vamos enfrentá-lo, começar um negócio pode ser caro. Poucos empreendedores têm o dinheiro disponível para fazer a bola rolar sem alguma ajuda externa. Se você está começando um pequeno negócio ou olhando para crescer o seu negócio, você pode procurar financiamento através de um empréstimo tradicional, um microcrédito, ou dinheiro de seus amigos e familiares. Você também pode buscar financiamento de investidores, e é por isso que é importante entender o que os investidores procuram antes de investir.Lembre-se de que os investidores são fundamentalmente diferentes dos credores, e você precisará considerar isso quando decidir que tipo de financiamento deseja. Os credores lhe dão dinheiro e você o paga com juros. Os investidores lhe dão dinheiro em troca da propriedade de parte do seu negócio. Seus investimentos podem vir com restrições-que você tem que obter aprovação para transações acima de um determinado valor em dólar, por exemplo, ou que você tem que criar um conselho de administração independente. E os investidores também têm certos direitos, que você deve discutir com seu advogado antes de entrar.
os investidores podem ser uma grande coisa para o seu negócio. Primeiro, um investidor não está exigindo reembolso todos os meses porque não é um empréstimo. Um investidor também pode ser uma fonte confiável de aconselhamento de negócios e pode ter uma forte rede de negócios na qual você pode recorrer. Mas isso não é dinheiro livre – seus investidores terão certas expectativas.
se você decidir que deseja buscar financiamento de investidores,como você os atrai? O que os faz decidir colocar dinheiro em um negócio?
a coisa mais importante
mais do que qualquer coisa, os investidores querem ver um retorno sobre o seu investimento. Os investidores estão no negócio de colocar dinheiro em negócios em crescimento para que possam ganhar dinheiro. Se você pode demonstrar que sua empresa vai ganhar dinheiro, então você está 90% lá.
enquanto cada investidor vai querer ganhar dinheiro, a parte difícil torna-se saber como cortejar cada investidor em potencial de uma forma que desperta o seu interesse. Lembre — se, no final do dia, os investidores são apenas pessoas-cada investidor terá diferentes pontos problemáticos e diferentes conjuntos intangíveis de critérios de como eles chegam às decisões de investimento. Alguns investidores serão estritamente baseados em números, enquanto outros investidores basearão suas decisões em um sentimento de “intestino”.Veja como acertar todos os pontos para potenciais investidores para que você tenha coberto todas as bases da melhor maneira possível. Dividimos os dez principais critérios que muitos investidores usarão para que você possa desenvolver seu melhor plano e seu melhor argumento possível para ganhar capital para suas necessidades de financiamento de pequenas empresas.
dados rígidos: triture os números
vamos começar com dados rígidos. Como acabamos de cobrir, os investidores querem ganhar dinheiro. É seu trabalho mostrar a eles que sua empresa fará com que esse objetivo aconteça para eles.
se sua empresa está funcionando há algum tempo, você precisa mostrar que teve um excelente desempenho financeiro até agora. Se a sua empresa ainda não começou, então você precisa mostrar o que você pode esperar para trazer, quando você vai bater seus números de meta, e quando seu investidor pode esperar para começar a ganhar o seu dinheiro de volta. Em outras palavras, você precisa de um plano de negócios realmente forte (e bem apoiado).
um sólido plano de negócios sólido
um sólido plano de negócios demonstra aos investidores que você é sério sobre o seu negócio e que você já pensou em seus planos para ganhar dinheiro. Embora seu plano de negócios por si só não seja suficiente para convencer os investidores a apoiá-lo, nenhum investidor colocará dinheiro sem um.
entre outras coisas, seu plano de negócios deve incluir:
- o Seu mercado alvo, com dados para mostrar por que o mercado é seu destino
- base de Dados, número difícil projeções financeiras
- canais de Vendas, com dados para mostrar por que os canais serão eficazes
- planos de Marketing e metas, com os dados para mostrar por que esses planos serão eficazes
- Análise da concorrência para o seu produto ou serviço
- tempo previsto para quando você vai começar a ganhar dinheiro
- possíveis obstáculos e os seus planos para lidar com eles
Uma Ideia Única
investidores e geral público ficar animado com as palavras ” novo e inovador.”O ponto principal é que, se o mercado estiver saturado com centenas de produtos idênticos, sua empresa provavelmente não será um grande sucesso.
transmitir aos investidores o que é sobre o seu produto ou serviços que o destacam. Existe potencial de mercado para o seu produto único? Isso resolve um problema único? É uma inovação ou invenção totalmente nova?
