cred că o mare parte din creșterea fiecărei afaceri poate fi atribuită unei strategii de marketing excelente, deși s-ar putea să fiu puțin părtinitor. Scopul acestui blog este de a sublinia unele dintre tendințele cheie de marketing pentru marketingul de afaceri în 2020, care vor fi de o importanță vitală pentru succesul dvs. Toți cei care citesc acest lucru vor avea nuanțe bazate pe industria lor, dar, sperăm, aceste 7 tendințe vor servi ca puncte de sărituri pentru propulsarea afacerii dvs. înainte în acest an! Simțiți-vă liber pentru a verifica aceste sfaturi scurte, Ușor pentru a viziona video. De asemenea, rezum fiecare tendință în paragrafele de mai jos, inclusiv câteva gânduri suplimentare pe care le puteți găsi utile.
comoditatea publicului
consumatorul de astăzi este mai diferit ca niciodată! Ei au mai multe opțiuni pentru a găsi soluții decât am crezut vreodată posibil. În calitate de marketeri și lideri de afaceri, depinde de noi să servim soluția noastră în modul în care publicul o dorește cel mai mult. Dacă nu, altcineva o va face! Există câteva modalități simple de a face acest lucru.
primul este să luați conținutul pe care intenționați să îl partajați pe un canal și să îl modificați pentru a se potrivi corect pe toate celelalte canale relevante pentru marca dvs. De exemplu, blogurile organizației dvs., Partajează postări pe LinkedIn și trimite un buletin informativ regulat. Copierea și lipirea aceluiași mesaj și partajarea acestuia exact în același mod pe fiecare canal este o modalitate rapidă de a obține mai puțină implicare.
Blogurile sunt un loc pentru a fi prolix și a intra în detalii. LinkedIn este un loc pentru a partaja resurse și informații pe care rețeaua dvs. le va găsi utile. Buletinele informative prin e-mail servesc pentru a oferi actualizări regulate de afaceri și pentru a partaja informații digerabile publicului dvs. (mai multe despre acest lucru mai târziu). Toate aceste canale pot fi utilizate pentru a partaja un mesaj similar, dar fiecare are nevoie de context și stil diferit pentru a vă face punctul să rămână cu publicul.
acest lucru nu înseamnă că trebuie să alegeți un singur canal pe care să partajați conținut! Cea mai bună soluție pentru organizații este să fie acolo unde este publicul lor. Dacă asta înseamnă un canal, grozav. Dacă asta înseamnă cinci canale, grozav. Păstrați-vă publicul în față și serviți-i conținut relevant În condițiile lor, oriunde alegeți.
al doilea este combinarea mediilor pentru a oferi mai multe moduri de a consuma informațiile în același loc. De exemplu, pe un blog, o organizație ar putea include un videoclip care parafrazează diferitele puncte făcute în acea piesă. Acest lucru oferă publicului opțiunea de a citi blogul sau pur și simplu de a viziona videoclipul și de a obține informații despre termenii lor.
un alt exemplu ar fi transcrierea conversațiilor purtate pe un podcast pentru a permite cuiva să citească informațiile în loc să le asculte cu voce tare. Nu se rezumă întotdeauna la modul în care cineva preferă să consume conținut. De cele mai multe ori se reduce la locul în care persoana se află în momentul în care consumă informații. Poate că publicul dvs. este într-un birou și nu au capacitatea de a reda videoclipuri cu voce tare în jurul tuturor celorlalți din birou, așa că preferă să citească informațiile din curtoazie față de ceilalți din jurul lor.
creșterea costurilor publicitare
s-ar putea să vă întrebați „de ce costurile mele publicitare continuă să crească?”Ei bine, concurența în spațiul publicitar digital crește. Din ce în ce mai multe organizații văd potențialul de a câștiga bani pe reclame digitale, așa că investesc în ele din ce în ce mai mult. Problema cu acest lucru este mai mult spațiu publicitar pe care oamenii de cumpărare, mai puțin este de a merge în jurul pentru toți ceilalți. Spațiul publicitar digital al majorității industriilor a devenit foarte aglomerat. Din acest motiv, costul de a concura continuă să urce. În majoritatea cazurilor, anunțurile digitale servesc ca un impuls temporar al traficului pentru a ajuta la construirea autorității domeniului site-ului web. Pe măsură ce autoritatea domeniului unui site web urcă, la fel și capacitatea sa de a se clasifica organic pentru cuvintele cheie pe care anterior trebuia să le plătească. Nu este nimic în neregulă cu plata anunțurilor pe termen scurt, dar obiectivul ar trebui să fie întotdeauna îmbunătățirea capacității site-ului de a se clasifica singur, fără a fi nevoie să plătiți pentru acele cuvinte cheie într-o zi.
autoreglementarea ca afacere
nu este un secret faptul că protecția datelor este cea mai importantă pentru consumatori, giganți tehnologici și guvern. Este mai bine să fii înaintea curbei în probleme de genul acesta decât să joci din urmă. Guvernul și giganții tehnologici se vor implica, este o chestiune de timp, așa că pregătirea acum va face tranziția către conformitate mult mai ușoară atunci când va deveni în cele din urmă obligatorie. GDPR și CCPA sunt doar două exemple ale măsurilor luate de autorități în acest moment. Google, Facebook și alții vor continua să-și pună propriile reguli pentru a arăta că pot fi responsabili fără intervenția guvernului, dar, în opinia mea, intervenția guvernului este inevitabilă.
