această postare face parte dintr-o serie de trei părți:
partea a doua-operațiunile și planul financiar al agenției dvs. de recrutare
partea a treia – o listă cu tot ce veți avea nevoie sau aproape tot ce veți avea nevoie, de luat în considerare
…
poate că ai fost mușcat de gândacul antreprenorial. Poate vrei să schimbi lumea. Sau poate, ca prea mulți oameni în ultimul an, Tocmai ai fost concediat.
„este foarte interesant!”este ceea ce i-am spus recent unui bun prieten, un recrutor care a fost recent „eliberat” de angajatorul agenției sale.
ca antreprenor, am văzut acest lucru ca o oportunitate și un accelerator pentru cariera ei. Și ea a fost de acord! Ca un agent de vânzări inteligent și necruțător muncitor și recrutor, prietenul meu a fost bine poziționat să facă ceea ce fac atât de mulți alții după ce au fost concediați de la agențiile lor de personal și recrutare… începând cu propriile lor!
deși 2020 a fost un an dificil pentru mulți, părți ale industriei de recrutare și personal sunt în plină expansiune. Reziliența este mai importantă ca niciodată. În ultimele luni, am văzut o creștere a angajărilor și – din vara anului 2020 – un salt real în numărul de noi companii de recrutare și recrutare.
ca antreprenor în serie, pot să vă spun că a fi un proprietar de afaceri mici este distractiv, provocator și plină de satisfacții.
este, de asemenea, greu. Foarte greu.
de ce o mulțime de start – up de recrutare & agenții de personal nu
în ciuda tuturor reclamelor simt-bine și discursuri de la multe corporații mari și politicieni cu privire la importanța acestui motor esențial de prosperitate, doar obtinerea ușile unei afaceri mici și menținându-le deschise nu este feat mic. Și mulți fondatori subestimează cât de greu este să – ți deschizi ușile – în mod corect -.
probabil că ați mai văzut această diagramă și adevărul este că Valea poate fi mult mai adâncă și mai largă decât se așteaptă mulți. Sugestie: Durează în medie aproximativ 7 luni pentru a face prima plasare.
pentru a înrăutăți lucrurile, în ciuda celor mai bune intenții ale politicienilor și ale marilor corporații, realitatea de pe teren este că întreprinderile mici sunt un joc de supraviețuire. Nu numai că trebuie să vă găsiți nișa, să vă creați produsul, să vindeți, să livrați, să clătiți și să repetați; dar trebuie să respectați o litanie de reglementări, să bifați toate casetele, să vă faceți propriul marketing, să dețineți vânzarea, să dețineți livrarea, să obțineți contractele, să găsiți candidații și să plătiți impozitele. În afara turnurilor de fildeș, nu sunt întotdeauna trandafiri.
în ciuda tuturor acestor lucruri, nu mă pot gândi la o cale mai bună spre libertatea economică și prosperitatea personală decât începerea propriei afaceri.
agențiile de recrutare și recrutare sunt un model dovedit și – atunci când sunt făcute corect – funcționează. Totuși, mulți nu reușesc. Cineva mi-a spus o dată de industria de recrutare este că „nu există nici o modalitate mai ușoară de a face un trai foarte bun și, de asemenea, nici o modalitate mai greu de a face foarte puțini bani la toate.”
dacă nu reușiți să planificați, intenționați să eșuați
dacă ați ajuns atât de departe, este minunat, dar mai întâi să învățăm din eșecurile altora. Există și alte motive pentru care s-ar putea să eșuezi, iar eșecul în sine este subiectiv. Este foarte puțin probabil să nu puteți face cel puțin o plasare, dar asta nu este o viață… mai ales în raport cu efortul implicat și cu ceea ce ați putea face dacă tocmai ați obținut un loc de muncă undeva.
