să recunoaștem, începerea unei afaceri poate fi costisitoare. Puțini antreprenori au bani la îndemână pentru a obține mingea rulare fără ajutor din exterior. Dacă începeți o afacere mică sau doriți să vă dezvoltați afacerea, puteți căuta finanțare printr-un împrumut tradițional, un microcredit sau numerar de la prieteni și familie. De asemenea, puteți căuta finanțare de la investitori, motiv pentru care este important să înțelegeți ce caută investitorii înainte de a investi.
amintiți-vă că investitorii sunt fundamental diferiți de creditori și va trebui să luați în considerare acest lucru atunci când decideți ce fel de finanțare doriți. Creditorii vă dau bani și îi rambursați cu dobândă. Investitorii vă dau bani în schimbul dreptului de proprietate asupra unei părți a afacerii dvs. Investițiile lor pot veni cu restricții–că trebuie să obțineți aprobarea pentru tranzacții peste o anumită sumă de dolari, de exemplu, sau că trebuie să înființați un consiliu de administrație independent. Și investitorii au și anumite drepturi, pe care ar trebui să le discutați cu avocatul dvs. înainte de a vă implica.
investitorii pot fi un lucru minunat pentru afacerea dvs. În primul rând, un investitor nu solicită rambursarea în fiecare lună, deoarece nu este un împrumut. Un investitor poate fi, de asemenea, o sursă de încredere pentru consultanță în afaceri și poate avea o rețea de afaceri puternică pe care vă puteți baza. Dar acest lucru nu este gratuit bani – investitorii vor avea anumite așteptări.
dacă decideți că doriți să solicitați finanțare de la investitori, cum îi atrageți? Ce îi face să decidă să pună bani într-o afacere?
cel mai Important lucru
mai mult decât orice, investitorii doresc să vadă o rentabilitate a investiției lor. Investitorii sunt în afaceri de a pune bani în afaceri în creștere, astfel încât să poată face bani. Dacă puteți demonstra că afacerea dvs. le va face bani, atunci sunteți 90% acolo.
în timp ce fiecare investitor va dori să facă bani, partea grea devine știind cum să woo fiecare investitor potențial într-un mod care piques interesul lor. Amintiți — vă, la sfârșitul zilei, investitorii sunt doar oameni-fiecare investitor va avea diferite puncte de durere și diferite seturi intangibile de criterii pentru modul în care ajung la deciziile de investiții. Unii investitori se vor baza strict pe numere, în timp ce alți investitori își vor baza deciziile pe un sentiment de „intestin”.
Iată cum să atingeți toate punctele pentru potențialii investitori, astfel încât să acoperiți toate bazele cât mai bine. Descompunem primele zece criterii pe care mulți investitori le vor folosi, astfel încât să vă puteți dezvolta cel mai bun plan și cel mai bun pitch posibil pentru a câștiga capital pentru nevoile dvs. de finanțare a afacerilor mici.
date Hard: Crunch numerele
să începem cu date hard. Așa cum tocmai am acoperit, investitorii doresc să facă bani. Este treaba ta să le arăți că compania ta va face ca acest obiectiv să se întâmple pentru ei.
dacă compania dvs. funcționează de ceva vreme, atunci trebuie să arătați că ați avut o performanță financiară excelentă până acum. Dacă compania dvs. nu a început încă, atunci trebuie să arătați ce vă puteți aștepta să aduceți, când veți atinge numerele de obiective și când investitorul dvs. se poate aștepta să înceapă să-și câștige banii înapoi. Cu alte cuvinte, aveți nevoie de un plan de afaceri foarte puternic (și bine susținut).
un plan de afaceri solid solid
un plan de afaceri solid demonstrează investitorilor că sunteți serios în legătură cu afacerea dvs. și că v-ați gândit la planurile dvs. de a face bani. În timp ce planul dvs. de afaceri singur nu va fi suficient pentru a convinge investitorii să vă susțină, niciun investitor nu va pune bani fără unul.
printre altele, planul dvs. de afaceri ar trebui să includă:
- piața dvs. intenționată, cu date pentru a arăta de ce această piață este ținta dvs.
- proiecții financiare bazate pe date, cu număr greu
- canale de vânzări, cu date pentru a arăta de ce aceste canale vor fi eficiente
- planuri și obiective de Marketing, cu date pentru a arăta de ce aceste planuri vor fi eficiente
- analiza concurenței pentru produsul sau serviciul dvs.
- cronologie proiectată pentru când veți începe să câștigați bani
- obstacole potențiale și planurile dvs. de a face față acestora
o idee unică
atât investitorii, cât și publicul general publicul se entuziasmează de cuvintele ” noi și inovatoare.”Concluzia este că, dacă piața este saturată cu sute de produse identice, atunci compania dvs. nu este probabil să fie un succes imens.
transmiteți investitorilor ce înseamnă produsul sau serviciile dvs. care îl fac să iasă în evidență. Există potențial de piață pentru produsul dvs. unic? Rezolvă o problemă unică? Este o inovație sau o invenție nouă?
