Os 7 Maiores Benefícios de Vendas e Marketing Trabalhando Juntos

Algumas coisas são apenas destinados a ficar juntos. Manteiga de amendoim e geléia. Ross e Rachel. Álcool e más decisões. Acredite ou não, as vendas e o marketing funcionam muito melhor quando se trabalha de perto, em vez de independentemente. Um precisa do outro para ter sucesso e, em geral, sua empresa se beneficia muito quando ambas as equipes estão alinhadas e trabalhando na mesma página.

• Melhor Leads Qualificados

• Melhor Engajamento e Relações mais Fortes

• Preciso Comprador Personas

• Melhor e mais Clara de Comentários

• Ficar à Frente da Concorrência

• Aumento de Receita

• Melhor em Materiais de Marketing

Melhor Leads Qualificados

o Seu marketing e equipes de vendas desperdiçando sua energia, tempo e leva-se não qualificado leva nunca vai acabar bem. O Marketing culpará as vendas por não usar os materiais certos ou abordar leads ruins muito rapidamente, enquanto as vendas alegarão que o conteúdo de marketing não é bom o suficiente em primeiro lugar.

quando suas equipes de vendas e marketing estão alinhadas e em comunicação regular, as informações podem ser transportadas livremente de departamento para Departamento. Sua equipe de vendas pode dizer à equipe de marketing o que é e o que não está funcionando para que os profissionais de marketing possam ajustar as estratégias com base no que lhes foi dito.

se ambas as equipes também implementarem o método de pontuação de leads – com software que lhes permite fazê – lo-isso significa que ambas podem se concentrar apenas em segmentar os leads mais qualificados e não perder tempo com os ruins.

melhor engajamento e relacionamentos mais fortes

quanto mais as duas equipes se comunicarem, mais forte será seu trabalho e relacionamentos pessoais, para que elas aprendam a confiar umas nas outras. Em vez de se concentrar em atividades separadas, implementar uma visão e objetivo compartilhados significa que eles podem confiar um no outro para atingir seus alvos.Trabalhar em conjunto significa que as campanhas podem ser mais impactantes, os leads podem ser tratados muito melhor e os potenciais compradores estão mais impressionados. Isso mostra que as vendas e o marketing realmente funcionam muito melhor quando estão juntos e não se concentram inteiramente em seus próprios objetivos específicos.

buyer Personas precisas

as equipes de vendas e marketing são responsáveis por atrair, nutrir, deliciar e fechar negócios no inbound marketing. Isso significa que ambas as equipes precisam estar na mesma página para maior sucesso. As equipes que não estão na mesma página e não se comunicam efetivamente descobrem que as personas do comprador não correspondem ao público-alvo.Um enorme benefício de vendas e marketing trabalhando juntos significa que o marketing pode ajudar a gerar conteúdo que irá capturar o público que a equipe de vendas está perseguindo. Ao entender melhor os clientes e ter personas de compradores precisas, as vendas e o marketing terão propriedade compartilhada e podem ajudar a oferecer uma experiência de compra melhor e mais suave.

Feedback melhor e mais claro

por ter comunicação constante entre vendas e marketing, unificá-los significa que um forte relacionamento é estabelecido. Isso pode levar a linhas de comunicação abertas, o que cria uma melhor oportunidade para refinar efetivamente as estratégias.

por ter essa comunicação e confiança entre os dois meios, ambos ficarão mais confortáveis ao pedir à outra equipe que faça ajustes. Por exemplo, pode ser a equipe de vendas pedindo à equipe de marketing que ajuste os critérios para leads de qualidade.Tendo canais de feedback claros e melhores entre vendas e marketing, ambas as equipes se tornam mais receptivas, elas se concentrarão em seus objetivos compartilhados. E o mais importante, essas festas de Natal não serão estranhas porque elas realmente começarão a gostar umas das outras.

fique à frente da competição

muitas equipes de marketing reservam um tempo para analisar o que a competição está fazendo, desde mudanças no site até postagens de blog para que saibam quais são as tendências e onde estão em comparação.Trabalhando em conjunto, sua equipe de marketing pode manter sua equipe de vendas informada das táticas que estão sendo usadas e do posicionamento da competição. Isso permite que sua equipe de vendas aborde adequadamente por que seus produtos ou serviços são muito superiores à concorrência quando falam com clientes em potencial.

