cum funcționează acceleratoarele de pornire ?

scopul unui accelerator de pornire este exact acela — de a accelera creșterea startup-ului. Este un program bazat pe mentori care oferă îndrumare, sprijin și structură intensivă pentru o perioadă de timp stabilită, de obicei trei luni.

când aplicați la un program de accelerare de pornire, vă așteptați să aveți mai mult decât o idee — în mod ideal un prototip sau un produs real. Veți obține expunere la o gamă largă de consilieri și antreprenori cu experiență, care vă vor ajuta să vă dezvoltați produsul, să vă perfecționați modelul de afaceri și, cel mai important, să vă conectați cu investitorii. Scopul este „Ziua demo” când veți prezenta ideea dvs. potențialilor investitori și altor părți interesate, inclusiv presei.

…se așteaptă să ai mai mult decât o idee.

ce este un accelerator de pornire?

există peste 200 de programe de accelerare în Statele Unite — mult mai multe la nivel global — și diferă în ceea ce privește abordarea, concentrarea, costul și eficacitatea. Respectatul Y Combinator și partenerul SVB, Techstars, sunt finanțați de investitori și lucrează în principal cu startup-uri tehnologice. Altele sunt sponsorizate de universități, în cazul StartX — ului Universității Stanford sau de corporații-acesta din urmă este valabil mai ales pentru startup-urile din domeniul sănătății.

acceleratoarele private de pornire oferă finanțare, iar banii ajută la acoperirea cheltuielilor de afaceri în stadiu incipient, precum și a cheltuielilor de călătorie și de trai pentru rezidența de trei luni la acceleratoarele de pornire în persoană. Cu toate acestea, fondurile și îndrumările vin la un preț. La fel ca orice altă finanțare de capital, semnarea unui acord de accelerare înseamnă de obicei renunțarea la o felie din compania dvs. Acceleratoarele de pornire iau în general între 5% și 10% din capitalul dvs. în schimbul instruirii și a unei sume relativ mici de finanțare.

merită acceleratoarele de pornire? Pentru majoritatea startup-urilor, răspunsul copleșitor este da. Fondatorii pentru prima dată au nevoie, de obicei, de mult sprijin, iar un accelerator vă poate ajuta oferind un manual de la startup-uri anterioare, făcând conexiuni cu investitorii, explicând cele mai bune modalități de a prezenta și arătând cum arată un ciclu de strângere de fonduri. Acceleratoarele vă pot conecta, de asemenea, la experți în materie pentru a vă ajuta să atingeți potrivirea produsului/pieței sau chiar să vă ajutați să dezvoltați un plan de acces la piață.

poveștile de succes abundă. „Nu sunt sigur că am fi reușit fără Techstars”, spune co-fondatorul și CEO-ul EverTrue, Brent Grinna. În anii care au urmat participării sale la programul startup accelerator, compania a strâns aproximativ 25 de milioane de dolari în finanțare de risc.

cu toate acestea, trebuie să alegeți cu atenție, astfel încât să nu ajungeți să vă oferiți timpul și echitatea în schimbul ajutorului de pe raft. În timp ce programele de top se laudă cu o listă mare de absolvenți cunoscuți, numărul ieșirilor reușite și sumele ridicate scad rapid, potrivit rapoartelor din Forbes și seed-DB

ce oferă acceleratoarele de pornire întreprinderilor?

în plus față de sprijinul financiar limitat, există patru domenii majore în care acceleratoarele de pornire tehnologică vă pot ajuta să luați o companie de la idee la lansare.

în primul rând, lucrul cu un accelerator de pornire va oferi conexiuni critice. Acceleratoarele bine cunoscute lucrează îndeaproape cu investitorii angel și firmele de capital de risc care doresc să investească în idei de afaceri promițătoare. În plus,” un accelerator vă poate prezenta foarte repede o mulțime de oameni”, spune antreprenorul serial Michael Wolfe. Dacă sunteți nou în industrie, acest lucru este deosebit de util. „Conectându-vă la o mulțime de consilieri, deveniți rapid parte a culturii și dezvoltați o rețea într-un an pe care altfel ar dura zece ani pentru a crea”, spune el, adăugând că a fi membru al acestei rețele insider vă oferă și credibilitate, ceea ce vă va ajuta atât la angajare, cât și la strângerea de fonduri.

în al doilea rând, programele de accelerare de pornire oferă îndrumare neprețuită pentru afaceri și management. Ei pot potrivi fondatorii neexperimentați cu echipa de management potrivită pentru a ajuta la realizarea ideilor.

după ce au lucrat doi ani de zile de 16 ore pe cont propriu, Zach Dixon și cei doi parteneri ai săi au luat parte la Programul Y Combinator. A fi alături de o cohortă de fondatori care treceau prin aceleași provocări a fost o experiență uimitoare, spune Dixon. I-a învățat să navigheze pe probleme de personal, strângere de fonduri și scalare. Și a fost un pic ca la facultate: cerințele erau minime, așa că a fost la latitudinea participanților să profite la maximum.

