eu gostaria de ter uma libra para cada vez que alguém pergunta O que eu faço e diz “Uau. Que trabalho incrível! Eu adoraria fazer isso”. E eles têm razão. Ser um caseiro é criativo, variado, cheio de surpresas e pode ser muito divertido. Eu consigo ver dentro das casas das pessoas (quem não ama isso?) e compre belos móveis e acessórios. Ser um apostador doméstico também tem seus desafios. Você tem que ser um macaco de muitos comércios e excelente em malabarismo bolas em movimento rápido. Para lhe dar uma ideia do que é ser um home stager – aqui está a transcrição de uma entrevista recente sobre esse mesmo assunto:
B: como um home stager – como você descreveria o que você faz?
JS: em essência, preparo propriedades que já estão no mercado e não atraíram uma boa oferta, ou antes de entrarem no mercado, para maximizar o valor de venda ou aluguel. Eu encenar proprietário ocupado propriedades usando itens dos fornecedores para mostrar a propriedade no seu melhor e eu uso meus próprios móveis e Acessórios para vestir propriedades vazias com o objetivo de transformá-los em casas que os espectadores gostariam de viver.
B: certamente, se os compradores tiverem todos os detalhes e puderem visualizar uma propriedade, Isso é suficiente para tomar uma decisão informada sobre a compra ou não e quanto a oferecer. Então, por que um fornecedor deve gastar dinheiro em Home staging?
JS: há uma das principais razões pelas quais vale a pena investir em Home staging (idealmente antes de colocar uma propriedade no mercado). Dinheiro ou, em termos de investidores, retorno do investimento. As propriedades encenadas são vendidas por um preço mais alto (em média 10% maior) e venda mais rápida (em média duas vezes mais rápida) do que as propriedades não encenadas. Portanto, se uma propriedade não gerenciada tiver uma oferta de, digamos, £500k, uma vez encenada, é provável que seja vendida por £550k.
B: Essa é uma razão bastante convincente. Por que o Home staging faz tanta diferença?
JS: existem quatro fatores principais. Em primeiro lugar, e o que muitas pessoas não percebem é que a decisão de comprar ou não uma propriedade e quanto estamos preparados para pagar é baseada em como a propriedade nos faz sentir. Na verdade, a psicologia por trás da compra de casa é muito simples. Quanto mais podemos e queremos nos ver vivendo em uma propriedade, mais estamos dispostos a pagar por ela. Começa muito cedo no processo de marketing. Quanto mais aspiracionais as fotos parecem on-line, mais potenciais compradores vão querer vê-lo, quanto maior o número de visualizações, Mais o interesse e maior o eventual preço de venda.Em segundo lugar, é muito difícil para os espectadores imaginar o verdadeiro potencial de uma propriedade, a menos que a vejam na carne (por assim dizer). Todos nós pensamos que podemos imaginar como seria uma propriedade vazia mobiliada ou como seria uma sala desordenada sem a desordem, mas, na verdade, não podemos. a pesquisa mostrou que 97% não conseguem imaginar o que não vemos com nossos próprios olhos. Portanto, a melhor maneira de obter o melhor dólar para a nossa venda é apresentando-o para mostrar o verdadeiro potencial da propriedade.
Em Terceiro Lugar, os quartos vazios parecem menores do que os mobiliados. Claro, não estou falando de quartos amontoados nas vigas, mas com móveis e acessórios cuidadosamente selecionados e posicionados. Normalmente, os espectadores questionam se uma cama de casal caberá ou se seus móveis caberão em espaços de estar em plano aberto. A encenação não apenas mostra aos espectadores que os móveis se encaixam, mas dá idéias práticas sobre como os espaços de plano aberto podem ser usados.
e, por último, todos estão procurando uma vida fácil e de baixa manutenção. Fixação, decluttering e limpeza fazem parte do processo de preparação. Qualquer pessoa que venda uma propriedade com torneiras com vazamento, lâmpadas quebradas, jardins cobertos de vegetação e portas aderentes deve perceber que os compradores assumirão isso como a ponta do iceberg DIY e diminuirão sua oferta (se oferecerem).
B: Qual é a diferença entre um apostador doméstico e um designer de interiores?
JS: essa é uma pergunta que muitas pessoas fazem. As habilidades são as mesmas, mas enquanto o papel de um designer de interiores é criar espaços que refletem o gosto e a personalidade do proprietário, um morador faz o oposto. Despersonalizamos casas e criamos belos espaços que atrairão o maior público possível.
