construcția este una dintre industriile de top pentru startup-uri; cu toate acestea, are și una dintre cele mai mari rate de eșec. 63,6% dintre companiile de construcții se închid în primii cinci ani, fie din cauza lipsei de cunoștințe și experiență în afaceri, a lipsei de finanțe sau a lipsei de planificare.1 nu trebuie să fii unul dintre ei.
cercetarea pieței dvs., elaborarea unui plan concret pentru modul în care vă veți conduce afacerea și obținerea de ajutor vă pot asigura că aveți o bază solidă pentru a vă dezvolta afacerea. De asemenea, vă poate ajuta să evitați capcanele cu care se confruntă atât de multe companii de construcții noi. Deci, de unde începi?
1. Cercetare piața locală
prima întrebare ar trebui să fie dacă o companie de construcții este chiar o opțiune viabilă în zona dumneavoastră. La urma urmei, dacă piața construcțiilor este deja suprasaturată și clienții sunt mulțumiți de companiile locale actuale, ar putea fi greu să obțineți un punct de sprijin în industrie, să nu mai vorbim de a crea o afacere de succes.
deci, începe cu cercetarea de piață. Veți dori să știți câte companii locale de construcții operează deja în zona dvs., în ce se specializează, cât percep și care este reputația lor. Împreună cu aceasta, ar trebui să aveți, de asemenea, o înțelegere similară a bazei dvs. potențiale de clienți — câți dintre ei sunt acolo, vârsta și statutul lor mediu, interesele lor etc. Știind aceste lucruri vă poate ajuta să dezvolte un plan de afaceri mai bine și vă va oferi un avantaj competitiv pentru atunci când în cele din urmă pas pe terenul de joc.
în cazul în care pentru a găsi construcții de cercetare de piață
una dintre primele și, probabil, cel mai ușor locuri puteți începe dumneavoastră de cercetare de piață este cu US Small Business Administration (SBA). Acestea oferă o gamă largă de resurse gratuite care oferă date concrete despre clienți și piețele de afaceri. De exemplu, cu SBA puteți căuta datele demografice ale publicului dvs. (vârstă, sex), statisticile privind ocuparea forței de muncă, obiceiurile de cheltuieli și multe altele. De asemenea, puteți analiza statisticile de producție și vânzări ale pieței dvs.
deși este un punct de plecare excelent, SBA oferă o imagine de ansamblu mai generală și este posibil să doriți informații mai specifice. Aici publicațiile din industria locală vă pot ajuta să vă Concretizați cercetarea.
puteți găsi cele mai multe publicații locale tastând numele orașului + „publicații din industria construcțiilor” în Google. Acest lucru ar trebui să trageți o listă de publicații sau link-uri directe la unele dintre revistele de construcții în zona dumneavoastră. De acolo, puteți fie să parcurgeți problemele lor digitale, fie, dacă acestea nu sunt disponibile, să configurați un abonament. Aceste reviste vor fi pline de reclame și articole despre companiile locale și starea industriei construcțiilor din jurul tău.
făcând propriile cercetări de piață în construcții
în cele din urmă, una dintre cele mai bune modalități de a evalua baza dvs. potențială de consumatori este să vorbiți direct cu ei. Pentru a obține feedback direct de la clienți, încercați să utilizați sondaje sau chestionare, focus grupuri sau interviuri individuale. În funcție de abordarea dvs. și de contactele dvs., acest lucru poate fi atât consumator de timp, cât și posibil costisitor. Indiferent dacă vă adresați rețelei dvs. sau faceți cercetări de piață plătite, doriți să vă asigurați că aveți o idee bună despre ceea ce doriți să întrebați înainte de a începe. Luați în considerare întrebări generale precum:
- cât de des angajează contractori în comerțul dvs.
- cele mai mari probleme cu contractorii
- ce este cel mai important pentru ei atunci când angajează un contractor
aceste răspunsuri vă pot oferi o bună perspectivă asupra modului în care ar trebui să vă creați planul de afaceri.
2. Scrie planul de afaceri
după ce vă simțiți aveți o bună înțelegere a pieței locale, puteți începe elaborarea unui plan de afaceri. Acesta este unul dintre cele mai importante documente pe care le veți crea la început, deoarece vă poate ajuta să vă mențineți afacerea pe drumul cel bun și să vă creșteți probabilitatea de succes. Acest plan este, de asemenea, ceea ce veți oferi creditorilor pentru a ajuta la finanțarea sursei, ceea ce înseamnă că este incredibil de important să fiți detaliat și să folosiți toate cercetările de piață.