spune o poveste publicului tău
marca ta are o poveste unică de spus…și este puternică. Organizațiile care înțeleg modul în care povestea lor poate fi folosită pentru a se diferenția au un avantaj nedrept față de concurența lor. Într-o lume plină de mărci care ne spun despre diferitele caracteristici pe care le au produsele lor și de ce gizmo-ul lor este mai bun decât al tuturor celorlalți, mărcile care câștigă sunt cele care își folosesc povestea pentru a trage o legătură clară între produsul sau serviciul lor și soluția pe care consumatorul o caută. Dacă brandurile pot stabili o conexiune semnificativă cu publicul lor, ele devin ceea ce ne place să numim în lumea marketingului „lipicios”. Publicul lor nu le poate uita, sunt singurul brand care vine în minte atunci când apare problema lor!
crearea campaniilor de experiență
capacitatea de a interacționa cu publicul dvs. în mai multe setări diferite vă va poziționa pe dvs. și echipa dvs. pentru a face conexiuni pe termen lung și semnificative. Atingerea valorii pe care consumatorii actuali o acordă experiențelor este o modalitate excelentă de a realiza acest lucru. Cel mai bun mod pentru întreprinderile mici de a realiza acest lucru este prin crearea unui eveniment personal pe care apoi îl pot promova digital printr-o campanie către un public local. Deseori consumatorii vor sari la șansa de a merge învăța, rețea, și de a participa la o experiență cu un brand. Acest lucru permite echipei să se întâlnească față în față cu publicul țintă, ceea ce le oferă șansa de a auzi direct punctele de durere pe care le întâmpină, precum și ceea ce îi entuziasmează. Această setare nu servește doar ca un loc pentru a face conexiuni, ci ca o oportunitate de cercetare de piață pentru marca dvs.
e-mail marketing inovatoare
există o mulțime de oameni cărora le place să minimalizeze e-mail marketing, dar, adevărul este, este aici pentru a rămâne! Dacă e – mailul nu a funcționat pentru dvs. în trecut, cel mai probabil nu este pentru că platforma pur și simplu nu este potrivită pentru afacerea dvs.-de cele mai multe ori strategia dvs. are nevoie de o ajustare. Nu există nicio îndoială că inbox-ul publicului nostru țintă este plin de e-mailuri proaste care nu merită niciun ban!
acum, mai mult ca niciodată, companiile pompează e-mailuri ineficiente, deci este vital să construiți o strategie bine gândită, centrată pe audiență pentru lista dvs. de e-mailuri. Câștigătorii din spațiul de e-mail sunt cei care rămân agili. Ei testează și Testează și testează până când găsesc ceva care le îmbunătățește rezultatul și apoi trec la testarea altceva! Menținerea listei angajate nu este o sarcină mică, deoarece este o țintă în mișcare. Ceea ce a funcționat acum 2 luni s-ar putea să nu funcționeze acum și dacă nu testați, publicul dvs. ar putea orbi la marca dvs. (sau chiar mai rău…dezabonare!). În acest an, este crucial să implementăm cel puțin acești trei parametri de testare.
- testarea subiectelor
- segmentarea listelor de audiență
- testarea expeditorilor
testarea subiectelor vă va oferi informații despre ceea ce atrage atenția listelor dvs., astfel încât să știți cum să faceți oamenii să facă clic pe e-mailul dvs. în viitor
segmentarea listei dvs. de e-mailuri va permite mărcii dvs. să le vorbească mai direct. Cu cât puteți fi mai precis în faza călătoriei cumpărătorului (link pentru a descărca a noastră în fila nouă) în care se află, cu atât veți crește implicarea.
testarea noilor expeditori pentru a vedea cine ajunge cel mai bine la publicul dvs. este o modalitate excelentă de a îmbunătăți tarifele deschise și de a rezona mai bine cu publicul dvs.
Conversation Based Marketing
în fiecare an, consumatorii s-au mutat mai aproape de dorința de a avea o conversație cu brandurile pe care le iubesc. Evident, amploarea acestui lucru pentru majoritatea întreprinderilor ar fi copleșitoare să vorbească direct cu toți. Pe măsură ce timpul progresează, la fel și accesul nostru la tehnologia de marketing. Acest lucru a permis proprietarilor de afaceri să implementeze instrumente precum chatbots în ritmul lor obișnuit de marketing. Chatbots acționează ca un serviciu de asistență 24/7, un instrument de informare și o oportunitate de a vorbi direct cu publicul dvs. la scară largă. Abilitatea de a oferi publicului dvs. satisfacția instantanee pe care o Doresc poate face diferența între o vânzare sau un plumb și o oportunitate ratată. Tacticile de marketing conversațional sunt o modalitate excelentă de a oferi mărcii dvs. o personalitate care se ridică deasupra mulțimii. Luați în considerare implementarea unor tehnici de marketing conversațional pentru a vă dezvolta marca în acest an!
2020 Marketing, pe scurt
cu fiecare an vine noi oportunități și 2020 este anul pentru a merge cu îndrăzneală acolo unde alții nu au! Soluția la o lume a conținutului suprasaturat nu este să renunți! Soluția este să găsești modalități de a fi mai bun decât oricine altcineva. Câștigătorul în lumea conținutului este afacerea care definește cel mai bine problemele publicului țintă cu cea mai clară soluție. Anul acesta va fi un succes pentru marca dvs. dacă puteți evita căderea în capcana de a crea zgomot doar de dragul de a crea zgomot. Plasați-vă prioritatea pe angajamente semnificative cu publicul țintă exact, în loc să împărtășiți informații prea generale despre afacerea dvs. Îndrăgostește-te de publicul țintă, așa că îi cunoști suficient de bine pentru a vorbi clar limba lor! Știți ce îi doare, știți ce le place și știți ce îi ține treji noaptea.