5 motive pentru care oamenii își dau banii – plus 1 de ce nu' t

ai vrea să ai mai mulți bani?

majoritatea oamenilor o fac. Și chiar dacă oamenii muncesc din greu pentru a-și câștiga banii, mulți dau o parte din ei, adesea pentru a ajuta străinii. De fapt, 55,5% din gospodăriile americane spun că dau caritate.

în calitate de experți în subiecte legate de dăruire în disciplinele noastre respective de Psihologie și economie, am vrut să înțelegem de ce oamenii aleg să-și cheltuiască banii pe alți oameni, mai degrabă decât pe ei înșiși – adică ce se află în spatele dorinței de a dona.

puterea de a cere

nu suntem primii care încercăm să ne dăm seama de asta. Cercetătorii olandezi Rene Bekkers și Pamala Wiepking au publicat o lucrare în urmă cu șase ani care a extras din alte 500 de lucrări pe această temă pentru a identifica factorii cheie care determină dăruirea.

ceea ce au descoperit este că pentru mai mult de 85 la sută din donațiile caritabile, oamenii au dat pentru că cineva le-a cerut. Cu toate acestea, acest lucru nu rezolvă problema modului în care donatorii care sunt abordați de multe cauze aleg pe care îi vor sprijini.

majoritatea oamenilor dau cauze care afirmă valori importante, inclusiv compasiune pentru cei care au nevoie. Donatorii sunt, de asemenea, mai predispuși să dea atunci când cred că donația lor va face diferența. Dar donatorii nu dau doar din inimă, au găsit Bekkers și Wiepking. De asemenea, ei iau în considerare costurile și beneficiile dăruirii și beneficiile pentru ei înșiși, cum ar fi să se simtă bine sau să arate bine altora.

dar există foarte puține modalități de a măsura ceea ce îi motivează pe oameni să dea carității (sau nu). În timp ce întrebăm mii de donatori de ce dau pentru cercetarea noastră, am întâlnit rareori pe cineva care a mărturisit că a dat pur și simplu pentru că cineva le-a cerut.

în schimb, ele descriu declanșatoare interne. Oamenii spun adesea lucruri de genul că se simt rău pentru oamenii care nu au case sau îi face să se simtă bine să-i ajute pe ceilalți.

de aceea credem că este mai bine să întrebăm pur și simplu donatorii de ce dau.

a ‘TASTE’ for charitable giving

într-un studiu detaliat într-un articol care va fi publicat în curând în sectorul nonprofit și voluntar trimestrial, am recrutat 819 americani care au raportat că au dat caritate în trecut. Ei au completat un sondaj online detaliat care a inclus declarații 54 despre multe motive diferite pe care oamenii le dau, cum ar fi „donez pentru că simt compasiune față de oamenii care au nevoie.”Am extras din cercetările anterioare pentru a dezvolta aceste declarații, pe care participanții le-au evaluat în funcție de cât de puternic au fost de acord cu ei.

pe baza modelelor pe care le-am observat în aceste răspunsuri inițiale, am redus 54 până la 18 declarații în șase categorii care au măsurat cele mai frecvente motive pentru a da (sau nu). Așa am venit cu motivele noastre de a dona scară, care evidențiază cinci motivații cheie pentru dăruirea caritabilă și o barieră comună.

de la cel mai important la cel mai puțin au fost: altruismul, încrederea, constrângerile sociale, (financiare), egoismul și impozitele. Deoarece „ATSCET” este greu de reținut, am ales acronimul la îndemână gust pentru caritate.

încredere

oamenii sunt mai susceptibile de a da non-profit care au încredere vor folosi banii donați pentru a face o diferenta.

Altruism

donatorii ne spun din nou și din nou că consideră că este important să-i ajutăm pe ceilalți în nevoie. Acest lucru întărește constatările anterioare ale altor cercetători precum Gil Clary, Mark Snyder și colegii lor care consideră că cel mai important motiv pentru Voluntariat este preocuparea altruistă pentru ceilalți.

Social

mulți donatori spun că dau pentru că donațiile lor contează pentru cineva pe care îl cunosc și îi pasă. De exemplu, multe cupluri căsătorite iau adesea decizii de donație caritabilă împreună. Persoanele care cunosc pe cineva care are o boală sau care a murit din cauza unei boli pot face o donație în scopuri caritabile care promovează cercetarea pentru acea boală. Sau oamenii pot invita prietenii la o strângere de fonduri pentru una dintre organizațiile lor caritabile preferate sau pot cere direct o contribuție – ceva ce fac milioane de cercetași atunci când sună la ușa vecinilor cu formularele lor de cookie-uri în mână.

impozite

scutirile de taxe pe care mulți oameni le primesc în schimbul cadourilor lor pentru caritate Sunt un alt factor motivant pentru a da.

egoismul

egoismul este atunci când oamenii dau pentru a primi un beneficiu personal, cum ar fi să se simtă bine sau să arate bine altora. Respondenții noștri au citat și această motivație.

constrângeri financiare

în plus față de cei cinci factori motivanți, am găsit un motiv pentru care oamenii se opun donării în scopuri caritabile: simt că nu își pot permite acest lucru.

ce știm și ce nu

până acum, știm că oamenii par să fie mai motivați de modul în care îi pot ajuta pe alții atunci când dau, mai degrabă decât de ceea ce pot primi înapoi.

dar nu suntem încă siguri dacă vom găsi același model în studii la scară mai mare. Participanții noștri nu au reflectat datele demografice ale SUA în ceea ce privește sexul, vârsta și rasa sau etnia. Numărul femeilor care au participat a depășit numărul bărbaților, de exemplu, ceea ce ar fi putut face donatorii să pară mai altruiști decât ar fi făcut-o cu paritatea de gen.

Deci, în acest moment nu știm ce îi motivează pe americanii din toate mediile diferite să dea. Ne propunem să aflăm mai multe despre asta în studiile viitoare.

de asemenea, suntem oameni de știință multiculturali: unul dintre noi este cetățean al Canadei și Germaniei, fiind în același timp deținător al cărții verzi din SUA, iar celălalt s-a născut în India și este atât cetățean american, cât și Canadian. Având în vedere propriile noastre perspective globale, nu ne așteptăm ca motivațiile să fie aceleași între culturi și nu ne putem abține să nu ne întrebăm ce determină dăruirea între culturi.

am dori să explorăm și aceste diferențe.

puteți lua motivele pentru a dona sondaj-te pentru a vedea cum motivele compara cu oamenii din studiile noastre, vizitând site-ul nostru la tinyurl.com/motives2donate.