aumento da Receita

a HubSpot relatou que o desalinhamento entre as equipes de vendas e marketing custa impressionantes US $1 trilhão por ano. Isso é principalmente para baixo para 79 por cento dos leads nunca convertendo em vendas por causa da falta de carinho. Dos leads que são passados para as equipes de vendas, no entanto, 73% deles nunca são contatados.Ao mesmo tempo, a HubSpot também descobriu que organizações com excelente alinhamento de vendas e marketing fecham 38% mais negócios e alcançam um crescimento de lucro de três anos 27% mais rápido. Eles também alcançam uma receita 208% maior do que as organizações com equipes de marketing e vendas desconectadas.

melhores materiais de Marketing

sua equipe de vendas receberá muitas das mesmas perguntas repetidamente dos clientes em potencial até os clientes. Quando sua equipe de vendas comunica isso à sua equipe de marketing, ela lhes dá a chance de realmente criar conteúdo valioso para informar o público-alvo.

isso pode ser qualquer coisa, desde postagens de blog a um eBook. Sua equipe de vendas pode usar esses materiais de marketing impactantes para economizar muito tempo, enquanto os clientes em potencial os usarão para tomar melhores decisões.

ferramentas, processos e ideias para fazer isso

alinhar vendas e marketing é o primeiro passo para implementar a capacitação de vendas. No entanto, um obstáculo que você pode enfrentar é como realmente chegar lá. Confira as dicas abaixo sobre o que pode ajudar a iniciar o processo.

• software de automação de vendas da HubSpot.

• pontuação de chumbo.

• envolva as vendas no planejamento da campanha.

• crie um senso de conexão entre as duas equipes.

• incentive a comunicação.

• Estabeleça metas mutuamente acordadas.

• implementar um Acordo de Nível de Serviço (SLA).

o primeiro passo é realmente integrar software de vendas e marketing. Integrar o software de capacitação de vendas da HubSpot não sobrecarrega suas equipes ou prejudica a produtividade. Em vez disso, o software de capacitação de vendas da HubSpot ajuda as equipes de vendas a aproveitar ao máximo a mais recente tecnologia de vendas e a abraçar as vendas de entrada.

quando você implementou as táticas, ferramentas e processos acima, suas equipes de marketing e vendas estão a caminho do sucesso. As empresas tendem a crescer mais rápido, sua equipe de vendas será mais eficiente no fechamento de negócios, enquanto as empresas com equipes alinhadas também desfrutam de um aumento de 36% nas taxas de retenção de clientes mais altas.

as desvantagens do desalinhamento de vendas e Marketing

já mencionamos os custos que a HubSpot revelou acima-custando às organizações US $ 1 trilhão quando as equipes de vendas e marketing não trabalham em conjunto, mas ainda pode levar a mais negativos.

• incapaz de encontrar leads de qualidade.

• não é possível converter leads.

• metas e visão desalinhadas.

• a qualidade do conteúdo pode cair.

• mais tensão entre as duas equipes.

• não há visibilidade do que está ressoando com as perspectivas.

• não saber se o conteúdo desatualizado ou fora da marca está sendo compartilhado com clientes em potencial.

• ser forçado a usar uma abordagem de tamanho único que pode levar a ineficiências.

• não saber o quão bem sucedido é o conteúdo de marketing.

quando você tiver suas equipes de vendas e marketing alinhadas, verá o quanto todo o processo é mais eficiente-e muito mais suave. No entanto, esses benefícios só podem entrar em jogo quando suas equipes de vendas e marketing estiverem alinhadas, bem como outros fatores que compõem o processo de capacitação de vendas.

descubra como fechar mais Leads com nosso guia de capacitação de vendas

ótimo, agora você conhece os benefícios que pode desfrutar quando suas equipes de vendas e marketing estão alinhadas. No entanto, se você deseja que o processo de capacitação de vendas funcione sem problemas o tempo todo, há muito mais a considerar quando se trata de ferramentas e técnicas para ajudar sua equipe de vendas a fechar mais leads e envolver os compradores com sucesso.

criamos um eBook detalhado de capacitação de vendas que responderá a todas as suas perguntas. A partir de dicas acionáveis sobre como alinhar as duas equipes, aumentar a produtividade das vendas, eventos de gatilho de vendas e muito mais – temos tudo o que você precisa.