenho chance de ganhar um.”
a boa notícia é que você não precisa de um anúncio do Super Bowl para se tornar um sucesso. Algumas pequenas empresas contratarão agências de publicidade para iniciá-las. Outros irão pela rota de Relações Públicas ou empregarão uma equipe de produção local para fazer um vídeo; um que eles esperam que se torne viral.
mas tudo que você realmente precisa são algumas idéias muito criativas, inventivas e ousadas para o avanço. E se você está executando uma florista, uma garagem ou uma contabilidade, os fundamentos são sempre os mesmos. Seja original. Seja diferente. Seja uma vaca roxa (leia o Grande Livro de Seth Godin com o mesmo nome para obter mais informações sobre isso).
então, com isso em mente, aqui estão 7 maneiras rápidas e fáceis de fazer sua pequena empresa ser notada. Sinta-se livre para levá-los e correr com eles. Ajuste – os para se adequar ao seu modelo de negócios. Ou, escreva e peça ajuda para transformar uma dessas ideias em algo que sua empresa pode realmente usar.
Zig quando outros Zag
um dos maiores erros que você pode cometer ao promover sua pequena empresa é copiar a concorrência. Você vê o que eles estão fazendo, e eles são bem sucedidos, então você faz o mesmo. O consumidor não vai correr para você porque você está imitando um negócio de sucesso…eles vão apenas para o negócio de sucesso.
você precisa zig quando eles zag. Então, como é que fazes isso? Bem, tudo depende do tipo de negócio que você administra. Por exemplo, digamos que você seja florista. Cada florista aumenta seus preços no Dia dos Namorados. Podes largar o teu. Não só você será notado e criará uma enxurrada de novos costumes, mas também o pintará como o único florista que realmente se preocupa com a tradição. A partir disso, você pode facilmente se tornar o florista de escolha para centenas de novos clientes durante o resto do ano.
crie um desafio
se você já viu programas como Man Vs. Food ou Bizarre Foods, você saberá sobre desafios alimentares. Eles podem ser uma maneira fantástica de trazer negócios para um restaurante, e dependendo das regras que você cria, eles podem fazer você um monte de dinheiro extra.
por exemplo, você pode oferecer a refeição gratuitamente se alguém limpar o prato. No entanto, a refeição é tão grande, apenas 1 em cada 100 pessoas fará isso. Os outros, todos eles pagam, e eles pagam por uma enorme quantidade de comida. Eles sabem disso antecipadamente, mas querem correr o risco porque têm algo a provar. Se eles ganharem, eles tiram sua foto na parede da fama e uma camiseta. Além disso, 25% de desconto em tudo para a vida. Lembre-se, muito poucas pessoas terão sucesso. Os que o fizerem espalharão a palavra e farão sua publicidade por você. Os estudantes universitários, em particular, terão a chance de experimentá-lo.
mas e se você não possui um restaurante ou bar? Problema nenhum. Basta criar um desafio com base no seu negócio. Se for uma loja de Artigos esportivos, eles podem acertar uma bola de golfe a 500 jardas no simulador? Se for uma livraria, desafie alguém para um questionário baseado em um best-seller. Você escolhe, e você terá os clientes inundando.
Faça o impensável
você pode ter visto um show chamado Nathan para você no Comedy Central. É um show de paródia, baseado nesses programas que ajudam empresas com falhas (pense em pesadelos de cozinha ou o lucro). Normalmente, o conselho de Nathan é extremo, de onde vem a comédia. Mas, ocasionalmente, ele realmente vem com um vencedor. Burra Starbucks foi incrível. O sorvete com sabor de cocô, não tanto.
no entanto, que ideias extremas você poderia implementar para criar uma agitação? Um restaurante chamado Heart Attack Grill realmente empurra os limites, oferecendo enormes hambúrgueres quádruplos, espancando clientes que não comem tudo e pessoas com mais de 350 libras comem de graça! Você ainda tem que assinar uma renúncia. Uma marca de cigarros se autodenominava morte e eles se esgotaram. Pode parecer estranho, mas pense em algo típico e vire-o de cabeça para baixo. Você pode se tornar uma sensação da noite para o dia.
Crie vídeos de conselhos
seja qual for o seu negócio, você é um especialista em ti. És mesmo. Então, por que não compartilhar sua experiência gratuitamente usando canais como YouTube e Vimeo. Você não precisa revelar todos os segredos de sucesso que aprendeu, isso seria imprudente. Mas, você pode criar conteúdo temático que se encaixa perfeitamente com o seu negócio, e também reforça o seu papel como um especialista. Encanadores e eletricistas, você pode criar vídeos de instruções que mostram às pessoas como fazer algumas das tarefas menores e mais fáceis em casa. Se você possui um restaurante, dê dicas e receitas semanais de culinária. Se você é um contador, fale sobre hacks de vida simples para preparação de impostos e orçamento. Crie conteúdo genuíno e semeie-o nas redes sociais. Crie um seguinte. Quando chegar a hora de chamar um especialista, você estará no topo da mente. E lembre-se, os vídeos podem ser geotargeted em locais específicos.