„deveniți parte a acestui program accelerator uimitor de prestigios, care vă educă în orice număr de moduri, vă optimizează pentru strângerea de fonduri — optimizează, într-adevăr, coeziunea timpurie a companiei”, spune el. După încheierea programului, au strâns o rundă de semințe de 2,5 milioane de dolari de la un set impresionant de investitori în condiții favorabile. Un an mai târziu, compania și-a triplat veniturile și numărul de angajați. „Există cu siguranță viața noastră înainte de Y Combinator și postul nostru de viață”, spune Dixon.

în al treilea rând, acceleratoarele de pornire creează un mediu — fie virtual, fie personal — care oferă feedback informal și îndrumări cu privire la tehnologia sau conceptul de afaceri pe care îl urmăriți. Aceste „hackerspaces” sunt spații de lucru colaborative în care inginerii și rezolvatorii creativi de probleme vă pot ajuta să pivotați de la o idee epuizată sau să descompuneți o idee bună și să o reconstruiți în ceva și mai bun. Multe acceleratoare de pornire se concentrează pe anumite tipuri de afaceri — servicii pentru consumatori, social media, tehnologie medicală etc. – și acumula un nivel ridicat de expertiză în cadrul accelerator lor.

în cele din urmă, obțineți acces la spațiul fizic și la camaraderia pe care o oferă. Deși acest lucru nu a fost posibil în timpul pandemiei, tot mai mulți antreprenori profită acum de spații deschise de co-working, birouri, săli de conferințe, bancuri de lucru și alte facilități. Nu numai că este plăcut să ai spațiul, dar beneficiezi și de sprijinul emoțional care vine din a fi alături de alți membri ai echipei din diferite proiecte. Toată lumea se confruntă cu provocări foarte similare, și vă puteți ajuta unul pe altul prin viguros idei în jurul și angajarea cu directori executivi si absolventi.

cum să aplicați pentru un accelerator de pornire

programele de accelerare de vârf acceptă doar 1% până la 3% din miile de antreprenori care aplică în fiecare an. Provocarea este de a face aplicația să iasă în evidență prin faptul că este extrem de clară și concisă. Orice ai spune, vorbește în termeni de valoare compania dumneavoastră este furnizarea. Nu enumerați funcțiile produsului, cum ar fi: „Căutarea Google vă permite să găsiți site-uri web și lucruri online, Google Maps vă poate ajuta să obțineți locuri, Google Video vă poate ajuta să găsiți videoclipuri, Google Flights vă ajută să obțineți călătorii ieftine…și așa mai departe.”În schimb, indicați un beneficiu mai convingător”, Google organizează informațiile din lume pentru a vă oferi acces instantaneu la orice cunoștințe de care aveți nevoie.”

cel mai bun mod de a le câștiga încrederea
este pur și simplu să fii concis.

când aplicați la accelerator, sarcina dvs. este să demonstrați mai întâi o potrivire „fondator-piață”. Descrieți modul în care experiența și abilitățile echipei dvs. v-au condus la o perspectivă unică asupra pieței pe care să construiți o afacere durabilă și de ce echipa dvs. este cea potrivită pentru a crește și a scala afacerea.

în al doilea rând, trebuie să vă vindeți viziunea asupra acestui viitor. Împărtășiți-vă gândurile despre motivul pentru care aceasta este o oportunitate atât de convingătoare și interesantă încât ați ales să urmați calea de pornire, chiar și având în vedere riscurile inerente. La fel ca toți investitorii, acceleratoarele de pornire vor să creadă în tine, dar revizuiesc câteva sute de aplicații simultan, așa că trebuie să le păstrați interesate, fiind concise.

aplicațiile prea pline de cuvinte sau cuvinte cheie vor fi trecute pentru o lipsă de claritate. Păstrați aplicația concentrat și ușor de urmărit. Acest lucru vă va ajuta să continuați să vorbiți cu Consiliul de investiții accelerator, ceea ce vă va oferi o altă oportunitate de a demonstra că aveți un produs viabil și o echipă care vă poate face pitch-ul o realitate. Aplicația accelerator Dropbox din 2007 pentru Y Combinator este un bun exemplu de urmat.

Alegeți programul start up accelerator

cheia, spune Michael Wolfe, intră într-un accelerator de calitate care, pe lângă cele menționate deja, include AlphaLab în Pittsburg sau RevUP în Rhode Island. „Dacă mergeți cu un accelerator care nu este la fel de cunoscut sau nu este respectat, beneficiile nu sunt la fel de clare”, spune el.

