Posted 7th November 2019
noile afaceri se lansează într-un ritm fără precedent, cu aproximativ 660.000 de noi start-up-uri înregistrate în Marea Britanie în fiecare an, potrivit The Telegraph.
cu toate acestea, același articol expune volumul mare de acele întreprinderi care nu reușesc, cu 20% nu-l face trecut primul lor an, și un uimitor 60% merge bust în primii trei ani.
și acest lucru nu este atât de surprinzător atunci când aruncați o privire mai atentă.
Stabiliți-vă pe drumul cel bun spre succes cu afacerea dvs. înțelegând motivele pentru care majoritatea start-up-urilor eșuează în primii trei ani.
nu există niciun plan de afaceri
a avea o idee nouă și entuziasmul de a alerga cu ea este doar începutul unei afaceri de succes. Este vital să nu aveți doar un produs sau un serviciu solid pe care să îl luați pe piață, ci și să aveți un plan de afaceri gândit, care să traseze obiectivele companiei dvs., modul în care le veți atinge și cât timp vor dura.
un plan de afaceri conține adesea detalii despre obiective, vânzări și alte informații financiare, marketing și multe altele. Fără acest lucru, cele mai multe întreprinderi flounder.
gândiți – vă la ea ca la o foaie de parcurs literală-dacă nu știți unde mergeți, cum veți ajunge vreodată acolo?
durata minimă a unui plan de afaceri ar trebui să fie de 12 luni și este recomandat să îl revizuiți în mod regulat pentru a vă adapta și a inova împotriva oricăror schimbări ale pieței.
există probleme cu fluxul de numerar
începerea pe calea antreprenorială este un risc financiar și nu ne referim doar la posibilitatea de a părăsi un loc de muncă plătit.
aveți adesea costuri extinse de configurare, iar fluxul de numerar – viteza cu care vin banii față de cât de repede se termină – este extrem de dificil să obțineți dreptate, mai ales pentru cei care nu au o înțelegere solidă a finanțelor. Urmați sfaturile noastre despre cum să gestionați cu succes acest lucru aici.
chiar și cu cea mai bună planificare, este posibil să aveți bile curbe regulate dacă, să zicem, aveți clienți care plătesc cu întârziere. Acest lucru nu poate afecta doar cheltuielile pe care le-ați planificat, ci chiar aruncați viitorul afacerii dvs. în îndoială.
nu înțeleg conceptele de afaceri
am menționat deja două aspecte ale acestui lucru – planificare și financiare – dar există mult mai multe domenii pe care un lider de afaceri trebuie să le înțeleagă și să jongleze pentru a reuși.
am scris deja despre cele șase abilități esențiale pe care fiecare antreprenor trebuie să le stăpânească. Lista este lungă și destul de des totul cade la o singură persoană, care este o mulțime de a echilibra la o dată.
ca atare, mulți lideri de afaceri noi care nu au acces la programe de incubatoare precum ale noastre pur și simplu nu o pot gestiona și fie pleacă, fie sunt forțați să se închidă.
nu apreciază datele
datele sunt peste tot și nu ne referim doar la numere într-o foaie de calcul. O capcană a noilor afaceri este că nu înțeleg valoarea datelor, chiar dacă revizuiesc pur și simplu analizele site-ului lor web.
ignorând datele referitoare la afacerea dvs., nu numai că pierdeți vânzările potențial în creștere, dar și că vă dați seama când ceva nu funcționează așa cum ar trebui să fie. Datele ar trebui să constituie o parte esențială a planului dvs. de afaceri pentru a vă asigura că înțelegeți afacerea dvs. și cum să o conduceți înainte.
din fericire, există o abundență de cursuri de formare și platforme legate de date pentru a face acest aspect mult mai puțin descurajant decât pare inițial.
ei nu înțeleg piața lor
multe companii care eșuează tineri pur și simplu nu înțeleg piața lor și unde se încadrează în ea.
marketingul este un aspect cheie al oricărui plan de afaceri, dar liderii nu trebuie doar să-și cunoască propria propunere de valoare și puncte de vânzare unice (USP), ci și să înțeleagă și să se adapteze concurenților lor. De asemenea, trebuie să fie atenți la schimbările în comportamentul sau percepțiile clienților și la modul în care funcționează economia mondială în general.
chiar și completarea unei simple analize SWOT, cum ar fi acest exemplu din CIPD, îi va ajuta pe lideri să înțeleagă mai bine poziția lor pe piață.
nu există un plan de dezastru
s-ar putea să credeți că un dezastru este puțin probabil, dar în realitate nu aveți control asupra multor lucruri care ar putea avea impact asupra afacerii dvs. Ce se întâmplă dacă piața se prăbușește și suntem aruncați într-o altă recesiune?
prin urmare, este absolut esențial să aveți un plan care să vă permită să continuați tranzacționarea sau cel puțin să nu pierdeți tot ceea ce ați lucrat, în cazul celui mai rău scenariu.
un plan de dezastru sau de continuitate este un document detaliat, ale cărui detalii vor varia dramatic în funcție de industria din care face parte afacerea dvs. Această diagramă de la Tech Target demonstrează diferitele straturi pe care va trebui să le luați în considerare atunci când vă creați propriul plan de dezastru.
cu toate acestea în minte, este de mirare că cele mai multe afaceri noi lupta?
din fericire, acolo putem ajuta. DCI este un program incubator finanțat integral pentru start-up-uri cu sediul în județul Durham, care a fost conceput pentru a vă învăța cum să depășiți fiecare dintre obstacolele pe care le întâmpină majoritatea afacerilor noi, oferindu-vă cele mai bune șanse posibile de succes.
interesat? Puteți aplica pentru a face parte din următorul program ICD aici.