todos sempre me perguntam a mesma coisa sempre que recomendo que os empresários invistam em publicidade PPC:
quanto custa o Google Ads?
minha resposta é sempre a mesma. Depende.
a verdade é que o custo do Google ads pode variar muito dependendo do seu setor e da sua estratégia. Algumas empresas podem ser competitivas com um orçamento tão pequeno quanto algumas centenas de dólares por mês. Outros precisam gastar vários milhares de dólares para ver os resultados.
minha intenção com este artigo não é dar-lhe uma resposta definitiva para o quanto o Google ads vai custar o seu negócio, porque simplesmente não há uma resposta. Em vez disso, o meu objetivo é explicar:
- como o Google calcula o custo de anúncios
- os fatores que afetam o custo de anúncios
- como você pode descobrir rapidamente o quanto as palavras-chave do custo
- como reduzir seus gastos com publicidade de competitividade
Pronto para ficar claro no Google custos dos anúncios e saiba como fazer o a maioria de seu orçamento? Então vamos começar.
Como O Google Calcula Os Custos Do Anúncio?O Google não define um custo para cada anúncio. Em vez disso, ele usa um modelo de leilão onde as empresas licitam em cada palavra-chave.Isso significa que milhões de leilões estão acontecendo no Google a cada minuto.
isso também significa que o preço é fluido com base na quantidade de concorrência que você tem e quanto esses concorrentes estão dispostos a pagar. As oscilações de preços não são incomuns à medida que a demanda aumenta e cai.
você não precisa de um grande orçamento para competir, no entanto. O Google oferece um campo de jogo razoavelmente nivelado que pode permitir que os Davids deste mundo compitam com os Golias. A fórmula da plataforma para exibir anúncios (classificação de anúncios) depende de dois fatores: a pontuação de qualidade do seu anúncio e seu lance máximo.
Qual é a sua pontuação de qualidade de anúncio e lance máximo?
o lance máximo é o valor mais alto que você pagará por cada clique do seu anúncio. Você define isso ao criar campanhas e pode editá-las a qualquer momento. O valor máximo que você está disposto a licitar pode favorecer grandes marcas, mas a pontuação de qualidade permite que qualquer pessoa compita.O Google usa vários fatores para calcular a pontuação de qualidade de um anúncio, incluindo sua relevância para a palavra-chave em questão, a taxa de cliques do anúncio (CTR) e o quão bom o Google acha que a página é.
Como Funciona A Classificação Do Anúncio?
o Google usa a seguinte fórmula para calcular o anúncio fileiras:
classificação do Anúncio = (Máximo de lance) x (Ad QS)
Se o seu lance máximo é de us $5 e você tiver um índice de qualidade das 6, a classificação do anúncio é de 30 (5×6). O anúncio com a classificação de anúncio mais alta ocupa o primeiro lugar. O anúncio com a segunda classificação mais alta ocupa o segundo lugar e assim por diante.
o Google também utiliza a classificação do anúncio para calcular quanto você paga por cada clique:
custo do Anúncio = (classificação do Anúncio de anúncios abaixo) / (Seu QS) + $0.01
Como você pode ver, ele paga para ter uma pontuação alta qualidade.
6 fatores que afetam o custo do Google Ads
vários fatores afetam como as pontuações de qualidade e as classificações de anúncios são calculadas e quanto você pagará. Aqui estão os principais que você precisa saber.
tipo de anúncio
o Google oferece vários tipos de anúncios diferentes, cada um com CPCs médios diferentes.
- Anúncios de pesquisa: os anúncios do Google mais populares e aqueles com a maior média CPC
- Anúncios de compras: agora grátis para a maioria dos anunciantes. Eles podem ser caros dependendo dos produtos que você vende
- Anúncios de rede de Display: a forma mais barata e menos eficaz de publicidade do Google
Agenda
os períodos em que você agenda seus anúncios para serem exibidos podem afetar muito o custo de seus anúncios.
se todos em seu setor quiserem anunciar aos consumidores durante o mesmo período, a concorrência será enorme e os custos com anúncios subirão.
a publicidade fora das horas de alta demanda pode aumentar ainda mais o seu orçamento, embora você deva ficar de olho nos dados sobre quando seus consumidores estão clicando—não há sentido em exibir anúncios que ninguém vê.
