există o mică dilemă cu care se confruntă majoritatea întreprinderilor la un moment dat și care este dacă să se extindă sau nu. Dacă încercați să vă extindeți prea curând, veți sfârși prin a nu satisface cererea tot mai mare, care, la rândul său, vă poate afecta reputația. Cu toate acestea, dacă decideți că nu vă veți extinde încă, ar putea duce la concurenții dvs. care se deplasează deasupra dvs. și câștigă terenul pe care îl priviți.
pentru a opri prăbușirea afacerii dvs., aveți nevoie de o fundație robustă. Există multe modalități de a construi acest lucru. Iată 7 puncte pentru a ajuta proprietarii de afaceri în devenire să își extindă afacerea pentru o creștere suplimentară.
1. Evaluați indicatorii cheie de performanță
o modalitate prin care puteți evalua dacă sunteți pregătit pentru extindere sau nu este să verificați indicatorii cheie de performanță. Acești indicatori vă ajută să vă spuneți dacă vă îndepliniți angajamentele financiare și dacă obțineți suficient profit pentru a supraviețui.
dacă credeți că veți avea nevoie de investiții suplimentare pentru a vă extinde compania, atunci aceste ținte vor fi, de asemenea, ceva la care investitorii se vor uita atunci când decid să vă ofere bani sau nu. Dacă descoperiți că aceste obiective nu sunt îndeplinite, atunci trebuie să vă gândiți la extinderea pe termen lung, mai degrabă decât chiar acum.
2. Fluxul de numerar
extinderea poate fi costisitoare, deci trebuie să știți că vă puteți permite să faceți acest lucru menținând în același timp profiturile de care aveți nevoie pentru a supraviețui. Există multe modalități prin care vă puteți finanța expansiunea. De exemplu, puteți cere investitorilor bani suplimentari sau puteți să vă arătați propriile profituri. Indiferent de alegerea dvs., trebuie să vă asigurați că faceți pași mici. Dacă nu, atunci ai putea rula riscul de suprasolicitarea-te și de a găsi fluxul de numerar dificil.
după fiecare perioadă de expansiune, trebuie să vă așezați și să evaluați perspectivele pentru a vă asigura că profiturile dvs. sunt încă bune. După câteva luni de evaluare a fluxului de numerar, puteți trece apoi la următorul nivel al expansiunii. Amintiți-vă, fiți țestoasa, nu iepurele când vine vorba de creșterea și extinderea afacerilor. Prea repede, și tu a alerga riscul de ardere prea curând.
3. Evaluează-ți nevoile
înainte de a putea începe expansiunea, trebuie să știi ce cauți. Aici poate fi foarte util să veniți cu un plan de acțiune. În acest plan, vă puteți gândi la modul în care aveți de gând să se extindă, cum va lua forma, și ceea ce sunteți în căutarea pentru a realiza. De asemenea, trebuie să aveți o perioadă de timp stabilită pentru această extindere, altfel ați putea petrece mult mai mult decât ar trebui. De exemplu, dacă doriți să vă extindeți în vânzările online, atunci trebuie să știți unde este publicul dvs. și cum îl puteți atrage pe site-ul dvs. web.
aveți un client persona, astfel încât să știți pe cine vizați. De asemenea, aveți pașii conturați astfel încât să cunoașteți calea către extinderea cu succes. Dacă afacerea dvs. are nevoie de forță de muncă suplimentară, atunci asigurați-vă că petreceți timp și bani în acest domeniu, de exemplu.
4. Logistica
cu expansiune ar trebui să vină, sperăm, de creștere, care este exact ceea ce vrei. Cu toate acestea, această creștere vă poate determina uneori să aveți probleme logistice. De exemplu, dacă faceți mai multe vânzări, atunci va trebui să aveți la dispoziție depozitare și transport care să poată găzdui această creștere îmbunătățită. O alternativă este să vizitați companii precum cele de pe acest site web, unde puteți determina alte companii să vă aranjeze transportul și stocarea. Nu numai că acest lucru va evita sarcina de a găsi spațiu de stocare mai mare, dar va însemna, de asemenea, că nu trebuie să angajați personal suplimentar.
o altă opțiune este de a piggyback cu un alt furnizor, astfel încât acestea să poată stoca produsele pentru tine. Acest lucru poate funcționa adesea bine atunci când aveți în vedere un parteneriat cu o altă companie ca parte a planurilor dvs. de extindere.
5. Pregătiți-vă pentru personal suplimentar
este probabil ca aproape orice extindere să necesite personal suplimentar la un moment dat. Trebuie să vă gândiți la acest lucru în avans, astfel încât să puteți face pregătiri pentru angajarea de personal suplimentar și asigurarea salariilor acestora. Alternativ, vă puteți gândi să angajați personal independent pentru a prelua unele dintre sarcinile suplimentare de lucru. Deși aceasta poate fi o idee bună în multe cazuri, trebuie să evaluați dacă aceste tipuri de lucrători vă vor fi benefice pe termen lung. De exemplu, deși lucrătorii independenți vor fi o idee bună pentru anumite sarcini de administrare sau soluții IT, este posibil să nu funcționeze neapărat dacă aveți nevoie de oameni pe site.
6. Faceți cercetarea de piață
în timp ce este posibil să aveți bani pentru a vă extinde, trebuie să vă gândiți dacă aveți suficientă piață pentru a face acest lucru. Pentru a afla acest lucru, trebuie să faceți cercetarea de piață și să vedeți dacă există suficienți clienți acolo pentru a justifica o extindere. Uitați-vă la analiza site-ului dvs. web, de exemplu, și vedeți dacă aveți mai multe accesări pe site-ul dvs. web decât puteți face față comenzii. Vă confruntați cu întârzieri cu comenzile? Trebuie să configurați liste de așteptare pentru unele dintre produsele dvs.? Dacă acesta este cazul, atunci aveți o idee bună extinderea va lucra pentru tine.
7. Adaptări de Marketing
odată ce ați făcut această expansiune, trebuie să vă gândiți să atrageți clienții în acele zone ale afacerii dvs. Dacă ați decis să vă extindeți orizonturile pe piețele internaționale, atunci trebuie să vă ajustați marketingul pentru a corespunde acestuia. Înseamnă să vedeți unde sunt clienții dvs. internaționali și cum puteți ajunge la ei. Pentru extinderea online, poate fi necesar să vă gândiți la adăugarea marketingului social media la strategia dvs. Aceste adaptări ar fi trebuit deja gândite în timpul etapei de planificare, astfel încât să puteți vedea și cât de mult trebuie să adăugați la bugetul de marketing. Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a evalua dacă concurenții dvs. se deplasează și pe aceste piețe. Dacă sunt și poate fi necesar să luați în considerare alegerea diferitelor zone.
există multe lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă extindeți afacerea. Cu toate acestea, dacă vă puteți planifica expansiunea în mod corespunzător și știți că perspectivele dvs. financiare sunt puternice, atunci nu există niciun motiv pentru care nu puteți continua planul de extindere.
Raportați acest anunț