existem quatro informações essenciais que você deve ter em sua página inicial: proposta de valor, diferenciação, prova e chamadas à ação.
embora o papel da página inicial tenha mudado, é provável que ainda seja a Página mais traficada e importante do seu site. Decidir o que colocar em sua página inicial, no entanto, pode ser complicado e é fácil acabar com um contendo muita informação, duplicando o que aparece em outras páginas e não gerando leads.
Os objectivos para a sua página inicial deve ser:
- participar de novos visitantes rapidamente
- os visitantes do Canal para o conteúdo certo
- Converter os visitantes que estão prontos para experimentar ou comprar
Atingir estes objetivos requer que você forneça quatro peças de informação.
o que devo colocar na minha página inicial?
cada site deve ter esses quatro componentes essenciais na página inicial:
- proposta de valor. O que você faz e para quem você faz isso
- diferenciação. Por que um cliente deve escolher você em vez de outras soluções
- prova. Evidências para apoiar sua diferenciação
- Call to action. Maneiras para o seu visitante Converter ou continuar sua jornada
proposta de Valor
Quando um novo visitante chega em sua página inicial, você só tem alguns segundos, e, portanto, algumas palavras, para envolvê-los. A maneira mais eficaz de estabelecer o engajamento desejado é declarar o que você faz e para quem você faz isso – sua proposta de valor.
quando devidamente comunicado, sua proposta de valor pode transmitir qual problema você resolve e para quais usuários, tudo em um espaço de tempo muito curto. O efeito disso no visitante certo é remover instantaneamente todas as dúvidas de que estão no site certo.
ao elaborar sua declaração de proposta de valor para sua página inicial, recomendamos que você obtenha serviços e clientes específicos, citando serviços e clientes reais. Evite o tipo de puffery vago que atormenta a web há anos. Você achará mais fácil aumentar sua participação de mercado se o fizer.
não tenha medo de alterar e atualizar sua declaração de proposta de valor, ou melhor ainda a/B testá-lo para descobrir o que tem melhor desempenho.
aqui está um ótimo exemplo do Help Scout, que deixa perfeitamente claro o que o produto faz e o que pode ser alcançado usando-o.
outro ótimo exemplo desta vez de Litmus que afirma com muita precisão o que você pode fazer com seu produto.
Diferenciação
Enquanto a sua proposta de valor pode ter conseguido o seu visitante a permanecer passado o “piscar de teste’, eles ainda estão procurando por sinais de ajudá-los a decidir se devem ficar ou ir. Para manter o interesse deles e a visita deles, diga a eles por que você é melhor do que qualquer alternativa – sua diferenciação.
a diferenciação pode ser transmitida de várias maneiras. O mais importante, no entanto, é que é real, não apenas faz de conta ou igualado por todos os concorrentes sérios. Lembre-se de que pontos de diferenciação não são encontrados apenas em seu produto ou serviço. Eles também podem ser encontrados em outras áreas da cadeia de valor, como sua cultura, organização ou a maneira como você atende às necessidades de usuários específicos.
aqui Gusto (anteriormente Zenpayroll) responder à pergunta ‘ Por Que escolher Gusto?”com três diferenciais.
neste exemplo, o Trello se diferencia simplesmente mostrando o quão diferente seu produto está usando uma ótima captura de tela.
prova
até agora seu visitante pode muito bem estar perto de gastar algum tempo real em seu site. Ao fornecer prova de que você pode fazer o que você diz que pode, você pode derrubá-los sobre a linha. Na compra do B2B, a prova desempenha um papel particularmente importante e valioso, ajudando os compradores a eliminar o risco e justificar suas decisões de compra.
a maneira mais fácil e mais amplamente utilizada de comunicar provas (embora existam outras) é mostrar logotipos de clientes, depoimentos ou estudos de caso. Se você puder obtê-los, use-os. Mas lembre-se, esta é a sua página inicial, então mantenha-a breve aqui e link para conteúdo mais longo, se necessário.
New Relic demonstra prova com uma série de logotipos de clientes poderosos e uma prévia de um estudo de caso convincente.
chamadas à ação
a nova função do site é converter um visitante em um lead. A página inicial é apenas um passo nesta jornada e, portanto, deve apresentar chamadas à ação relevantes para o estágio de um visitante em seu processo de tomada de decisão.
para compradores em estágios iniciais do processo, forneça links que os canalizem para as páginas e conteúdos mais relevantes em seu site.
para compradores que estão mais tarde no processo, certifique-se de que sua página inicial apresenta sua parte inferior da oferta funil, por exemplo, uma avaliação gratuita ou consulta.
Dropbox terminar sua página inicial com um apelo à ação lindamente simples, incluindo o formulário necessário para encobrir nele.
Packet.net termine sua página inicial com uma oferta convidativa e singular para começar a implantar servidores.