segmentação de dispositivos
algumas palavras-chave custam mais se você segmentar um dispositivo por outro. As palavras-chave B2C provavelmente custarão mais se você segmentar dispositivos móveis, e as palavras-chave B2B provavelmente serão mais caras para desktops.
estratégia de lances
os anunciantes podem escolher entre oito tipos de estratégias de lances automatizadas ou inteligentes no Google. Cada um tem objetivos diferentes e pode afetar o custo de seus anúncios de maneiras diferentes.
licitação inteligente
o Google usa o aprendizado de máquina para otimizar o processo de licitação, aumentando e diminuindo os lances automaticamente para alcançar um dos quatro resultados desejados:
- o CPC otimizado para maximizar o valor de conversão
- CPA alvo para atingir um conjunto de pré-alvo custo por ação
- ROAS alvo para atingir um conjunto de pré-alvo retorno sobre os investimentos em anúncios figura
- maximizar as conversões para obter o maior número de conversões possível
Escolher para maximizar as conversões normalmente será mais caro do que atingir uma meta de CPA ou o CPC otimizado.
Maximize os cliques
o Google tentará enviar o maior número possível de pessoas ao seu site e cobrar mais como resultado.
Enhanced Cost-Per-Click (ECPC)
o Google ajusta automaticamente os lances manuais para gerar mais conversões, mantendo o mesmo custo por conversão. Você pode pagar mais por lance, mas seu ROI deve ser consistente.
Maximize as conversões
o Google maximizará o número de conversões que seu orçamento de anúncios pode gerar. Isso pode resultar em um CPC mais alto.
Target Cost-Per-Acquisition
escolha um CPA, e o Google terá como objetivo gerar tantas conversões quanto possível. Esta é uma excelente opção para controlar seus gastos com anúncios, mas o Google às vezes pode oferecer mais do que seu CPA de destino.
retorno de destino sobre gastos com anúncios
você define uma receita de destino que deseja que seus anúncios gerem e o Google ajustará os lances automaticamente para atendê-lo. Essa estratégia coloca você em maior controle do seu ROI.
localização da Página de pesquisa de destino
o Google ajustará seus lances para que você possa aparecer automaticamente na primeira página do Google ou em uma das primeiras posições. Novamente, isso custará mais.
Target Outranking Share
escolha o site de outro anunciante que você deseja superar. O Google ajustará seus lances para tornar isso possível.
seu setor
se houver um fator que determinará o custo do seu Google ads mais do que qualquer outro, é o seu setor. Quanto mais concorrência houver por cliques de alto valor, maior será o custo.
Lei, seguros, jogos de azar e finanças são famosos por seus altos CPCs, por exemplo. Algumas palavras-chave podem custar mais de US $100 por clique. Mas, eles tendem a resultar em uma tonelada de renda para as empresas se converterem.
não há muito que você possa fazer para reduzir esses custos se estiver em uma dessas empresas de alta demanda, exceto segmentar palavras-chave menos procuradas, então, em última análise, a escolha de usar PPC no Google depende de você e do seu orçamento.
seu ROI
até agora, avaliamos os custos dos anúncios observando o que o Google cobra por cada clique. Mas, há outra maneira de olhar para isso.
em vez de focar no custo do anúncio isoladamente, podemos considerar qualquer receita gerada como resultado.
digamos que seus anúncios direcionem os usuários para uma página de destino onde eles podem se inscrever para uma avaliação do seu produto. Um certo número de pessoas que clicam em seu anúncio se inscreverá para um teste e algumas pagarão pelo seu produto após o teste.
se o valor da receita gerada pelas pessoas que pagam pelo seu produto for maior do que o custo total do seu Google ads, você fez um retorno sobre o seu investimento. Os anúncios do Google não estão custando nada a você.
existem várias coisas que você pode fazer para melhorar seu ROI, incluindo:
- redução de seus CPCs
- aumentar a taxa de conversão da sua página de destino
- criação de novas ofertas
- melhorar o seu processo de vendas
quanto mais pessoas você converter e menor o custo para adquirir, maior será o retorno do investimento será.
os custos de previsão são complicados. Use Ubersuggest Em Vez Disso.
com tantos fatores a serem considerados, pode parecer impossível ter uma ideia aproximada do custo de um anúncio do Google.
