venituri
cinematografele își obțin veniturile din mai multe surse, cele mai importante fiind:
- vânzări de bilete (și venituri de membru, dacă este cazul)
- vânzări de alimente, băuturi și merchandising
- venituri din publicitate (ecran și broșură)
- finanțare publică
majoritatea veniturilor lor provin din proiecția de filme noi și vânzarea de produse de cofetărie, alimente și înghețată publicului care participă. Un film de succes are ca rezultat venituri mari din bilete și vânzări ridicate de concesiune. Și invers. Există relativ puține lucruri pe care un cinematograf le poate face dacă există o serie slabă de lansări de filme, așa cum au descoperit marile circuite cinematografice din SUA și Marea Britanie în verile dezamăgitoare din 2000 și 2010. Venitul este calculat ca total de admitere x prețul mediu al biletului, în timp ce veniturile din concesiune se bazează pe cheltuielile medii pe admitere.
proiecția veniturilor ilustrative (toate cifrele exclud TVA)
admitere anuală estimată 80.000 pentru un cinematograf cu 3 ecrane
venituri medii din bilete 6.00
venituri anuale din bilete 480.000
închirieri de filme (@38%) (£182,400)
venit net din bilete: 297.600
venit din concesiune (1.25 x 80,000) £100,000
costul concesiunii vânzărilor (£40,000)
venit net din concesiune 60.000
Publicitate pe ecran 20.000
publicitate broșură 5.000
Bar & Cafenea profit net 30.000
Total venit net anual 412.600
prognoza cererii
dacă nu preluați o mergând îngrijorare, încercarea de a estima cât de mulți oameni ar putea vizita locul dvs. poate fi un pic de o lovitură în întuneric. Cu toate acestea, există rapoarte medii de ocupare a industriei care, alături de unele analize comparative față de cinematografele existente, vă pot ajuta să dezvoltați o estimare mai precisă. De asemenea, va trebui să efectuați o cercetare de piață atentă pentru a verifica dacă există, de fapt, un număr suficient de mare de cinemagori care trăiesc într-o zonă de captare rezonabilă. Ratele medii de ocupare scad pe măsură ce numărul ecranului crește. Un cinematograf cu un singur ecran, de exemplu, 250 de locuri, care a avut un succes excepțional, ar putea atinge o rată de ocupare de 30-40%. Cu toate acestea, ratele medii pentru un loc de 2, 3 sau mai multe ecrane sunt mai susceptibile de a fi în intervalul 15-20%. Calcularea veniturilor dvs. potențiale la box office este apoi o chestiune relativ simplă odată ce ați stabilit un randament mediu al biletului.
exemplu
un cinematograf cu 3 ecrane configurat ca 250:150:90 locuri, o rată medie de ocupare de 15% și prețurile medii ale biletelor de la 6 ar lua 409.968 de dolari pe an în venituri la box-office pe baza unui total de 44 de proiecții pe săptămână (o operațiune de șapte zile cu două spectacole de seară în fiecare ecran și o factură dublă de matineu de duminică).
44 spectacole săptămânale repartizate după cum urmează:
ecran 1 – 16 x 250 = 4.000
ecran 2 – 14 x 250 = 3.500
ecran 3 – 14 x 90 = 1.260
capacitate totală = 8.760 locuri pe săptămână x 52
săptămâni = 455.520 pe an
15% x 455.520 = 68.328 locuri vândute @ 6 fiecare = 409.968
o altă regulă utilă este să analizăm media de admitere pe ecran în Marea Britanie, în prezent în jur de 50.000. Această cifră include multiplexuri, precum și operatori independenți și, deoarece multiplexurile au mult mai multe ecrane, cifra este înclinată în jos. Cinematografele independente și independente au adesea performanțe semnificativ mai bune decât acestea, deși este neobișnuit să se facă o medie mult mai mare de 60.000 pe ecran.
cifra pe care nu ar trebui să o utilizați este media vizitelor pe cap de locuitor la cinema (în prezent 2,6) și înmulțiți acest lucru cu populația dvs. de captare. O mare parte din box office-ul britanic, circa 30%, provine din West End-ul capitalei și astfel această medie este puternic înclinată față de restul țării.
