știți câți prieteni are utilizatorul mediu Facebook?
numărul pare să fie între 155 și 200.
acest lucru pare să susțină numărul lui Dunbar. Este un antropolog britanic care a realizat o corelație între dimensiunea creierului primatelor și dimensiunea medie a grupului social.
„folosind dimensiunea medie a creierului uman și extrapolând din rezultatele primatelor, el a propus că oamenii pot menține confortabil doar 150 de relații stabile.”
de ce este important acest lucru?
pentru tine, înseamnă că toată lumea știe cel puțin 150 de persoane care pot fi potențiali clienți.
clienți pentru compania dvs. Video
într-o situație ipotetică, dacă o întâlnești pe Sarah la un bar, atunci probabil că are un șef care caută o companie video sau are un văr/frate/mătușă/tată care ar putea avea nevoie și de videoclipuri.
aceasta înseamnă că orice contact poate deveni o resursă bună pentru clienți.
amintiți-vă acest lucru: Crearea de rețele cu oricine este crearea de rețele cu potențial mii de oameni prin proxy.
poate credeți că aceasta este o observație evidentă, dar mi-a luat mult timp să realizez acest lucru și mi-am dat seama doar după ce am început să organizăm petreceri lunare.
dacă aveți o afacere Video de nuntă, atunci spuneți tuturor și vreau să spun tuturor că aveți acea afacere.
spune-i tipului care deține standul de hot dog, magazinul de gogoși, doamna de la DMV.
trebuie să spui oricui și tuturor, să le dai cardul tău indiferent cât de” inutil „sau” inutil ” crezi că ar putea fi.
șansele sunt în favoarea ta că vei găsi pe cineva care are nevoie de acel videoclip.
dar dacă doriți să produceți videoclipuri doar pentru o anumită nișă? Videoclipurile de nuntă sunt foarte generale, dar dacă doriți să produceți videoclipuri medicale instructive sau doar videoclipuri explicative de pornire sau doar videoclipuri Kickstarter etc.
aveți clienți specifici la care doriți să ajungeți, ce faceți atunci?
trebuie să deveniți fie Miner client, fie fermier.
Err, ce?
m-ai auzit. A fi unul sau altul depinde în întregime de personalitatea ta. Mi-am dat seama că sunt fermier doar după ce m-am epuizat cu strategii de miner.
voi explica diferitele strategii de mai jos, dar mai întâi trebuie să explic regula Zig Ziglar.
regula Zig Ziglar
regula este că nu sunteți un agent de vânzări care încearcă să vă vândă unui client, sunteți un furnizor de servicii care încearcă doar să ajute/consilieze un potențial client. Vânzarea serviciilor dvs. este produsul secundar.
acesta este principalul pachet pe care l-am primit din citirea cărților lui Ziglar.
am fost foarte ezitant și am privit negativ perspectiva de a-mi vinde serviciile, dar perspectiva mea s-a schimbat când mi-am dat seama că singura mea slujbă este să ajut potențialul client cât mai bine.
depinde de ei dacă ar dori să mă angajeze pentru serviciile mele.
recomand cărțile lui Zig Ziglar:
- secretele închiderii vânzării
- Vânzare 101
Deci, amintiți-vă că nu vindeți, ajutați clientul să decidă cea mai bună strategie video pentru a-și ajuta afacerea să-și comercializeze afacerea.
dacă videoclipul nu este cea mai bună opțiune, atunci îi spun clientului acest lucru. S-ar putea să pierd bani potențiali, dar le câștig încrederea, care poate fi mai valoroasă pe termen lung.
deci, păstrați această regulă în minte.
bine, înapoi la programul principal.
strategii de Miner client
un miner mineral simplu folosește un târnăcop pentru a săpa adânc în mina sa specifică de piatră. El chips-uri departe la piatră, piatră, și murdărie pentru a găsi că aurul.
dacă sunteți un miner client, atunci utilizați tactici brute-force pentru a dobândi clienți.
următoarele sunt strategii client miner:
Calling cald și rece
calling rece este atunci când deschideți o carte de telefon digital și începe să formați companii aleatoare sau foarte specifice de la A la Z.
nu sunt împotriva acestei tactici, dar trebuie să fii foarte bun la a vorbi la telefon pentru a face un astfel de lucru.
trebuie să aveți carisma lui Bill Clinton pentru a trece de gardieni la cineva care poate lua decizii de angajare video.
metoda mea preferată este chemarea caldă. Aici intră în joc numărul lui Dunbar.
să presupunem că o întâlnești pe Melissa la o oprire Pokemon Go. În timp ce vorbești cu ea despre prinderea lui Pikachus, îi spui cu ce te ocupi, iar ea îți spune că vărul ei lucrează pentru o companie medicală și caută un regizor.
