toată lumea mă întreabă mereu același lucru ori de câte ori recomand proprietarilor de afaceri să investească în publicitate PPC:
cât costă Google Ads?
răspunsul meu este întotdeauna același. Depinde.
adevărul este că costul anunțurilor Google poate varia masiv în funcție de industria dvs. și de strategia dvs. Unele companii pot fi competitive cu un buget cât mai mic de câteva sute de dolari pe lună. Alții trebuie să cheltuiască câteva mii de dolari pentru a vedea rezultatele.
intenția mea cu acest articol nu este de a vă oferi un răspuns definitiv la cât de mult va costa Google ads afacerea dvs., deoarece pur și simplu nu există un singur răspuns. În schimb, scopul meu este de a explica:
- cum calculează Google costul anunțurilor
- factorii care afectează costul anunțurilor
- cum puteți afla rapid cât vor costa cuvintele cheie
- cum puteți reduce cheltuielile publicitare în timp ce rămâneți competitivi
pregătiți-vă să clarificați costurile anunțurilor Google și să aflați cum să profitați la maximum de bugetul dvs.? Atunci să începem.
Cum Calculează Google Costurile Anunțurilor?
Google nu stabilește un cost pentru fiecare anunț. Mai degrabă, folosește un model de licitație în care companiile licitează pentru fiecare cuvânt cheie.
asta înseamnă că milioane de licitații au loc pe Google în fiecare minut.
înseamnă, de asemenea, că prețul este fluid în funcție de cât de multă concurență aveți și cât de mult sunt dispuși să plătească acești concurenți. Leagăne de preț nu sunt mai puțin frecvente ca cererea crește și scade.
nu aveți nevoie de un buget mare pentru a concura, cu toate acestea. Google oferă condiții de concurență echitabile în mod rezonabil, care ar putea permite Davids din această lume să concureze cu Goliații. Formula platformei pentru afișarea anunțurilor (Clasarea anunțului) depinde de doi factori: scorul de calitate al anunțului și suma licitată maximă.
care sunt Scorul de calitate al anunțului și suma licitată maximă?
suma licitată maximă este cea mai mare sumă pe care o veți plăti pentru fiecare clic al anunțului. Setați acest lucru atunci când creați campanii și îl puteți edita în orice moment. Suma maximă pe care sunteți dispus să o licitați poate favoriza mărcile mari, dar scorul de calitate permite oricui să concureze.
Google utilizează mai mulți factori pentru a calcula scorul de calitate al unui anunț, inclusiv relevanța acestuia pentru cuvântul cheie în cauză, rata de clic (CTR) a anunțului și cât de bună crede Google că este pagina.
Cum Funcționează Ad Rank?
Google folosește următoarea formulă pentru a calcula rangurile anunțurilor:
Ad rank = (suma licitată maximă) x (ad QS)
dacă suma licitată maximă este de 5 USD și aveți un scor de calitate de 6, rangul anunțului dvs. este de 30 (5 inkt 6). Anunțul cu cel mai înalt rang de anunț ocupă primul loc. Anunțul cu cel de-al doilea cel mai înalt rang ocupă al doilea loc și așa mai departe.
Google folosește și clasarea anunțurilor pentru a calcula cât plătiți pentru fiecare clic:
costul anunțului = (clasamentul anunțului de mai jos) / (QS-ul dvs) + $0.01
după cum puteți vedea, merită să aveți un scor de foarte bună calitate.
6 factori care afectează costul anunțurilor Google
mai mulți factori influențează modul în care sunt calculate scorurile de calitate și clasamentele anunțurilor și cât veți plăti. Iată cele cheie pe care trebuie să le cunoașteți.
Tip anunț
Google oferă mai multe tipuri diferite de anunțuri, fiecare dintre acestea având valori CPC medii diferite.
- Search Ads: cele mai populare anunțuri Google și cele cu cea mai mare valoare CPC medie
- Shopping Ads: acum gratuit pentru majoritatea agenților de publicitate. Acestea pot fi costisitoare în funcție de produsele pe care le vindeți
- anunțuri din Rețeaua de Display: cea mai ieftină și mai puțin eficientă formă de publicitate Google
programare
perioadele în care programați difuzarea anunțurilor pot avea un impact semnificativ asupra costului anunțurilor.
dacă toată lumea din industria dvs. dorește să facă publicitate consumatorilor în aceeași perioadă, concurența va fi uriașă, iar costurile publicitare vor crește.
publicitatea în afara orelor cu cerere mare ar putea să vă extindă bugetul în continuare, deși ar trebui să țineți cont de datele despre momentul în care consumatorii dvs. fac clic-nu are rost să difuzați anunțuri pe care nimeni nu le vede.
