Obter Seus Primeiros 100 Clientes com Estes 17 Estratégias de

Aquisição de seus primeiros clientes é mais arte do que ciência. Você não tem planilhas cheias de dados para extrair, não tem segmentos existentes e nem tem certeza de quem comprará especificamente seu produto. Você está apenas testando diferentes métodos para” ver o que gruda ” e o que você deve dobrar.

as táticas que você deve usar para obter seus primeiros 100 clientes são uma mistura de marketing e desenvolvimento de clientes. Com cada tática, você deve procurar não apenas obter um novo cliente, mas também encontrar maneiras de se aprofundar em quem eles são e no que eles estão interessados. Você precisa realmente saber quem são essas pessoas que estão comprando de você mais do que qualquer outra coisa e, em seguida, usar essas informações para aumentar seu ROI.

a maioria dos empreendedores recorre reflexivamente à publicidade paga ao tentar obter seus primeiros clientes. Mas, na realidade, há uma variedade de maneiras de obter tração inicial, incluindo alavancar o público de outras pessoas, usar comunidades online, direcionar as redes sociais certas e muito mais.

aqui está uma lista abrangente de táticas que você pode usar para obter seus primeiros 100 clientes.

Pergunte ao seu público

uma maneira rápida de fazer algum desenvolvimento do cliente é entrar em contato com sua rede existente e fazer perguntas específicas sobre seu produto e mercado. Se você está criando um produto para um nicho específico, é provável que você conheça pessoas que já estão nesse nicho.

Você também pode executar através do seu actual de contatos do LinkedIn, encontrar pessoas que estão em sua indústria, e enviar uma mensagem de e-mail como este:

Você ficaria surpreso com quantas pessoas estão dispostas a ajudar.

uma das maiores razões pelas quais as novas empresas falham é que os fundadores não falam com os clientes. É fácil acreditar que você já sabe tudo sobre o seu mercado-alvo e se convencer de que eles definitivamente precisam do seu produto. Mas os melhores profissionais de marketing são humildes o suficiente para falar com seu mercado e validar suas hipóteses, mesmo que saibam que estão corretos.Por exemplo, Hiten Shah fez muitas horas de entrevistas com clientes para um projeto em que estava trabalhando ajudando startups a arrecadar dinheiro. Como um empresário proeminente no Vale do Silício que levantou dinheiro de alguns dos maiores capitalistas de risco, ele já conversou com centenas de pessoas que lhe pediram conselhos sobre o assunto—mas ele ainda fez entrevistas com clientes.

embora você não queira vender nada durante suas entrevistas, você pode perguntar às pessoas com quem você fala se elas gostariam de ser adicionadas a uma lista de E-mail privada, onde você envia atualizações de vez em quando sobre o progresso de seu empreendimento. No futuro, eles podem se transformar em seus primeiros clientes.Além disso, dê um passo fora da sua rede e entre nas redes individuais de seus clientes em potencial. Certifique-se de perguntar às pessoas que você procura para apresentações a outras pessoas que possam ter interesse no que você está oferecendo. Mesmo que alguém pode não ser um bom ajuste para o seu produto, há uma boa chance de que eles vão ter um colega que é.Uma das maiores razões pelas quais as novas empresas falham é que os fundadores não falam com os clientes. Clique Para Tweet

realizar pesquisas de mercado no Twitter

uma boa maneira de encontrar clientes em potencial que estão enfrentando a dor que você deseja resolver é pesquisando reclamações online. Redes sociais como o Twitter são uma maneira fácil de fazer isso.

por exemplo, se o produto que você deseja criar competir com o Salesforce, você pode pesquisar algo como “Salesforce is complicated” no Twitter. Aqui estão alguns dos comentários que surgem:

Você poderia chegar a esses usuários diretamente, e pedir-lhes para conversar mais sobre por que eles acham que a Salesforce é complicado para que você entenda como fazer seu produto melhor.

outros fóruns online também podem ser bons para isso. Se você pesquisar “Salesforce is too complicated” no Google, encontrará muitos fóruns e postagens de blog sobre os quais os usuários discutem por que é difícil de usar. Você terá uma melhor noção dos problemas que seu produto precisará resolver e dos recursos que terão que vir com ele. Você terá uma compreensão mais clara das palavras que seu mercado está usando para descrever seus problemas, para que você possa escrever uma cópia perfeita de vendas de alta conversão quando chegar a hora.

quando você faz pesquisas como essas, Você também pode confirmar ou refutar sua hipótese. Por exemplo, se as pessoas não estão procurando soluções para problemas do Salesforce, ou você está vendo uma pequena quantidade de resultados de pesquisa no Twitter ou no Google, então pode não haver um ponto de dor grande o suficiente para resolver.

uma vez que você entrar no telefone para conversar com esses clientes em potencial, não se esqueça de perguntar-lhes se seria bom para você ficar em contato e enviar atualizações de vez em quando em seu futuro produto. Dessa forma, você pode fazer sua pesquisa de mercado e construir uma lista de potenciais clientes beta.

realizar pesquisas sobre Quora

outra ferramenta de desenvolvimento de clientes à disposição de todos é Quora. Quora é um site onde você pode navegar e postar perguntas sobre praticamente qualquer tópico. Pode ser uma ótima maneira de reunir um grande número de respostas de pessoas em seu público-alvo sobre o produto que você está tentando vender.