B: Eu nunca tinha ouvido falar de Home Staging antes que você mencionou o seu negócio para mim. É um novo conceito no Reino Unido?
JS: Sim, é relativamente novo aqui, mas à medida que mais e mais agentes e proprietários de casas estão entendendo o valor da preparação, mais difícil é para propriedades vazias ou não gastas obter uma boa venda. Parece que estamos nos movendo na direção da América e da Austrália, onde os proprietários de casas encenam suas propriedades como parte de um processo estratégico de marketing há anos. Eles não sonhariam em colocar uma propriedade vazia ou não danificada no mercado. Na verdade, muitos proprietários estrangeiros que me contatam via Houzz ou meu site me pedindo para encenar uma propriedade de ex-aluguel do Reino Unido dizem que estão surpresos quando a encenação não foi recomendada por seu agente.
B: além dos proprietários estrangeiros que o encontram via Houzz ou seu site, quem são seus clientes e como eles o encontram?
JS: meus clientes se enquadram em quatro categorias principais: desenvolvedores, proprietários, proprietários-ocupantes e advogados de sucessões. A maioria é referida por agentes imobiliários, mas muitos me encontram através do meu site, plataformas de mídia social como Linkedin, Instagram e Houzz, eventos de rede ou de boca em boca.
B: O que é um dia de trabalho médio para você?
JS: meus dias são extremamente variados. Em qualquer um dia eu possa estar participando de feiras de explorar novas tendências em mobiliário doméstico e prospecção de novos fornecedores, visitando novas propriedades para fornecer um teste de citação, com uma encenação de propriedade com a minha maravilhosa equipe, a embalagem e o esvaziamento de um imóvel que foi vendido ou deixar, conversando com os clientes novos e existentes, agentes e colaboradores, em pessoa, por telefone e on-line, ou fazer compras, para uma determinada chave de peças de mobiliário ou acessórios para uma nova montagem do projeto.
B: parece exaustivo!
JS: Pode ser assim que eu me certificar de que todos os dias começa com alguns minutos de yoga – embora geralmente interjected com lembretes de meus filhos que eles estão vivos e (esperançosamente) bem onde quer que estejam. E eu continuo me lembrando de respirar.
B: qual tem sido o seu projeto mais desafiador até o momento?
JS: isso é difícil. A maioria dos projetos tem alguns desafios, mas acho que o mais desafiador foi ajudar o proprietário da four storey house no leste de Londres a declutter e prepará-la para venda. O proprietário foi delicioso e feliz em aceitar todas as minhas recomendações, mas ela era um mega acumulador e tinha mantido, entre outras coisas, cada carta que ela já havia recebido e cada jornal que ela tinha comprado desde que se mudou para a casa trinta anos antes. Ela até trouxe cartas e jornais com ela de uma propriedade anterior.
o desafio não era tanto apenas limpar e preparar a casa para venda. Era mais sobre fazer isso é uma maneira que respeitava sua necessidade de estar cercada por coisas familiares para ela enquanto apresentava uma casa em que os potenciais compradores pudessem se ver vivendo. Demorou um pouco e envolvi o proprietário em todas as etapas do processo, mas no final a casa era bastante irreconhecível. Tendo estado no mercado por cerca de um ano antes, sem ofertas, a casa vendeu muito rapidamente e o proprietário ficou encantado.
B: parece que há um elemento da psicologia também envolvido
JS: Sim-ajudar os proprietários a encenar a casa em que vivem e, possivelmente, vivem há muitos anos, não se trata apenas de organizar, adicionando alguns toques especiais e colocação de móveis. As pessoas vendem suas casas por todos os tipos de razões, algumas felizes, algumas traumáticas e algumas muito arrependidas. É muito importante ser sensível a como o proprietário pode estar se sentindo e o que eu e minha equipe podemos fazer para ajudar todo o processo a se sentir o mais suave e livre de dor possível. Também é importante estar ciente de que as casas das pessoas são sagradas para elas e qualquer inferência de que elas tenham que fazer mudanças para que sua casa seja aceitável para outra pessoa pode ser muito insultuosa. Ajudar os fornecedores no caminho emocional para vender sua casa pode ser a parte mais importante (e gratificante) do meu trabalho.