stabilirea numărului de persoane care ar putea trece prin ușile dvs. folosind rapoarte standard din industrie este doar un ghid dur. Trebuie să furnizați dovezi că ipotezele dvs. sunt realiste prin efectuarea unui fel de cercetare de piață. Dacă luați pe o ‘preocupare merge’ va fi deja unele indicii despre dimensiunea publicului potențial locul de desfășurare. Cu toate acestea, dacă locul este nou sau a fost închis de ceva timp, trebuie să aflați dacă există destui oameni potriviți (adică oameni care merg regulat la cinema) care trăiesc într-o zonă de captare realistă. Zona dvs. de captare este probabil definită de timpul de deplasare, dar trebuie să țineți cont și de concurența locală (a se vedea capitolul 3 – Stabilirea unei zone de captare).
prețul biletelor
prețul biletelor ar trebui să țină seama de o serie de factori. În primul rând, concurența locală este probabil să dicteze ceea ce oamenii vor fi pregătiți să plătească pentru un bilet de cinema. În cazul în care cel mai apropiat multiplex taxează 7.50, este puțin probabil să puteți percepe mult mai mult decât acest lucru, cu excepția cazului în care oferiți ceva foarte excepțional, iar dacă facilitățile dvs. tehnice sunt inferioare celor ale lor, probabil că ar trebui să percepeți mai puțin. Acestea fiind spuse, puteți utiliza prețurile imaginativ ca instrument de marketing pentru a încerca să eliminați vârfurile și jgheaburile în cerere sau pentru a ajunge la anumite audiențe. Invariabil, vineri și sâmbătă seara bilete atrage prețuri premium, dar ați putea dori să facă luni sau marți seara o propunere mai atractive de reducere puternic. De asemenea, este o practică obișnuită să existe prețuri speciale pentru spectacolele de matinee pentru copii sâmbătă (uneori chiar și la un nivel de 1) sau un pensionar special luni după-amiaza. Promoțiile speciale (de exemplu, două la prețul unuia) pot fi, de asemenea, utilizate pentru a crește profilul și a asigura creșteri pe termen scurt ale admiterilor. Cu toate acestea, atunci când actualizați, trebuie să călcați foarte atent cu distribuitorii și să le spuneți ce propuneți să faceți. Nu uita, ei iau o reducere de box-office! Același lucru este valabil și pentru proiecții gratuite sau bilete gratuite.
costuri directe
singurele costuri directe pentru expoziția de film sunt costurile de închiriere a filmului (inclusiv transportul). Acestea sunt foarte variabile în funcție de o serie de factori, inclusiv numărul de ecrane pe care le aveți, durata de rulare pe care o puteți oferi, puterea dvs. de negociere cu distribuitorii și popularitatea proiectată a filmului. În Marea Britanie, distribuitorii au cea mai mare parte a puterii în lanțul de aprovizionare. Ei decid ce cinematografe primesc ce filme și când, obiectivul lor fiind de a maximiza veniturile din box office în cele două săptămâni de deschidere.
procentul de închiriere de filme poate fi oriunde între 25% și 60% din box office (după deducerea TVA din vânzările de bilete). În plus, fiecare distribuitor va avea o garanție minimă, pe care o va primi de la expozant indiferent de admitere, adică dacă nimeni nu a venit la proiecție, este suma pe care ar trebui să o plătiți distribuitorului, acestea variind de la 75 la 150. Cu toate acestea, în scopul planificării, se poate utiliza o medie între 35% și 45% din box office. Dacă intenționați să faceți propria rezervare de film ca o operațiune de sine stătătoare, ar trebui să bugetați la capătul superior al acestei scări. În general, operatorii mici trebuie să plătească rate mai mari.
alte costuri (cheltuieli generale)
principalele domenii de cheltuieli
- cheltuieli cu personalul: manager, adjunct/manager de ajutor, personal de proiecție, personal de box office și de inaugurare, curățători etc.
- Marketing și publicitate
- costurile spațiilor: tarife, asigurare, întreținere, căldură și lumină, curățenie, securitate
- costuri de birou și licențe (Societatea pentru Drepturi performante etc.)