(Nota do Editor: recentemente fizemos uma entrevista com Sarah Smith do Quora em nosso popular Podcast Social Pros … confira!)

a demografia do Quora consiste principalmente de profissionais com formação universitária. Como o Quora obteve seus primeiros usuários por meio de sites de notícias de tecnologia como o TechCrunch, muitos de seus usuários trabalham em tecnologia. Alguns dos tópicos mais seguidos incluem investimento, programação de computadores, mobile e engenharia de software. Você pode postar perguntas sobre os pontos problemáticos que está tentando resolver em algumas dessas áreas e ver quais respostas você obtém.

por exemplo, confira esta pergunta onde um usuário do Quora pergunta: “Quais são alguns pontos problemáticos significativos no mercado imobiliário que podem ser resolvidos com software?”Há mais de 10 respostas detalhadas para a pergunta por profissionais do setor imobiliário e outros com experiência no mercado. Se você estivesse tentando criar um produto para resolver pontos problemáticos em torno do Hadoop, uma resposta como essa seria inestimável. Você pode encontrar respostas semelhantes e detalhadas em tópicos como finanças pessoais, Sistemas de CRM, Vendas, marketing e muito mais.

você pode medir o quanto uma resposta ressoa com as pessoas pelo número de comentários e votos positivos que recebe. Por exemplo, a resposta à pergunta do Hadoop acima recebeu mais de 100 votos positivos e alguns comentários positivos. Isso mostra que outros usuários do Hadoop provavelmente estão enfrentando os mesmos problemas.

se você encontrar uma resposta perspicaz para uma pergunta relevante em sua indústria, você pode mensagem que o Usuário e pedir para configurar uma chamada de telefone, a fim de descobrir mais detalhes sobre seus problemas, em seguida, adicioná-los à sua lista beta.

Adote Uma Ferramenta de desenvolvimento de clientes

a maioria dos profissionais de marketing sabe que ferramentas como Qualaroo e SurveyMonkey podem ajudá-lo a entender melhor seu público. Mas você sabia que eles também podem ajudá-lo a gerar mais leads e clientes?

se você já sabe como é o seu perfil de cliente ideal, tudo o que você precisa para gerar mais leads é criar uma pesquisa que qualifique seus clientes em potencial. Por exemplo, a GoodBlogs usou o Qualaroo para aumentar os registros em 300% para um de seus clientes.

GoodBlogs ajuda as empresas a criar conteúdo gerado pelo Usuário. Um de seus clientes é o maior fabricante de reboques de gado da América do Norte, e eles lançaram um site para os amantes de cavalos através da GoodBlogs. Quando os visitantes desembarcaram em seu site, eles foram mostrados um pop-up Qualaroo que dizia: “Você possui um cavalo?”Se eles responderam “sim”, eles foram convidados a inserir seu endereço de E-mail para receber ofertas especiais.

você pode fazer a mesma coisa para o seu nicho. Por exemplo, aqui está um exemplo de como Qualaroo usado o seu próprio serviço para gerar leads:

para que este processo funcione de forma eficaz, tudo o que você precisa é apenas uma questão de liderança, que qualifica suas perspectivas. Pode ser tão simples quanto perguntar a eles: “você precisa ?”Se eles responderem” sim”, peça-lhes imediatamente detalhes como nome, e-mail e/ou nome da empresa e trate-os como um lead. Você só terá que configurar isso uma vez. A partir daí, você terá um fluxo constante de leads qualificados vindos diretamente do seu site.

Use sua lista de E-mail para lançar

uma das melhores maneiras de garantir vendas ao lançar seu produto é lançar através de uma lista de E-mail. Existem muitas maneiras de criar uma lista de E-mail do zero. Por exemplo, você pode entrar em contato com as pessoas individualmente por meio de redes sociais como Quora ou Twitter para fazer o desenvolvimento de seus clientes e adicioná-los à sua lista de E-mail de lançamento. Vamos entrar em algumas outras táticas que você pode usar para construir sua lista de E-mail abaixo. Por enquanto, vamos descobrir como criar sua sequência de lançamento para obter o máximo de vendas possível.

uma sequência de lançamento lucrativa geralmente consiste em agregar valor aos seus assinantes nos primeiros e-mails e, em seguida, persuadi-los a comprar seu produto nos últimos um ou dois e-mails. Nathan Barry usou a seguinte fórmula de sequência de lançamento para obter US $16.000 em vendas de apenas 1.200 assinantes:

