începerea unei afaceri cu ridicata necesită o sumă bună de capital în avans, dar nu la fel de mult ca alte modele de afaceri. Vânzarea cu ridicata poate fi, de asemenea, scalată ușor și rapid, odată ce stabiliți legături puternice cu cumpărătorii. Permite multă flexibilitate în produsele pe care le vindeți și cui le vindeți.
învățarea modului de a deveni angrosist poate fi copleșitoare. Există documente pentru a finaliza, un site web pentru a configura, software-ul eCommerce pentru a selecta, strategia de Marketing eCommerce pentru a planifica, și clienții pentru a păstra fericit. Știind cum să cumpărați articole en-gros înseamnă, de asemenea, că știți cum să găsiți furnizori și să înțelegeți ce este en-gros înainte de a lua alte acțiuni.
piața angro nu a oferit niciodată mai multe oportunități persoanelor ambițioase decât o face astăzi. Mii de furnizori oferă bunuri parțiale și complete prin directoare en-gros și rețele globale de distribuitori.
procesul de cumpărare a articolelor cu ridicata
cumpărarea articolelor cu ridicata este un proces simplu odată ce ți-ai dat seama de prioritățile tale. Iată cum să cumpărați produse en-gros:
- efectuați cercetări de piață. Numai în SUA, piața angro crește cu aproximativ 1,2% pe an, contribuind la o creștere previzibilă a comerțului electronic. Veți concura împotriva a sute de alte mărci și atât B2B, cât și B2C, deci aveți nevoie de un plan de marketing viguros și de un public țintă clar pentru a construi tracțiune.
- stabiliți o imagine de marcă profesională în avans. Mulți furnizori au cerințe pentru a limita orice revânzători neexperimentați cu care lucrează. Dacă aveți o imagine profesională din prima zi, furnizorii vor fi mai motivați să lucreze cu dvs. Asigurați-vă că aveți o configurare a contului cu una dintre cele mai bune bănci pentru tranzacții online și, dacă este necesar, ați obținut o licență de afaceri de comerț electronic.
- decideți o nișă. Dacă nu știți încă ce articole cu ridicata să vindeți, ar trebui să alegeți o categorie. Clienții moderni sunt foarte exigenți în achizițiile lor și nu vor cumpăra bunuri ieftine pur și simplu pentru economiile de costuri. Selectați o nișă și un furnizor de produse care este la fel de calitate pe cât își poate permite bugetul dvs.
- Răsfoiți un director cu ridicata. Acesta este orice site web care oferă informații despre furnizorii en-gros, bunurile lor și cum să le contactați. Este o modalitate ușoară de a vă pune piciorul în ușă și de a începe să construiți relații. Rețineți că cu cât un furnizor este mai greu să intre în contact, cu atât este mai probabil să fie cineva cu care doriți să lucrați, deoarece acest lucru indică faptul că produsele lor sunt solicitate. Pe de altă parte, aceasta ar putea însemna serviciul lor client nu este de până la par pentru nevoile dumneavoastra. Desfășurați-vă propriile cercetări în aceste circumstanțe și cumpărați numai produse cu un preț en-gros rezonabil.
- obțineți permisul de revânzător și/sau acordul de licență. Un permis de revânzător este necesar pentru a vinde bunuri en-gros, deoarece arată furnizorilor că sunteți o afacere reală. Un acord de licență este similar cu un permis. Este folosit de furnizori pentru a controla tipul, cantitatea și, uneori, piața în care este vândut un produs. În general, acordurile de licență se aplică produselor în ceea ce privește proprietatea intelectuală sau concurența acerbă.