direcționarea dispozitivului
unele cuvinte cheie costă mai mult dacă vizați un dispozitiv peste altul. Cuvintele cheie B2C vor costa probabil mai mult dacă vizați dispozitive mobile, iar cuvintele cheie B2B vor fi probabil mai scumpe pentru desktop-uri.
strategie de licitare
agenții de publicitate pot alege dintre opt tipuri de strategii de licitare automate sau inteligente pe Google. Fiecare are obiective diferite și poate influența costul anunțurilor în moduri diferite.
licitare inteligentă
Google folosește învățarea automată pentru a optimiza procesul de licitare, ridicând și scăzând automat sumele licitate pentru a obține unul dintre cele patru rezultate dorite:
- CPC îmbunătățit pentru a maximiza valoarea conversiilor
- CPA țintă pentru a obține un cost țintă prestabilit pe acțiune
- ROAS țintă pentru a obține o rentabilitate țintă prestabilită a cheltuielilor publicitare
- maximizați conversiile pentru a obține cât mai multe conversii posibil
alegerea maximizării conversiilor va fi de obicei un CPA țintă sau un CPC îmbunătățit.
maximizați clicurile
Google va încerca să trimită cât mai multe persoane pe site-ul dvs. și, prin urmare, să vă taxeze mai mult.
cost-pe-clic îmbunătățit (ECPC)
Google ajustează automat sumele licitate manuale pentru a genera mai multe conversii, păstrând în același timp același cost-pe-conversie. Ați putea plăti mai mult pe ofertă, dar rentabilitatea investiției dvs. ar trebui să fie consecventă.
maximizați conversiile
Google va maximiza numărul de conversii pe care le poate genera bugetul dvs. publicitar. Acest lucru poate duce la un CPC mai mare.
Target Cost-pe-achiziție
alegeți un CPA, iar Google va urmări să genereze cât mai multe conversii din acesta. Aceasta este o opțiune excelentă pentru controlul cheltuielilor publicitare, dar uneori Google poate licita mai mult decât suma CPA vizată.
rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
setați un venit țintă pe care doriți să îl genereze anunțurile dvs., iar Google va ajusta automat sumele licitate pentru a-l îndeplini. Această strategie vă oferă un control mai mare asupra rentabilității investiției.
locația paginii de căutare țintă
Google va ajusta sumele licitate, astfel încât să puteți apărea automat pe prima pagină a Google sau într-una dintre pozițiile de top. Din nou, acest lucru va costa mai mult.
target Outranking Share
alegeți site-ul altui agent de publicitate pe care doriți să îl depășiți. Google va ajusta sumele licitate pentru a face posibil acest lucru.
industria dvs.
dacă există un factor care va determina costul anunțurilor Google mai mult decât oricare altul, acesta este industria dvs. Cu cât există mai multă concurență pentru clicurile cu valoare ridicată, cu atât costul este mai mare.
Legea, asigurările, jocurile de noroc și finanțele sunt infame pentru CPC-urile lor ridicate, de exemplu. Unele cuvinte cheie pot costa peste 100 USD pe clic. Dar, ele tind să conducă la o tona de venituri pentru întreprinderi în cazul în care converti.
nu puteți face multe pentru a reduce aceste costuri dacă vă aflați într-una dintre acele companii cu cerere mare, cu excepția faptului că vizați cuvinte cheie mai puțin solicitate, astfel încât, în cele din urmă, alegerea utilizării PPC pe Google depinde de dvs. și de bugetul dvs.
rentabilitatea investiției
până în prezent, am evaluat costurile anunțurilor analizând ce vă taxează Google pentru fiecare clic. Dar, există un alt mod de a privi la ea.
mai degrabă decât să ne concentrăm pe costul anunțului în mod izolat, putem lua în considerare orice venit generat ca rezultat.
să presupunem că anunțurile dvs. direcționează utilizatorii către o pagină de destinație unde se pot înscrie pentru o versiune de încercare a produsului dvs. Un anumit număr de persoane care fac clic pe anunțul dvs. se vor înscrie la o încercare, iar unele vor plăti apoi pentru produsul dvs. după încercare.
dacă valoarea veniturilor generate de persoanele care plătesc pentru produsul dvs. este mai mare decât costul total al anunțurilor Google, atunci ați realizat o rentabilitate a investiției. Anunțurile Google nu vă costă nimic.
există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției, inclusiv:
- reducerea CPC-urilor
- creșterea ratei de conversie a paginii dvs. de destinație
- crearea de noi oferte
- îmbunătățirea procesului de vânzare
cu cât convertiți mai multe persoane și cu cât costă mai puțin achiziționarea, cu atât va fi mai mare rentabilitatea investiției.
prognozarea costurilor este complicată. Utilizați Ubersuggest În Schimb.
cu atât de mulți factori de luat în considerare, se poate simți imposibil să obțineți chiar și o idee aproximativă despre cât va costa un anunț Google.
