imaginind cum să aterizeze primii clienti este unul dintre aspectele cele mai intimidante de a deveni un profesionist independent. Viziunile de chemare la rece și respingerea repetată vă pot întuneca rapid gândurile, iar grijile legate de posibilitatea de a găsi clienți se pot simți paralizante. Aceste temeri pot speria uneori consultanții independenți cu potențial de succes, departe de a se aventura singuri.
din fericire, procesul de a găsi clienți nu trebuie să fie off-punerea. Iată patru pași realizabili pe care îi puteți lua pentru a obține noi clienți.
găsiți o modalitate de rețea care funcționează pentru dvs.
nu există nicio cale în jurul faptului că rețeaua este o parte necesară a aterizării primilor clienți ca profesionist independent. Dar vestea bună este că nu trebuie să participați la micul dejun de rețea dimineața devreme pentru a distribui cărți de vizită dacă nu doriți.
Networking poate însemna multe lucruri diferite. În timp ce participarea la evenimente special concepute pentru a întâlni alți oameni de afaceri este o cale, încercați, de asemenea, să vă alăturați unei asociații profesionale și să participați la aceste întâlniri sau să faceți voluntariat pentru o cauză bună și să întâlniți oameni noi pe parcurs. Networking înseamnă pur și simplu a cunoaște pe alții care ar putea fi potențiali clienți—nu contează cum te duci despre a face acest lucru.
creșteți-vă prezența Online
o altă modalitate de a obține clienți este să vă construiți prezența online. Aceasta înseamnă crearea unui site web cu aspect profesional, care poate fi găsit cu ușurință de motoarele de căutare. Site-ul dvs. web ar trebui să furnizeze informații despre afacerea dvs. pe care potențialii clienți trebuie să le cunoască. De asemenea, puteți utiliza site-ul dvs. web ca loc pentru a vă prezenta expertiza și cunoștințele printr-un blog personal.
începerea unei prezențe pe rețelele sociale pentru a ajunge la publicul dvs. online este, de asemenea, importantă. Există doar atât de multe ore într-o zi pentru crearea de rețele și doar atât de mulți oameni vă puteți întâlni în persoană; o prezență online este benefică, deoarece va lucra continuu pentru tine, zi și noapte.
aderarea la o piață online este, de asemenea, o modalitate foarte bună de a permite potențialilor clienți știu că sunt disponibile pentru muncă. Piețe precum MBO vă permit să găsiți și să vă potriviți cu proiecte din domeniul dvs. de expertiză, dar și să permiteți managerilor de angajare să vă găsească pe baza abilităților dvs.
partener cu alți independenți
când începeți pentru prima dată ca antreprenor independent, este posibil să nu aveți încă propria audiență la care să comercializați. Cu toate acestea, pentru a obține clienți, puteți împrumuta pe altcineva. Găsiți un influencer care nu este un concurent direct, dar al cărui public are interese care se intersectează cu interesele publicului dvs. ideal. Întrebați influențatorul dacă puteți scrie un blog de oaspeți pentru site-ul lor web sau dacă puteți configura un afișaj în magazinul lor.
faptul că o afacere stabilit crede foarte suficient de tine pentru a partener cu tine va da clienților lor sentimentul că pot avea încredere în tine, și parteneriatul va ajuta stimula eforturile dumneavoastră de prospectare. Prin parteneriatul cu un influencer, puteți, de asemenea, sfaturi valoroase, sprijin moral și probabil veți învăța multe de la cineva care are deja o afacere stabilită.
aveți răbdare și continuați să încercați
una dintre cele mai grave—dar și cele mai frecvente—greșeli pe care le fac noii consultanți independenți este să renunțe prea curând. Găsirea acestor primii clienți necesită timp. O parte a procesului de prospectare este să ai răbdare și să aștepți să apară roadele eforturilor tale.
gândiți-vă la fiecare oră petrecută în rețea, construindu-vă prezența online și parteneriatul cu influențatori ca o investiție în afacerea dvs. La fel cum fiecare ‘Nu’ te aduce mai aproape de prima ta ‘da’, ‘ fiecare uncie de efort ai pus în marketing-te va plăti în cele din urmă off. Aveți răbdare să-l văd prin intermediul.
interesat în procesul de învățare cum să aterizeze primul client? Citiți Cum să obțineți primul meu client de consultanță