B: Eu vi uma série de especialistas em Home staging on-line com estilos de encenação bastante diferentes. Como você definiria seu estilo?JS: meu estilo é contemporâneo (sem ser muito moderno) e muito aspiracional. Meu objetivo é criar espaços que sejam calorosos e convidativos e atraiam o maior público possível. Eu sou bastante minimalista com meus móveis. Eu acho que é importante para os espectadores para ter uma sensação de espaço, mas eu uso um monte de acessórios como tapetes e almofadas com cores quentes e texturas. E eu uso plantas arquitetônicas reais. Há algo sobre plantas reais e o frescor das folhas verdes que trazem vibração para uma propriedade. Eu sei que alguns stagers vestem apenas quartos importantes, como a sala de estar e o quarto principal, mas eu sempre enceno cada pedaço de uma propriedade, incluindo cozinha, banheiros e espaços externos. Eu acho que uma propriedade encenada oferece ao espectador um vislumbre de um estilo de vida aspiracional e parece funcionar muito melhor se esse mesmo estilo de vida se refletir em todos os cômodos.
B: Qual é o aspecto mais gratificante do seu trabalho?
JS: muitos aspectos do meu trabalho são recompensadores. Adoro trabalhar com minha equipe fabulosa. Todos eles são um anjo e eu os aprecio todos os dias. Eu amo a conexão que tenho com meus clientes e os agentes com quem trabalho em estreita colaboração. Eu realmente gosto de adquirir novos móveis e acessórios e explorar novas tendências de design. Meu estilo é personalizado para cada propriedade, então adoro a criatividade de escolher as peças certas para cada projeto e ver a propriedade vazia se transformar em uma bela casa. E, claro, tenho uma enorme satisfação ao ver a propriedade vender ou deixar por um ótimo preço.
B: Que conselho você daria às pessoas que desejam encenar sua própria casa?
JS: Eu os aconselharia a tentar ver sua casa através dos olhos de um potencial comprador, como se fossem o comprador. Isso ajuda a dar uma olhada on-line e observar quais imagens eles acham mais atraentes. O que os atrai é provavelmente o que também atrairá seu comprador. Aqui estão algumas dicas simples para começar a organizar sua própria casa para venda.
1. Visualização
em primeiro lugar, é importante Visualizar-se onde eles querem estar uma vez que sua casa é vendida. Isso tornará todo o processo de preparação de sua casa para venda muito menos complicado e, para alguns, traumatizante.
2. Preparação
comece a se preparar para o grande movimento antes de colocar sua casa no mercado. Isso o levará a um longo caminho para estar pronto quando chegar a hora e ajudar sua propriedade a vender mais rápido.
3. Tire fotos
Tire fotos de cada quarto (incluindo os jardins da frente e de trás) e olhe para eles como se esta fosse uma propriedade que eles estavam procurando comprar. É importante ver a propriedade como um potencial comprador vai vê-lo e vê-lo embora uma lente pode ajudar.
4. Corrigir, declutter e limpar
todo mundo quer a mesma coisa ao comprar uma nova casa, em algum lugar com muito espaço, armazenamento e luz. Em algum lugar que é limpo, fácil de manter e se sente quente e convidativo. Em algum lugar eles podem se ver vivendo. Portanto, certifique-se de que não haja desordem nos pisos e superfícies, amarre as cortinas e puxe as persianas para garantir que haja o máximo de luz natural possível entrando na propriedade, troque as lâmpadas quebradas e faça pequenos reparos, certifique-se de que cada superfície esteja limpa (incluindo janelas).
5. Comece a classificar
se houver muitas coisas para classificar, divida os itens em três pilhas: pegue, não pegue, não saiba. Livre-se imediatamente da pilha “não pegue” e comece a lutar contra os itens “pegue” que não são necessários até depois da mudança. Você não quer deixar sua casa vazia, mas estamos definitivamente buscando quartos sem desordem.
6. As primeiras impressões contam
lembre-se de garantir que a frente da casa e do corredor pareça clara e limpa. Que toda a primeira impressão importante é aquela que deixa o espectador querendo mais!
se você precisar de Ajuda para preparar sua propriedade para venda, entre em contato com um morador profissional. Eles podem fornecer conselhos de especialistas e dicas simples de bricolage sobre como conseguir a melhor e mais rápida venda para sua propriedade. Pergunte ao seu agente ou dê uma olhada Houzz.co.uk para especialista em preparação de propriedades recomendadas com experiência na preparação de propriedades para venda em sua área.
Janine Shalev é uma propriedade profissional e casa stager na propriedade js Staging. Ela transforma propriedades vazias em espaços que potenciais compradores ou inquilinos gostariam de chamar de lar.
entre em contato.
gostaríamos muito de ajudá-lo a obter uma grande venda para o seu imóvel.
mais para ler:
Por Que O Home Staging vende melhor e mais rápido
5 dicas de Decluttering superiores
Moneywise – a encenação doméstica profissional vale o custo?