cea mai valoroasă abilitate din orice CV este convingerea clienților să se îmbarce cu firma dvs.
cele mai multe firme bun venit toată lumea pe echipa trăgând în potențial de lucru, și dacă doriți să înființeze propria firmă, va trebui să găsească clienți dispuși să plătească pentru serviciile tale.
stând la birou birou de așteptare pentru un potențial client să meargă prin ușa ta nu va funcționa, deci ce te duci despre găsirea de clienti ca un arhitect?
obțineți dreptul de bază
înainte de a încerca să vă conectați primul sau al 100-lea client, trebuie să sortați elementele de bază.
care include cărți de vizită (atunci când te chat, ai nevoie de ceva rapid pentru a înmâna) și un site web cu un formular de contact excelent.
dacă înființați o nouă practică, luați în considerare cu atenție modul în care denumiți firma dvs. de arhitectură, inclusiv cele mai bune modalități de a începe mici.
când obțineți un client interesat, trebuie să vă asigurați că este ușor pentru ei să vă găsească și să vă contacteze, deoarece dacă nu pot, acel proiect va merge la altcineva.
cunoaște-ți Pitch-ul
care este exact oferta ta pentru un potențial client?
v-ar ajuta dacă ați avea o serie de terenuri de la Pasul liftului de 30 de secunde până la câteva minute de idei de design interesante și explicații despre motivul pentru care firma dvs. este firma pentru a face acest proiect.
când vorbești și cineva te întreabă Care este specialitatea ta, ai un răspuns gata – chiar dacă ești dispus să faci orice.
da, veți asculta ceea ce îi interesează, dar trebuie să vorbiți fluent despre ceea ce puteți face pentru ei.
înainte de a avea ocazia de a prezenta unui potențial client, veți face multe mici pitch-uri despre afacerea dvs. și nu toate vor obține rezultate.
dar, dacă nu aveți un pitch pregătit, nu ajungeți la linia de start cu un potențial client.
vorbește
dacă întrebi majoritatea oamenilor de ce se tem cel mai mult în viață – înseamnă să te ridici și să vorbești în public. Aceasta include oameni care o fac pentru un trai.
cum atrage vorbitul în public clienții?
punându-vă în fața unui public de potențiali clienți, oferind un discurs, o prezentare sau un atelier.
Unde găsiți aceste audiențe?
publicul preferat depinde de cei mai buni clienți. Conferințele și spectacolele comerciale tind să atragă publicul cu un interes comun – dacă proiectați case unice, o conferință despre auto-construire vă expune unui public interesat să-și construiască propria casă.
oricare ar fi interesul dvs. pentru arhitectură, puteți găsi un public cu un interes similar dacă căutați oportunități de a vă ridica și de a vorbi.
scopul tau cu aceasta tehnica este de a găsi un public plin de potentiali clienti si sa te si afacerea ta afișate în mod avantajos în fața ei.
înainte de a găsi că publicul obține unele practici în picioare și vorbind pe cât mai multe ocazii ca tine poate.
Publish
există o vorbă în lumea academică că trebuie să publici sau să pieri. Același lucru este valabil și pe piața globală.
primul loc în care majoritatea potențialilor clienți caută informații despre arhitecți este Internetul. Chiar dacă afacerea dvs. este locală, aveți nevoie în continuare de o prezență online.
cum să obțineți proiecte de arhitectură online este același lucru cu a ajunge în fața clienților de arhitectură în viață – puneți-vă cuvintele acolo unde potențialii clienți le pot vedea.
publicarea realizărilor firmei dvs. nu se limitează la online – Încercați să vă îmbunătățiți profilul local, obținând o apariție în buletine informative locale, ziare și reviste comunitare.
toate ideile de marketing arhitectural se învârt în jurul obținerii numelui dvs. în capul clientului.
în presa scrisă locală, puteți sponsoriza o echipă sportivă, puteți conduce un proiect școlar și puteți invita celebrități locale la marile deschideri ale ultimului proiect.
învață să pregătești Comunicate de presă. Încercați să faceți contacte cu jurnaliștii locali și continuați să le hrăniți povești.
vă puteți oferi să scrieți articole obișnuite despre pietre arhitecturale locale, orice puteți face pentru a obține numele afacerii dvs. în fața publicului local, dacă acolo se află majoritatea intereselor dvs. de afaceri.
Online, puteți încărca detalii despre proiect în multe galerii arhitecturale și site-uri web și vă puteți comercializa prin bloguri, articole și social media.
poate părea că niciuna dintre aceste activități nu se referă direct la obținerea clienților, dar aveți nevoie de o reputație înainte ca clienții să se deranjeze să se uite la site-ul dvs. web.
obțineți acest lucru publicând în mod regulat informații interesante și informative.
Generator de plumb
există site-uri web și agenții care (contra cost) pâlnie conduce în direcția ta. Valoarea acestor organizații depinde de potrivirea lor cu afacerea dvs. și de calitatea clienților potențiali.
vă puteți aștepta (în cel mai bun caz) unul din zece conduce la un proiect – trebuie să echilibrați costul cu beneficiul.
pentru unele afaceri arhitecturale, directoarele și generatoarele de plumb online le oferă un flux constant de clienți.
