Vrei pentru a face rețea de afaceri mai eficiente? Utilizați aceste unsprezece sfaturi de rețea pentru a construi relații care ajuta aduce în afaceri.
rețeaua de afaceri implică realizarea de conexiuni nu numai cu clienții sau clienții probabili, ci și cu alte persoane care ar putea să vă recomande afacerea sau să vă menționeze numele într-un mod pozitiv persoanelor pe care le cunosc. De asemenea, implică stabilirea de contacte cu persoane care oferă informații sau instruire și poate fi o modalitate excelentă de a localiza furnizori de renume pentru a angaja pentru propria afacere.
deși mulți oameni asociază crearea de rețele cu solicitarea de favoruri, rețelele de succes știu că rețeaua nu este totul despre ele. Networking în afaceri este despre crearea de relații de încredere și prietenii cu alți oameni de afaceri. O parte esențială a rețelelor eficiente este ajutarea altor oameni de afaceri cu nevoile lor. De aceea, veți găsi că cei mai buni networkeri sunt adesea conectori care îi ajută pe alții prin trimiterea clienților, furnizarea de mărturii sau ajutând la promovarea evenimentelor și a altor afaceri într-un fel.
beneficiile construirii unei rețele de afaceri puternice
cât de importantă este crearea de rețele pentru întreprinderile mici? Întrebați o mică afacere de servicii unde își primesc majoritatea clienților și este posibil să indice o formă de marketing din gură în gură. Când BusinessKnowHow.com a efectuat un sondaj de marketing în urmă cu câțiva ani, majoritatea respondenților au indicat că metodele de marketing pe care le foloseau includeau rețele (68,8%) și recomandări (54,3%). Un alt studiu a raportat că 78% dintre startup-uri spun că rețelele sunt vitale pentru eforturile lor antreprenoriale. Crearea de rețele este la fel de importantă pentru succesul în carieră pentru persoanele care sunt angajați. Potrivit unui raport din 2016 al LinkedIn, 85% din toate locurile de muncă sunt ocupate prin rețea.
în mod clar, dacă nu vă faceți timp să vă întâlniți și să interacționați cu alții din domeniul dvs., probabil că pierdeți oportunități valoroase de a găsi noi parteneriate, de a genera recomandări și chiar de a ateriza clienți și poziții.
desigur, networking nu este doar despre construirea de relații. Întâlnirea și interacțiunea cu alți profesioniști din industrie vă permit, de asemenea, să vă continuați educația. Deși este posibil să nu aveți timp să participați la un seminar sau la un curs de certificare, apucarea cafelei cu o conexiune de afaceri vă ajută să rămâneți la curent cu noile evoluții și practici din domeniul dvs. Puteți aduce aceste tendințe înapoi la compania dvs. actuală sau puteți folosi ceea ce ați învățat pentru a vă îmbunătăți șansele de a ateriza o nouă poziție.
11 Sfaturi pentru succesul în rețea
nu așteptați până când canalul dvs. de marketing este gol pentru a începe rețeaua. Dacă doriți să construiți o afacere robustă, ar trebui să ieșiți acolo și să faceți conexiuni astăzi. Check out aceste 11 sfaturi de rețea sigur pentru a extinde numărul de oportunități care vin drumul tau.
participa la evenimente de Business Networking
primul pas în rețea de succes este de a ști unde ar trebui să meargă pentru a face conexiuni. În timp ce aproape orice activitate sau eveniment poate servi ca o oportunitate de rețea, proprietarii de afaceri mici și profesioniștii cu afaceri locale ar trebui să participe la evenimente de afaceri locale. De exemplu, camera de comerț a orașului dvs. ar putea găzdui adunări pentru oamenii din industria dvs. În plus, merită să faceți întâlniri pentru asociații profesionale și societăți legate de domeniul dvs.
alegeți un obiectiv
este greu să obțineți ceea ce doriți din eforturile dvs. de rețea dacă nu începeți cu o agendă clară. Înainte de a participa la întâlniri sau evenimente, acordați-vă timp pentru a determina care sunt obiectivele dvs. pentru experiență. De exemplu, s-ar putea să doriți să faceți noi conexiuni, să vă donați timpul comunității sau pur și simplu să aflați despre cele mai recente evoluții din afacerea sau industria dvs.