- costuri de îmbunătățire a programului/Educație (pot fi sprijinite prin finanțare publică)
- costuri de finanțare, dobânzi, taxe de audit
este mai puțin ușor de descris sumele care urmează să fie alocate în secțiunea cheltuieli generale, deoarece depinde în mare măsură de modul în care este organizat și operat cinematograful. De exemplu, unele servicii pot fi furnizate în cadrul unui contract de gestionare de către terți sau unele costuri generale ar putea fi partajate cu o organizație mai mare (dacă cinematograful face parte dintr-un centru de artă, de exemplu). Există o serie de cinematografe independente specializate în Marea Britanie care primesc subvenții pentru venituri de la organismele publice regionale și locale pentru a le permite să programeze filme semnificative din punct de vedere cultural și să desfășoare activități educaționale. Cu toate acestea, în termeni reali, valoarea acestei subvenții a scăzut semnificativ din anii 1970, când multe dintre aceste locuri au fost înființate și majoritatea oferă acum un program mixt și se bazează mult mai mult pe veniturile din box-office decât erau.
este puțin probabil în actualul climat politic și economic ca un nou cinematograf să atragă subvenții publice pentru funcționare, cu excepția, probabil, la nivel local, cu unele investiții (adesea în natură – de exemplu, prin taxarea nominală sau fără chirie pentru o clădire) de la o autoritate locală.
BFI au o anumită finanțare disponibilă, dar acestea tind să se bazeze pe proiecte sau necesită o livrare anterioară a expoziției, astfel încât este posibil să nu sprijine operațiunile cinematografice de pornire, dar merită totuși să le aruncăm o privire-Fondul de dezvoltare a programării, Fondul Festivalului de Film și Fondul cinematografic de Vecinătate. Cu toate acestea, în general, bugetele ar trebui să se bazeze pe presupunerea că veniturile din box office și din tranzacțiile auxiliare (baruri, restaurante și publicitate pe ecran) vor fi necesare pentru a acoperi toate costurile.
figura: contul mediu de venituri și cheltuieli
- venitul net anual total 412.600 (adică net de costuri directe: profit brut) pe baza a 80.000 de admiteri ca în exemplul de mai sus
- salarii 192.000 (echivalent 8 ft @ media 24.000 pa)
- asigurări naționale @10.45% £20,064
- Chiria £70.000 de
- Ratele £12,000
- de Căldură și de Lumină £12,000
- Asigurare de 8.000 Lei
- Reparații și reînnoiri de 20.000 de lire sterline
- Audit/contabilitate 4.000 de lire
- Telefon de 2.000 de lire
- A 20.000 de lire
- Imprimare și papetărie 4.000 de lire
- Amortizarea 6.000 de Lire
- Publicitate £6.000 de
- dobânzilor Bancare 10.000 de lire
- Cheltuieli Totale £386,064
- Profitul Net (înainte de impozitare) £26,536
Rezumat al punctelor cheie din Capitolul 10
- Cinematografe obțin venituri în primul rând din vânzările de bilete și din vânzarea de produse de cofetărie, alimente și înghețată către audiențe
- calcularea veniturilor proiectate la box office poate fi dificilă. Trebuie să efectuați o cercetare de piață atentă pentru a vă susține estimările
- de regulă, un mic cinematograf independent cu ecran 2/3 care funcționează fără nicio subvenție de niciun fel (inclusiv muncă voluntară, Chirii ieftine și împrumuturi preferențiale) va trebui să genereze admiteri anuale de cel puțin 120.000
- media pe ecran admiterile în Marea Britanie sunt în jur de 50.000 pe an, dar acest lucru scade pe măsură ce numărul ecranului prețurile se vor baza de obicei pe concurența locală. Este puțin probabil ca piața să suporte mult mai mult decât multiplexul dvs. local și poate fi necesar să încărcați mai puțin dacă facilitățile dvs. tehnice sunt inferioare. Nu lăsați acest lucru să vă împiedice să utilizați prețurile mai flexibil ca instrument de marketing
- singurele costuri directe pentru expoziția de film sunt costurile de închiriere și transport. Acestea variază considerabil în funcție de ceea ce puteți oferi distribuitorilor. În scopuri de planificare de lucru pe baza de 35-45% din box-office
- costurile fixe majore pentru o operațiune de cinema în afară de chirie va fi de personal. Nivelurile de personal vor fi dictate de legislație și de aspectul clădirii dvs.