um dia normal no mercado – você vê um produto de alto preço e pensa que, se estivesse disponível a um determinado preço, você o teria comprado em um piscar de olhos. Bem, você estaria em uma surpresa que existe uma estratégia de preços única onde você realmente nomear o seu próprio preço para os produtos que você deseja comprar.
a melhor parte?
muitas organizações o usam e ainda são lucrativas.
intrigado?
leia mais para saber mais sobre nome sua estratégia de preço.
Qual é o nome do seu próprio preço (NYOP)?
Name your own price é uma estratégia de preços em que os vendedores permitem que os compradores decidam o preço final que desejam pagar pela oferta, mas a transação só ocorre se essa oferta for igual ou maior do que o preço limite não revelado definido pelo vendedor.
a transação flui dessa maneira–
- os vendedores listam produtos com seus próprios Preços limite sobre os quais aceitarão a oferta. Esse preço limite não é visível para o comprador.
- uma vez que o comprador gosta do produto, ele coloca a oferta inicial para o produto.
- se o preço oferecido pelo cliente for igual ou superior ao preço limite, a transação ocorre ao preço cotado.
- se a oferta for menor que os preços limite estabelecidos por todos os vendedores, o comprador terá a chance de atualizar sua oferta nas rodadas subsequentes.
a estratégia name-your-own-price é frequentemente chamada de leilão reverso.
em um leilão tradicional, um vendedor oferece um serviço para o qual existem muitos compradores. O comprador que pode pagar o preço tem a chance de aproveitar / comprar esse serviço ou produto.
em leilão reverso, as funções de um comprador e vendedor são trocadas, ou seja, os vendedores que podem fornecer o serviço ao preço mencionado pelo comprador ganham o leilão.
Exemplos da Vida Real de NYOP
Priceline
Um dos pioneiros na adoção de NYOP estratégia é Priceline. Na Priceline, um cliente nomeia seu preço oferecendo um serviço. O algoritmo empregado pela Priceline escolhe aleatoriamente um provedor de serviços cujo limite está logo abaixo do preço cotado pelo cliente.
o cliente é então cobrado o preço cotado por ele e a transação é concluída.
no entanto, há uma ressalva para este mecanismo de aparência simples. O preço listado pelo vendedor não é mostrado ao cliente. Se o preço cotado pelo cliente for muito baixo e nenhum vendedor oferecer o serviço nesse ponto de preço, há uma chance de licitação para o cliente após um período de tempo específico.
Garmentory
a acessibilidade é uma das principais questões que ainda assolam a indústria do vestuário. Garmentory tentou criar ondulações na indústria.Garmentory é um mercado baseado na web que vende mercadorias de designers e boutiques contemporâneos. Ele permite que os clientes negociem o preço final de venda diretamente com os proprietários das lojas. Essa mudança criou um novo espaço onde novos designers poderiam interagir diretamente com os clientes, e os clientes poderiam obter um novo vestido de designers a um preço com o qual eles são confortáveis.
a Psicologia por trás de NYOP
Enquanto é mais fácil decifrar a psicologia por trás de compradores preferem o nome de sua própria estratégia de preços, muitos realmente não entendo por que os vendedores também ir para ele.
continue lendo para encontrar o ponto de vista centrado no cliente e no vendedor.
Centrada no Cliente
mais aparente benefício do nome-seu-próprio-esquema de preço para o comprador é que ele paga o que ele quer – o lance é o preço que estão dispostos a desembolsar para a oferta que, segundo eles, é a sua vitória sobre os vendedores.
a proposição de participar de um esquema de preços em que o preço é controlado principalmente por escolha, em vez de um custo fixo, traz um alívio psicológico para o comprador de que o gasto excessivo não é um problema.
Seller Centric
como os vendedores conseguem definir seu preço limite, eles não estão essencialmente perdidos. Muitos deles ganham com essa prática, pois os clientes se sentem satisfeitos com o preço que oferecem. Além disso, os vendedores que participam do NYOP podem até lucrar usando estratégias de upselling e cross-selling.
Desafios Em NYOP
Mesmo depois de aparentemente trazer tantas vantagens para a mesa, NYOP não parece ser uma prática comum. É porque NYOP vem com seu próprio conjunto de desafios.
desafios enfrentados pelos compradores
qualidade
após a licitação, quem recebe o contrato está fora do controle do comprador.
pode acontecer que o baixo preço comprometa a qualidade do serviço/produto. Sem chance de realmente saber o que está na mesa, pode ser bastante desconfortável para os compradores que economizar alguns dólares lhes custe muito tempo em termos de qualidade.
fatores como cronograma de entrega, capacidades tecnológicas não fazem parte do quadro neste mecanismo, e isso pode levar a custos reais mais altos, pois esses fatores não relacionados a preços, entre outros, não são considerados no processo.
risco de perder
se a licitação não conseguir atrair nenhum interesse na primeira rodada, as rodadas subsequentes poderão ver o overbidding para obter o serviço o mais rápido possível.
por exemplo, você deseja que a equipe seja empregada com salários mínimos, mas trabalhadores qualificados na área geográfica que você está procurando podem exigir mais. Portanto, sem obter a imagem clara, você pode primeiro ir lowball e, em seguida, com pressa para obter a equipe pode ir sobre o preço.
desafios enfrentados pelos fornecedores
compradores agindo oportunisticamente e os vencedores amaldiçoam
em seu entusiasmo por obter um contrato, um fornecedor pode ficar tão envolvido na concorrência que oferece preços irrealisticamente Baixos.
isso dá origem a outro problema em que os compradores estão acostumados a preços baixos e os fornecedores dão a impressão de que os compradores estão agindo de forma oportunista.
além disso, existem fóruns onde os compradores divulgam seu valor de licitação pelo qual o lance vencedor é facilmente conhecido.
devido a essas práticas, os relacionamentos comprador-vendedor são arruinados e os vendedores geralmente mudam para o esquema de preços tradicional.
risco de novos entrantes
o processo NYOP abre as portas para novos entrantes e lhes dá a chance de competir com o titular e outros fornecedores conhecidos. Os novos participantes geralmente oferecem um grande desconto para colocar seus negócios em funcionamento, e isso prejudica os fornecedores bem estabelecidos.
Bottom-Line?
as reduções de custos de compra não continuam na mesma taxa. Toda empresa tentará sustentar e obter lucro em suas vendas. Os preços, como resultado, se tornarão estáveis.
isso pode ser visto pelo fato de que a Priceline, um dos players significativos após duas décadas de sua operação, começou a encerrar o esquema de preços da NYOP em seu site.
nomeie seu próprio preço pode parecer interessante em teoria, mas devido a práticas comerciais opacas, problemas de confiança, não há muito do mecanismo sendo empregado na prática.
Vá Em Frente, Diga – Nos O Que Você Pensa!
perdemos alguma coisa? Vamos! Diga – nos o que você pensa sobre o nosso artigo sobre nome seu próprio preço na seção de comentários.
Um desenvolvedor experiente e empreendedora de tecnologia. Kanishk adora escrever sobre aprendizado de máquina, empreendedorismo e tendências tecnológicas.