Digite Ubersuggest.
com Ubersuggest, você pode rapidamente ter uma idéia de quanto um anúncio do Google vai custar para uma palavra-chave.
vamos fingir que estamos criando um anúncio para segmentar a palavra-chave “Marketing digital.”Começamos inserindo-o na barra de pesquisa.
depois de clicar no botão Pesquisar, a próxima página mostrará o volume de pesquisa da palavra-chave, a dificuldade de classificá-la organicamente, o quão difícil será exibir seu anúncio pago e o CPC estimado.
você pode encontrar os CPCs estimados de outras palavras-chave relacionadas clicando no botão “ideias de palavras-chave” na barra lateral esquerda.
isso mostrará uma lista de palavras-chave relacionadas que você pode Classificar por CPC.
você também pode baixar a extensão gratuita do Chrome para visualizar dados de palavras-chave diretamente no Google SERPs.
como reduzir o gasto com anúncios
agora que você entende como o Google determina os custos com anúncios, os fatores que afetam esse custo e como estimar o preço de uma palavra-chave, é hora de ver o que você pode fazer para manter o gasto com anúncios abaixo.
crie um orçamento diário
uma das maiores razões pelas quais as empresas acham que os anúncios do Google são caros é porque é muito fácil gastar seu orçamento mensal em questão de dias. Resolva esse problema definindo limites diários de Orçamento. Isso garantirá que seu orçamento seja distribuído uniformemente durante todo o mês.
Geotarget seus anúncios
certifique-se de que você está mostrando apenas anúncios para o seu público-alvo. Embora faça sentido que as lojas de comércio eletrônico anunciem aos consumidores em todo o país, o mesmo não pode ser dito para as empresas locais. Os anúncios de Geotargeting podem garantir que você não esteja desperdiçando gastos com anúncios em pessoas que nunca se tornarão clientes.
adicionar palavras-chave negativas
você poderia estar desperdiçando dinheiro em palavras-chave irrelevantes. É por isso que o Google oferece a Ferramenta de palavras-chave negativas para que as empresas possam remover palavras-chave com as quais não desejam que seus anúncios se relacionem.
aproveitar ao máximo essa ferramenta pode ajudá-lo a reduzir o gasto geral com anúncios e aumentar a qualidade do tráfego que chega às suas páginas de destino. Leia meu guia para palavras-chave negativas para obter mais informações.
aumente sua pontuação de qualidade
sua pontuação de qualidade é importante. Se sua pontuação for alta, é provável que seus custos sejam menores do que os do seu concorrente.
para colocar isso em perspectiva, imagine que você tem uma pontuação de qualidade de seis e seu concorrente tem uma classificação de anúncio de 42.
custo do anúncio = (42/6) + $0.01 = $7.01
vamos ver qual é o custo se você tiver uma classificação de anúncio de 8, no entanto.
custo do anúncio = (42/8) + $0.01 = $5.26
isso é quase $ 2 salvos em cada clique. Se você receber 100 cliques todos os dias, isso é $200 por dia.
trabalhe com uma agência
pode parecer contra-intuitivo gastar dinheiro em uma agência de marketing digital ao tentar reduzir seus gastos com anúncios do Google,mas me ouça.
uma agência de marketing digital pode usar todas as táticas que descrevi acima (e muitas outras) para reduzir custos e melhorar significativamente o ROI da sua campanha publicitária—tudo isso enquanto libera você para se concentrar em questões de imagem maior.
conclusão
a maneira mais fácil de descobrir quanto custa o Google ads é usar o Ubersuggest, que mostrará o CPC médio de uma determinada palavra-chave.
mantenha os custos baixos criando os anúncios mais relevantes e as melhores páginas de destino possíveis. Em seguida, use as seguintes estratégias para manter um limite nos gastos com anúncios:
- criar um o orçamento diário
- implementar a segmentação geográfica
- usar palavras-chave negativas
- aumentar o seu índice de qualidade
certifique-se Apenas de anúncios gerar ROI positivo, independentemente de quanto você está gastando sobre eles.