…sugestia mea este să vorbesc cu fondatorii care au trecut printr-un accelerator să dau seama dacă este o potrivire pentru tine…

alte acceleratoare sau incubatoare pot avea sens pentru echipa dvs. fondatoare, deoarece acestea se pot specializa în sectorul startup-ului dvs. Și universitățile de top din SUA au acceleratoare bine considerate, inclusiv Stanford StartX și mit delta v. Corporațiile sponsorizează acceleratoare bine respectate, cum ar fi JLab-urile Johnson &, care se concentrează pe științele vieții. Și există, de asemenea, câteva acceleratoare regionale puternice, cum ar fi MuckerLab din Los Angeles și The Entrepreneurs Roundtable din New York.

„cu toate aceste programe diferite acolo”, spune Pejman Nozad de la Pear Ventures, „sugestia mea este să vorbesc cu fondatorii care au trecut printr-un accelerator pentru a afla dacă este potrivit pentru tine.”Uită-te atent la mentorii și personalul său și vezi ce valoare ai putea obține din aceste relații”, adaugă el.

aplicați pentru un program de accelerare

în timp ce toate acceleratoarele de pornire variază, majoritatea caută aceleași informații:

• o echipă puternică — cine vă va conduce afacerea spre succes? Acceleratoarele de pornire nu caută doar idei solide de produse, ci caută și o echipă puternică, capabilă, cu abilități de construire a afacerilor și dinamică coezivă care să poată reuși dincolo de accelerator. Ce este în fundal Echipa ta fondator care le oferă o perspectivă unică necesare pentru a începe afacerea? Și cum fundalul lor le dota cu abilitățile care vor fi necesare pentru a construi o afacere de succes în acest spațiu?

• un concept valoros — ce valoare va crea compania ta? Deși produsul dvs. nu trebuie încă să fie pregătit pentru piață, trebuie să demonstrați de ce conceptul este ceva ce își doresc oamenii. Dacă nu, acceleratoarele de pornire nu vor arăta prea mult interes.

• un avantaj competitiv — ce diferențiază afacerea ta? Ce te face memorabil? Și la fel de important, puteți descrie propunerile dvs. unice de vânzare și valoare în una sau două propoziții?

• Coachability – veți urma opiniile experților despre afacerea, produsul și creșterea dvs.? Acest lucru este esențial și îl puteți demonstra în timpul întâlnirilor dvs. cu investitorii, solicitând sfaturi cu privire la provocările dvs. actuale și adunând alte feedback constructiv. Umilința, de asemenea, poate fi un atu important atunci când scrieți o cerere de succes.

• dimensiunea potențială a pieței — este în regulă să fii o afacere mică. Dar fiți conștienți de faptul că acceleratoarele de pornire caută hipergrowth în industriile masive. Trebuie să arătați investitorilor că compania dvs. se află pe o piață suficient de mare pentru a se întoarce la scară de risc.

concentrați-vă, învățați și creșteți

aplicarea la un accelerator de pornire bine respectat poate fi dificilă, dar munca reală începe odată ce sunteți acceptat. Indiferent dacă participați virtual sau călătoriți pentru a participa personal, fiți gata să vă configurați cu echipa dvs. și să începeți.

…adevărata muncă începe odată ce ești acceptat.

Iată ce vă puteți aștepta de la acceleratoarele tipice de pornire:

• zile cu ritm ridicat

• seminarii și ateliere educaționale pe teme precum strângerea de fonduri, resurse umane, lucrul cu consilierul juridic, practica de pitching și dezvoltarea produselor

• mentorat de grup și unu-la-unu de la experți din industrie, investitori și fondatori de succes

• controale regulate cu conducerea acceleratorului (de exemplu, investitori, fondatori de absolvenți etc.)

este un program accelerator potrivit pentru startup-ul tău?

descărcați și utilizați acest arbore decizional pentru a determina dacă startup-ul dvs. ar trebui să urmărească un accelerator sau dacă ar fi mai bine să asigurați finanțare direct de la investitori și alte surse.

gândiți — vă cu atenție și cântăriți avantajele unui accelerator de pornire cu costul în timp și echitatea.

un accelerator de pornire poate fi o mare distragere a atenției. Știți că crearea unei companii în orice sector este un efort non-stop. Angajarea într-un accelerator vă poate jefui timpul care ar putea fi cheltuit pentru construirea produsului, angajarea personalului cheie și închiderea vânzărilor.

un accelerator de pornire poate fi o mare distragere a atenției.

luați în considerare dacă compania dvs. se află în stadiul potrivit pentru a beneficia. S-ar putea să fiți prea devreme pentru un accelerator. Sonciary Honnoll, cofondator și șef de strategie pentru clienți la Quala și Mentor în Residence La Techstars spune: „în general, este mai bine să ai un produs care a obținut cel puțin o tracțiune.”Alternativ, este posibil să fiți prea târziu dacă ați strâns deja bani de risc. Și poate că echipa dvs. fondatoare are deja profunzimea cunoștințelor și experienței care ar face un accelerator inutil.