• Eduque seu público. Os dois primeiros e-mails de Nathan foram de forma longa, e-mails educacionais projetados para aumentar a autoridade entre o público e mostrar a eles por que eles deveriam ouvi-lo. Você pode falar sobre seu histórico, como começou o que está fazendo agora e assim por diante. Você também pode usar esses e-mails para criar curiosidade e deixar as pessoas animadas para ler o resto de seus e-mails da série.
• descreva seu produto. Depois de criar autoridade sobre seu assunto e criar intrigas no início do seu funil, você deve começar a descrever seu produto. O objetivo deste e-mail é contar aos leitores sobre o seu produto e as esperanças e sonhos que ele vai ajudá-los a realizar, bem como os medos que ele vai ajudar a aliviar.
• o lançamento. Em seguida, é hora de realmente lançar o produto. Mantenha este resumo e direto ao ponto, dizendo aos seus leitores que você abriu seu produto para o público.
• o e-mail educacional final. Depois de abrir seu produto ao público, você deseja reforçar a confiança no produto e encerrá-lo com um forte apelo à ação para comprar. Você quer mostrar ao seu público que seu produto irá ajudá-lo a fazer algo ou alcançar algo que não é possível com seus produtos existentes. Uma maneira de fazer isso é documentando estudos de caso e depoimentos.
• a venda difícil. O e-mail final deve ser uma venda difícil que convence os leitores a comprar e ter elementos de urgência embutidos nele. Por exemplo, talvez você limite o registro a apenas 10 usuários beta ou feche o registro em um horário específico.

este esboço abrange todos os elementos básicos de uma antecipação de construção de sequência de lançamento lucrativa, agregando valor por meio de material educacional e fornecendo uma mensagem de vendas pedindo aos leitores que comprem seu produto.

pague por uma vaga no Betalist

você provavelmente está ciente de sites como Product Hunt ou Reddit que apresentam produtos ou postagens que recebem muitos votos positivos da comunidade. Mas também existem sites como o Betalist, onde você pode pagar para ser apresentado diante de um grande público de tecnologia.

muitas startups usaram sites como o Betalist para gerar rapidamente uma lista de inscrições antecipadas. Veja o FrontApp, por exemplo, um produto que ajuda as equipes a trabalhar com mais eficiência. Eles usaram o Betalist para gerar 400 inscrições de alta qualidade em apenas alguns dias.

FrontApp queria obter usuários beta para seu produto, então eles decidiram ir diretamente para a fonte e testar algumas comunidades de “usuários beta”. Sites como Erlibird e Startupli.St ajude as startups a obter suas primeiras inscrições, apresentando-as na frente de um grupo direcionado de usuários, então a FrontApp enviou seu produto para esses sites.

FrontApp obteve os melhores resultados do Betalist: eles pagaram US $49 para obter seu produto apresentado na primeira página e receberam cerca de 400 inscrições (de um total de 832 visitas diretas). E como muitos usuários Betalistas são os primeiros a adotar no mundo das startups, vários deles escreveram artigos sobre o FrontApp depois de vê-lo apresentado no Betalist, o que resultou em ainda mais links de entrada.

esses sites normalmente funcionam melhor para um público de produtos de consumo. Mas se o seu produto ressoa com a comunidade, você pode obter centenas de inscrições qualificadas em questão de dias.

de Chegar na Frente de Alguém da Platéia

Uma das maneiras mais rápidas de construir uma audiência de seu próprio é encontrar outras marcas, que tem uma audiência semelhante ao que você está tentando construir e trazê-las para sua própria plataforma. A confiança é um grande fator ao persuadir as pessoas a comprar, e se você alavancar a plataforma de outra pessoa para construir seu próprio público, poderá “emprestar” a confiança que elas construíram com esse público também.O Pipedrive é uma ferramenta de gerenciamento de vendas que ajuda as equipes de vendas a fechar mais negócios.

Eles usaram essas duas táticas para chegar a dezenas de milhares de pagamento de clientes:

• Eles aplicaram a incubadoras. O Pipedrive estava crescendo inicialmente a uma taxa de cerca de 10 a 20% ao mês até o quarto mês. Eles dispararam seu crescimento aplicando-se a incubadoras de startups e aceleradores como AngelPad, YCombinator e Seedcamp. Dessa forma, eles puderam conhecer pessoas que dirigiam essas organizações e serem convidados para eventos, o que os ajudou a interagir com muitos outros empreendedores. Eventualmente, o Pipedrive foi aceito no AngelPad, onde eles foram capazes de lançar e falar com muitas pessoas ao longo de um período de três meses. Um dos maiores benefícios de ser aceito em uma incubadora conhecida é a credibilidade que vem junto com ela. Os investidores não apenas levam você mais a sério, mas também têm acesso a centenas de outros empreendedores por meio da rede de incubadoras—e muitos deles podem se transformar em clientes pagantes.
• eles executaram ofertas de afiliados. O Pipedrive sabia que seu público consistia em profissionais de marketing e empreendedores sensíveis a preços, então eles decidiram promover um negócio com desconto na AppSumo, uma empresa que promove outros produtos relacionados à tecnologia para um público enorme. AppSumo promoveu alguns produtos de tecnologia no passado, incluindo KISSinsights, Shopify e ToutApp.

é preciso muito trabalho para construir credibilidade e confiança com um público, então uma das maneiras mais eficientes de obter vendas é alavancar o público de outras pessoas e emprestar sua credibilidade. Você pode fazer isso indo a conferências e encontros do setor como o Pipedrive ou aproveitando as comunidades online existentes (sobre as quais falaremos mais adiante neste artigo).

outra ótima maneira de subir de nível neste método é encontrar um influenciador que tenha um problema que seu produto ou serviço possa corrigir e, em seguida, corrigi-lo para eles. Não só você será capaz de alavancar sua plataforma no futuro, mas você terá ganhado um early-adopter inestimável para espalhar a palavra sobre o seu negócio, promovendo a sua credibilidade dentro de seu nicho.

iniciar Guest Posting

em sua essência, guest posting é outra maneira de alavancar o público de outras pessoas para construir o seu próprio. É uma abordagem experimentada e verdadeira que funcionou para muitas empresas. Por exemplo, o Buffer, uma ferramenta de automação de mídia social, usou uma estratégia de guest blogging para obter mais de 100.000 clientes em nove meses.

