alugar um carro é sempre mais atraente para um cliente do que financiar principalmente devido ao apelo de ter pagamentos mensais mais baixos. Locação também normalmente significa que um cliente pode pagar muito mais de carro do que eles originalmente se esperava, então, no final do dia, é uma situação win-win, como se mais um carro, aparentemente, menos dinheiro. Mas e o revendedor? O leasing também coloca mais dinheiro no bolso do revendedor?
ofertas de arrendamento são mais fáceis de vender
em uma palavra, sim. Mas, em mais palavras, o leasing é atraente para o revendedor ainda mais do que o cliente, porque as ofertas de arrendamento são muito mais fáceis de vender. Quando você aluga um carro, você não está pagando pelo preço total do carro como você faz ao financiar. Por exemplo, um aluguel de carro típico é de 36 meses, e quando você aluga um carro, você está pagando apenas pelo valor residual que o carro vale por esses três anos que você tem.
então, tecnicamente, você só está pagando por parte do carro, em vez de pagar o valor total se você fosse financiá-lo. Dito isto, os pagamentos de arrendamento são normalmente muito mais baixos do que os seus homólogos de pagamento de financiamento e as ofertas de arrendamento não exigem tanto dinheiro para baixo. Mais uma vez, esta é uma vitória para um cliente, mas é uma vitória ainda maior para o revendedor quando se trata de fazer com que o cliente dirija para casa com um carro novo.
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Concessão de taxas de juros são mais fáceis de marcar
Quando negociantes de trabalho a concessão de promoções, eles normalmente ocultar o fator dinheiro (taxa de juros) do cliente, por isso é fácil marcá-lo ou aumentá-lo, sem o conhecimento do cliente. Embora você possa considerar um negócio obscuro, na verdade, não é ilegal para um revendedor ocultar uma taxa de fator de dinheiro e, claro, você sempre pode pedir a ele, mas a maioria dos clientes não.
o Que acontece é que depois que o negociante verifica o seu crédito e volta com os números finais, eles costumam adicionar um ponto percentual, ou então para o fator dinheiro, o que significa um pouco mais de lucro do negócio para eles como eles são capazes de fazer dinheiro com o extra de rendimento, de acordo com o Zacks. Isso, por sua vez, é fácil de esconder nos pagamentos mensais, porque os pagamentos de arrendamento são tão baixos para começar, e marcá-lo um pouco não se encaixa muito no pagamento. Nosso conselho é sempre perguntar ao revendedor Qual é o fator dinheiro e quando eles dizem, multiplique esse número por 2.400 para obter a taxa percentual APR equivalente.
por exemplo:
um fator monetário de 0,00125 x 2400 = 3% (equivalente APR)
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É mais fácil obter aprovação para um contrato de arrendamento
Quando se trata de vender um contrato de locação de lidar, é geralmente mais fácil para o revendedor para obter o cliente aprovou. Embora ainda seja aconselhável que você compre um carro com o melhor crédito possível, nem todo cliente tem um bom crédito. Felizmente para eles, bancos e credores normalmente vêem um contrato de arrendamento, pois não emprestam 100% do valor do carro, então faz sentido para eles aprovar quase qualquer pessoa com pelo menos uma renda decente e classificação de crédito. Como você pode imaginar, isso significa mais negócios de locação, em geral, para o revendedor, o que significa mais dinheiro para eles também.
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Leasing cria negócios repetidos para o revendedor
e, por último, quanto mais carros um revendedor aluga, melhor é para eles a longo prazo devido à maior probabilidade de negócios repetidos. Por exemplo, se você alugar um carro por 36 meses e retornar ao revendedor quando estiver pronto, eles provavelmente oferecerão um bom negócio para trocá-lo e alugar um modelo mais novo. E nesse caso, o ciclo começa tudo de novo, O que torna o revendedor mais dinheiro.