Robert Sweeney, un antreprenor de software repetat, a aplicat la Y Combinator, dar apoi a decis că nu este calea cea bună. Noua sa companie era deja profitabilă și creștea rapid. „Adevărul este că bootstrapping-ul este o alegere mai bună pentru majoritatea inginerilor de software, mai ales dacă sunteți un fondator pentru prima dată”, a spus Sweeney.

din cauza costurilor relativ scăzute de dezvoltare a software — ului pentru a se dezvolta și scala, poate fi mai ușor să-l finanțezi prin vânzări timpurii de produse și fonduri personale. Dacă sunteți în stare să bootstrap, probabil veți găsi-te într-o poziție mai puternică atunci când urmăresc investitori profesioniști. Orice progres incremental pe care îl puteți face înainte de a căuta finanțare va duce probabil la mai multe opțiuni de finanțare, termeni mai buni și păstrarea mai multor capitaluri proprii. Dar nu rămâneți la bootstrapping dacă constrângerile de numerar vă împiedică să angajați talente sau aveți nevoie de validare de la investitori.

alternative la programele de accelerare

majoritatea tuturor celor care aplică la un accelerator vor primi un e-mail care spune „nu”. Dar a fi refuzat nu înseamnă sfârșitul planurilor tale. Există multe motive pentru care un accelerator poate decide că nu sunteți potrivit, care nu au nimic de-a face cu validitatea conceptului dvs. de afaceri. Multe companii au găsit succes folosind tactici bootstrap și surse de finanțare care sunt disponibile în afara unui accelerator:

early seed Funding
acești bani provin din economiile personale, capitalul propriu și familia și prietenii care au încredere în ideea și abilitățile tale.

capital de risc
VCs schimb de capital în compania dvs. pentru capital. Procentul de capital este negociabil și se bazează de obicei pe evaluarea dvs. Dacă puteți demonstra un potențial ridicat de creștere, VC-urile vor fi dornice să se implice și pot fi și mai atrase dacă ați făcut parte dintr-un accelerator.

finanțarea partenerilor
un partener strategic din industrie ar putea fi interesat să vă ajute să vă finanțați creșterea în schimbul accesului special la produsul dvs., la personal, la drepturile de distribuție sau la o combinație a acestor elemente. Această opțiune acționează la fel ca o investiție de capital de risc, deoarece, de obicei, un procent din capitalul dvs. se transferă partenerului, deși poate fi, de asemenea, bazat pe redevențe-caz în care partenerul primește un procent din fiecare vânzare de produse.

Angel Investor
aceste persoane investesc în întreprinderi de pornire sau în stadiu incipient, care ar putea să nu aibă încă o creștere demonstrabilă pe care o caută un VC. De obicei, acestea vor oferi, de asemenea, ajutor și îndrumare pentru a oferi companiei dvs. — și investiției lor — cea mai bună șansă de succes.

granturi
în funcție de natura produsului dvs., pot fi disponibile subvenții guvernamentale, în special în științele vieții. Cu toate acestea, granturile pot fi complicate de solicitat, iar beneficiarii trebuie să îndeplinească obiectivele de cercetare și dezvoltare și să aibă un potențial ridicat de comercializare.

toate afacerile au nevoie de capital pentru a supraviețui și există și alte modalități de a asigura finanțarea de care aveți nevoie fără un accelerator. În orice scenariu, strângerea de fonduri necesită un angajament serios de timp. Dar, cu o punte de pitch precisă și o strategie care vizează investitorii cel mai probabil să fie interesați de proiectul dvs., puteți obține succes.

decideți dacă un accelerator este potrivit pentru afacerea dvs.

cântăriți toate alternativele, discutați decizia cu consilierii, mentorii și partenerii și asigurați — vă că beneficiile depășesc costurile-în echitate, timp și bani. Indiferent de direcția pe care o alegeți, păstrați-vă concentrarea pe a vă duce afacerea la nivelul următor și veți avea cele mai bune șanse de a obține succesul.

rularea unui startup este greu. Vizitați informațiile noastre de pornire pentru mai multe informații despre ceea ce trebuie să știți în diferite etape ale vieții timpurii a startup-ului.