Aqui estão alguns pontos-chave a ter em mente, a fim de obter o maior sucesso de guest blogging:

• seja paciente. De acordo com Leo Widrich, co-fundador da Buffer, ele escreveu cerca de 150 postagens de convidados ao longo de um período de nove meses. Seus primeiros posts mal dirigiam qualquer tráfego de volta ao seu site, e levou um pouco de tempo até que eles começaram a obter tração.
• Meça as métricas certas. Quando questionado sobre a quantidade de tráfego que seus posts convidados estavam gerando, Widrich disse que se concentrou mais nas inscrições do que no tráfego, já que essa era a métrica mais próxima dos resultados. É fácil ser pego medindo coisas como visualizações de página, curtidas e compartilhamentos, mas o ROI real do conteúdo é determinado pelo número de clientes pagantes que ajuda você a gerar ao longo do tempo.
• postar nos sites certos. Quando você está postando convidados, é importante encontrar sites que atendam ao seu público-alvo e postar nesses sites. Os sites onde o Buffer encontrou oportunidades de blogs de convidados foram BloggerLinkUp e MyBlogGuest. Você também pode usar sites Medium ou Quora, onde você pode publicar seu conteúdo diretamente em vez de lançar alguém.

Aqui está um exemplo de um endereço de e-mail que Widrich usado quando lançando editores de grandes sites:

Oi pessoal,

Como um cara apenas começando com algumas básico de web design lições, achei janessacamargo extremamente útil, portanto, apenas um rápido obrigado na mesma nota.

eu queria perguntar se você está interessado em uma postagem de convidado que eu elaborei, que eu intitulei “10 Ferramentas para aproveitar ao máximo o Twitter.”Abrange as mais recentes ferramentas do Twitter, que me ajudam muito a permanecer produtivo.

espero que você possa me informar se você acha que o post pode ser interessante para você.

para referência no meu estilo de escrita, publiquei recentemente em:

melhor,

Leo

a primeira linha é uma nota personalizada para agradecer ao editor por um artigo publicado recentemente. Em seguida, em vez de enviar a postagem inteira para o editor imediatamente (e sobrecarregá-los), você deve perguntar se eles estariam interessados em revisar um rascunho. A última linha ajuda o editor a ter uma noção de como é o seu estilo de escrita para ver se seria um bom ajuste para a publicação.

• não se sobrecarregue. Um dos maiores erros que os novos blogueiros cometem é concordar com enormes compromissos de blog imediatamente. Por exemplo, você pode decidir que deseja postar uma a duas vezes por dia, mas isso é uma má ideia se você está apenas começando. De acordo com Widrich, ele estabeleceu a meta de escrever um post por semana para começar. Então ele aumentou para dois por semana, então ele escreveu três por semana, e assim por diante. Eventualmente, ele foi capaz de escrever de dois a três posts por dia, mas isso leva um tempo para trabalhar até.
• observe os outros benefícios do guest blogging. Os benefícios dos blogs não se limitam apenas ao tráfego ou à geração de leads. Se você está fornecendo outras empresas com a escrita, então você está realmente fazendo—lhes um favor-e isso ajuda a construir relacionamentos. Por exemplo, Widrich foi capaz de construir relacionamentos com sites como Treehouse, Social Media Examiner e SocialMouths ao longo do tempo, fornecendo-lhes conteúdo gratuito. Quando você desenvolve relacionamentos com pessoas em grandes plataformas como esta, pode se transformar em outras oportunidades: você poderia fazer um acordo de afiliado com seu público, uma parceria de joint venture ou outra coisa que seja mutuamente benéfica e lucrativa. Lembre-se de que uma das maneiras de gerar seus primeiros clientes pagantes é alavancando as plataformas de outras pessoas; blogs populares em seu nicho que já têm tração são ótimos exemplos de Públicos isso. Depois de desenvolver um relacionamento com o proprietário ou editor do blog, peça a eles que promovam seu conteúdo para sua lista de E-mail ou se você puder executar webinars para seu público com um link de inscrição, etc.

se você tornar o marketing de conteúdo uma prioridade, ele pode ser incrivelmente lucrativo para o seu negócio. O Buffer cresceu quase inteiramente por meio do marketing de conteúdo, assim como KISSmetrics, HubSpot e outras empresas semelhantes.

foco em SEO

o tráfego do mecanismo de pesquisa também pode ser uma fonte boa e confiável de clientes pagantes. O problema é que, para muitas indústrias, está se tornando cada vez mais difícil classificar alto para termos de pesquisa competitivos porque há uma concorrência crescente. Se você tem como alvo Profissionais de marketing ou empreendedores, enfrentará uma forte concorrência por termos de pesquisa em seu nicho. Na verdade, influenciadores como Neil Patel, Noah Kagan e empresas como HubSpot e KISSmetrics já possuem os principais pontos para muitas palavras-chave relevantes no setor.

