când vine vorba de a ști cât de mult poți negocia o achiziție de mașină, există 3 informații vitale pe care le caut mereu și, dacă aș fi în locul tău, aș face același lucru.
- fereastra autocolant
- aflați ce stimulente sunt în loc pentru dealer
- cât timp masina a fost pe lot
să exploreze fiecare dintre acestea.
s-ar putea să vă placă și acest articol dacă nu l-ați citit deja: Cât De Mult Dealerii Marchează Mașinile Folosite?
cât de mult poți negocia pe o mașină nouă depinde de autocolantul ferestrei
autocolantul ferestrei este prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producători, prin urmare MSRP. Ceea ce trebuie să aflați este procentul de marjă încorporat în acel MSRP. De exemplu, pentru o mulțime de mașini mai puțin costisitoare (Toyota, Hyundai, etc.) procentul de marjă (marcaj) ar putea fi foarte mic, cât mai puțin doar 2 sau 3% din MSRP.
este important să înțelegeți că dealerul cumpără mașina de la producător la prețul facturii și apoi listează mașina de Vânzare la sau în apropierea prețului MSRP (și chiar uneori mai mare, dacă mașina are o cerere mare). Acesta este prețul de vânzare cu amănuntul.
asta înseamnă că o mașină cu un MSRP de $18,000 ar putea avea doar $360 de profit construit în ea.
în general vorbind, și ca o regulă de degetul mare, mai scumpe și de lux masina, mai marja este construit în prețul de vânzare cu amănuntul. În cazul în care o mașină de 18.000 de dolari poate avea doar 360 de dolari de profit încorporat, o mașină de 100.000 de dolari poate avea până la 10.000 de dolari în marjă.
cum se poate determina ceea ce dealerii marca pe o masina este? Din păcate, nu este o știință exactă, deoarece se schimbă de la mașină la mașină și de la dealer la dealer. Cu toate acestea, puteți utiliza orientarea de 2 sau 3% pentru mărcile mai puțin costisitoare și de la 5 la 10% pentru mărcile de lux, de regulă.
indiferent dacă cumpărați un Kia sau un Mercedes, realitatea este că nu există prea mult spațiu pentru a lucra atunci când vă uitați doar la marcaj. Aici intră în joc stimulentele din fabrică.
cât de mult puteți negocia pentru o mașină nouă depinde de dealer, iar stimulentele pentru clienți
stimulentele pentru dealeri (denumite în mod obișnuit și stimulente pentru fabrică) sunt puse în aplicare de producător și permit o mai mare flexibilitate a prețurilor, deoarece acestea umflă artificial marja pentru orice mașină dată. Procentul marjei în mașini poate varia de la un nivel scăzut de 2% până la 15% atunci când sunt luate în considerare toate stimulentele.
Internetul este un instrument minunat pentru a găsi informații despre stimulentele pentru anumite mașini. Rețineți că pot exista două tipuri de stimulente; stimulente pentru clienți și stimulente pentru dealeri.
stimulente pentru clienți
stimulentele clienților variază de la reduceri la rate speciale ale dobânzii la împrumuturi. Reducerile clienților pot fi de până la 500 USD sau până la 10.000 USD, în funcție de marcă și model. Alte stimulente pentru clienți pot lua forma unor programe recente de absolvire a colegiului sau a unor programe militare active sau militare retrase și de prim răspuns.
de asemenea, pot exista stimulente ascunse în funcție de cine lucrați sau de unde ați absolvit Facultatea. Întrebați întotdeauna Dealerul despre aceste tipuri de programe și stimulente, deoarece nu le costă niciun ban! Aceste programe și oferte sunt de obicei finanțate de producător, astfel încât dealerul nu are niciun motiv să nu vă ajute aici.
stimulentele clienților sunt relativ ușor de învățat. Producătorii își comercializează activ programele recente de absolvire a colegiului și site-uri web precum Edmunds.com urmăriți reducerile și stimulentele în continuă schimbare.