Introduceți Ubersuggest.
cu Ubersuggest, vă puteți face rapid o idee despre cât va costa un anunț Google pentru un cuvânt cheie.
să ne prefacem că creăm un anunț pentru a viza cuvântul cheie „marketing digital.”Începem prin introducerea acestuia în bara de căutare.
după ce faceți clic pe butonul de căutare, Pagina următoare va afișa volumul de căutare al cuvântului cheie, dificultatea clasării organice a acestuia, cât de greu va fi să apară anunțul dvs. plătit și suma CPC estimată.
puteți găsi CPC-urile estimate ale altor cuvinte cheie conexe făcând clic pe butonul „idei de cuvinte cheie” din bara laterală din stânga.
aceasta va afișa o listă de cuvinte cheie conexe pe care le puteți sorta după CPC.
de asemenea, puteți descărca extensia Chrome gratuită pentru a vizualiza datele cuvintelor cheie direct în Google SERPs.
cum să reduceți cheltuielile publicitare
acum, că înțelegeți modul în care Google determină costurile publicitare, factorii care influențează acest cost și cum să estimați prețul unui cuvânt cheie, este timpul să analizați ce puteți face pentru a reduce cheltuielile publicitare.
creați un buget zilnic
unul dintre cele mai importante motive pentru care companiile consideră că anunțurile Google sunt scumpe este că este prea ușor să vă depășiți bugetul lunar în câteva zile. Rezolvați această problemă stabilind limite bugetare zilnice. Acest lucru vă va asigura că bugetul dvs. este distribuit uniform pe întreaga lună.
Geotarget anunțurile
asigurați-vă că sunt afișate numai anunțuri pentru publicul țintă. Deși este logic ca magazinele de comerț electronic să facă publicitate consumatorilor din întreaga țară, același lucru nu se poate spune și pentru întreprinderile locale. Anunțurile Geotargeting vă pot asigura că nu pierdeți cheltuielile publicitare pentru persoane care nu vor deveni niciodată clienți.
Adăugați cuvinte cheie Negative
ați putea pierde bani pe cuvinte cheie irelevante. De aceea, Google oferă instrumentul cuvinte cheie Negative, astfel încât companiile să poată elimina cuvintele cheie la care nu doresc să se raporteze anunțurile lor.
valorificarea la maximum a acestui instrument vă poate ajuta să reduceți cheltuielile totale cu anunțurile și să creșteți calitatea traficului care vine către paginile dvs. de destinație. Citiți ghidul meu pentru cuvinte cheie negative pentru mai multe informații.
creșteți scorul de calitate
scorul dvs. de calitate contează. Dacă scorul dvs. este ridicat, este posibil ca costurile dvs. să fie mai mici decât ale concurentului dvs.
pentru a pune acest lucru în perspectivă, imaginați-vă că aveți un scor de calitate de șase, iar concurentul dvs. are un rang publicitar de 42.
costul anunțului= (42/6) + $0.01 = $7.01
să vedem care este costul dacă aveți un rang publicitar de 8.
costul anunțului= (42/8) + $0.01 = $5.26
asta e aproape $2 salvate pe fiecare clic. Dacă primiți 100 de clicuri în fiecare zi, înseamnă 200 de dolari pe zi.
lucrați cu o agenție
poate părea contraintuitiv să cheltuiți bani pe o agenție de marketing digital atunci când încercați să reduceți cheltuielile publicitare Google, dar ascultați-mă.
o agenție de marketing digital poate folosi toate tacticile pe care le—am descris mai sus (și multe altele) pentru a reduce costurile și a îmbunătăți semnificativ rentabilitatea investiției în campania dvs. publicitară-toate acestea eliberându-vă în același timp să vă concentrați asupra problemelor de imagine mai mari.
concluzie
cel mai simplu mod de a afla cât costă Google ads este să utilizați Ubersuggest, care va afișa valoarea CPC medie a unui anumit cuvânt cheie.
reduceți costurile prin crearea celor mai relevante anunțuri și a celor mai bune pagini de destinație posibile. Apoi, utilizați următoarele strategii pentru a păstra un plafon pentru cheltuielile publicitare:
- creați un buget zilnic
- implementați orientarea geografică
- utilizați cuvinte cheie negative
- creșteți scorul de calitate
asigurați-vă că anunțurile dvs. generează un ROI pozitiv, indiferent de cât cheltuiți pentru acestea.