você não precisa ter inventado uma nova invenção, mas precisa mostrar por que seu produto ou serviço é diferente ou melhor do que seus concorrentes oferecem. Em termos de negócios, esta é a sua ” vantagem competitiva.”É o que vai fazer você ter sucesso sobre seus concorrentes. Você também pode mostrar que sua empresa vai atender a uma necessidade não atendida – como uma padaria em uma área que ainda não tem uma.
uma narrativa forte
os investidores ouvem muitos arremessos repletos de dados concretos – dadas duas empresas com retornos projetados semelhantes, o que faz um investidor escolher um sobre o outro? A história! Seus investidores são pessoas, não robôs, e eles podem ser influenciados por uma ótima narrativa sobre por que esse negócio é importante para você, de onde veio a ideia e onde você planeja levá-la. Que necessidade sua empresa vai atender? Como isso vai mudar o mundo? O que o torna especial? Na verdade, abrir seu discurso com sua história é uma ótima maneira de definir o tom e atrair seus potenciais investidores.
prontidão para negócios
muitas pessoas têm ideias de negócios em potencial, mas poucas pessoas têm a motivação e os meios para tomar essas idéias e moldá-las em um negócio funcional e financeiramente viável. Mostre aos seus investidores que não só você pode falar a conversa, mas que você está pronto para caminhar.
sua empresa está pronta para decolar e bater no chão correndo? Se você pode mostrar que você tem todos os componentes-chave no lugar, você vai despertar o interesse dos investidores, porque eles vão saber que eles vão ter um retorno sobre o seu investimento mais cedo ou mais tarde.
para mostrar a prontidão do negócio, você tem que fazer sua lição de casa – sua pesquisa de mercado e seu plano de negócios, por exemplo. Você precisa mostrar que tem um plano claro (por exemplo, que já apostou um novo local ou fornecedor).
o que você precisa, para onde vai, e quando eles vão recuperá-lo
seus investidores não vão apenas entregar o dinheiro que você quer e ir embora. Novamente, eles estão nisso para o retorno. Então eles vão querer saber exatamente por que você precisa do dinheiro e exatamente o que você planeja fazer com ele. Eles também vão querer saber quando podem esperar um retorno – que deve fazer parte do seu plano de negócios.
os investidores também estarão procurando uma estratégia de saída, e você precisa pensar sobre isso com antecedência. Quando eles querem vender, você vai comprá-los? Eles podem vender para outra parte? Se eles não sabem que podem obter seu dinheiro, eles não vão querer colocá-lo em primeiro lugar.
uma estrutura de investimento clara
a compra de propriedade em uma empresa tem ramificações legais e os investidores vão querer saber que você já considerou essas questões. Você precisará ter uma estrutura de negócios que permita que outras partes comprem. Você também precisará ter um plano claro de como o investimento funcionará. Se os investidores são sócios ou acionistas, eles terão o direito de votar nas decisões de negócios?
parte disso envolve ter uma avaliação clara para o seu negócio-uma maneira de fazer backup de sua solicitação de uma certa quantia em dinheiro em troca de uma certa quantia de propriedade. Se você quiser US $100.000 para uma participação de 10%, por exemplo, você precisa ser capaz de mostrar que o seu negócio é realmente vale US $1 milhão.
parte disso envolve a montagem de um Acordo do acionista (e talvez também uma constituição corporativa) que estabelece claramente os direitos de todos os proprietários. Isso deve incluir os direitos e obrigações dos proprietários, o que acontece se um proprietário quiser vender, o que acontece se houver uma mudança na liderança, o que acontece se o negócio fechar e outras questões. Os investidores receberão dividendos ou apenas o aumento do valor de suas ações ao longo do tempo? Se você está planejando distribuir dividendos, precisa ter um plano de quanto, com que frequência e o que acontecerá se não puder fazer uma distribuição.
observe que essa área específica provavelmente envolverá alguma negociação. Seus investidores podem querer uma ação maior por um preço mais baixo e podem querer ajustes ou acréscimos ao Contrato do acionista. O truque é entrar preparado, sabendo que essas questões são importantes e que você já pensou nelas. Este é um daqueles momentos em que você realmente deve consultar seu advogado – você não quer se transformar em um negócio de sucesso apenas para descobrir que perdeu o controle para seus investidores.
o resultado final
os investidores estão nele para ganhar dinheiro. Sua tarefa é mostrar a eles que você fará exatamente isso – e que você fará isso melhor do que suas outras oportunidades de investimento. Para fazer um pitch de sucesso, a coisa mais importante que você pode fazer é estar preparado. Esse plano de negócios deve ser tão estanque quanto você pode fazer. Sua história deve ser convincente e bem pensada. Você deve saber exatamente o que vai fazer com o dinheiro e exatamente como o investimento será estruturado. Mostre aos seus potenciais investidores que você está pensando no futuro – porque essa é a preocupação número um deles.