în It pentru a câștiga
munca comercială și publică invită de obicei licitație competitivă sau concurență pentru a câștiga afacerea.
prima etapă de a ști pentru ce să liciteze este găsirea consiliilor de proiect care enumeră invitațiile de participare la licitație. Următorul pas este scrierea propunerilor de proiecte și a bugetelor.
în mod ideal, începeți devreme și lucrați din greu la oferta dvs., arătând că puteți îndeplini toate criteriile. Criteriile variază, dar din ce în ce mai mult, având un profesionist acreditat LEED în echipă ajută.
păstrarea unui dosar electronic cu toată documentația probabilă necesară pentru un proces de scriere a ofertelor facilitează scrierea și depunerea ofertelor.
când observați că nu vă calificați pentru o anumită oportunitate, luați în considerare orice ați putea face pentru a vă pune în funcțiune pentru următorul proiect similar.
Pro Bono și munca în Comunitate
unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing pentru o practică de arhitectură este publicitatea pozitivă gratuită prin abilitățile echipei de a pune ceva înapoi în comunitate.
nu pentru profit și organizațiile comunitare construi o rețea de susținători influenți, și de lucru cu ei te pune în contact cu potențialii clienți.
în plus, este minunat pentru moralul și dezvoltarea personalului.
Networking
zicala că nu este ceea ce știi, Dar cine știi este adevărat în fiecare afacere. Puteți obține pentru a vedea mulți oameni în lumea online, dar pentru a ateriza clienții, aveți nevoie pentru a conecta cu mulți oameni în carne și oase.
Networking-ul înseamnă mai mult decât potențiali clienți. Aceasta ar ajuta dacă ați aruncat net pentru a lega cu contractori, furnizori, și o gamă largă de oameni de afaceri, cum ar fi contabili și avocați.
o gamă largă de contacte de afaceri face mai probabil ca firma dvs. de arhitectură să primească o recomandare.
puteți face rețea participând la seminarii (cine altcineva ar putea fi în audiența acelei actualizări fiscale plictisitoare?), alăturându-vă organizației locale de sprijin pentru afaceri, stând pe consiliile școlare și orice alt eveniment de afaceri care apare.
solicitați recomandări
una dintre cele mai eficiente modalități de a obține noi clienți este prin a determina alți arhitecți și companii să vă adreseze potențiali clienți.
de ce ar trimite o firmă rivală afacerea ta?
în mod surprinzător, majoritatea companiilor nu sunt în război între ele. Cele mai multe hoteluri mici, canise și alte companii de servicii vor trimite clienții la concurență atunci când nu își pot satisface nevoile sau sunt plini.
nu este în întregime un gest altruist; ei se așteaptă să beneficieze atunci când camerele lor sunt goale, iar concurentul lor este plin.
același principiu se aplică firmelor de arhitectură – o firmă mare dorește proiecte mari și este posibil să nu aibă spațiu pentru a găzdui proiecte mai mici. Referirea acelui client la o altă practică de încredere oferă firmei mai mari o reputație mai bună decât declinul.
în plus, atunci când un proiect care este prea mare pentru a se ocupa vine drumul tau, va reveni favoarea prin trimiterea acel client pentru a le.
cele mai bune firme de arhitectură de abordat inițial sunt cele care lucrează într-un domeniu diferit de al dvs., deoarece serviciile dvs. sunt complementare.
când primiți o sesizare a Clientului, nu uitați să mulțumiți persoanei care face sesizarea – este bunele maniere și vă asigură că vă vor aminti.
Fii Strategic
ar fi mai bine dacă ai avea un plan pentru modul în care vei ieși și vei atrage clienți.
dacă vânați iepuri, trebuie să mergeți acolo unde iepurii stau. Când vânați clienți, trebuie să fiți acolo unde sunt clienții, ceea ce înseamnă să aveți un plan pentru a maximiza expunerea clientului.
structurați-vă săptămâna de lucru pentru a include unele activități și timp pentru atragerea potențialilor clienți – fie că este vorba de lustruirea site-ului dvs. web, îmbunătățirea pitch-ului sau publicarea celui mai recent proiect.
pentru a avea succes, nu vă puteți petrece toată săptămâna de lucru în căutarea clienților (cu excepția cazului în care aceasta este treaba dvs.) și trebuie să tratați achiziția clientului ca pe un proiect cu alocarea resurselor – atât timp, cât și bani.
înveți cum să obții proiecte ca arhitect lucrând la câteva abordări pentru a atrage clienți cu un plan cu ținte și indicatori cheie de performanță.
monitorizați – vă rezultatele și faceți mai mult din ceea ce vă oferă cel mai bun număr de clienți și mai puțin din ceea ce produce rezultate mici-dar nu vă neglijați vizibilitatea.
este posibil ca blogul dvs. lunar să nu pară că aterizează clienții la ușa dvs., dar un public mai mare reprezintă mai multe oportunități pentru practica dvs. arhitecturală.
a pune totul laolaltă
găsirea clienților ca arhitect înseamnă marketingul dvs. și al firmei dvs. la fiecare oportunitate disponibilă și asta implică, de asemenea, marketingul pe site-uri web independente pentru arhitecți.
toate sugestiile și sfaturile se învârt în jurul acelui proces simplu de a descoperi cine dorește serviciile tale și de a le anunța că exiști.