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os atacadistas são o elo entre fabricantes e varejistas. Se os varejistas comprarem diretamente do fabricante, eles podem economizar comissão cobrada/lucro obtido pelos atacadistas. Então surge a questão de que o atacadista é uma necessidade ou uma compulsão?
Aqui estão as poucas razões mencionadas, que defendem a essência dos atacadistas em qualquer canal de distribuição:
(i) infraestrutura limitada:
este é um fato que a maioria dos fabricantes pertence a pequenas e médias empresas (PME). Sem dúvida, eles são especialistas e têm experiência na fabricação, mas não têm tanta infraestrutura que possa atender ou vender a todos os possíveis compradores. A presença dos atacadistas torna-se essencial aqui.
(ii) Habilidade e eficiência:
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os atacadistas compram mercadorias e as revendem rapidamente, são especialistas em suas áreas. Tais habilidades, experiência e eficiência estão faltando com a maioria dos fabricantes e varejistas.
(iii) economias de escala:
atacadistas, devido à especialização em seu campo, mantêm os preços dos bens estáveis e resultam em redução de custos devido à oferta contínua e economias de escala.
(iv) tamanho dos varejistas:
em países em desenvolvimento como Índia, Paquistão, China etc., a maioria dos varejistas é pequena e não tem fundos e espaço suficientes para comprar mercadorias a granel dos fabricantes. Apenas na Índia, Temos mais de 12 milhões de varejistas que ganham principalmente por seu próprio sustento. Mesmo o emprego fornecido por eles é insignificante porque os membros da família os ajudam. Aqui, os varejistas são necessários.
(v) economia de Transações:
este é um fato que a presença de atacadistas em qualquer negócio reduz o número de transações comerciais. Isso nada mais é do que economias de escala. Isso também é evidente na figura 17.4 mostrada abaixo:
na Figura 17.4 sem atacadistas e com a presença de dois produtores (P1 & P2) e seis clientes (C1 – C6), o número total de transações são 12, mas com a presença de atacadistas, as transações entre os mesmos números de produtores (P1 & P2) e seis clientes (C1 – C6) reduzir para apenas 8.
portanto, o atacado torna-se necessário para operações de venda suaves. Na ausência de atacadistas, os varejistas terão que comprar a granel para garantir a disponibilidade de estoque ao longo do ano ou conforme E quando necessário, o que resultará em seu aumento das despesas. Além disso, os varejistas estão tão dispersos que nem é viável que os fabricantes cheguem a cada Varejista.
Além do acima mencionado razões, atacadistas estão sendo amplamente utilizados, uma vez que execute as seguintes funções de forma eficaz e prudente:
(i) Vendas e promoção:
Atacadistas a ponte entre fabricantes e varejistas com a sua força de vendas. Eles facilitam os fabricantes a alcançar um grande número de pequenos lojistas espalhados a preços acessíveis. Os atacadistas são bons em Relações Públicas, têm um grande número de contatos e, portanto, podem chegar aos varejistas e convencer a comprar mercadorias. Até os varejistas confiam nos atacadistas do que nos fabricantes remotos.
(ii) facilidade de crédito:
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os atacadistas geralmente vendem mercadorias para varejistas com base em crédito. Na ausência de atacadistas, os varejistas não terão opção de comprar com base em crédito. Às vezes, os atacadistas financiam os clientes concedendo créditos comerciais e financiam fornecedores, solicitando pagamentos antecipados e pagando no prazo.
(iii) armazenagem:
os atacadistas costumam usar armazéns em grande número. Ao manter estoques em estoque, o tempo todo, os varejistas pelo menos economizam gastos e riscos relacionados ao estoque para fornecedores e clientes.
(iv) construção de sortimento:
atacadistas compram a granel, selecionam itens e constroem sortimentos para seus clientes como e quando exigido por eles, o que envolve economizar tempo e esforços valiosos dos clientes.
(v) entrega rápida:
atacadistas em comparação com os fabricantes estão perto de varejistas. Portanto, eles são capazes de fornecer entregas rápidas mesmo a curto prazo.
(vi) absorção de risco:
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os atacadistas devido às complexidades de seus negócios, absorvem poucos riscos assumindo o Título e suportando as perdas por obsolescência, danos, deterioração, roubo e deterioração.
(vii) fonte de informação:
atacadistas devido ao seu papel e posição de mercado, orientam os varejistas sobre as Políticas de movimentação, produtos e Comércio dos concorrentes. Os atacadistas são uma fonte fácil e confiável de informações para os varejistas.
(viii) serviços especializados:
Atacadistas, devido à grande exposição reter os varejistas, ajudá-los, oferecendo formação aos seus empregados e de marketing & venda pessoal, orientação para layout de loja & design, controle de estoque, planejamento de sortimentos de mercadorias e assim por diante.