7 moduri excelente de a lichida inventarul

una dintre întrebările de top pe care le primim în zona noastră de membri privați este aceasta: care este cel mai bun mod de a lichida inventarul?

după ce ați fost de vânzare pentru orice perioadă de timp, va rula în inventar dud care aveți nevoie pentru a scăpa de. Fie concurența de preț face ca produsul să nu mai fie fezabil, îl puteți clasifica mai mult sau trebuie doar să eliberați fluxul de numerar.

în această postare, voi discuta despre modalitățile de top prin care puteți lichida inventarul.

eliminarea inventarului este adesea cea mai bună alegere

înainte de a discuta care este cel mai bun mod de a lichida inventarul dvs., trebuie să avem un pic de verificare intestinală.

eliminarea inventarului dvs. este adesea cea mai bună alegere. Da, aruncând tot inventarul pentru care ați plătit mii de dolari (sau mai mult).

dacă acumulați taxe de depozitare pe termen lung, eliminarea este aproape întotdeauna cea mai bună opțiune. Dacă încă plătiți taxe regulate de depozitare pe termen lung, atunci încercați să obțineți cât mai multă valoare pentru inventarul dvs. Dar, pe măsură ce vă apropiați de punctul de stocare pe termen lung, trebuie să vă confruntați cu realitatea că este posibil să aveți nevoie să vă eliminați inventarul.

în mod normal, veți plăti 0,50 usd + 0,20 USD/lbs pentru a elimina sau a elimina inventarul. Cu toate acestea, după rularea reduceri semnificative de preț, plata taxelor de vânzare și/sau onorarii, taxele de depozitare și, cel mai important, factoring în timpul tău, puteți plăti cu ușurință mult mai mult decât acest lucru doar pentru a scăpa de inventar. De asemenea, vor exista adesea unele avantaje fiscale pentru anularea inventarului.

a scăpa de greutatea mentală a inventarului tău stagnant îți va elibera mintea să se concentreze asupra altor lucruri și asta are întotdeauna un ROI pozitiv. Cu toate acestea, antreprenorii pot fi creaturi iraționale și, uneori, am prefera să vindem încet o grămadă de inventar în timp ce mâncăm o mică avere în taxe de depozitare decât să facem clic pe butonul Eliminare.

programul de lichidare Amazon

în primăvara anului 2021, Amazon a lansat un nou Program de lichidare în care Amazon vinde inventarul dvs. către lichidatori terți și obțineți, în medie, 5% până la 10% din prețul dvs. mediu de vânzare.

acesta este un program voluntar pe care îl puteți utiliza în locul eliminării sau eliminării inventarului dvs. neîmplinit sau îndeplinibil. Amazon vinde deja inventarul dvs. lichidatorilor inventarul pierdut și deteriorat pentru care v-au rambursat (și ulterior găsit), cu excepția faptului că Amazon păstrează încasările și vă rambursează la o valoare aproape completă pentru inventar. Vedeți un exemplu de revânzare a unui terț inventar Amazon lichidat în imaginea de mai jos.

Amazon vă va percepe o taxă bazată pe greutate PLUS o taxă de recomandare (identică cu taxele normale de recomandare pentru categoria articolului respectiv, adică în mod normal 15%) pentru oricare dintre încasările pe care le primiți pentru inventarul dvs. (5% până la 10% din prețul mediu de vânzare).

deci, de exemplu, dacă vindeți un articol de 1,5 lbs care se vinde în mod normal cu 10 USD, câștigurile dvs. potențiale ar fi după cum urmează (folosesc o mediană 7.5% încasări preț, dar poate varia de la 5% la 10%):

încasări de lichidare: 7.5% x $10 = $0.75
taxă bazată pe greutate: $0.35
taxă de recomandare: $0.11
încasări nete: $0.29

Deci, pe un articol de $10, lichidarea acestuia prin Amazon vă va aduce aproximativ $ 0.29 sau 2.9% din prețul mediu de vânzare cu amănuntul.

acest lucru ar putea suna teribil, dar nu este atipic de ceea ce veți profita în mod normal de la majoritatea lichidatorilor care, în general, vă vor oferi între 1% și 10% din valoarea de vânzare cu amănuntul a mărfii (și adesea, veți fi responsabil pentru transportul de marfă către ei). De asemenea, dacă alternativa este eliminarea articolului, în care Amazon vă va percepe în mod normal 0,25 USD+, veți fi de fapt înainte.

este important să rețineți că o parte din Acordul cumpărătorului care achiziționează lichidarea inventarului dvs. este că li se interzice să-l revândă pe Amazon. Cu toate acestea, îl pot vinde prin alte canale de comerț electronic, cum ar fi eBay sau prin alte mijloace.

pentru a crea un ordin de lichidare, pur și simplu creați un ordin de eliminare și selectați lichidări ca metodă de eliminare.

ar trebui să utilizați programul de lichidare Amazon?

dacă ați epuizat toate celelalte metode de a încerca să lichidați inventarul prin mijloace proprii (consultați secțiunea de mai jos) și vă confruntați cu opțiunea de a elimina inventarul, atunci utilizarea Amazon liquidations este un pariu bun. Procentul din inventarul dvs. pe care îl primiți de la Amazon va fi aproape sigur mai mult decât ați primi dacă încercați să vindeți direct unui lichidator.