então, como você ainda pode gerar tráfego e leads por meio da pesquisa, apesar de todos esses concorrentes? Uma maneira de fazer isso é concentrando-se em palavras-chave de cauda longa. Em vez de tentar classificar para “Ferramentas de SEO”, tente classificar para algo mais específico como “as melhores ferramentas de SEO para startups B2B.”Se você publicar consistentemente conteúdo de alta qualidade e cauda longa ao longo do tempo, gerará uma quantidade significativa de tráfego.

uma maneira simples de gerar idéias de conteúdo de cauda longa é olhando para as perguntas mais visualizadas no Quora para o seu nicho específico. Digamos que você esteja vendendo um produto no nicho de marketing. Você pode começar indo no Quora e digitando “marketing” na caixa de pesquisa.

em seguida, clique no tópico “Marketing” e selecione a guia “tópico FAQ”.

nesta seção, você encontrará uma lista de algumas das respostas mais comumente vistas dentro desse tópico. Por exemplo, aqui estão algumas perguntas na seção “tópico FAQ” para Marketing:

isso lhe dá um pouco de visão sobre o que os clientes em potencial estão procurando. Você pode querer criar conteúdo sobre como empreendedores em nichos específicos (por exemplo, Terapia Familiar, Medicina, Direito, etc.) pode otimizar seu marketing ou escrever conteúdo sobre como as principais empresas estruturam seus esforços de marketing.

palavras-chave de cauda longa podem ajudá-lo a gerar uma grande quantidade de tráfego mensal que pode converter em leads. Por exemplo, Tamal Anwar impulsionou seus rankings de pesquisa e tráfego escrevendo conteúdo em torno de variações mais longas de palavras-chave existentes.

tente um e-mail frio

uma das maneiras mais simples de obter seus primeiros clientes é através de E-mail frio. É relativamente fácil encontrar os endereços de E-mail de seus clientes em potencial e é fácil alcançar um alto volume de pessoas com relativa rapidez. Aqui está um exemplo de um modelo de E-mail frio que tem uma empresa B2B sobre 16 novos clientes.

14 de acordo com a HubSpot, este modelo de E-mail gerou uma taxa de abertura de 57%, uma taxa de resposta de 21% e 16 novos clientes. Existem algumas razões pelas quais este e-mail funcionou tão bem:

• linha de assunto atraente. A linha de assunto para este e-mail foi “tração 10x em 10 minutos.”Esta é uma linha de assunto bastante atraente porque mostra o tipo de resultados que a perspectiva pode esperar e quanto tempo levará para obter esses resultados. Ele constrói curiosidade e intriga.
• oferta atraente. Observe como este e-mail descreve imediatamente a oferta na primeira linha: “tenho uma ideia que posso explicar em 10 minutos que pode obter seus próximos 100 melhores clientes.”Ele diz à perspectiva de que o telefonema levará apenas 10 minutos de seu dia agitado e oferece uma oferta emocionante (ajudando a empresa a obter seus próximos 100 melhores clientes).
• prova Social. A prova Social é uma forte forma de credibilidade. Como você tem tempo e espaço limitados para capturar a atenção do seu cliente em potencial por meio de um e-mail frio, você pode usar a prova social para ajudar a aumentar suas taxas de resposta. Neste exemplo, a prova social foi transmitida através da linha, “recentemente usei essa ideia para ajudar nosso cliente a quase triplicar sua taxa de execução mensal.”As pessoas querem saber que você pode ajudá-las com sua situação específica, então se você ajudou seu concorrente ou alguma outra empresa em seu espaço, é mais provável que eles acreditem que você também pode ajudá-los.
• forte apelo à ação. O e-mail fecha com um CTA para agendar uma chamada rápida para compartilhar a ideia. Aqui, a perspectiva é tranquilizada de que a chamada levará apenas 10 minutos—e o profissional de marketing diz exatamente o que esperar dessa chamada (compartilhando uma ideia).

de acordo com o artigo, você deve obter uma taxa de resposta de 10% por meio de seus e-mails frios. Se você estiver abaixo desse número, é provável que seus e-mails precisem de alguma melhoria.

depois de saber como criar seu e-mail frio, você deve encontrar uma lista de clientes em potencial e seus endereços de E-mail. Se você está familiarizado com o seu nicho, geralmente não é muito difícil encontrar uma lista de clientes em potencial. Por exemplo, se você estiver no espaço de Tecnologia, poderá usar sites como AngelList e Crunchbase para encontrar uma lista de empresas e filtrá-las por critérios como número de funcionários, localização e muito mais.

o problema geralmente está em encontrar seus endereços de E-mail reais. Felizmente, existem muitas ferramentas disponíveis para ajudá-lo a fazer isso. O email Hunter, por exemplo, permite encontrar endereços de E-mail por domínio da empresa. Você só precisa inserir o nome de domínio da empresa, e todos os endereços de E-mail disponíveis publicamente associados a ele serão mostrados abaixo.

o email Hunter permite pesquisar 150 domínios gratuitamente todos os meses e tem planos que começam em US $49/mês se você quiser pesquisar mais.

outra ferramenta chamada EmailBreaker fornece os formatos de E-mail para uma variedade de empresas.

