modalități inteligente de creștere a vânzărilor
odată ce aveți o strategie în vigoare, puteți începe să vă transformați planul în acțiune cu metode direcționate pentru creșterea vânzărilor produsului dvs. Iată doar câteva dintre tacticile pe care le puteți utiliza pentru a vă atinge obiectivul.
concentrați-vă pe un obiectiv la un moment dat
când explorați modalități de creștere a vânzărilor, este util să vă concentrați pe un obiectiv specific, realizabil la un moment dat. Obiectivul dvs. ar trebui să se alinieze planului dvs. de afaceri și să includă repere lunare pentru a vă ajuta să îl atingeți. Pentru a-l menține măsurabil, poate doriți să vizați o sumă în dolari, un număr de produse vândute sau o altă măsurare, cum ar fi creșterea vânzărilor prin promoții specifice pe site-ul dvs. web sau oferirea de cupoane de reducere.
cunoaște-ți clienții
clienții tăi sunt importanți pentru afacerea ta. În cele din urmă, ar trebui să fie de vânzare un produs sau serviciu care satisface nevoile lor unice și angajarea lor cu aceste nevoi în minte. Poate fi util să discutați cu clienții dvs., să le ascultați gândurile și preocupările, să le înțelegeți nevoile și dorințele și să vă adaptați abordarea de afaceri în consecință. Amintiți-vă că tratarea bine a clienților dvs. îi poate face loiali afacerii dvs. La urma urmei, dacă aveți o relație bună cu ei, vor avea mai multe șanse să se întoarcă sau să vorbească cu alții și să le spună despre afacerea dvs.
creșterea interesului pentru afacerea dvs.
când vorbiți cu un client despre produsul, serviciul sau magazinul dvs., fie cu materiale de marketing, fie personal, spuneți-i ce poate face pentru ei. Odată ce sunt conștienți de aceste” beneficii ale produsului”, vor fi mai interesați să afle despre caracteristicile produsului.
modelul Aida (atenție, interes, dorință, acțiune) este un ghid care servește pentru a comunica ușor și eficient beneficiile unui produs sau serviciu. Puteți utiliza acest ghid pentru a vă ajuta să vindeți beneficiile afacerii dvs.
1. Atrageți atenția-puteți atrage atenția clienților dvs. cu tactici de marketing, atrăgând brandingul și ambalarea produselor sau optimizând plasarea produselor.
2. Mențineți interesul-mențineți interesul clienților comunicând beneficiile produsului dvs. Informațiile despre produs trebuie să fie clar etichetate sau comunicate și ușor de înțeles.
3. Creați dorință – în continuare, va trebui să vă convingeți clienții că doresc să dețină acest produs sau să utilizeze acest serviciu. Concentrați-vă pe modul în care produsul îi va ajuta prin vânzarea beneficiilor în loc de caracteristici.
4. Luați măsuri-odată ce consumatorii dvs. își exprimă interesul, asigurați-vă că cumpără produsul sau serviciul sau plasați o comandă, facilitând efectuarea achiziției. Serviciul dvs. pentru clienți și sistemul de puncte de vânzare pot ajuta la creșterea vânzărilor.
creați un plan de marketing
marketingul este tot ceea ce faceți pentru a face clienții conștienți de afacerea dvs. prin diferite eforturi promoționale. Indiferent dacă aveți un magazin mic sau vindeți un produs sau serviciu online, există mai multe modalități simple prin care puteți atrage noi clienți și crește vânzările, inclusiv:
- social media – dezvoltați o comunitate de social media pentru a construi relații cu clienții dvs. De asemenea, puteți utiliza publicitatea social media plătită pentru a vă promova afacerea și orice oferte pe care le puteți oferi. În funcție de publicul dvs. și de tipul de afacere, puteți crea o prezență pe rețelele de socializare folosind Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube etc.
- Email marketing – Creați o listă de e-mailuri pentru clienți și trimiteți e-mailuri sau buletine informative cu oferte speciale, anunțuri de produse noi și orice alte știri care le-ar aduce beneficii.
- prezență pe Web – în funcție de locul în care faceți afaceri, prezența pe web este esențială pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a atrage noi clienți. Creați un site web pentru afacerea dvs. și asigurați-vă că sunteți listat pe site-uri de revizuire a afacerii și software de cartografiere mobilă.