îi ceri numărul vărului și ea continuă să-l anunțe pe vărul ei despre apelul tău telefonic iminent. Acesta este acum un apel cald pentru că sunați pe cineva dintr-o sursă directă.
unii dintre voi ar putea spune: dar asta este flagrant folosind pe cineva!
Da! Este cam este, dar amintiți-vă că sunteți un furnizor de servicii și vă oferă ajutorul dumneavoastră la o companie medicala prin vărul.
majoritatea oamenilor ca Melissa sunt bucuroși să ajute în acest fel și nu îi costă nimic. Dacă vedeți această strategie ca fiind negativă, atunci trebuie să revizuiți cărțile lui Zig Ziglar pentru a avea o schimbare de perspectivă.
alternativa este să „aștepți” să se întâmple ceva, cum ar fi Melissa oferindu-ți de bunăvoie numărul vărului ei fără să întrebi.
aproximativ 99% din timp, acest lucru nu se va întâmpla niciodată, așa că trebuie să luați inițiativa de a face acest lucru.
evenimente de Networking
Networking la anumite evenimente într-adevăr supt pentru mine. Majoritatea oamenilor de acolo caută doar să vă înscrie pentru ceva de genul asigurare, asigurare sau asigurare.
dacă evenimentul are cuvântul „Networking”, aș fugi.
atrage oamenii nepotriviți.
la un eveniment, o doamnă tocmai și-a împins cărțile de vizită în mâna mea înainte de a se prezenta, apoi a mers mai departe ca și cum ar fi fost un robot.
apoi ne-am întâlnit din nou și i-am oferit din nou cărțile înainte să-și dea seama că mi le-a dat deja.
a fost groaznic.
de asemenea, în timp ce vorbești cu oamenii de acolo, primești „această persoană îmi este utilă sau îmi pierd timpul?”vibe.
a fost foarte neplăcut și m-a făcut să nu vreau să merg din nou la evenimente de rețea auto-etichetate.
este mai bine să mergeți la anumite convenții, cum ar fi convențiile medicale dacă nișa dvs. video este medicală. Convenții, conferințe, întâlniri, discuții etc.
orice lucru care are o adunare de oameni pentru o anumită nișă ar trebui să fie pe lista dvs. prioritară de evenimente care să se prăbușească.
pregătiți-vă cărțile de vizită și aveți un obiectiv de genul: „Îmi voi da cartea de vizită cel puțin 50 de persoane.”
dacă nu, atunci ești un eșec absolut și ar trebui să te simți rău. Acest lucru vă va motiva să încercați mai mult data viitoare sau să vă facă să plângeți, fie este bine.
glumesc, dar este bine să ai obiective solide de rețea.
de asemenea, puteți încerca grupuri de întâlniri locale căutându-le pe Meetup.com. Înscrieți-vă pentru un grup și mergeți la următoarea Adunare.
dacă nișa dvs. este Videoclipuri pentru startup-urile iPhone, atunci întâlnirile, unde angajații se vor aduna, sunt bune.
de exemplu, o întâlnire pentru a afla despre noul limbaj de programare Swift (de Apple) va fi una bună pentru a întâlni producătorii actuali și viitori de aplicații pentru iPhone.
chiar dacă s-ar putea să nu fiți interesat să aflați despre Swift, veți întâlni oameni care ar putea fi o sursă directă pentru un factor de decizie.
împrietenindu-vă cu un angajat, puteți ajunge să produceți un videoclip pentru compania lor.
după cum probabil vă dați seama deja, aceasta poate fi o aventură epuizantă. Cel puțin a fost pentru mine.
trebuie în mod constant a mea pentru orice potențial perspectivele pentru că nu veți ști unde concert următoare va veni de la.
acestea fiind spuse, după câteva luni sau chiar câteva săptămâni de exploatare constantă a clienților, veți gusta fructele muncii voastre. Așa cum am spus, șansele de succes sunt de partea ta.
cu toate acestea, mi-am dat seama că am avut un succes mai bun ca fermier decât ca miner.
client Farmer Strategies
un fermier plantează semințe în sol și așteaptă ca culturile sale să crească. În sezonul de recoltare, el culege ceea ce a semănat.
pe măsură ce cultivatorul plantează semințe, la fel ar trebui să facă și un fermier client.
cum plantezi aceste semințe proverbiale?
cu informații.
