Cum de a vinde bijuterii la magazine & buticuri

afaceri sâmbătă cu designer de bijuterii Mysti Gulsrud

Î: când ai știut că ești gata să vândă la magazine?

A: am pus pe o pereche de spectacole acasă. Când am văzut că oamenii mi-au plăcut și mi-au cumpărat bijuteriile, am devenit încrezător că bijuteriile mele erau demne de un preț.

Î: Cum ai știut ce magazine să se apropie?

A: Vrei doar să vinzi acolo unde se potrivește perfect. Deoarece bijuteriile mele au un aspect vintage, am urmărit magazinele de grădină shabby chic; magazine de antichități franceze; magazine de îmbrăcăminte la modă; și saloane de lux. Înainte de a efectua un apel de vânzări, asigurați-vă că vizitați magazinul personal pentru a obține un sentiment al ambianței sale, cantitatea de bijuterii pe care o vinde deja (va fi a ta un plus unic sau se va pierde în mulțime?), și puncte de preț. Amintiți-vă, magazinele vă vor dubla cel puțin prețul cu ridicata, așa că doriți bijuteriile dvs. undeva unde clienții nu vor fi surprinși să plătească, să zicem, 60 de dolari pentru un colier, undeva care acceptă prețuri decente pentru articolele lucrate manual.

Î: Cum se poate pregăti cel mai bine un designer pentru a efectua un apel de vânzări?

A: În primul rând, sunați înainte. Întrebați proprietarul magazinului sau managerul dacă puteți intra și le puteți arăta bijuteriile. Am descoperit că este mai bine să fii general la ce oră te vei opri-dimineața sau după—amiaza

– față de specificarea unei ore exacte. Proprietarii de magazine sunt ocupați și uneori reticenți în a stabili orele de întâlnire. Când vizitați, îmbrăcați-vă frumos și purtați bijuteriile. Aduceți o selecție bună a colecției dvs. De obicei aduc douăzeci până la treizeci de piese în rulouri frumoase de bijuterii. De asemenea, aduceți o foaie de inventar pentru a înregistra marfa rămasă la cumpărător și o carte de vizită sau ceva cu informațiile dvs. de contact pentru a lăsa în urmă. Lăsați proprietarii să selecteze piesele pe care doresc să le transporte. Dacă spun că bijuteriile dvs. nu sunt stilul lor, întrebați dacă știu în altă parte unde ar funcționa mai bine. Aceasta este o modalitate bună de a obține o sesizare gratuită. Cel mai important, du-te în gata cu punctele de preț și știu dacă doriți să vândă en-gros sau pe lot.

Î: Ce puteți face pentru a vă distinge de alți furnizori?

A: ai putea oferi pentru a configura ecranul de bijuterii. Unele magazine le place să-și facă propriile merchandising, dar altele sunt mai puțin creative și ar considera că stilul dvs. oferă un bonus. Fii pregătit să-ți vinzi recuzita de bijuterii. Inevitabil, oamenii vor să le cumpere!

MYSTI ‘ s TIPS on Wholesale vs consignation:

consignation înseamnă că proprietarii de magazine plătesc proiectanților doar pentru ceea ce vând pe baza unui preț și o rată de vânzare predeterminată, de obicei în jur de 60% pentru proiectant.

Pro:

• singurul lucru pe care magazinele trebuie să-l piardă este spațiul.
• designerul stabilește prețul de vânzare cu amănuntul.
• fără termene de producție.
• designerii pot crea mărfuri mai scumpe și mai unice.
• magazinele vor lua adesea mai mult inventar decât dacă ar fi trebuit să cumpere piesele direct.
• capacitatea de a stabili relații strânse cu cumpărătorii.

contra:

• bijuteriile, grija și profiturile potențiale pe care le-ar putea aduce sunt în mâinile altcuiva.
• un magazin ar putea închide fără a plăti pentru bijuterii vândute sau Returnarea pieselor nevândute.
• inventarul ar putea fi legat pentru perioade lungi de timp.
• trebuie să fiți sârguincioși în ceea ce privește găsirea unor cumpărători profesioniști de încredere; urmărirea inventarului; și încheierea de contracte sau acorduri scrise inteligente.

en-gros înseamnă că setați un preț fix pentru fiecare bucată de bijuterii, iar cumpărătorul achiziționează

în vrac, de obicei cu o cerință minimă de comandă. Designerii de bijuterii își stabilesc de obicei prețurile cu ridicata la patru până la cinci ori costul materialelor.

Pro:

• ești plătit în avans.
• riscul este absorbit de cumpărător.

contra:

• piesele dvs. trebuie de obicei să fie ieftine, deoarece cumpărătorul va dubla cel puțin prețul cu ridicata.
• aveți mai puțină libertate de a vinde piese unice, deoarece comenzile în vrac necesită piese ușor de reprodus.

fotografii prin amabilitatea Mysti Gulsrud

pentru mai multe de la Mysti și bijuterii înșirare a verifica afară aceste resurse în magazinul nostru.