Affiliate marketing a crescut foarte mult în popularitate în ultimii ani. Întreprinderile, de la comercianții cu amănuntul mari de comerț electronic până la startup-urile SaaS, au făcut din marketingul afiliat o parte crucială a strategiei lor de marketing.
aproape orice afacere poate configura și rula un program de marketing afiliat in-house. Cu o combinație de costuri de publicitate prietenoase cu bugetul și software-ul de urmărire a afiliaților de top, puteți începe rapid.
dar obtinerea programul de marketing afiliat înființat este doar începutul. Următorul pas în marketingul afiliat implică găsirea afiliaților de top pentru a vă promova produsele și serviciile.
afiliații pot fi oricine, de la influențatori de profil înalt, cu sute de adepți și rate ridicate de implicare, până la site-uri web mici din industria de nișă. Puteți crea chiar afiliați din clienții existenți care vă pot referi marca la cercul lor interior.
în acest articol, veți afla cum să găsiți potențiali afiliați de top pentru a vă promova marca.
începeți cu clienții existenți
când vine vorba de găsirea partenerilor afiliați pentru programul dvs., baza dvs. de clienți este un loc minunat pentru a începe.
clienții nu au nevoie de statutul de celebritate pentru a vă promova marca. Recomandările din gură în gură prin intermediul rețelelor sociale sau chiar direct către prieteni și familie pot fi la fel de impactante. 92% dintre consumatori consideră sugestiile prietenilor și familiei mai mult decât publicitatea.
promoțiile bazate pe clienți sunt în sine o formă puternică de dovadă socială. La urma urmei, oamenii nu vor promova ceva cu care sunt nemulțumiți. Dar dacă aveți un produs excelent și un serviciu excelent pentru clienți, aceasta nu va fi o problemă.
clienții își pot împărtăși experiența personală despre marca dvs. și despre modul în care au beneficiat de utilizarea produsului sau serviciului dvs. Acestea pot oferi cazuri de utilizare în viața reală, explicații sau recenzii. Acest lucru este valabil mai ales cu SaaS. Clienții pot simplifica software-ul într-un mod pe care alți utilizatori îl pot înțelege și relaționa clar.
strategie: Invitați direct clienții dvs. să devină afiliați
cu funcția de recrutare a afiliaților Tapfiliate, puteți invita cu ușurință clienții să devină afiliați. Noii dvs. clienți vor primi automat un link de recomandare pe care îl pot folosi pentru a răspândi cuvântul despre afacerea dvs. Faceți din aceasta o parte a strategiei dvs. de marketing prin e-mail cu clienți noi.
odată ce clientul dvs. trimite pe cineva care cumpără pe site-ul dvs., îl veți promova automat la statutul de afiliat. Ei vor primi automat invitați să se conecteze pentru a-și vedea performanța și pentru a găsi mai multe resurse ale programului dvs.
caută bloggeri de nișă și site-uri web
recrutarea afiliaților din bloguri și site-uri web de nișă este o modalitate excelentă de a ajunge la publicul țintă.
acești bloggeri și site-uri web vor avea audiențe încorporate care sunt susceptibile să se suprapună cu publicul țintă al mărcii dvs. Aceasta înseamnă trafic mai direcționat și recomandări de înaltă calitate pentru dvs. De asemenea, sunt creatori de conținut cu experiență care pot veni cu promoții noi și unice în jurul produsului dvs. Sunt un instrument de marketing excelent.
în plus, mulți dintre ei investesc în a avea conținut de înaltă calitate și optimizarea pentru SEO.
strategie :Efectuați-vă propria căutare pentru a găsi bloguri și site-uri web pentru a vă asocia cu
începeți prin cercetarea blogurilor și site-urilor web cu conținut legat de industria dvs. și aliniat cu marca dvs. Utilizați o varietate de interogări de căutare și cuvinte cheie pentru perspective mai bune.
- începeți prin căutările generale cu ceva simplu precum „vitamine” sau „vitamine zilnice”
- treceți la întrebări precum „Ce vitamine am nevoie zilnic” sau „ce vitamine sunt cele mai bune pentru sănătatea mea”
- fii și mai specific, „vitamine pentru pielea sănătoasă” sau „tablete de vitamina C” etc.
- încercați să găsiți recenzii cu căutări precum „cele mai bune vitamine pentru femei tinere” sau „cele mai bune mărci de vitamine”
- includeți și căutări mai generale, cum ar fi „cum să fii sănătos” sau „plan de nutriție” sau „sfaturi nutriționale”
- luați în considerare adăugarea „blog” sau „expert” la sfârșitul acestor cuvinte cheie
de aici, veți putea găsi tone și tone de rezultate de căutare pentru bloguri și site-uri web cu conținut. Utilizați o foaie de calcul pentru a urmări lista țintă a partenerilor afiliați. Păstrați informații cu privire la datele de contact, trafic, Social media următoarele, de exemplu.
acest lucru vă va oferi o bază solidă pentru găsirea potențialilor afiliați și oportunități promoționale în cadrul nișei dvs.
apoi, următorul pas este de a ajunge direct la blog sau site-ul web.