ia sociale în afara orelor de
doar pentru că ești în afara ceasului nu înseamnă că e timpul pentru a opri crearea de rețele. Dacă doriți să vă extindeți acoperirea, faceți un efort pentru a discuta cu participanții la clubul dvs. de sănătate sau la clasa pilates. Puteți face chiar conexiuni de afaceri la activitățile școlare și evenimentele sportive ale copilului dumneavoastră. La urma urmei, părinții caută de obicei ceva despre care să vorbească în afară de ceea ce se întâmplă pe terenul de fotbal!
cunoaște-ți valoarea
nu este suficient să oferi clienților tăi un produs sau un serviciu excelent. Dacă nu puteți articula ceea ce faceți, atunci nu puteți spera să transmiteți aceste informații la evenimentele de rețea. Indiferent dacă obiectivul dvs. este de a genera recomandări sau pur și simplu de a vă construi rolodex-ul virtual pentru viitor, ar trebui să vă faceți timp pentru a genera un pitch lift care să transmită ceea ce faceți, pentru cine o faceți și de ce clienții ar trebui să vă aleagă în fața concurenței.
identificați spărgătoarele de gheață conversaționale
dacă doriți să depășiți incomoditatea inițială și să faceți o primă impresie bună, luați în considerare deschiderea cu un compliment. De exemplu, s-ar putea să-i spui persoanei care stă lângă tine la un seminar că îți plac pantofii sau cravata. În mod similar, a pune o întrebare oferă contactelor șansa de a vorbi despre ei înșiși. Întrebați cum au intrat în domeniu sau ce părere au despre o dezvoltare recentă care afectează industria dvs.
Adu un prieten
uneori, începerea conversațiilor cu străinii este mai ușoară dacă ai o față familiară lângă tine. Dacă aveți un prieten sau un coleg care dorește, de asemenea, să-și extindă rețeaua, luați în considerare participarea la evenimente profesionale ca doi. Doar asigurați-vă că faceți un efort pentru a vă conecta cu alți participanți, mai degrabă decât să stați în colț discutând tot timpul.
depășește introversiunea
dacă ești timid în mod natural, succesul în rețea poate fi o provocare. Din fericire, există câteva strategii pentru a depăși introversiunea și a face conexiuni. În primul rând, luați în considerare brainstorming-ul spărgătorilor de gheață înainte de un eveniment de rețea, deci nu trebuie să veniți cu idei la fața locului. În al doilea rând, nu ezitați să respirați dacă sunteți copleșiți. Mergeți la toaletă, faceți o plimbare sau luați o cafea. Vă puteți întoarce în cameră reîmprospătată și gata să întâlniți oameni noi.
găsiți un motiv pentru a urmări
a face conexiuni este doar jumătate din bătălie; de asemenea, trebuie să luați măsuri pentru a menține relația. Chiar dacă nu sunteți în prezent de vânătoare de locuri de muncă, să depună eforturi pentru a ajunge la persoanele de contact de câteva ori pe an pentru a urmări. Ai putea transmite un articol relevant, să-i inviți la un seminar sau conferință sau chiar să trimiți o notă prietenoasă în timpul sărbătorilor.
desigur, a avea succes în rețea înseamnă mai mult decât ceea ce faci. Este vorba și despre ce să nu faci. Iată câteva tactici de evitat dacă doriți să vă îmbunătățiți conexiunile de afaceri.
nu fi negativ
când căutați începători de conversație, evitați să vorbiți negativ despre fostele companii sau colegi. La urma urmei, nu doriți ca potențialii contacte să creadă că veți spune lucruri rele despre ei, având ocazia.
nu fi egoist
indiferent dacă discutați la un eveniment al camerei de comerț sau participați la o întâlnire informațională, este important să vă amintiți că rețeaua este despre a da și a lua. Dacă sunteți întotdeauna persoana care cere favoruri, este puțin probabil ca relația să dureze. Pentru cele mai bune rezultate, căutați oportunități pentru a vă ajuta contactele de rețea să prospere în propriile cariere.
nu vă fie teamă să cereți ceea ce doriți
cu toții avem nevoie de ajutor din când în când. Dacă doriți ca eforturile dvs. de rețea să fie un succes, trebuie să fiți suficient de îndrăzneți pentru a cere asistență. Înainte de a participa la următoarea întâlnire sau seminar, asigurați-vă că puteți articula ceea ce căutați. Apoi, când cineva te întreabă cum te poate ajuta, spune-i adevărul.
legate de:
- modalități inteligente de a avea mai mult succes în rețea
- rețea: 10 pași simpli pentru a obține mai mulți clienți