există patru informații esențiale pe care ar trebui să le aveți pe pagina dvs. de pornire: propunere de valoare, diferențiere, dovadă și apeluri la acțiune.
deși rolul paginii de pornire s-a schimbat, este posibil să fie în continuare cea mai traficată și cea mai importantă pagină de pe site-ul dvs. web. Cu toate acestea, decizia de a pune pe pagina dvs. de pornire se poate dovedi dificilă și este ușor să ajungeți la una care conține prea multe informații, duplicând ceea ce apare pe alte pagini și nereușind să genereze clienți potențiali.
obiectivele pentru pagina dvs. de pornire ar trebui să fie:
- angajați rapid vizitatori noi
- canal vizitatori la conținutul potrivit
- convertiți acei vizitatori care sunt gata să încerce sau să cumpere
atingerea acestor obiective necesită furnizarea a patru informații.
ce ar trebui să pun pe pagina mea de pornire?
fiecare site web ar trebui să aibă aceste patru componente esențiale pe pagina de pornire:
- propunere de valoare. Ce faci și cine o faci pentru
- diferențiere. De ce un client ar trebui să alegeți peste alte soluții
- dovada. Dovezi care să susțină diferențierea
- apel la acțiune. Modalități prin care vizitatorul dvs. își poate converti sau continua călătoria
propunere de valoare
când un nou vizitator ajunge pe pagina dvs. de pornire, aveți doar câteva secunde și, prin urmare, câteva cuvinte, pentru a le angaja. Cel mai eficient mod de a stabili angajamentul dorit este să precizați ce faceți și pentru cine faceți – propunerea dvs. de valoare.
atunci când este comunicată corect, propunerea dvs. de valoare poate transmite ce problemă rezolvați și pentru care Utilizatori, toate într-un timp foarte scurt. Efectul acestui lucru asupra vizitatorului potrivit este de a elimina instantaneu orice îndoială că se află pe site-ul potrivit.
când elaborați Declarația de propunere de valoare pentru pagina dvs. de pornire, vă îndemnăm să obțineți servicii și clienți specifici, citând servicii și clienți reali. Evitați genul de puffery vag care a afectat web-ul de ani de zile. Veți găsi mai ușor să vă creșteți cota de piață dacă o faceți.
nu vă fie teamă să schimbați și să actualizați Declarația de propunere de valoare sau chiar mai bine A/B testați-o pentru a afla ce funcționează cel mai bine.
Iată un exemplu excelent de la Help Scout, care clarifică perfect ce face produsul și ce se poate realiza folosind-o.
un alt exemplu excelent de data aceasta de la Litmus care afirmă foarte precis ce puteți face cu produsul lor.
diferențiere
în timp ce propunerea dvs. de valoare ar fi putut determina vizitatorul dvs. să rămână peste testul de clipire, ei încă caută semnale care să-i ajute să decidă dacă ar trebui să rămână sau să plece. Pentru a le menține interesul și vizita, Spune – le de ce ești mai bun decât orice alternativă-diferențierea ta.
diferențierea poate fi transmisă în mai multe moduri. Cel mai important lucru, cu toate acestea, este că este real, nu doar make-believe sau compensată de fiecare concurent serios. Nu uitați, punctele de diferențiere nu se găsesc doar în produsul sau serviciul dvs. Acestea pot fi găsite și în alte domenii ale lanțului valoric, cum ar fi cultura, organizația sau modul în care satisfaceți nevoile anumitor utilizatori.
aici Gusto (anterior Zenpayroll) răspundeți la întrebarea ‘De ce să alegeți Gusto? cu trei diferențiatori.
în acest exemplu, Trello se diferențiază pur și simplu arătând cât de diferit este produsul lor folosind o captură de ecran excelentă.
dovada
până acum vizitatorul dvs. poate fi aproape de a petrece ceva timp real pe site-ul dvs. web. Oferind dovada că poți face ceea ce spui că poți, îi poți înclina peste linie. În cumpărarea B2B, dovada joacă un rol deosebit de important și valoros, ajutând cumpărătorii să-și reducă riscul și să-și justifice deciziile de cumpărare.
cel mai simplu și mai utilizat mod de a comunica dovada (deși există și altele) este de a arăta logo-urile clienților, mărturii sau studii de caz. Dacă le puteți obține, folosiți-le. Dar amintiți-vă, aceasta este pagina dvs. de pornire, așa că păstrați-o scurtă aici și conectați-vă la conținut mai lung, dacă este necesar.
New Relic demonstrează dovada cu o serie de logo-uri puternice ale clienților și o previzualizare a unui studiu de caz convingător.
apeluri la acțiune
noul rol al site-ului este de a converti un vizitator într-un lead. Pagina de pornire este doar un pas în această călătorie și așa ar trebui să conțină apeluri la acțiune care sunt relevante pentru etapa unui vizitator în procesul de luare a deciziilor.
pentru cumpărătorii aflați în primele etape ale procesului, furnizați linkuri care le canalizează către cele mai relevante pagini și conținut din site-ul dvs.
pentru cumpărătorii care sunt mai târziu în proces, asigurați-vă că pagina dvs. de pornire prezintă partea de jos a ofertei canalului, de exemplu o încercare gratuită sau o consultare.
Dropbox încheie pagina lor de pornire cu un frumos simplu apel la acțiune, inclusiv forma necesară pentru a ascunde pe ea.
Packet.net încheiați pagina de pornire cu o ofertă primitoare și singulară pentru a începe implementarea serverelor.