Iată ce recomandă managerul afiliat Taylor Barr:
*luați în considerare o abordare diferită înainte de a vă gândi la lansarea programului dvs. de afiliere (rate de comision, instrumente promoționale excelente etc.) la primul dvs. e-mail de informare către un potențial partener.
începeți prin a întreba dacă ar fi interesați să vă ia produsul sau serviciul pentru o rotire printr-un cont demo sau o plimbare live. Mulți afiliați vor dori să testeze mai întâi și oferă o mai bună înțelegere a produsului sau serviciului dvs. Și pentru dvs., acest lucru semnalează nivelul lor de interes și dacă sunt gata să promoveze înainte de a vă prezenta ofertele de programe.
cu acest pas, asigurați-vă că îl faceți personal. Abordați acest lucru ca un parteneriat de lucru, mai degrabă decât un pitch indirect, generic de vânzări. Spuneți-le de ce sunteți interesat, explicând modul în care conținutul lor se potrivește obiectivelor dvs. de marketing afiliat și cum poate fi, de asemenea, de valoare pentru ei.
*
partener cu influențatori
datorită rețelelor sociale, marketingul influencer este mai puternic ca niciodată. Dimensiunea globală a pieței de Marketing influencer este evaluată la 13,8 miliarde și este doar în creștere. Cheltuielile de marketing pentru influențatori vor depăși 3 miliarde de dolari în 2021. Și influențatorii sunt experți în marketingul social media.
de aceea, parteneriatul cu influențatori pentru programul dvs. de afiliere vă ajută să vă puneți produsele și serviciile în fața unui public larg.
influencerii pot fi personalități de social media, experți din industrie, lideri de opinie, trendsetteri, bloggeri de nișă care au influență socială. Acestea variază de la influențatori de celebrități la scară largă la micro-influențatori de nișă cu undeva între 1.000 și 100.000 de adepți.
există mai multe tipuri diferite de influențatori, așa că găsirea unei persoane care se potrivește mărcii dvs. ar trebui să fie ușoară.
căutați influențatori care se potrivesc cu marca dvs. și împărtășiți același public țintă. Puteți face acest lucru căutând hashtag-uri de socializare legate de marca dvs. De exemplu, căutați #travelgram sau #wanderlust pentru orice are legătură cu turismul.
în timp ce căutați, luați în considerare următoarele:
- ce platforme folosesc
- ce tip de conținut Postează
- câți adepți au
- cât de implicat este publicul lor
- cât de des Postează
- cum se potrivesc cu nișa ta
strategie: partener cu micro-influențatori și nano-influențatori
este ușor să crezi că mai mare este mai bun — sau în lumea social media, mai mulți adepți sunt mai buni. Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul.
Impact a constatat că o creștere a numărului de adepți duce la o scădere a ratelor de implicare. În schimb, Impact a constatat că influențatorii cu 1.000 de adepți au avut un angajament de până la 85%.
ratele ridicate de implicare pot însemna rate de conversie crescute. Acest lucru face ca micro-influențatorii și nano-influențatorii să fie afiliați ideali pentru programul dvs. de marketing pentru influențatori. În plus, le puteți include în orice campanii de marketing pentru influențatori pe care decideți să le faceți.
Micro-influențatorii au între 10.000 și 100.000 de adepți. Ei tind să fie mai concentrați pe o nișă, spre deosebire de celebrități.
acești influențatori au o perspectivă mai bună asupra nișei lor și se pot angaja mai personal cu publicul lor. O aprobare celebritate nu ar fi în măsură să facă acest lucru. Crearea campaniilor de influențatori în jurul produsului dvs. cu ei va avea mai mult succes.
Nano-influențatorii au un număr mai mic de adepți decât micro-influențatorii, cu aproximativ 1.000 de adepți. Nano-influențatorii sunt deosebit de eficienți pentru promoțiile locale, deoarece sunt de obicei oameni influenți în comunitățile lor.
aceste grupuri de influențatori sunt mult mai probabil să fie mulțumiți de ofertele de comision ale programului dvs. de afiliere. Mega-influențatorii tind să perceapă o rată în avans și adesea puternică pentru promoțiile lor. Acești influențatori vor fi probabil mai deschiși la un comision afiliat ca o modalitate de a-și monetiza conținutul.
strategie: Uită-te dincolo de stereotipul „influencer”
când ne gândim la influențatori, ne gândim adesea la Kim Kardashians din lume. Dar influențatorii pot fi mult mai mult decât acest stereotip.