- participați la expoziții comerciale și evenimente relevante. Există câteva modalități mai bune pentru a obține afacerea dvs. en-gros a început decât prin participarea la targuri. Aici furnizorii și creatorii de produse realizate manual își afișează bunurile și dezvoltă relații de vânzare. Căutați proprietarii care oferă o cantitate minimă de comandă redusă (MOQ) și doresc să lucreze cu noi revânzători.
acum că sunteți familiarizat cu modul de cumpărare a produselor en-gros, este util să vă extindeți cunoștințele în funcție de nișa dvs. Să analizăm cele mai bune practici pentru cumpărarea anumitor tipuri de bunuri cu ridicata.
cum să cumpărați articole alimentare cu ridicata
există numeroase modalități de a cumpăra articole alimentare cu ridicata, iar abordarea dvs. de cumpărare va depinde de ceea ce vindeți. Dacă vindeți produse uscate, ambalate sau deshidratate, puteți obține aceste articole de la sute de furnizori online. Directoare en-gros face mai ușor pentru a căuta categorii de alimente și băuturi. Asigurați-vă că aveți capacitățile de depozitare pentru a stoca produse de genul acesta.
dacă doriți să vindeți en-gros produse proaspete sau produse perisabile, va trebui să construiți o relație cu fermierii și cultivatorii locali. Există zeci de piețe ale fermierilor la nivel național care colaborează cu furnizorii angro. Cercetați ce așteaptă fermierii de la relațiile lor cu ridicata în prealabil. Acest lucru vă ajută să începeți cu întrebări profesionale și o ofertă atrăgătoare.
cum să cumpărați articole en-gros în vrac
cumpărarea articolelor en-gros în vrac este locul în care încep majoritatea angrosiștilor. MOQ-urile majorității furnizorilor impun ca produsele să fie comandate în vrac; de obicei 100 de unități sau mai mult. Transportul în vrac însoțește de obicei și această abordare.
începeți prin a căuta furnizori în vrac. Acest lucru nu este dificil, deoarece majoritatea furnizorilor înțeleg că revânzătorii Doresc bunuri în vrac. Acest lucru vă permite, de asemenea, să mențineți costurile de transport scăzute și să maximizați profitul de revânzare.
odată ce ați găsit un furnizor atrăgător, întrebați-i care sunt MOQ-urile și AOQ-urile lor (cantitățile medii de comandă). Acest lucru vă va oferi un simt pentru cât de mult s-ar putea comanda de la ei, și cât de des. De asemenea, familiarizați-vă cu ceea ce este timpul de plumb și întrebați despre timpii de plumb ai furnizorilor dvs. pentru livrarea produselor către dvs.
cum să cumpere nume de Brand articole en-gros
dacă doriți să stea afară din masele de en-gros de afaceri mai ușor, ați putea fi interesat de nume de brand produse. Efectuarea unei cercetări aprofundate asupra produselor pe care doriți să le vindeți și a companiilor care le furnizează este crucială aici.
unele directoare en-gros oferă produse stabilite printr-o piață en-gros. Site-uri web precum Eworldtrade, DHgate și Tradewheel sunt câteva directoare cunoscute. Luați-vă timp în cercetarea furnizorilor și înțelegerea așteptărilor acestora, astfel încât să puteți începe cu un început bun.
amintiți-vă că produsele mai specifice și de marcă a lua, mai probabil un furnizor este de a avea acorduri stricte de licențiere. Numele – Brand angrosiști poate solicita să aveți un istoric de vânzare dovedit sau anumite volum lunar înainte de a le partener cu tine. Vânzarea de bunuri de marcă de nume poate fi un model de afaceri profitabil pentru cutii de abonament dacă sunteți interesat de asamblare.
am nevoie de o licență en-gros pentru a cumpăra en-gros?
dacă vă întrebați, ” Am nevoie de o licență en-gros pentru a cumpăra en-gros?”Răspunsul scurt este da. Diferite state pot numi licențe en-gros o licență de revânzător, permis de revânzător, un ID en-gros, sau ceva similar.
există câteva motive pentru care licențele en-gros sunt necesare pentru întreprinderi:
- permite furnizorilor să știe cu cine lucrează. Este mult mai greu să controlezi oferta și cererea atunci când persoanele neînregistrate cumpără la întâmplare.