Nem todos os nomes de domínio terão seus formatos de e-mail listado, e alguns formatos de e-mail pode ser incorreta, mas EmailBreaker é capaz de identificar corretamente os formatos de e-mail para a maioria dos domínios.

execute Anúncios Pagos

a maioria dos novos empreendedores recorre à publicidade paga como sua principal fonte para obter seus primeiros clientes. No entanto, há muitas informações conflitantes por aí sobre o uso de anúncios pagos como seu primeiro canal de aquisição de clientes.

algumas pessoas como Kristian Tanninen dizem que a publicidade paga só deve ser usada por empresas que possuem produtos existentes no mercado. Outros empreendedores acreditam que os anúncios pagos só devem ser usados para escalar um processo de vendas que já foi comprovado por meio de outras fontes de geração de leads. Mas outros profissionais de marketing dizem que o tráfego pago é a maneira mais rápida de gerar leads quando você está começando.

quando você executa publicidade paga, você quer ter certeza de que você tem uma página de destino de alta conversão onde você pode conduzir seus clientes potenciais. Aqui estão os elementos-chave de um sistema de alta-conversão de página de destino:

• a proposta de valor Única em uma concisa título
• Imagem ou vídeo mostrando o contexto de uso
• Principais benefícios instrução
• Pedido de informação do visitante (e-mail, nome)
• Forte apelo à ação
• Confiança de elementos de prova social, depoimentos)
• Social de compartilhamento de elementos

Você pode executar anúncios pagos em uma variedade de canais, quando você está começando, mas estes são os mais verdadeiros e tentou canais:

• o Google AdWords. O Google AdWords permite segmentar clientes em potencial quando eles estão no estágio de” decisão ” da jornada do comprador. De acordo com Pardot, 72% dos compradores recorrem ao Google para saber mais sobre seus pontos problemáticos, para que você possa apresentar seu produto exatamente quando eles estiverem cientes de seu problema e desejarem corrigi-lo. Você pode licitar palavras-chave direcionadas em seu espaço para obter seus primeiros clientes. Se você está vendendo serviços de marketing de conteúdo, você pode executar anúncios direcionados para nichos específicos com palavras-chave como “marketing de conteúdo para empresas de tecnologia de saúde” ou “marketing de conteúdo para empresas de FinTech.”Dessa forma, é provável que você obtenha uma taxa de cliques mais alta a um custo menor.
• publicidade no Facebook. O maior benefício da publicidade no Facebook é o quão específico você pode obter com seus anúncios. Você pode segmentar por interesses, locais e até comportamentos (ou seja, mudar para um novo local, comprar uma casa, etc.). A Adidas realizou uma campanha publicitária no Facebook relacionada ao futebol, visando especificamente usuários interessados em futebol. De acordo com o estudo de caso, sua página no Facebook atingiu mais de um milhão de pessoas e aumentou o reconhecimento da marca entre oito por cento e 21 por cento.

entre em contato via LinkedIn

as mensagens do LinkedIn são uma alternativa ao E-mail frio que pode gerar uma taxa de conversão mais alta para o seu negócio. Existem alguns problemas inerentes que podem fazer com que seus e-mails frios sejam convertidos a uma taxa baixa, mas grande parte disso é o quão impessoal é o meio. Embora isso possa ser feito, é mais difícil comunicar sua credibilidade, sua oferta, o que sua empresa faz e ainda soar humana. Se você entrar em contato com as pessoas no LinkedIn, sua mensagem pode ter um toque mais “humano” devido ao fato de que elas podem ver seu perfil completo.

existem duas maneiras de entrar em contato com as pessoas no LinkedIn:

LinkedIn Inmails: Inmails são mensagens privadas que você pode enviar para qualquer pessoa no LinkedIn que não seja sua conexão, mas você recebe apenas uma certa quantia todos os meses. Depois de esgotar esse valor, você tem a opção de comprar Inmails individualmente, normalmente em torno de US $10 cada. As mensagens internas são diferentes das mensagens regulares que você pode enviar para suas conexões no LinkedIn—as mensagens regulares são gratuitas, mas as mensagens internas podem ser muito caras. Você pode usá-los para aumentar o valor, potenciais early-adopters que não estão dentro de sua rede, mas eles provavelmente terão outras contas de mídia social que você facilmente alcançá-los em.

Sponsored Inmails: Sponsored Inmails são diferentes dos InMails regulares, pois permitem que você envie sua mensagem para milhares de profissionais por vez, enquanto os Inmails regulares só podem ser direcionados individualmente. O LinkedIn realmente recomenda esse recurso para geração de leads especificamente e recomenda a promoção de webinars, ebooks, etc. para aumentar as taxas de conversão. Por exemplo, confira como o LinkedIn usou mensagens patrocinadas para promover o guia do profissional de marketing.