este ușor să crezi că influențatorii Instagram sunt singura opțiune pentru promovarea mărcii tale. Puteți găsi influențatori pe platformele de socializare. Oriunde clienții potențiali își petrec timpul online este un loc minunat pentru a arăta
o schimbare semnificativă a venit în 2020 când a venit vorba de conținutul influencer. Publicul a început să se îndepărteze de postările foarte curate și să caute conținut mai autentic, care să ofere valoare și expertiză.
pot fi profesioniști acreditați, analiști din industrie, angajați ai mărcii și experți de nișă și pot fi toți influențatori excelenți. De exemplu, Cerave a colaborat cu esteticieni de top precum @makeupforwomenofcolor pentru a crea conținut educațional în jurul produselor lor de îngrijire a pielii. Influențatorii discută despre modul de utilizare a produsului, ce afecțiuni ale pielii vizează și de ce funcționează ingredientele.
sfaturile pentru crearea acestui tip de conținut pentru promoțiile afiliate includ:
- concentrându-se mai puțin pe numărul de adepți, mai mult pe nivelul lor de expertiză
- oferind influențatorilor mostre gratuite sau previzualizări ale produselor pentru a revizui
- permițând influențatorilor să aibă mai mult control asupra promoțiilor lor
grupuri industriale & forumuri
forumurile Online și grupurile de social media pot fi un alt loc pentru a găsi afiliați.
puteți recruta afiliați prin partajarea mărcii dvs. și introducerea ofertelor de programe de afiliere cu membrii grupului sau forumului.
începeți cu grupuri axate pe industria dvs. Aceste grupuri vă pot ajuta să găsiți afiliați care sunt deja familiarizați și activi în nișa dvs. Ele pot partaja cu ușurință cu alții în comunitate.
la celălalt capăt, puteți încerca forumuri afiliate care se concentrează pe tot marketingul afiliat. Acest lucru este în cazul în care pentru a găsi marketing afiliat care sunt în mod activ în căutarea de noi produse pentru a promova. Membrii acestor forumuri vor fi probabil familiarizați cu marketingul afiliat. Aceasta înseamnă că pot fi ușor îmbarcați și pot începe să promoveze imediat.
forumurile populare și grupurile de social media includ:
- grupuri Facebook
- grupuri LinkedIn
- Quora
pentru a găsi marketing afiliat profesionale, vă recomandăm să faci cercetare în prealabil. Mai multe site-uri web și forumuri prezintă aceste grupuri & rețele, fiecare cu termeni și condiții diferite..
profesioniștii și întreprinderile din domenii conexe pot aduce în mod eficient noi oportunități pentru piețele B2B & B2C.
contactați mărci similare cu produse sau servicii care vă completează sau sunt adesea cumpărate de segmente de public țintă similare. Gândiți-vă la produsele sau serviciile pe care le utilizați împreună și vă puteți promova cu ușurință unul pe celălalt.
de exemplu:
- producători de mașini de cafea și espresso
- produse de machiaj și linii de îngrijire a pielii
- magazine de bagaje și platforme de rezervare a călătoriilor
- sisteme de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) și software de marketing prin e-mail
apoi, își pot folosi platformele și rețelele existente pentru a partaja marca și a trimite noi clienți.
iată câteva modalități prin care alți profesioniști pot promova:
- scrieți o postare pe blog sau o recenzie de produs pe site-ul lor cu link-uri afiliate
- creați o pagină de recomandări pe pagina lor cu produse pe care le folosesc cu link-uri afiliate
- consultați clienții cu recomandări (un dentist care recomandă o periuță de dinți)
- Utilizați coduri promoționale și promoționale exclusiv pentru clienții lor
acesta este, de asemenea, un câștig-câștig pentru ei. Aceștia vor putea aduce venituri suplimentare din comisioanele de recomandare și vor oferi resurse și recomandări clienților lor. Păstrați acest lucru în minte atunci când faci planificarea de marketing.
Link către programul dvs. de afiliere de pe site-ul dvs.
asigurați-vă că vă promovați programul de afiliere vizitatorilor care vin pe site-ul dvs. utilizând o pagină de destinație. Cu cât mai mulți oameni știu despre asta, cu atât este mai probabil să se alăture programului tău. Detaliați beneficiile, inclusiv structura comisioanelor sau ratele comisioanelor (în funcție de configurația dvs.). S-ar putea să doriți să oferiți afiliaților o rată de comision mai mare pentru a-i atrage în programul dvs. în primele câteva luni.
vă interesează mai mult?
găsirea afiliaților grozavi este cheia succesului programului dvs. și suntem aici pentru a vă ajuta! Asigurați-vă că consultați blogul nostru pentru mai multe modalități de promovare și creștere a programului dvs. de afiliere.