- guvernul cere întreprinderilor să adere la legile fiscale. Dacă o afacere nu este înregistrată pe hârtie, aceasta poate fi considerată evaziune fiscală (printre alte preocupări) și va fi pedepsită prin lege.
- încurajează relațiile pozitive de ambele părți ale lanțului de aprovizionare. Obținerea unei licențe vă face o entitate de afaceri cunoscută. Aceasta înseamnă că atât dvs., cât și furnizorul dvs. vă puteți ajusta fluxul de lucru pentru a beneficia reciproc de rezultatele afacerii dvs.
singura modalitate legală de a cumpăra en-gros fără licență este dacă sunteți consumator. Dacă sunteți un client al unei afaceri care revinde bunuri en-gros pentru public, aceasta nu este o problemă. Există sute de afaceri en-gros care pur și simplu import bunuri și le transforma în jurul la un profit.
cum să devii un cumpărător en-gros
a deveni un cumpărător en-gros este un proces relativ ieftin și rapid, dar necesită să-ți faci temele și să acoperi costurile de pornire. Iată cum puteți deveni un cumpărător en-gros înregistrat:
- obțineți numărul de identificare al angajatorului (EIN). Acest document arată guvernului că ești o companie reală care face afaceri. Nu puteți începe să vindeți produse sau să angajați angajați până când nu aveți EIN, deci faceți din aceasta o prioritate de top.
- achiziționați o licență de vânzare. Acest lucru permite legal afacerii dvs. să facă vânzări. Taxa și procesul de aplicare diferă în funcție de locul în care operează afacerea dvs.
- obțineți ID-ul dvs. de impozit pe vânzări. Un ID de impozit pe vânzări va varia de la stat la stat, dar este necesar pentru orice afacere. Guvernul aprobă o afacere pentru colectarea și depunerea impozitelor de stat pe baza acestor informații.
- solicitați o licență cu ridicata. Fiecare stat are cerințe ușor diferite pentru revânzătorii angro. Pentru a afla cum să obțineți o licență cu ridicata, accesați site-ul web al impozitului sau veniturilor statului dvs. și completați cererea de revânzare. De obicei, există o taxă asociată, astfel încât să fie pregătit pentru asta.
odată ce toți acești pași sunt finalizați și cererea dvs. a fost aprobată, ați devenit un cumpărător en-gros înregistrat! Acum Puteți începe să contactați furnizorii, să dezvoltați relații și să vă ajutați afacerea să prospere.
cum să cumpărați en-gros fără o afacere
când cercetați cum să cumpărați en-gros fără o afacere, există cel puțin trei scenarii pe care le puteți întâlni:
- cumpărarea cu ridicata ca revânzător fără ID de vânzare sau EIN
- cumpărarea cu ridicata ca revânzător cu ID de vânzare sau EIN, dar fără afaceri înregistrate
- cumpărarea produselor cu ridicata ca consumator
fiecare dintre aceste circumstanțe implică acțiuni și rezultate diferite. În primul scenariu, un om de afaceri cumpără bunuri pe care le vinde fără știrea guvernului. În al doilea scenariu, un angrosist vinde bunuri cu unele dintre actele juridice depuse, dar nu toate. În cel de-al treilea scenariu, un client cumpără bunuri en-gros pentru uz privat.
cea mai comună (și singura metodă legală) dintre aceste trei scenarii este a treia, cumpărarea de produse en-gros pentru uz personal. Puteți găsi întreprinderi care vând bunuri en-gros către public printr-o varietate de metode. Acestea includ căutarea prin piețe online B2B și piețe online, verificarea listărilor de evenimente locale, navigarea pe forumuri online și solicitarea de referințe prietenilor sau familiei.
aici sunt doar câteva surse populare de bunuri en-gros:
- eBay
- Rose en-gros
- Loffer
- American de transport de marfă
- SS Activewear
- expozitii
- târguri de artizanat
- evenimente locale
- piețele fermierilor
- mama și magazine pop
cum să cumpărați en-gros pentru revânzare
știind cum să cumpărați en-gros pentru revânzare este aproape același proces ca și cumpărarea en-gros generală. Există documente pentru a completa, relații de afaceri pentru a dezvolta, produse pentru a dobândi, și managementul inventarului să adopte.