realizarea unui plan de afaceri pentru construcții
planurile de afaceri Standard vor include următoarele:
- cum veți structura și gestiona afacerea
- ce fel de servicii veți furniza
- pe ce tipuri de locuri de muncă veți licita
- cine este piața dvs. țintă
- Numărul de angajați pe care îi veți avea la început
- cum intenționați să vă comercializați
- costul estimat inițial de pornire și întreținere a afacerii
- cât de mult vă așteptați să câștigați în primul an și alți indicatori importanți
cu toate acestea, în calitate de antreprenor, veți dori, de asemenea, să luați în considerare procesele dvs. de contabilitate a construcțiilor în planul dvs. de afaceri. De exemplu, cum veți efectua facturarea? Unii clienți ar putea dori un preț forfetar fix, în timp ce alții ar putea dori să vadă o defalcare în timp și material. Termenii de facturare Net 30 pot fi obișnuiți, dar veți oferi reduceri pentru a stimula plățile mai rapide?
de asemenea, ar trebui să vă gândiți dacă intenționați să funcționați ca o afacere în numerar sau în angajamente și dacă veți recunoaște veniturile prin contract finalizat sau un procent din finalizare. Dacă nu sunteți sigur ce ar funcționa cel mai bine pentru dvs., conectați-vă cu un CPA de construcție. Ei pot vorbi cu tine despre unele dintre aceste considerente importante de afaceri.
obținerea de ajutor cu planul de afaceri
nu lăsați ideea unui plan de afaceri să vă intimideze — sunteți expertul în afacerea dvs. și există întotdeauna ajutor disponibil. Dacă nimeni din cadrul companiei dvs. nu are experiență formală de scriere și vă veți simți mai confortabil cu un profesionist care redactează documentul, puteți angaja pe cineva care să vă ajute.
la nivel național și local, există, de asemenea, mai multe programe pe care le puteți contacta pentru îndrumare. SCORE este un program de mentorat nonprofit în parteneriat cu SBA. Acestea vă permit să lucrați cu unul sau mai mulți mentori atât online, cât și în persoană. Prin SBA puteți accesa, de asemenea, lista Small Business Development Center (SBDC), care conține toate SBDC-urile din statul dvs. Acestea oferă o varietate de servicii gratuite de consultanță în afaceri și instruire cu costuri reduse.
în cele din urmă, există și organizații specifice menite să ajute femeile, minoritățile și veteranii să-și lanseze noile afaceri.
3. Înregistrați-vă afacerea
odată ce aveți planul de afaceri împreună, este important să vă înregistrați afacerea pentru a deveni o entitate juridică, care poate oferi protecție împotriva răspunderii personale, beneficii legale și beneficii fiscale. Înregistrarea afacerii dvs. este de obicei la fel de simplă ca înregistrarea numelui companiei dvs. la guvernele de stat și locale. Cu toate acestea, deoarece nu fiecare stat le poate furniza automat, ar trebui să faceți și pasul suplimentar pentru a vă înregistra afacerea la nivel federal pentru a obține codul fiscal federal sau numărul de identificare al angajatorului (ein). Acest lucru vă va permite, de asemenea, să marca numele de afaceri și logo-ul cu Statele Unite Patent and Trademark Office.
4. Găsiți licențele potrivite & permise
după ce v-ați înregistrat afacerea, este timpul să vă ordonați licențele și permisele. În funcție de starea dvs., locația afacerii dvs., dimensiunea companiei dvs. și chiar tipul de construcție pe care intenționați să o faceți, probabil că veți avea nevoie de un anumit tip de licență sau permis pentru a funcționa legal — atât la nivel federal, cât și la nivel de stat.
Legea federală impune permise pentru anumite practici de afaceri, de la transport la foraj și minerit. De exemplu, există permise speciale necesare pentru vehiculele supradimensionate/supraponderale. Asta înseamnă că, dacă veți transporta materiale de construcție, pereți prefabricați sau echipamente, ați putea avea nevoie de un permis. Pentru permise și licențe federale, puteți selecta pur și simplu activitatea dvs. de afaceri pe pagina licențe și permise federale de pe site-ul SBA.
la nivel de stat, locația dvs. este principalul factor în cerințele de licență și permis. Cu toate acestea, va trebui mai întâi să verificați ordonanțele locale de zonare. Conform SBA, ordonanțele de zonare „pot restricționa sau interzice în totalitate anumite tipuri de afaceri să opereze într-o zonă” și, în timp ce „s-ar putea să aveți mai puține restricții de zonare dacă vă bazați afacerea în afara casei. . . ordonanțele de zonare se pot aplica în continuare chiar și întreprinderilor la domiciliu.”3 așadar, asigurați-vă că locația aleasă este viabilă înainte de a începe să verificați ce permise și licențe necesită Județul și orașul.
odată ce aveți OK pe locația dvs., puteți verifica ce permise și licențe aveți nevoie prin intermediul site-ul statului dumneavoastră sau Tribunalul Județean local.
fără licența sau permisele corecte, compania dvs. de construcții nu numai că se uită la Taxe și penalități fiscale, ci și la posibilitatea închiderii guvernamentale.
