o afacere bună de parteneriat vă poate duce afacerea la nivelul următor și nicio afacere nu este prea nouă sau prea mică pentru a începe să privească spre viitor și să ia în considerare potențialele parteneriate.
pentru a afla exact cum alți proprietari de afaceri navighează în oferte de parteneriat pentru afacerile lor tinere, am cerut unui grup de antreprenori de succes să împărtășească cele mai bune sfaturi și trucuri. Iată ce au avut de spus:
1. Fii Transparent
cele mai de succes parteneriate între două întreprinderi separate se întâmplă atunci când ambele părți sunt pe deplin transparente și în față între ele. Această transparență va duce la încredere reciprocă, ceea ce se traduce în cele din urmă într-o încredere sporită în colaborarea și dezvoltarea afacerilor reciproce.
– Alex Frias, Track Marketing Group
2. Faceți clar că sunteți acolo pentru a ajuta
este atât de simplu, dar trebuie doar să-i clarificați potențialului partener că sunteți acolo pentru a ajuta și puteți executa.
3. Adoptarea unei clauze de valoare investită
este adesea dificil să ai încredere completă într-o terță parte într-un acord de parteneriat. Cel mai bun mod de a proteja fiecare parte este de a adopta o clauză care sugerează o „valoare investită” — din care beneficiul câștigat de partea mai activă se întărește dacă acțiunile nu sunt reciproce la celălalt capăt. Evident, există multe modalități de a conjura un astfel de aranjament. Vă sugerez să folosiți un avocat pentru a face acest lucru.
– Logan Lenz, Endagon
4. Comunicați cu respect
de multe ori trebuie să structurez oferte de parteneriat între două companii, iar cel mai bun sfat pentru a mă asigura că ambele părți sunt fericite este să subliniez importanța comunicării respectuoase. Poate fi stresant pentru angajați și liderii lor să se adapteze la un nou parteneriat, dar atâta timp cât toată lumea simte că are o linie deschisă pentru a vorbi despre preocupările lor, operațiunile merg de obicei destul de bine.
– Jay Wu, O Recuperare Pentru Totdeauna
5. Crearea unui parteneriat reciproc avantajos
crearea unui parteneriat de succes necesită să vă concentrați asupra valorii pe termen lung. Parteneriatele unilaterale în care una sau cealaltă companie „câștigă” pe termen scurt nu funcționează de obicei. Prin urmare, setați scena de la început și fiți pe deplin transparenți cu privire la dorința dvs. de a crea un parteneriat reciproc avantajos în care ambele părți se simt egale. Vei câștiga pe termen lung!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Asigurați-vă că aveți o cale de ieșire
nu toate parteneriatele au succes și ar trebui să aveți o clauză în acordul dvs. care vă va permite să dizolvați parteneriatul, dacă este necesar. Scrieți în mod explicit ce se întâmplă cu toate activele pentru a evita eventualele probleme.
– Andrew Saladino, Doar Vanități De Baie
7. Faceți un program Pilot complet Transparent
cele mai bune parteneriate sunt pe termen lung. Asigurați-vă că ambele părți sunt stimulate corect făcând un program pilot complet transparent în care partajați toate valorile. Fii sincer cu privire la ceea ce a mers bine și ce ar putea fi îmbunătățit. Această onestitate va pune bazele unui mare parteneriat.
– Chuck Cohn, Profesori Universitari
8. Lucrați spre un rezultat bun pentru toate părțile
amintiți-vă, viața este lungă, iar cea mai bună negociere și acord este una în care toată lumea simte că a fost o afacere mare. Veți avea apoi mai mulți clienți fericiți, recomandări, recenzii pozitive și Juju bun. Nu am făcut întotdeauna acest lucru; când eram mai tânăr, deveneam lacom și încercam să împing negocierea în favoarea mea. Rareori, dacă vreodată, acest lucru a avut ca rezultat cel mai bun rezultat.
– Matt Ehrlichman, Verandă
9. Faceți afaceri cu oameni de încredere
în primul rând, trebuie să faceți afaceri cu oameni în care aveți încredere și vă plac. În al doilea rând, trebuie să existe un beneficiu clar financiar, strategic sau cu percepție. Am făcut unele oferte pentru că a existat un beneficiu financiar clar, și am făcut oferte pur și simplu pentru a avea marca celeilalte companii a spori a mea! Deci, trebuie să vă întrebați „acest lucru ne aduce cu adevărat beneficii sau suntem cu adevărat în beneficiul celeilalte părți?”
– Adam Degradează, Uimi
10. Răspundeți la întrebările grele
avocatul nostru, Sheheryar Sardar, a trimis recent unui partener de marketing un acord de patru pagini, iar partenerul a spus: „nu am mai văzut așa ceva. E doar o simplă sponsorizare.”Acest lucru poate fi adevărat, dar un document bine explicat răspunde la întrebări grele și definește parametrii, astfel încât nimeni să nu fie confuz cu privire la rolul ei sau la rezultate. Ea aduce la lumină potențiale neprevăzute și devine toată lumea pe aceeași pagină.
– Benish Shah, Vicaire NY
11. 621>trebuie să existe o prevedere puternică și clară în contract cu privire la ceea ce se va întâmpla dacă există un impas asupra unei chestiuni cheie – Acest lucru este valabil mai ales într-un parteneriat egal. Fie că mecanismul corect este „ruleta rusească”,” Texas Shoot-Out ” sau aducerea unui mediator, este esențial ca ambele părți să știe ce se întâmplă atunci când nu pot fi de acord cu ceva fundamental.
– Peter Minton, Grupul Minton Law, P. C.
12. Concentrați-vă asupra spiritului
dacă spiritul acordului este clar înțeles de ambele părți și recunoscut, atunci detaliile se încadrează cu ușurință. De asemenea, face lucrurile mult mai ușor dacă trebuie să vă relaxați afacere la acest punct.
– David Cohen, Companii De Masă Rotundă
13. Obțineți un flux clar de informații
parteneriatele tind să se destrame din cauza problemelor de comunicare, așa că elaborarea unui plan detaliat din prima zi pentru modul în care informațiile vor fi partajate, cine va fi responsabil pentru comunicarea elementelor specifice și ce canale vor fi utilizate într-adevăr ajută la atenuarea stresului și a potențialelor blocaje rutiere.