Blogurile și YouTube
potențialii clienți de acolo știu foarte puțin despre realizarea videoclipurilor. Nu știu ce sunt f-stop – urile, cum să editeze videoclipuri sau ce pot face After Effects.
acesta este motivul pentru care te angajează pentru că ar trebui să știi ce faci.
cu toate acestea, cum știu ei ceea ce știi?
trebuie să faceți videoclipuri care să arate potențialilor clienți ceea ce știți.
strategia este crearea de videoclipuri de nișă care îi învață pe potențialii clienți cum să facă anumite videoclipuri în domeniul lor.
de exemplu:
- 10 modalități de a face cel mai bun videoclip de nuntă.
- 5 Lucruri de căutat atunci când alegeți un videograf de nuntă.
- cele mai bune strategii pentru realizarea unui videoclip Kickstarter.
- cele mai bune tehnici pentru înregistrarea videoclipului aplicației iPhone.
trebuie să demonstrați cunoștințe și autoritate cu privire la un anumit subiect care vizează potențialul client.
nu trebuie să creați videoclipuri „cum să” pentru producătorii de videoclipuri, faceți un videoclip” Cum să ” pentru clienții aleși.
puteți spune: „așteptați o secundă! Dar le spunem exact cum să o facă!”
Da și nu.
da, le spui clienților cum să aleagă alți videografi de nuntă etc. Dar doar prin producerea unui videoclip pe această temă, vă faceți Autoritatea pe această temă.
din nou, clienții nu știu cum să facă videoclipuri, deci pe cine crezi că ar prefera să angajeze? Un tip necunoscut de la Craigslist, sau autoritatea pe această temă?
dacă sunteți local și sunteți accesibil, atunci clientul vă va angaja mai mult decât probabil.
dar dacă nu sunt local sau accesibil? Eu doar le spun competitorilor mei cum să mă bată!
ai auzit de zicala „o maree în creștere ridică toate bărcile”? Înseamnă că: da, videoclipul dvs. va aduce beneficii altora, dar doar prin faptul că alții vă văd videoclipul, vă creșteți clasamentul SEO pe Youtube și în altă parte.
clasamentul dvs. SEO crescut va fi o buclă de feedback care vă menține ca autoritate. Când cineva se uită la videoclipul dvs. sau se leagă de acesta, atunci clasamentul pentru videoclipul dvs. crește.
când cineva caută „cum să faci cel mai bun videoclip Kickstarter”, videoclipul tău va apărea mai întâi.
aceasta este ceea ce vrei.
scrieți articole pentru a atrage clienți pentru compania dvs. Video
acesta este motivul pentru care vă recomand să scrieți și un articol pe blog pe această temă.
este exact ceea ce aveți într-un videoclip, dar doar scris.
articolul de pe blog va ajuta, de asemenea, la creșterea clasamentului SEO al site-ului dvs. web.
știu că din ce în ce mai puțini oameni citesc în aceste zile (în special potențialii clienți care sunt de obicei foarte ocupați), de aceea recomand să creați videoclipuri în schimb.
sunt mai ușor de digerat și de fapt vă ajută să vă vindeți abilitățile de filmare dacă videoclipurile dvs. au o valoare ridicată a producției.
cu toate acestea, doriți ca site-ul dvs. web și videoclipurile dvs. să fie clasate cât mai mult posibil. Dacă nu știți ce este SEO, atunci iată un rezumat bun.
dar dacă fac videoclipurile și nimeni nu le urmărește?
producerea acestor videoclipuri va avea, de asemenea, avantajul suplimentar de a le trimite direct potențialului client. De exemplu, acesta este un exemplu de e-mail către vărul Melissei:
Stimate domn sau doamnă,
sunt o cunoștință a Melissei și ea m-a informat că sunteți în căutare de servicii video.
am peste 5 ani de experiență în crearea de videoclipuri de înaltă calitate pentru multe companii de nișă. Aș fi bucuros să vă sfătuiesc cum să creați cel mai bun film pentru nișa dvs.
când aveți două minute, vă rugăm să aruncați o privire la tamburul nostru:
www.ourreel.com
de asemenea, am produs un videoclip doar pe nișa cu care aveți nevoie de ajutor.