deixe as pessoas pagarem o que querem
OK, então essa ideia geralmente tem muitos proprietários de pequenas empresas correndo para as colinas, mas pode funcionar bem. Tudo depende do tipo de negócio que você administra, e funciona particularmente bem para restaurantes, salões de cabeleireiro, Massoterapeutas e outras indústrias de serviços semelhantes. A premissa básica é…pagar o que você quer, ou, o que você pode pagar.
dê uma olhada no mesmo Café. É um negócio próspero e não tem preços definidos no menu. Você paga o que você acredita que a refeição valeu a pena. Você pensaria que muitas pessoas seriam muito baratas, mas na verdade é o oposto. Os clientes não querem parecer gananciosos ou econômicos, e muitas vezes pagam mais do que o café realmente cobraria. Algumas pessoas definitivamente não pagam, mas geralmente são pessoas com sorte, e seu custo de refeição é equilibrado pelos overpayers. Você poderia fazer o mesmo com o seu negócio? Se você deseja criar uma lista de” preços sugeridos”, pode fazer isso no início, mas siga o princípio. Pague o que quiser ou o que puder pagar.
quebrar um recorde (ou simplesmente tentar)
as pessoas adoram ver as pessoas quebrar recordes. Eles adoram ainda mais quando estão envolvidos. Você pode matar dois coelhos com uma cajadada só criando uma tentativa de recorde mundial envolvendo sua empresa e clientes em potencial (e/ou atuais). Se você promovê-lo nos canais sociais habituais e entrar em contato com as estações de Notícias Locais, você terá um grande público.
então, que tipo de recordes você quebrará? Lembre-se de mantê-lo relevante e divertido. Se você possui um negócio relacionado a alimentos ou bebidas, existem centenas de registros listados no Guinness Book. Na verdade, quase todas as categorias de registro que você pode pensar estão lá, e algumas definitivamente se aplicam ao seu negócio.
faça algo para caridade
esta é uma situação ganha-ganha. A instituição de caridade de sua escolha recebe financiamento e publicidade muito necessários, e você constrói boa vontade com os clientes. Além disso, você também pode obter alguma publicidade disso também.
o evento de caridade ou doação também não precisa estar vinculado diretamente ao seu negócio. St. Baldrick pede às pessoas que raspem a cabeça para o alívio do câncer. Imagine se todos os funcionários do salão de cabeleireiro fizessem isso para arrecadar dinheiro extra também. Pode ser uma caminhada patrocinada ou uma doação de bens e serviços. Talvez você até ajude a construir casas para famílias de baixa renda.
embrulhe algo
pode ser um veículo (seu próprio se você quiser economizar dinheiro), um prédio, um marco ou qualquer outra coisa que chame a atenção do público. O lugar mais fácil e seguro para começar é embrulhar um carro ou caminhão, pois essa é uma maneira experimentada e testada de chamar a atenção. Existem várias opções abertas para você, e o custo é mínimo (tão baixo quanto US $2.000) para envolver um carro inteiro em algo que anuncia seu negócio. Você pode reproduzi-lo diretamente e simplesmente colocar seu logotipo e número de telefone em todos os lugares, ou você pode fazer algo que realmente faça as pessoas quererem tirar uma foto e compartilhá-la. Talvez você faça o carro parecer que foi aberto por uma garra gigante, ou está coberto de respingos de tinta. A ideia é atrair a atenção para ele e fazer com que as pessoas anotem o número e o endereço da web.
a partir de veículos, você pode se mover para assuntos maiores. Você pode fazer parceria com uma empresa local para encerrar uma loja com mensagens conjuntas? Se você está olhando para embrulhar um marco local, no entanto, você deve saber que você quase certamente não vai obter permissão e terá que derrubá-lo. Este é um caso de “pedir perdão, não permissão”, e é uma estratégia frequentemente usada por pequenas empresas motivadas.
pule em um movimento
do que as pessoas estão falando agora? O que eles estão compartilhando nas redes sociais? O que há nas notícias? O que vai estar nas notícias muito em breve (você pode ter algumas informações locais sobre isso)? Ao anexar seu negócio a algo atual e tendência, você tem um “fácil” com um grande público. Claro, a tendência ou tópico deve se relacionar de alguma forma com o que você faz (o tweet “você sempre pode mergulhar no escuro” de Oreo durante o apagão do Super Bowl foi um grande sucesso), ou se não…Faça com que se relacione, se puder.
no Colorado, um dentista local estava distribuindo spinners fidget em 2017 em uma feira escolar. Eles realmente não têm nada a ver com odontologia, mas a ideia que eles tiveram foi “manter as crianças entretidas enquanto você está na cadeira.”Agulhas para dizer, com a mania do fidget spinner em sua altura, a linha para a exposição do dentista era enorme. Dezenas de pessoas ao mesmo tempo, esperando até 20 minutos para obter um spinner gratuito para as crianças. O spinner, é claro, foi marcado com as informações de contato do dentista. Uma maneira barata e eficaz de capitalizar um boom da cultura pop de curta duração.