începerea unei practici de coaching de la sol nu este o sarcină ușoară. Trebuie să aveți o propunere unică de vânzare, strategii inteligente de marketing și vânzări, Abilități de rețea, dovezi sociale și multe altele.
mai mult decât orice, totuși, trebuie să atrageți clientela. Dar nu vrei să accepți orice fel; vrei tipurile de clienți pe care ești cel mai bine echipat să-i ajuți și pe cei care vor beneficia cel mai mult de serviciile tale. Ce poți face să-i atragi către noua ta afacere? Am întrebat 12 antrenori de la Forbes Coaches Council de mai jos. Iată ce au spus:
de la stânga la dreapta: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Elle Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda MJ Brown, Kendrick Shope. Toate fotografiile prin amabilitatea membrilor individuali.
1. Ajută Mai Întâi. Fiți plătit în al doilea rând
găsiți modalități de a ajuta cât mai mulți oameni ca tine poate în cât mai multe moduri ca tine poate. Vorbește cu grupuri. Livrați webinarii. Dați oricui 5-15 minute din timpul dvs. pentru a răspunde la întrebări. Cu cât ajuți mai mult oamenii, cu atât vei fi recunoscut ca o resursă valoroasă. Odată ce v-ați stabilit ca o resursă valoroasă, puteți fi foarte selectiv pe cine luați de fapt ca un client plătitor. – Greg DeSimone, Grupul Consultativ Catapulta
2. Puneți tipurile potrivite de întrebări
când aveți claritate totală cu privire la tipul de rezultate pe care le primesc clienții dvs., este ușor să puneți tipurile potrivite de întrebări. Având un proces clar de admisie și punând întrebările corecte vă asigură că gestionați așteptările clienților dvs. Puterea parteneriatului dvs. de coaching vine cu gestionarea acestor așteptări. – Marlo Higgins, Marlo Higgins Coaching De Succes
3. Folosiți-vă experiența
ca antrenori, ne place să servim și credem că putem servi pe oricine. Acestea fiind spuse, potrivirea este importantă pentru succesul coaching-ului. Găsirea comunității în experiență este o modalitate care a funcționat pentru mine pentru a câștiga clienți. Liderii corporativi par să vrea să lucreze cu antrenori executivi care au fost și lideri corporativi. Ce experiențe aveți în comun cu cei pe care doriți să îi slujiți? – Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Utilizați Video pentru a atrage clienți
nu trebuie să fie fantezie. Doar autentic. Suntem o societate fixată pe ecran și, atunci când vă prezentați într-un videoclip, vă poate da credibilitate practicii dvs. Un scurt videoclip care arată potențialilor clienți cum pot beneficia de coaching-ul dvs. va rezona cu ceilalți. Cei care nu rezonează cu tine sau cu oferta ta, nu se vor deranja să răspundă. – Elle Ingalls, fără presiune de viață LLC
5. Rețeaua cu alți antrenori
concurenții dvs. nu trebuie să fie dușmanii voștri. Conectează-te cu alți antrenori, și chiar du-te în măsura în care să se alăture unui grup de rețele locale. Tu nu acoperă fiecare aspect al coaching-ului, și ei nu fac nici. Dacă faceți conexiunile corecte, puteți începe să vă referiți clienții unul la celălalt. Punctele tale forte sunt slăbiciunile lor și ceea ce detestă, s-ar putea să iubești. Este un câștig-câștig! – Jada Willis, Servicii Profesionale Willis
6. Identificați-vă ținta, apoi atrageți — le făcând
Identificați-vă nișa-uitați-vă la ce probleme vă place să rezolvați și la clienții anteriori cu care ați excelat. Acum, atrage clienții dorit de a face. Scrieți pe subiecte relevante pentru ei, vorbiți la evenimente, faceți prezentări, adăugați valoare mixerelor lor. Acest lucru vă oferă credibilitate prin autenticitate. Când potențialii clienți vă văd ca parte a peisajului lor, vă veți simți natural în loc de riscant. – Jay Rooke, Jay Rooke Coaching-Ul
7. Precizați-vă locul dulce cu marca Spot-On
o declarație de branding vizată care delimitează clar 1. cine este clientul ideal și 2. ce puteți face pentru ei și răspunsuri pentru cititor”Deci ce?”și” de ce tu?”va scrie cu voce tare și clar cine se încadrează exact în locul tău dulce. Încorporați această mesagerie în toate garanțiile dvs. de marketing, de la site-ul dvs. web la LinkedIn la profilurile dvs. de asociere. – Virginia Franco, Virginia Franco Reia
8. Rândul său, oamenii departe
am observat unul dintre Constructori cele mai bune practici este de cotitură perspectiva greșită departe. Se pare contra-intuitiv, dar de fiecare dată când spun o perspectivă nu sunt o potrivire pentru coaching-ul meu, trei dintre oamenii potriviți apar. – Justin Sachs, Presă Motivațională
9. Cunoașteți-vă marca și transmiteți-o
atragerea clienților potriviți înseamnă să vă cunoașteți marca și să o puteți transmite în mod corect. Dacă clienții dvs. țintă sunt directori de mare putere, declarația dvs. de branding trebuie să se bazeze pe modul în care îi puteți ajuta pe acei directori să depășească concurența. Identificați și diferențiați valoarea dvs., astfel încât clienții dvs. să o poată recunoaște cu ușurință. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, Guru scris
10. Deveniți genul de antrenor pe care l-ați angaja
cel mai bun mod de a crea clienți este să vă prezentați puternic în lume. Aceasta înseamnă să practici ceea ce predici și să trăiești cu adevărat în conformitate cu valorile tale la cel mai înalt nivel de integritate. Din păcate, aceste calități sunt rare astăzi, iar cei care le întruchipează cu adevărat ies în evidență. Pentru a crea clienții pe care îi doriți cu adevărat, trebuie să deveniți antrenorul pe care doriți să îl angajați. – Rey Castellanos, Hrănește-Ți Lupul
11. Fiți consecvenți în cultivarea contactelor dvs.
am trimis un buletin informativ lunar timp de cinci ani, chiar dacă engleza este a treia mea limbă. Am învățat-o din 2007 și scrierea este o provocare, dar m-am angajat să ofer conținut valoros în fiecare lună. Nu numai că mă ajută să păstrez legătura cu oamenii pe care îi întâlnesc, dar îmi permite, de asemenea, să împărtășesc expertiza mea. Convertesc în mod regulat cititorii în clienți și primesc recomandări de la acesta. – Belinda MJ Brown, director executiv al Echanimității, LLC
12. Petreceți timp acolo unde potențialii dvs. clienți sunt
cel mai simplu și mai eficient mod de a atrage clienți este să vă petreceți timpul acolo unde potențialii dvs. clienți stau și să le spuneți cum coaching-ul dvs. le poate schimba viața, sănătatea, greutatea, afacerea sau orice specialitate este. Trebuie să ieși printre clienții tăi și să le arăți de ce au nevoie de tine. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International