10 moduri de a face videoclipul minunat de nișă
Vă mulțumim pentru timpul acordat și vă rugăm să aveți grijă,
deschideți Grave Studios
acest e-mail este scurt, dulce și la obiect. M-am poziționat ca autoritate pentru crearea de videoclipuri în domeniul lor și am lăsat-o la latitudinea lor să vizioneze videoclipul de 3 minute.
nu aș recomanda realizarea unui videoclip de nișă mai lung de 5 minute. Dacă durează mai mult de 5 minute, probabil că oamenii se vor deconecta sau vor trece la o altă sarcină, deci este mai bine să o faceți mai scurtă.
crearea acestor videoclipuri și articole despre autoritate este la fel ca plantarea semințelor. Nu veți vedea imediat efectele imediate, dar trebuie să le acordați timp pentru a construi un impuls.
petreceri lunare / trimestriale
vă recomand să organizați petreceri lunare.
totul pentru Anchorbolt Studios s-a schimbat imediat ce am început să avem petreceri. Acesta este modul în care am reușit să aterizăm videoclipuri de filmare pentru Disney.
voi scrie un articol despre petrecerile juste la o dată ulterioară, deoarece am învățat multe din aruncarea lor, dar premisa de bază este să organizez întâlniri indiferent cât de proaste pot fi.
prima dată când am organizat petrecerea oficială, au venit doar 7 persoane. Până când am organizat ultima noastră petrecere, au venit aproximativ 70 de oameni.
singurul scop la petrecerile tale este să te distrezi. Ne-ar petrece întotdeauna cel puțin $200 pe partid pentru a închiria mese și pentru a oferi suficientă hrană pentru primele 20 sau cam asa ceva oameni.
Încurajați-vă cu siguranță participanții să-și aducă propriile alimente și băuturi și să invite mai mulți prieteni. Asigurați-vă că închiriați sau găsiți o zonă potrivită în cazul în care petrecerea dvs. explodează.
după ce am avut petreceri lunare în primele 5 luni (așa cum am făcut noi), am început să ne dăm seama că aceiași oameni vor apărea din nou și din nou.
dacă se întâmplă acest lucru, atunci fie încercați să invitați mai mulți oameni noi, fie răspândiți partidele la fiecare 3 luni pentru a le face petreceri trimestriale.
a fost un sentiment minunat să întâlnesc oameni noi în viața de zi cu zi și să-i invit oficial la una dintre petrecerile noastre lunare.
luând exemplul anterior, aș invita Melissa și vărul ei la petrecerile noastre lunare pentru a crea o atmosferă ușoară de a cunoaște reciproc.
a fost scuza perfectă pentru a dezvolta o relație mai departe cu cineva nou.
oricum, acest lucru va crea un mod ușor și distractiv de a întâlni oameni noi, de a face rețea cu oamenii pe care îi cunoașteți deja și de a planta semințele pentru a obține mai mulți potențiali clienți potențiali.
angajamente de vorbire
dacă există o întâlnire de afaceri locală sau cartele de afaceri/camere de comerț, ar trebui să oferiți o discuție live. Ar trebui să fie în principal despre „creșterea și comercializarea afacerii Dvs. cu videoclipuri!”
majoritatea oamenilor de afaceri și proprietarilor nu au nicio idee despre cât costă videoclipurile, cât durează sau cât de complicat sau ușor poate fi să faci unul.
puteți deveni un ambasador video, completând lacunele de cunoștințe pentru acești oameni de afaceri.
vă recomand să deveniți vorbitor cel puțin o dată pe lună la un eveniment. Va trebui să o faceți gratuit și nu vă așteptați la nimic imediat, deoarece din nou plantați doar semințe.
o persoană de afaceri vă poate contacta cu câteva luni în urmă, deoarece și-a amintit de discuția pe care ați ținut-o cu mult timp în urmă.
contactați organizatorul pentru o întâlnire locală, oferiți-vă să vorbiți aproximativ 20 de minute și asigurați-vă că aveți suficiente cărți de vizită și pliante gata în ziua evenimentului.
minerit sau agricultură pentru a obține clienți pentru compania dvs. Video?
când începeți prima dată, este posibil să fie nevoie să faceți mai mult minerit decât agricultură pentru a obține rezultate și asta este bine.
cu toate acestea, trebuie să vă dați seama că agricultura este cea mai bună strategie de supraviețuire pe termen lung și vă va aduce clienți pentru compania dvs. video.
plantezi semințe care vor continua să crească.
videoclipurile dvs. de nișă vor fi pe Youtube pentru o perioadă foarte lungă de timp și vă promit că vă vor aduce contacte din când în când și la intervale aleatorii.
mineritul poate fi făcut numai de dvs. sau de partenerii dvs. în timp ce sunteți treaz. Agricultura este un activ în creștere 24/7.
dacă vă ocupați și opriți mineritul timp de o lună sau cam așa ceva, asta este, fluxul dvs. de clienți noi se usucă.
cu toate acestea, dacă continuați să vă plantați semințele, puteți opri în cele din urmă exploatarea cu totul și asta sună foarte bine pentru mine.
sunt Giordany. Scriu o carte despre cum să-ți începi propria afacere video. În fiecare săptămână, voi lansa noi capitole exclusive aici pe site-ul lui Matt, Filmmaking Lifestyle.