piața Buy here Pay here continuă să crească. Conform studiilor realizate de Experian, 9,18% din finanțarea vehiculelor în 2010 și 14,38% din finanțarea vehiculelor uzate au fost realizate de dealerii BHPH. Anul trecut, aceste cifre au crescut la 9,8% din totalul vehiculelor și la 16,62% din vehiculele uzate finanțate. Pe măsură ce economia continuă să se lupte, se pare că această tendință de creștere va continua pentru 2012 și nu numai.
creșterea pe această piață a crescut numărul dealerilor interesați să afle mai multe despre afacerea Buy here Pay Here. Un număr din ce în ce mai mare dintre acești dealeri sunt dealeri de franciză care doresc să adauge o operațiune BHPH la afacerea lor existentă, dar lista dealerilor interesați include, de asemenea, dealeri independenți de vânzare cu amănuntul care doresc să extindă opțiunile de finanțare pe care le oferă și clienților lor.
iată 5 domenii pe care trebuie să le luați în considerare în timp ce determinați dacă afacerea Buy here Pay Here este potrivită pentru dvs.:
1. Angajament
Angajamentul este esențial pentru succesul dvs. cumpărați aici plătiți aici Dealer. Stabilirea acestei operațiuni este o decizie care nu trebuie luată cu ușurință. Afacerea BHPH nu este afacerea auto, este afacerea financiară. În comerțul cu amănuntul tradițional, atunci când finanțați un vehicul, este responsabilitatea altcuiva să colecteze acel împrumut. Acum, că va fi treaba ta și colecții eficiente sunt cheia succesului în BHPH.
trebuie să vă angajați timpul și resursele pentru a afla despre afacerea BHPH. Există numeroase resurse disponibile, inclusiv propriul nostru DCF Consulting Group. Angajați-vă să învățați tot ce puteți, să vă instruiți angajații cu privire la operațiunile și cele mai bune practici adecvate și să angajați oamenii potriviți pentru a vă ajuta, dacă este necesar.
2. Capital
diverse modele ale afacerii Buy here Pay here folosind vehicule cu costuri ale vehiculului cuprinse între 1.000 și 15.000 USD au avut succes în această afacere. Modelul de afaceri pe care decideți să îl adoptați în ceea ce privește costul vehiculului va determina valoarea capitalului de care aveți nevoie.
amintiți-vă, veți scoate bani pentru a înlocui vehiculele pe care le vindeți, colectând doar plata în avans la acea vânzare. Este nevoie de ceva timp înainte de a colecta suficient în plăți pentru a repopula inventarul și pentru a vă acoperi cheltuielile. Vânzarea a 12 mașini pe lună pe care le dețineți pentru 3000 USD după recondiționare și vânzarea pentru 6995 USD la 12,95% APR va dura puțin peste 1 milion de dolari înainte de a vă transforma în numerar pozitiv.
puteți obține linii de credit, vinde note de-a lungul drum sau de a folosi mai multe alte metode de obținere a capitalului, dar, dacă nu aveți un milion de dolari în bancă, aveți nevoie pentru a avea acest proces determinat înainte de a deschide ușile.
3. Clienți
piața DCF este compusă din oameni care sunt pregătiți și dispuși să cumpere, dar nu se califică pentru finanțare tradițională, adică bănci, companii financiare etc. Este compus din persoane care au fost refuzate pentru finanțare convențională, precum și clienții pe care alți dealeri îi resping fără a depune o cerere completată. Piața include, de asemenea, clienții care nu încearcă să cumpere un vehicul la un dealer pentru că ei știu că au săraci de credit și nu doresc să fie jenat de a fi refuzat pentru finanțare.
vârsta medie a clientului DCF este de 35 de ani și sunt de obicei în clasa de mijloc inferioară sau săraci care lucrează în economia locală. Acestea variază de la persoanele în vârstă cu un venit fix la persoanele mai tinere care lucrează la restaurante fast-food. În ciuda diferitelor niveluri de venit, de obicei lucrează în fiecare zi, dar nu au economii. Cele mai multe sunt denumite în mod obișnuit muncitori „cu guler albastru”.
este posibil ca, indiferent de orașul sau orașul în care locuiți, să existe oameni care au nevoie de finanțare BHPH. Cercetarea dvs. de piață trebuie să stabilească dacă această piață este suficient de mare pentru a vă susține funcționarea. De asemenea, trebuie să luați în considerare cât de ușor este pentru acei potențiali clienți să ajungă la reprezentanța dvs.
4. Personal
una dintre cheile succesului la o reprezentanță DCF se bazează pe capacitatea personalului reprezentanței de a stabili o relație de prietenie cu clienții. O mare parte din aceasta va depinde de atitudinea pe care o au față de clienți. Dacă dvs. și personalul dvs. vă vedeți clienții ca fiind inferiori sau răi, veți avea o perioadă dificilă, atât în vânzări, cât și în colecții.
personalul Reprezentanței trebuie să se angajeze în convingerea că peste 90% dintre clienții reprezentanței sunt oameni cinstiți și buni. Marea majoritate a clienților potențiali se vor afla într-o situație financiară precară din motive pe care nu le-au controlat sau nu le-au putut controla. Cu toții am auzit expresia” lucruri rele se întâmplă oamenilor buni”. Boală de familie, divorț, locuri de muncă disponibilizări, overspending din cauza „credit ușor”, pierderi majore accident, sau o lipsă totală de auto-control financiar sunt condiții care toți angajații dealer ar trebui și trebuie să înțeleagă.
pentru mai multe informații despre angajarea pentru un dealer BHPH, consultați postarea noastră pe blog, „Angajarea pentru Dealerul dvs. cumpărați aici plătiți aici”
5. Inventar
scopul unui Dealer de finanțare controlată este de a oferi transport de bază, astfel încât clienții dvs. să poată conduce înainte și înapoi la muncă pentru a câștiga un salariu și pentru comisioane tipice de familie. Vehiculele mai scumpe înseamnă termene de plată mai lungi, rezultând mai mulți bani ai reprezentanței în pericol pentru o perioadă mai lungă. Termenii de rambursare mai lungi cresc, de asemenea, riscul ca ceva să se întâmple cu vehiculul sau în viața clienților care le va afecta capacitatea de a-și rambursa obligația. Indiferent de punctul de preț pe care îl decideți are cel mai mult sens pentru funcționarea dvs., trebuie să determinați cum și unde veți găsi un flux constant al acestor vehicule.