nu trebuie să fi venit cu o invenție nouă, dar trebuie să arătați de ce produsul sau serviciul dvs. este diferit sau mai bun decât ceea ce oferă concurenții dvs. În termeni de afaceri, acesta este ” avantajul dvs. competitiv.”Este ceea ce vă va face să aveți succes față de concurenții dvs. De asemenea, puteți arăta că afacerea dvs. va îndeplini o nevoie nesatisfăcută – cum ar fi o brutărie într-o zonă care nu are deja una.
o narațiune puternică
investitorii aud o mulțime de terenuri pline de date dure – având în vedere două companii cu randamente similare proiectate, ce face ca un investitor să aleagă una peste alta? Povestea! Investitorii dvs. sunt oameni, nu roboți, și pot fi influențați de o mare narațiune despre motivul pentru care această afacere contează pentru dvs., de unde a venit ideea și de unde intenționați să o luați. Ce nevoie va satisface afacerea ta? Cum va schimba lumea? Ce o face specială? De fapt, deschiderea pitch-ului cu povestea ta este o modalitate excelentă de a da tonul și de a-ți atrage potențialii investitori.
pregătire pentru afaceri
mulți oameni au idei de afaceri prospective, dar nu mulți oameni au unitatea și mijloacele necesare pentru a lua aceste idei și a le forma într-o afacere viabilă din punct de vedere financiar. Arătați investitorilor dvs. că nu numai că puteți vorbi discuția, dar că sunteți gata să mergeți pe jos.
este compania dvs. gata să decoleze și să lovească terenul? Dacă puteți arăta că aveți toate componentele cheie în loc, veți stârni interesul investitorilor, deoarece vor ști că vor obține o rentabilitate a investiției mai devreme decât mai târziu.
pentru a arăta disponibilitatea afacerii, trebuie să vă faceți temele – cercetarea de piață și planul de afaceri, de exemplu. Trebuie să arătați că aveți un plan clar în vigoare (de exemplu, că ați mizat deja o nouă locație sau furnizor).
de ce ai nevoie, unde va merge și când o vor primi înapoi
investitorii tăi nu îți vor da doar banii pe care îi vrei și vor pleca. Din nou, sunt în asta pentru întoarcere. Deci, ei vor dori să știe exact de ce ai nevoie de bani și exact ceea ce aveți de gând să faci cu ea. De asemenea, vor dori să știe când se pot aștepta la o întoarcere – aceasta ar trebui să facă parte din planul dvs. de afaceri.
investitorii vor căuta, de asemenea, o strategie de ieșire și trebuie să vă gândiți la asta în avans. Când vor să vândă, le vei cumpăra? Pot vinde la o altă petrecere? Dacă nu știu că își pot scoate banii, nu vor dori să-i pună în primul rând.
o structură clară de investiții
cumpărarea proprietății într-o companie are ramificații juridice, iar investitorii vor dori să știe că ați luat deja în considerare aceste probleme. Va trebui să aveți o structură de afaceri care să permită altor părți să cumpere. De asemenea, va trebui să aveți un plan clar pentru modul în care va funcționa investiția. Dacă investitorii sunt parteneri sau acționari, vor avea dreptul să voteze asupra deciziilor de afaceri?
o parte din aceasta implică o evaluare clară pentru afacerea dvs. – o modalitate de a vă susține cererea pentru o anumită sumă de bani în schimbul unei anumite sume de proprietate. Dacă doriți 100.000 de dolari pentru o cotă de 10%, de exemplu, trebuie să puteți arăta că afacerea dvs. valorează de fapt 1 milion de dolari.
o parte din aceasta implică punerea împreună un acord acționar (și poate, de asemenea, o constituție corporative) care stabilește în mod clar drepturile tuturor proprietarilor. Aceasta ar trebui să includă drepturile și obligațiile proprietarilor, ce se întâmplă dacă un proprietar dorește să vândă, ce se întâmplă dacă există o schimbare în conducere, ce se întâmplă dacă afacerea se închide și alte probleme. Investitorii vor primi dividende sau doar creșterea valorii acțiunilor lor în timp? Dacă intenționați să distribuiți dividende, trebuie să aveți un plan pentru cât de mult, cât de des și ce se va întâmpla dacă nu puteți face o distribuție.
rețineți că acest domeniu special este probabil să implice unele negocieri. Investitorii dvs. pot dori o cotă mai mare pentru un preț mai mic și pot dori ajustări sau adăugiri la acordul acționarului. Trucul este să veniți pregătiți, știind că aceste probleme sunt importante și că v-ați gândit deja la ele. Acesta este unul dintre acele momente în care ar trebui să vă consultați cu adevărat avocatul – nu doriți să deveniți o afacere de succes doar pentru a descoperi că ați pierdut controlul investitorilor.
linia de Jos
investitorii sunt în ea pentru a face bani. Sarcina ta este să le arăți că vei face exact asta – și că o vei face mai bine decât celelalte oportunități de investiții ale lor. Pentru a face un pitch de succes, cel mai important lucru pe care îl puteți face este să fiți pregătiți. Acest plan de afaceri ar trebui să fie la fel de etanș ca tine poate face. Povestea ta ar trebui să fie convingătoare și bine gândită. Ar trebui să știți exact ce veți face cu banii și exact cum va fi structurată investiția. Arătați potențialilor dvs. investitori că vă gândiți la viitor – pentru că aceasta este preocuparea lor numărul unu.