afacerile eșuează din mai multe motive. Motivele comune pentru eșec includ:
- eșec fondator (burnout, despartire parteneriat, lipsa de perseverență)
- eșecul de a planifica / nu suficient de pistă (ai nevoie de 12 luni de pistă)
- alocare greșită de timp și resurse
în ultimul punct, vreau să subliniez valoarea de echilibrare frugalitate, orgoliu, și un accent pe creștere. La început, resursele tale sunt fixe: timpul și banii tăi. Dacă sub-investi sau supra-investi oricare dintre acestea și nu reușesc să obțină un randament pe aceste investiții, aveți de gând să facă viața mult mai greu decât trebuie să fie.
exemplu: „Am nevoie de cel mai bun marketing, cel mai bun birou nou, cel mai bun logo nou pentru” a-mi începe afacerea corect ” și de orice instrument și widget nou de aprovizionare strălucitor.”Acest tip de gândire este o modalitate sigură de a depăși timpul și comoara și de a nu-ți atinge obiectivul.
un alt exemplu: „timpul meu este atât de valoros, am de gând să externalizeze vânzările mele, și acest lucru, că și celălalt lucru sunt” sub mine.”Pro tip – ca fondator, nimic nu este sub tine. Buck se oprește cu tine pe tot. Timpul dvs. este valoros, deci asigurați – vă că este concentrat pe lucrurile pe care numai tu le poți face și vă îndreaptă spre obiectivele dvs. de venituri, adică vânzarea și recrutarea.
pentru a atenua aceste riscuri și a crește șansele succesului dvs., acordați – vă timp pentru a dezvolta un plan de afaceri și – această parte este esențială-încercați să determinați pe altcineva să investească în el.
ultima parte este esențială, chiar dacă nu aveți nevoie de capital extern. Bara pe care trebuie să o întâlniți pentru a strânge capital în afara – chiar și un împrumut personal – este mult mai mare decât cea pe care ați stabilit-o pentru dvs. Îndeplinirea acestei bare superioare vă va forța să vă examinați ipotezele și să acționați ca un validator major al planului dvs.
Păstrați-vă planul de afaceri al Agenției simplu
te duci pentru lățime și doar un vârf de adâncime. Dacă mergeți prea adânc, veți pierde impulsul și veți ajunge rapid la un punct de diminuare a randamentelor.
(Notă: Acesta este un exemplu de plan de afaceri pentru dvs., prieteni, familie și poate potențiali parteneri de afaceri. Acesta nu este un investitor sau punte pas, care este un subiect mult mai mare.
1. Cercetare & înțelegeți piața dvs. și oportunitatea
în timp ce modelul agenției este o strategie dovedită, iar piața talentelor este masivă, începerea unei noi agenții nu este floare la ureche. Ia ceva timp pentru a defini ceea ce te face special în raport cu concurenții de pe piață.
răspundeți la următoarele:
care este nișa/industria/concentrarea dvs.?
cât de mare este această piață? Câți clienți ar aprecia serviciul tău? Și câți dintre ei sunt în locația dvs. sau pe verticală și cumpără de la companii ca a ta? (Aceasta este cunoscută sub numele de TAM sau piața adresabilă totală. Accentul pe ” adresabil.”)
descrieți problema pe care o rezolvați pentru clienții dvs. și soluția pe care o vindeți.
câți concurenți aveți? De ce ești mai bine?
Sfat: Dacă nu credeți că există concurenți în nișa dvs., probabil că nu ați căutat suficient de mult.
sfat Bonus: dacă încă nu găsiți concurenți, s-ar putea să fie pentru că nișa dvs. este prea mică pentru a susține o afacere viabilă.
2. Plan de vânzări și Marketing pentru agențiile de recrutare
Regula #1 – Outbound este prietenul tău
ca agenție nouă, ești doar atât: nou. Desigur, aveți nevoie de o prezență online. Dar nu uitați să o păstrați simplu pe măsură ce începeți. Eforturile de marketing Inbound, cum ar fi SEO, AdWords și site-ul dvs. web, fac parte dintr-un plan de marketing robust; dar ele sunt sosul pentru friptura și cartofii de apeluri de ieșire, e-mail și LinkedIn InMailing.
ca un nou fondator Agenție de recrutare, trebuie să fie pregătit pentru a genera propria cerere. Asigurați-vă că vă bugetați timpul și banii în consecință.