principala diferență între cumpărarea de bunuri en-gros pentru utilizarea dvs. și cumpărarea en-gros pentru revânzare este permisele de revânzare implicate. Dacă lucrați cu un furnizor de succes, popular, aceste companii au adesea cerințe mai stricte decât furnizorii în curs de dezvoltare.
permisul dvs. de revânzare include probabil informații despre piețele pe care le puteți vinde direct consumatorului, ce tipuri de produse puteți vinde și, uneori, volumul de produse pe care vi se permite să le vindeți. Asigurați-vă că potențialii furnizori vă răspund la toate întrebările înainte de a vă conecta ca revânzător. Furnizorul cu care colaborați este un moment esențial pentru afacerea dvs.
utilizați următorii pași pentru a vă ghida în timp ce vă pregătiți să vindeți:
- confirmați că documentele dvs. de afaceri au fost aprobate de organele de conducere ale statului dvs.
- examinați produsele pe care le vindeți și confirmați informațiile de contact ale furnizorului.
- proiectați sau finalizați bugetul și verificați din nou dacă previziunile de vânzări sunt realiste.
- confirmați că magazinul dvs., site-ul web sau ambele sunt pregătite pentru vânzări.
- puneți la punct planul de marketing B2B sau DTC și începeți să ajungeți la clienți.
- străduiți-vă pentru o rată de umplere ridicată. Acest lucru înseamnă că sunteți capabil de a livra produse clienților la timp, în orice moment, fără a recurge la backordering sau având pentru a pre comanda.
cumpararea en-gros este o mare
odată ce ați actele finalizate și un proces de cumpărare dat seama, a face vânzări en-gros devine destul de interesant. Aveți un grad larg de control asupra produselor pe care le revinde și planul de marketing en-gros. Utilizați acești pași pentru a începe sau a vă dezvolta afacerea și pentru a ajunge la noi clienți. Puteți chiar să le testați pentru o nouă aventură de dropshipping.
Întrebări Frecvente despre produsele en-gros
dacă doriți să construiți o afacere en-gros, este important să aveți o înțelegere fermă a produselor pe care doriți să le vindeți. Aflați mai multe despre cumpărarea și vânzarea cu ridicata cu întrebările frecvente aici:
este legal să cumpărați en-gros și să revindeți?
da, este legal să cumpărați en-gros și să revindeți. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți o licență en-gros și o licență de afaceri care corespunde tipului dvs. de companie.
de exemplu, dacă vindeți doar online, veți avea nevoie de o licență de afaceri de comerț electronic. Dacă vindeți într-o locație de cărămidă și mortar, veți avea nevoie de o licență de vânzare cu amănuntul de un fel.
asigurați-vă că aveți și un număr de identificare a angajatorului sau un ID fiscal federal. Acesta este modul în care guvernul urmărește veniturile afacerii dvs. și atribuie impozite în consecință.
cum vă calificați pentru a cumpăra en-gros?
pentru a cumpăra en-gros trebuie să aveți o licență en-gros. Acest lucru este important din câteva motive.
unu, arată producătorilor, comercianților cu amănuntul și guvernului că sunteți un dealer legal de articole cu ridicata. Ești o entitate cunoscută care face afaceri într-un mod etic.
două, reduce și adesea elimină impozitul pe vânzări. Majoritatea guvernelor tratează cheltuiala unei licențe cu ridicata ca înlocuitor al impozitului pe vânzări, care elimină impozitele pe unitate (care se adună rapid).
este Amazon un angrosist?
Amazon nu este o companie en-gros; sunt un retailer online B2B și B2C. Companiile care oferă bunuri pe Amazon fie își fabrică propriile produse, fie cumpără de la angrosiști și le vând consumatorilor.