Estamos vivendo em que a indústria insiders estão chamando de “a idade de ouro de fitness”. Um em cada sete britânicos tem uma academia ativa, com muitos deles trocando tarde da noite pelo início da manhã no estúdio.
o que é especialmente emocionante sobre este setor de £5 bilhões é a oportunidade que oferece aos empreendedores. Ao lado das grandes cadeias estão muitos estúdios boutique menores que atendem às necessidades de muitos subgrupos diferentes de clientes.
mas enquanto emergir neste mercado pode ser um empreendimento de negócios de sucesso, não é sem seus desafios; especialmente quando se trata de despesas financeiras, posicionamento de mercado e planejamento. Então, como você faz sua academia se destacar entre os demais? Para ajudar você a seguir as pistas certas ao abrir uma academia, compilamos uma lista de algumas das armadilhas que os novos proprietários de academias podem encontrar — e como evitá-las.
- ignorando seu mercado
ao iniciar sua academia, é tão fácil fazer suposições falsas sobre o tipo de experiências de condicionamento físico que os clientes realmente desejam. Da mesma forma, se você não levar em conta o que já existe, existe o perigo de imitar as empresas existentes ou deixar de fazer sua presença ser sentida entre a concorrência esmagadora. É por isso que a pesquisa de mercado é tão importante para qualquer novo proprietário de academia. Aqui estão algumas dicas para delinear exatamente o que seu mercado-alvo quer:
- Pesquise o mercado atual: elabore uma lista de academias que operam em sua localidade e descubra o que elas oferecem e quanto elas cobram. Isso permitirá que você descubra o que já existe no mercado e, mais importante, ajude a moldar seu ponto de venda exclusivo.
- Use redes sociais: Isso inclui Facebook, clubes esportivos e fóruns locais de fitness. Quem usa um ginásio? O que eles gostam ou não gostam em seu estúdio existente? O que os faria ir com mais frequência? O que é mais provável para fazê-los mudar? Se eles não são atualmente um membro da Academia, o que você poderia fazer de diferente para fazê-los mudar de ideia?
ampliar sua lista de contatos de mídia social para fins de pesquisa também pode ser útil um pouco mais tarde. Ao buscar opiniões em um estágio inicial, você já está conscientizando, incentivando o engajamento e aumentando a antecipação: o começo perfeito para promover seu negócio quando ele está pronto para ser lançado.
- prometendo mais do que é possível
você pode ter feito sua pesquisa, mas a segunda armadilha vem quando você coloca essas descobertas para funcionar. Em particular, você precisará evitar tentar preencher uma lacuna de mercado impossível de executar. Por exemplo, digamos que muitos dos clientes em potencial com quem você esteve em contato já sejam membros de outras academias. Algumas dessas pessoas indicam que estariam dispostas a mudar por uma taxa mensal mais baixa – ou talvez por horários de funcionamento mais longos ou horários de pico de uso menos lotados. À primeira vista, pode ser tentador modelar seu negócio dando a esses clientes o que eles estão procurando. Mas apenas esteja ciente de que, como um novo empreendimento, será praticamente impossível oferecer uma versão “melhor e mais barata” de pessoas como Pure Gym. Como um novo negócio, você não terá o footfall ou o mesmo poder de compra para coisas como equipamentos.
além de perguntar ” o que as pessoas querem?”você também precisa perguntar” o que posso realmente entregar?”Essa é a essência da viabilidade dos negócios. Aqui estão alguns pontos a considerar para ajudá-lo com isso:
- procure áreas onde você possa entregar valor agregado: existem grupos específicos de clientes em potencial que estariam dispostos a pagar um prêmio por algo que já não está facilmente disponível? Os exemplos podem incluir um forte foco na atenção individual ou especialização para clientes com requisitos de treinamento específicos (triatletas, por exemplo). Ao se concentrar em um mercado premium, você evita uma corrida para o fundo, em termos de preço-algo que é muito difícil de ganhar contra empresas estabelecidas.
- concentre-se em criar uma experiência única: as correntes têm que tentar ser todas as coisas para todas as pessoas. O resultado final pode ser uma espécie de “mesmice” corporativa; algo que os estúdios boutique de maior sucesso tendem a rejeitar. Não tenha medo de ser único em termos de aparência e sensação. Pode ser apenas o que é necessário para definir o seu ginásio para além da multidão.
- Não pesando os custos de instalações e de equipamentos
Equipamentos-sábio, ginásio proprietários geralmente não têm o luxo de começar com o mínimo: manter os clientes satisfeitos significa ter um estúdio totalmente equipados, desde o primeiro dia. Para manter seu gasto no mínimo, contratar equipamentos em vez de fazer uma compra definitiva é um passo sensato.
existem muitos especialistas em aluguel de equipamentos de ginástica comercial por aí, mas uma coisa a prestar atenção especial é a flexibilidade. Se você encontrar em seus primeiros dias que seus treinadores cruzados estão ociosos enquanto há frequentemente uma fila para a máquina de remo, é útil poder fazer uma troca com custo mínimo e aborrecimento.
aluguel em vez de compra também faz sentido para suas instalações. No entanto, ao considerar suas opções, não opte automaticamente pela opção mais barata. Você precisará considerar footfall e facilidade de acesso se quiser que sua empresa cresça. Os custos fixos (por exemplo, aluguel e pessoal) precisarão ser pagos, mesmo quando excederem a receita da taxa. Antes de abrir, Você também terá custos de ajuste para atender. Gerenciar o fluxo de caixa é essencial, e é por isso que definitivamente vale a pena organizar uma conta de pequenas empresas em um estágio muito inicial.
- Negligenciar o admin
ao iniciar o seu próprio negócio pode ser emocionante, é fácil ficar preso no lado prático dos negócios, que você se esqueça de colocar o direito de fundamentos legais. Se você está se mudando de um emprego assalariado para o trabalho autônomo, precisará se registrar para a Autoavaliação do imposto de renda. Você também precisará se registrar para o IVA e, se planeja contratar pessoal, precisará se registrar como empregador. Como proprietário de uma academia, você deve seguir uma série de regras e regulamentos para fornecer um ambiente seguro para clientes e funcionários. Embora isso possa ser muito importante, O UK Active tem uma ampla gama de recursos projetados para ajudar os novos participantes do setor a entender tudo.
- não estruturando seu negócio
seja qual for a aparência e a sensação que seu negócio eventualmente leva, você precisará tranquilizar os clientes de que você oferece um par seguro de mãos com a cobertura de seguro certa. Se você precisar solicitar financiamento de longo prazo, também é vital transmitir uma imagem profissional a bancos e credores. E depois de estabelecer o nome da sua empresa, você pode querer pensar em registrá-lo. Criar uma empresa limitada a melhor maneira de conseguir tudo isso. O melhor de tudo é que a formação da empresa é realmente mais fácil, rápida e barata do que muitos proprietários de pequenas empresas pensam. Nas empresas simplificadas, facilitamos o processo de formação-desde ajudar a registrar seu nome de academia até oferecer consultoria contábil & fiscal.
apesar das possíveis armadilhas, abrir sua própria academia pode ser fácil com este guia. Então, se você está pronto para obter o seu empreendimento fora do chão, nossos pacotes de registro da empresa pode ajudá-lo a dar o primeiro passo.
ainda tem alguma dúvida sobre como iniciar uma academia? Entre em contato e ficaremos felizes em ajudar.