Regula #2 – site – ul dvs. nu este planul dvs. de Marketing
„am pus un site web,” – agățat șindrilă proverbiala-nu este un plan de marketing. Nimănui nu-i pasă. Aveți nevoie de un plan pentru a genera efectiv cererea pentru afacerea dvs.; nu se va întâmpla de la sine. Acest plan ar trebui să includă totul, de la optimizarea motorului de căutare (SEO), AdWords, conținut, Marketing bazat pe cont (ABM). (Dacă nu știți ce înseamnă aceste cuvinte, ar trebui să includeți ajutor extern în planul dvs.) Amintiți-vă, puteți schimba toate acestea mai târziu, după ce ați aflat mai multe despre piața, mesajul dvs. și aveți multe destinații de plasare sub centură.
Regula #3 – Logo-ul dvs. nu este, de asemenea, planul dvs. de Marketing
numele și sigla companiei dvs. nu contează. Atâta timp cât acestea sunt suficient de profesionist, nu ofensator, și nu deja luate, nu pierde o mulțime de timp și bani pe acest lucru. Am văzut prea mulți oameni deșeuri mult prea mult timp pe acest lucru, atunci când acest timp ar fi fost mai bine petrecut pe outbound marketing, vânzări, și livrare de calitate. Din nou, puteți schimba o mare parte din acest lucru mai târziu, după ce faceți milionul în destinații de plasare.
Regula #4 – Alinierea clienților este totul
asigurați-vă că gândiți în termeni de valori ale clienților dvs. pe măsură ce definiți ofertele de produse, mai degrabă decât să vă concentrați asupra dvs. Prefă-te că tu ești cumpărătorul, și cineva a venit să te sune. Ce ați aprecia suficient și ce ar trebui să fie adevărat pentru a spune „da”?
ce urmează?
în a doua parte a acestei serii de trei părți, ne vom scufunda în concretizarea planului dvs. de operare și livrare, planificarea financiară și multe altele.
dacă doriți să vă asigurați că nu ratați, înscrieți-vă la buletinul informativ prin e-mail al lui Crelate.
între timp, iată câteva resurse pe care veți dori să le luați în considerare pe măsură ce începeți să vă comercializați noua agenție (această listă nu este în niciun caz completă, iar resursele sunt doar sugestii!):
Website –
un site profesional construit, personalizat este practic un must-have pentru o agenție mare. Dar există o mulțime de soluții DIY ușor acolo pentru agențiile care sunt doar la început. Câteva instrumente utilizate în mod obișnuit includ:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
candidat portal/job widget–
- am auzit portalul candidat Crelate și portalul de locuri de muncă sunt o opțiune bună … * ahem*
optimizare SEO / AdWords –
asigurarea faptului că oamenii pot găsi agenția dvs. de recrutare online este vitală, deci este, de asemenea, vital să vă asigurați că site-ul dvs. și orice conținut pe care îl publicați este optimizat pentru motoarele de căutare (cum ar fi Google sau Bing). O parte importantă de a face site-ul dvs. motor de căutare prietenos este folosind cuvinte cheie foarte căutat în conținutul dvs. Există o serie de instrumente care vă pot ajuta să identificați cuvintele cheie cu cea mai mare valoare de căutare:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
profil LinkedIn (pentru afacerea dvs.) –
un profil LinkedIn este aproape necesar pentru orice profesionist astăzi, și asta e valabil mai ales pentru recrutori… și agențiile de recrutare. Aflați mai multe despre cum să valorificați întreaga putere a LinkedIn pentru recrutori pe blogul Crelate.
Logo –
după cum am spus, nu trebuie să investești mult timp sau bani în asta. Dar veți avea nevoie de ceva pentru antet, semnături de e-mail etc. Dacă nu aveți legături personale cu artiști sau designeri grafici, există o mulțime de locuri în care vă puteți conecta cu unul online, inclusiv:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
rămâneți la curent pentru a doua parte a acestei serii pe blogul Crelate!