5. Asigurare securizată & datorii
în timp ce luați în considerare licențele și permisele, ar trebui să începeți să vă gândiți și la asigurarea pentru dvs. și angajații dvs. Având în vedere natura periculoasă a multor locuri de muncă în construcții, este vital să vă asigurați că sunteți acoperit în caz de rănire. Accidente se întâmplă, și este important pentru orice proprietar de afaceri de construcții pentru a vă asigura că înțeleg pe deplin toate pasivele posibile implicate. Chiar dacă nu sunteți gata să vă angajați la un plan complet de urgență la început, ar trebui să aveți cel puțin o idee realistă despre cum ar arăta compania dvs. dacă s-ar întâmpla ceva.
cel puțin, majoritatea statelor și contractelor de construcție vă vor cere să aveți o asigurare valabilă de compensare a lucrătorilor. Dar s-ar putea găsi aveți nevoie de asigurare de răspundere generală, asigurare de răspundere profesională, asigurare auto, și constructor de asigurare de risc, precum și. Deci, cu cât începeți mai devreme planificarea, cu atât va fi mai bine pentru dvs.
6. Obțineți finanțarea de care aveți nevoie
în cele din urmă, doriți să vă asigurați că aveți bani pentru a vă finanța noua afacere. Dacă nu puteți utiliza propriile economii, puteți asigura finanțare în altă parte într-o varietate de moduri. Acestea includ creditori privați, împrumuturi bancare, împrumuturi guvernamentale, uniuni de credit sau programe de finanțare guvernamentale. SUA.site-ul gov oferă o listă completă de site-uri unde puteți găsi împrumuturi și subvenții care vor funcționa pentru dvs.
pe lângă finanțarea de bază, ar trebui să vă gândiți și la modul în care veți asigura finanțarea proiectelor dvs. Amintiți-vă că construcția are marje de profit notoriu scăzute. Neregularitatea ciclurilor de facturare a construcțiilor înseamnă că fluxurile de numerar sunt incredibil de importante pentru afacerea dvs. Multe proiecte vor necesita costuri disproporționate la începutul proiectului. Încasările în numerar nu pot veni pentru o vreme. Deci, în timp ce puteți face față banilor pentru costurile materialelor și echipamentelor, este posibil să întâmpinați o problemă atunci când un client întârzie să plătească sau refuză pur și simplu. În schimb, poate fi mai bine să utilizați procesul de extragere în care cereți bani pentru orice proiect în față și să facturați în mod consecvent și proactiv pe măsură ce lucrarea progresează.
pentru a fi în siguranță, poate doriți să aveți un fond de numerar de urgență din care să trageți dacă întâmpinați probleme.
7. Dezvoltați-vă afacerea
unul dintre cei mai mari factori care contribuie la longevitate în industrie este loialitatea clienților și reputația. Scopul tau este de a mers pe jos de la fiecare proiect și client în condiții bune. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să fii sincer și comunicativ. Pe cât posibil, fiți în avans cu clienții dvs. de la început despre cât timp va dura un proiect. Actualizați-le pe tot parcursul, astfel încât să înțeleagă când apar probleme.
ar trebui să aveți, de asemenea, un calendar clar al proiectului în contractele dvs. — inclusiv timpul de urgență pentru întârzieri neașteptate din cauza vremii, echipamentelor etc. De asemenea, poate doriți să includeți Termeni de plată, o clauză de revendicare pentru muncă suplimentară și o estimare a domeniului de aplicare al lucrării. Tot ceea ce discutați cu clientul dvs. ar trebui să fie în scris, fără oferte verbale. Acesta este cel mai bun mod de a vă proteja nu doar pe dvs. și compania dvs., ci și pe clientul dvs.
cu cât sunteți mai responsabil și mai deschis cu clienții, cu atât este mai probabil să vă folosească din nou. Și mai mult decât atât, cu atât este mai probabil să vă recomande altora. Care vă poate seta pentru un bulgăre de zăpadă-Efect de succes.
concluzie: nu merge singur
începerea unei afaceri de construcții nu este cel mai simplu proces, dar nenumărate generații de antreprenori știu cât de plină de satisfacții poate fi. Contractori sunt în mod natural de resurse și harnici și continuu găsi modalități de a face munca lor de afaceri. În același timp, construcțiile au unele dintre cele mai mari rate de închidere pentru companii în primii cinci ani. Așadar, cea mai mare provocare este să începi pe o bază solidă și să rămâi cu succes.