- publicitate – publicitatea plătită este o altă modalitate de a vă promova afacerea și poate include anunțuri pe social media, posturi de radio, ziare, reviste și site-uri web sau tipărite.
- evenimente – găzduiți evenimente pentru afacerea dvs. sau participați la evenimente din comunitatea dvs. pentru a vă promova produsul și a crește gradul de conștientizare pentru afacerea dvs. Luați în considerare angajarea unui consultant de relații publice pentru a vă ajuta să vă promovați compania și evenimentele la care participați; acest lucru vă va ajuta să generați acoperire media și să stimulați vânzările.
Preț produsul dvs. dreapta
prețul produsului este un factor esențial în determinarea succesului afacerii dvs. ca element al celor 4 Ps (produs, Preț, loc, promovare). Există mai multe elemente ar trebui să fie în considerare dacă nu sunteți sigur dacă ar trebui să fie scăderea sau creșterea prețului produsului.
- înțelegeți – vă clienții-în funcție de industria dvs., clienții dvs. pot avea așteptări de preț legate de produsul dvs. Este important să rețineți ce clienții dvs. sunt dispuși să plătească și factor care în prețul.
- Faceți – vă cercetarea-prețurile produselor necesită cercetări pentru a determina ce taxează concurenții dvs. și cum ar trebui să aibă impact asupra prețurilor dvs. Va trebui să rămâneți competitiv cu alte companii, asigurându-vă în același timp că nu vă prețuiți produsul prea scăzut.
- concentrați – vă pe profit-o altă abordare este de a stabili un obiectiv de venituri și de a lua în considerare costurile de producție, timpul personalului, marketingul și vânzarea produsului dvs. pentru a vă asigura că vă acoperiți toate costurile. Uneori poate fi mai ușor să lucrați înapoi de unde doriți să ajungeți și apoi să evaluați ce acțiuni sunt necesare pentru a vă duce acolo.
- cunoaște piața – mulți factori de piață pot influența prețul produsului dvs., inclusiv stabilitatea economică, tendințele produselor și alți indicatori externi. Este înțelept să fii cu ochii pe piață și să rămâi în fața oricărei volatilități, astfel încât să poți face orice ajustări necesare pentru inventarul tău și nevoile clienților. Aceste volatilități ar putea include o modificare a prețului forței de muncă sau a materialelor de intrare sau o scădere a prețului unuia dintre bunurile dvs. de bază.
există diferite metode de stabilire a prețurilor care vă pot ajuta să atrageți clienți și să stimulați vânzările. Câteva strategii de stabilire a prețurilor includ:
- Cost – Plus prețuri-calculați costurile și adăugați un marcaj.
- prețuri Competitive – stabiliți un preț pe baza tarifelor concurenței.
- Loss leader – vinde produsul la un preț competitiv scăzut pentru a atrage clienții care pot cumpăra alte produse, mai profitabile.
- Odd valoare de stabilire a prețurilor – vinde produse pentru $.99 în loc de $1.00. Unii clienți consideră prețurile cu valoare impară ca fiind mai atractive.
- price skimming – Setați un preț ridicat și coborâți-l pe măsură ce piața se schimbă.
- prețuri de penetrare – stabiliți un preț mai mic pentru a intra pe o piață competitivă și a-l ridica mai târziu.
oferta reduceri
indiferent de buget sau industrie, oferind o serie de reduceri poate fi o modalitate foarte bună de a atrage clienții și de a face mai multe vânzări. Câteva dintre numeroasele moduri în care puteți oferi reduceri includ:
- oferta oferte speciale – Există mai multe oferte pe care le poate oferi, inclusiv markdowns, două-pentru-prețul-de-o vânzare, cumpara-o-get-O-oferte gratuite sau cadouri gratuite.
- Bundle produsele dvs. – puteți ambala mai multe produse împreună pentru un singur preț pentru a oferi clienților confort și valoare adăugată.
- distribuie cupoane – cupoanele ar putea veni sub formă de cupoane de e-mail, oferte de cupoane sau invitații exclusive.
reducerea costurilor generale
o altă metodă pentru creșterea profiturilor dvs. este să vă concentrați asupra costurilor de gestionare. Eficientizarea costurilor generale și stabilizarea fluxului de numerar poate avea un impact imens asupra profitului final. S-ar putea să fiți surprins de cât de mult puteți reduce costurile de zi cu zi, care s-ar putea adăuga semnificativ în timp.