stimulente Dealer
stimulente Dealer pe de altă parte, sunt mult mai greu să știi despre, și ele pot afecta foarte mult cât de mult puteți negocia pe o mașină nouă. Producătorii au stimulente de vânzare lunare, trimestriale și chiar anuale pentru dealerii lor.
trebuie să înțelegeți că producătorii au un singur obiectiv, și anume acela de a vinde cât mai multe mașini posibil. Mulți producători sunt companii publice. Asta înseamnă că în fiecare trimestru trebuie să-și împărtășească valorile financiare cu acționarii. Acționarii vor să vadă că producătorii cresc și vând mai multe mașini.
cu această înțelegere, este ușor de văzut de ce producătorii pun stimulente de vânzare pentru dealerii lor. Producătorii au nevoie de dealeri pentru a muta cât mai multe mașini, astfel încât acționarii producătorului să fie încântați de creșterea mărcii.
stimulentele dealerilor sunt destul de semnificative. De exemplu, un dealer BMW care atinge stimulentul lunar de vânzări ar putea avea dreptul la 50.000-200.000 USD sau mai mult, în funcție de volumul vânzărilor, din fabrică.
evident, acest lucru înseamnă că dealerul va fi fericit să scadă prețul unei mașini, astfel încât să primească reculul de la producător. Folosește asta în avantajul tău! Întrebați întotdeauna dealerul cât de aproape sunt de a-și atinge obiectivul, dacă au nevoie de încă una sau două vânzări pentru a ajunge acolo, ghiciți cine tocmai a luat o pârghie? Da, tu!
cât de mult puteți negocia pe o mașină nouă depinde de cât timp mașina a fost pe lot
al treilea criteriu pentru a ști cât de mult puteți negocia pe o mașină nouă este cât timp vehiculul a stat pe lotul dealerilor. Vârsta unei mașini și, în special, cât timp a fost la un dealer poate afecta drastic disponibilitatea dealerilor de a reduce o mașină.
dacă sunteți în căutarea pentru masina cu cele mai multe „wiggle cameră,” apoi cere dealer pentru cel mai vechi (în ceea ce privește numărul de zile în care vehiculul a fost așezat pe lot așteaptă să fie vândute) modelul care vă interesează.
s-ar putea să vă placă și acest articol dacă nu l-ați citit deja: ce se întâmplă cu mașinile noi nevândute?
motivul pentru aceasta este destul de simplu, cu cât o mașină stă mai mult pe lotul unui dealer, cu atât îi costă mai mult (vorbim despre costurile de transport în acest post). Acest lucru crește dealerii stimulent pentru a vinde masina, și în cele din urmă pentru a economisi mai mulți bani.
anunțând agentul de vânzări că sunteți interesat de cea mai veche mașină, îi veți atrage imediat atenția. Faceți clar că sunteți dispus să distrați mașina „veche” dacă acestea fac prețul mai mic decât unul mai tânăr (o mașină similară care a petrecut foarte puțin timp în inventar). Vă pot asigura din cei 42 de ani de experiență, vor fi fericiți să facă acest lucru pentru dvs.
mașinile, spre deosebire de vinurile fine, nu se îmbunătățesc neapărat odată cu vârsta. Dealerii vor mașini” vechi ” dispărute! Care vă oferă efectul de levier, și obținerea o afacere bună este totul despre efectul de levier.
Deci, acum că aveți unele informații din interior ar trebui să se simtă mai confortabil de negociere următoarea afacere masina. Cu toate acestea, dacă sunteți ca majoritatea oamenilor care urăsc să aibă de-a face cu acest tip de negociere, există ajutor pentru dvs. YAA (eu) va face toate lucrurile grele pentru tine. Click aici pentru a programa gratuit 15 minute de consultare pentru a vedea dacă aș putea fi în măsură să ajute.