Duke University também usou Inmails patrocinados para aumentar suas taxas de conversão. De acordo com este estudo de caso, eles não foram capazes de comunicar a proposta de valor de seu programa de MBA Cross Continent (um programa que permite que profissionais de todo o mundo obtenham seu MBA sem deixar seus empregos). Eles usaram o InMail patrocinado para segmentar clientes em potencial por seu nível de antiguidade, educação e localização. Eles usaram os recursos de segmentação do LinkedIn para segmentar apenas profissionais que provavelmente seriam qualificados para o programa. Duke foi capaz de contar aos clientes em potencial sobre seu programa de MBA Cross Continent e ter um apelo à ação que encorajou os leitores a se inscreverem para obter mais informações com seu endereço de E-mail.

eles viram um aumento da taxa de conversão de 400% em certas regiões geográficas. Como bônus adicional, seu custo por lead foi 10% menor do que em outros canais de marketing. Eles também conseguiram reduzir sua velocidade de fechamento de 18 meses para apenas seis meses, um aumento de 300%.

mensagens do LinkedIn: outra abordagem para a geração de leads que você pode adotar é enviar mensagens diretamente para suas conexões, o que é totalmente gratuito. Você pode usar o recurso de pesquisa avançada do LinkedIn para encontrar uma lista de clientes potenciais segmentados, conectar-se a todos eles e, em seguida, enviar uma mensagem para aqueles que aceitam sua solicitação de conexão.

Adicionar perspectivas como conexões é uma maneira de “aquecer-se” antes de chegar com o seu arremesso, e poderia aumentar suas taxas de resposta.Embora seja provável que você obtenha mais leads de qualidade do LinkedIn, seu custo por lead também é relativamente alto em comparação com outras redes sociais como o Facebook.

interagir com assinantes One-on-One

enquanto você pode não ter um monte de dinheiro quando você está começando a obter clientes, você tem uma grande vantagem sobre as empresas mais estabelecidas: você tem mais tempo. E isso significa que você pode dar aos seus assinantes mais atenção individual do que uma grande empresa pode.A melhor maneira de desenvolver um relacionamento de longo prazo com um assinante e construir um nível mais profundo de confiança é interagindo com eles em uma base mais pessoal. De acordo com a Forbes, os destinatários de interações individuais têm maior probabilidade de compartilhar sua experiência positiva nas redes sociais e permanecer leais à sua empresa a longo prazo.Na verdade, Gary Vaynerchuk tomou essa abordagem exata para construir seu público ao longo de um período de muitos anos. Por exemplo, ele uma vez perguntou a seus seguidores se eles precisavam de alguma coisa, e um fã chamado Daniel respondeu que precisava de ovos.

a maioria dos empreendedores não teria continuado a conversa, mas Gary passou a pedir o endereço de Daniel. Uma hora depois de compartilhar seu endereço, Daniel recebeu várias caixas de ovos em seu apartamento.

Daniel passou a escrever sobre sua experiência no Medium, e se tornou um fã para a vida.

enquanto você não tem que sair do seu caminho para enviar seus assinantes mantimentos, você deve pedir-lhes para responder aos seus e-mails, e tentar responder a tantos como você pode. Manter esse canal de comunicação aberto é importante para descobrir o que seus assinantes realmente querem que você forneça. A maioria deles, por padrão, assume que você está muito ocupado para ler o que eles têm a dizer. Faça-os se sentirem especiais. Mostre a eles que você tem seus melhores interesses em mente.

ligue para sua comunidade on-line

as comunidades on-line podem ser uma ótima maneira de obter seus primeiros clientes. As comunidades on—line são versões essencialmente escaláveis de conferências do setor-você é capaz de interagir com pessoas com ideias semelhantes, oferecer algo de valor para elas, manter contato e, potencialmente, obter novos clientes pagantes.

quando você vai a uma conferência, não quer entrar e vender duramente todos que encontrar na primeira interação. Se você fizer isso, é provável que você desligue todos com quem fala e feche a porta para um relacionamento mutuamente benéfico. Uma abordagem melhor é conhecê-los, entender seus problemas e acompanhar mais tarde.Da mesma forma, você não quer enviar spam a uma comunidade online com promoções e links para o seu site antes que eles tenham a chance de saber quem você é. Você tem que agregar valor a essa comunidade primeiro, e a maneira de fazer isso depende da comunidade em que você está tentando se envolver. Aqui estão algumas comunidades online direcionadas às quais você pode participar:

• Hacker News: Hacker News é um dos maiores sites de notícias da indústria de tecnologia. O público-alvo são desenvolvedores da web e engenheiros de software. As postagens no site falam sobre os últimos desenvolvimentos no mundo da tecnologia, e os produtos e postagens de blog que aparecem na primeira página tendem a gerar tração significativa. O Hacker News recebe mais de 1,6 milhão de visualizações de página e 100.000 visitantes únicos por dia. Se você vincular um post popular que recebe tração dentro da Comunidade, você pode pousar na primeira página e obter dezenas de milhares de visitantes para o seu site.
• Product Hunt: Product Hunt é um fórum para descobrir produtos de tecnologia legal de todo o mundo. Seus usuários iniciais incluíam capitalistas de risco e fundadores de startups da Bay Area. Eles também têm encontros presenciais com centenas de participantes. Muitas empresas de tecnologia usaram o Product Hunt como plataforma de lançamento.
• Tropical MBA: TropicalMBA é um grupo-alvo de empreendedores independentes de localização (muitos dos quais vendem produtos ou serviços SaaS). Os membros pagam uma taxa de assinatura trimestral para fazer parte do grupo, onde se ajudam mutuamente com os desafios que acompanham o crescimento de um negócio. Ao pagar para fazer parte de um grupo, você pode aumentar suas chances de obter clientes de maior qualidade.
• Grupos do Facebook: Você também pode participar e agregar valor aos grupos do Facebook em seu nicho. Alguns grupos são mais valiosos e direcionados do que outros—normalmente, grupos do Facebook que são iniciados e nutridos por influenciadores em um setor tendem a ter discussões de alta qualidade. O Grupo Facebook do Startup Chat é um ótimo lugar para interagir com empreendedores e profissionais de marketing que ouvem o Podcast Startup Chat.