în timp ce Compania interzice cumpărătorilor inventarului dvs. lichidat să revândă pe platformă, nu este imposibil ca, în cele din urmă, o parte din acest inventar să se îndrepte spre Amazon. În plus, chiar dacă nu ajunge la Amazon, dacă clienții dvs. pot găsi versiuni renovate/folosite ale articolului dvs. pe eBay sau pe alte site-uri web, ar putea avea un anumit impact asupra vânzărilor dvs. pe Amazon, deși probabil va fi destul de minim.

alte modalități de a lichida inventarul

acum iată celălalt control al intestinului: în cele din urmă, ești cel mai bun lichidator al inventarului tău. Majoritatea timpului, nimeni altcineva din lume va fi capabil să-și vândă inventarul stagnante pentru cât de mult poți. Vei fi plătit corespunzător pentru acest fapt.

având în vedere acest lucru, iată câteva modalități de luat în considerare la lichidarea inventarului:

• faceți un nou comerciant îndeplinit SKU. Faceți un nou comerciant îndeplinit ASIN pe Amazon cu un pachet de cantități în vrac și la un preț mai mic. Dacă se vinde, faceți o comandă MCF (adică nu trebuie să reetichetați sau să trimiteți articole).
• vinde în vrac pe eBay. Ca mai sus, faceți o listă pentru mai multe articole și vindeți în vrac. Puteți livra cu îndeplinirea multi-canal direct de la Amazon.

• oferte Amazon outlet. Amazon rulează o secțiune de ieșire a site-ului lor web în mod special din motive precum lichidarea inventarului. Există o grămadă de capturi pentru a fi eligibile (cum ar fi istoricul vânzărilor recente), dar dacă articolul dvs. este eligibil, acesta poate avea un efect similar cu o afacere Lightning.

• rulați un cod promoțional pentru rețelele sociale. Acest lucru este disponibil din cadrul promoțiilor din Seller Central. Faceți o reducere de 50% și selectați ” Partajați cu: Influențatori și asociați Amazon.”Există o mică șansă ca Amazon să o împărtășească cu rețeaua lor mare de influențatori și veți obține o anumită viralitate cuponului dvs.
• înscrieți-l în Amazon VINE. Acest lucru vă va oferi o viteză de vânzare „gratuită” și poate oferi produsului o a doua șansă la viață. Inventarul dvs. va fi dat departe, deși, și va trebui să plătească taxele aplicabile FBA.
• licitație de lichidare. Există o serie de servicii de licitație care se specializează în lichidarea inventarului. Cel mai popular este bstock.com. Așteptați-vă să obțineți bani pe dolar pentru întoarcerea dvs. și să plătiți taxe considerabile caselor de licitații.
• apel rece alte întreprinderi. Apel rece sau e-mail câteva companii conexe pentru a vedea dacă vor cumpăra inventarul dvs. la o reducere semnificativă.
• donați în scopuri caritabile. Avantajele fiscale ale acestei metode vor varia foarte mult în funcție de jurisdicție. Totuși, în multe jurisdicții, este posibil să nu primiți niciun beneficiu impozabil din donarea inventarului. Cu toate acestea, veți primi puncte karma indiferent de jurisdicția în care vă aflați.

scoateți rapid ajutorul de bandă

acum un cuvânt de la înțelepți (sau cel puțin cineva care a făcut următoarea greșeală mult prea des).

o mulțime de oameni prelungi durerea lor și stoca elementele lor la un 3PL și rack până $25/palet taxe lunare de depozitare (sau mai mult) și în cele din urmă dispune de inventar (sau mai rău, încet de vânzare inventarul la o pierdere). 3PL-urile sunt pline de acești clienți. Nu fi unul dintre acești oameni. La un moment dat, trebuie să treceți de la inventar.

concluzie

lichidarea inventarului este una dintre cele mai dure realități de a fi comerciant cu amănuntul, iar majoritatea dintre noi avem câteva cântece triste despre pierderea banilor pe inventarul mort. Am o poveste grozavă (OK, nu atât de grozavă) despre comanda greșită de 10.000 de dolari în produse marine pentru bărcile americane care erau compatibile doar cu bărcile Europene. (Dar după peste 3 ani, cred că am găsit fiecare American cu una dintre aceste bărci Europene!)