a melhor maneira de agregar valor a uma comunidade online é primeiro ter uma ideia do tipo de tópicos que ressoam nessa comunidade. Que tipo de postagens estão recebendo mais engajamento? O que está recebendo mais votos positivos ou curtidas?

uma maneira fácil de agregar valor a praticamente qualquer grupo, ao mesmo tempo em que constrói uma lista de clientes em potencial, é oferecendo “horário de expediente” gratuito para ajudar as pessoas a resolver o problema que seu produto resolve. Por exemplo, se você tem um produto SaaS que ajuda as pessoas a melhorar seu processo de vendas, você pode postar sobre um “processo de vendas Q&uma sessão”, onde você permite que outras pessoas no grupo agendem um horário em seu calendário para conversar sobre como melhorar seu processo de vendas.

desta forma, você pode obter uma melhor compreensão do seu mercado e seus pontos problemáticos na chamada, e também perguntar-lhes de forma não agressiva se eles gostariam de fazer parte de uma lista de usuários beta.

confira como esta Facebook do usuário é a oferta gratuita do office horas de sessões para ajudar as pessoas a desmantelar seus medos e barreiras mentais cerca de falar em público:

Se você oferecer-se para dar o seu tempo para ajudar os membros do grupo, você irá construir uma relação mais profunda com os membros do grupo (o que poderia resultar em mais clientes pagantes) e desenvolver a sua credibilidade dentro do grupo.

ofereça ao seu público uma avaliação gratuita

isso está relacionado ao uso do Betalist. Ao sair do estágio beta, oferecer uma avaliação gratuita ou uma opção gratuita para o seu serviço é uma ótima maneira de obter mais clientes. Esses dois métodos de precificação se tornaram padrão por um bom motivo: os usuários realmente não saberão se um produto é adequado para eles até que lhe dêem um test drive.Se o seu produto é algo que você acredita que não funcionaria bem nesta estrutura de preços, Faça seu custo introdutório baixo o suficiente para que os clientes se sintam confortáveis em fazer o investimento inicial, mas alto o suficiente para que eles não questionem a qualidade do que você está oferecendo.

construir prova Social

embora possa ser difícil alavancar os sites mais populares desde o início,obter prova social é um objetivo que você deve sempre estar trabalhando. Se a postagem de convidados e a alavancagem da plataforma são uma maneira de colocar seu rosto na frente de seu público, a prova social valida que seu rosto é confiável.

existem muitas maneiras de fazer isso. Você pode:

• encontre influenciadores que amariam seu produto e os façam comercializá-lo à sua maneira.
• Encontre a imprensa em seu nicho para gerar buzz para lançamentos futuros.
• crie buzz por conta própria através das redes sociais.

e, claro, você pode fazer uma combinação dos Três, além de outros métodos nesta lista.

uma empresa que fez isso muito bem é Stash Invest. Stash Invest tem um aplicativo (chamado Stash) que ajuda seus usuários a começar a investir com apenas cinco dólares. Aproveitando o público (por meio de E-mails e anúncios no local) do popular site de gerenciamento financeiro Mint, o Stash oferece ao seu público cinco dólares para investir apenas para baixar o aplicativo. Eles basicamente dão dinheiro aos usuários! Ao eliminar virtualmente a barreira de entrada e trabalhar com marcas já confiáveis, o Stash passou de 50 mil para 500 mil Stashers em apenas um ano.

Blog em seu próprio Site

eu coloquei este no final da lista porque, embora não seja um requisito, tornou-se bastante comum para as empresas terem uma seção de blog em seu site. Mas ter um blog não significa nada se você não fornecer conteúdo excelente e consistente de que seu público-alvo realmente precisa.

você pode estar se perguntando: Se você já está conduzindo leads por meio de postagens de convidados e aproveitando outras plataformas, por que blogar novamente em seu site? Pense no seu blog principal como um hub para todo o conteúdo valioso que você já espalhou pelas comunidades on—line em seu nicho-os raios. Tudo o que você precisa fazer é redirecionar o conteúdo do seu site para se adequar ao estilo da sua marca.Se, no futuro, você gostaria de fazer mais do que apenas fornecer um serviço—se você quiser se tornar um influenciador confiável dentro de seu setor—começar um blog agora é um bom passo nessa direção.

lembre-se de que as estratégias que o levarão de zero a 100 clientes não são as mesmas estratégias que o levarão de 100 a 1.000 clientes. No início, você pode estar dedicando muito tempo enviando e-mails frios, mensagens do LinkedIn ou criando campanhas publicitárias pagas. Você pode estar interagindo com seus assinantes individualmente, fazendo perguntas e respondendo a todos os e-mails. Você pode estar indo em sites como o Quora para obter palavras-chave de cauda longa e escrever conteúdo em torno disso para gerar tráfego a partir da pesquisa.

há uma variedade de maneiras diferentes de adquirir seus primeiros 100 clientes. E todos eles normalmente envolvem alguma forma de fazer coisas que não escalam.