cum să obțineți sponsorizare pentru afacerea dvs., carte sau Podcast

când afacerea dvs., carte sau podcast are nevoie de sprijin suplimentar, sponsorizare poate face o mare diferență. Nu numai că sponsorii corporativi oferă capitalul pentru a vă ajuta să mergeți mai departe, sprijinul lor aduce noi contacte și expunere la noi audiențe care vă pot duce proiectul la nivelul următor.
dar nu este la fel de simplu ca să ajungeți la o companie cu care doriți să colaborați și să le puneți numele pe site-ul dvs. web în schimbul banilor. Pentru a lucra, sponsorizarea trebuie să ofere o rentabilitate a investiției pentru sponsor și o valoare pentru fanii dvs. În acest sens, trebuie să te uiți la el ca la vânzarea unui produs.
în acest ghid, vă vom arăta pașii de urmat pentru a obține sponsorizare. Veți învăța cum să creați o strategie de sponsorizare și să intrați în contact cu potențialii clienți. Vă vom arăta, de asemenea, ce să faceți după încheierea tranzacțiilor pentru a asigura parteneriate pe termen lung cu susținătorii.

schițează-ți obiectivele și oferă-ți o strategie de sponsorizare

indiferent dacă cauți sponsorizare pentru un produs, eveniment, carte sau podcast, Obiectivul general de a atrage sponsori corporativi rămâne același: ai nevoie de sponsori care să angajeze publicul tău.

dacă publicul dvs. nu este interesat de produsul sau serviciul unui sponsor, atunci punerea numelui în oferta dvs. nu va oferi rentabilitatea investiției pe care o caută, distrugând orice șansă a unui parteneriat pe termen lung.

luați săptămâna aceasta în startup-uri, de exemplu. Podcast-ul lor se referă la discutarea știrilor de pornire care contează. Printre sponsorii lor, veți vedea nume precum LinkedIn, Fiverr și Notion. Toate companiile care în această săptămână în publicul start-up de antreprenori, fondatorii companiei, și marketing ar fi interesați.

puneți aceleași nume pe un podcast sportiv precum Pardon My Take și s-ar putea să cadă.

o strategie bine gândită pune bazele eforturilor dvs. de sponsorizare în același mod în care o strategie de marketing vă ghidează campaniile de marketing. Vă asigură că vizați companiile potrivite cu o ofertă care are sens pentru ambele părți.

o strategie de sponsorizare ar trebui să acopere cinci domenii:

1. active
2. date de audiență
3. evaluarea activelor
4. activări
5. identificarea pieței

active

activele dvs. sunt ceea ce puteți oferi unui sponsor pentru a le prezenta publicului.

activul cel mai evident este produsul în sine. Dar merită să gândim dincolo de asta. Priviți fiecare punct de contact cu publicul dvs. ca un potențial activ și construiți un inventar care poate fi pus sponsorilor.

aceasta ar putea include lucruri precum:

• Website
• bannere și conținut social media
• buletine informative
• publicitate media digitală și tradițională
• drepturi de denumire a unei clădiri
• sponsorizare evenimente
• oportunități de vorbire
• oportunități de expozanți
• accesul la influenceri

precum și ceea ce aveți deja, gândiți-vă la activele pe care le veți construi cu finanțare de sponsorizare corporativă.

de exemplu, dacă publicați o carte, puteți rula un tur de carte care permite sponsorilor să acceseze audiențe fizice. Sau puteți crea un eveniment sau un curs legat de produsul dvs. la care sponsorii își pot atașa numele.

pe măsură ce vă construiți lista de active, faceți-o cu publicul în minte. Dacă ceea ce produceți rezonează cu consumatorii, va atrage sponsorii.

date despre audiență

sponsorii vor avea diferite motive pentru susținerea proiectului dvs.: vânzări, generarea de clienți potențiali, conștientizarea mărcii, lansări de produse, responsabilitate socială corporativă etc.

în fiecare caz, plătesc pentru accesul la publicul tău.

pentru a demonstra potențialul publicului dvs., trebuie să arătați sponsorilor Exact la cine vor ajunge.

începeți cu datele demografice. Detaliați vârsta, sexul, venitul, educația și ocupațiile publicului. Acest lucru va ajuta sponsorii să identifice rapid dacă publicul dvs. se potrivește cu piața țintă.

cu toate acestea, potrivirea datelor demografice nu garantează rentabilitatea investiției. Prin urmare, este important să săpați mai adânc pentru a oferi informații despre:

• modul în care publicul dvs. interacționează cu marca dvs. (social media, buletine informative, podcast-uri, videoclipuri YouTube etc.)
• problemele de care au nevoie pentru a rezolva
• ce îi motivează să se angajeze cu marca, produsul, serviciul sau conținutul dvs.
• interesele lor

acest lucru oferă sponsorilor o idee clară dacă ceea ce oferă îi atrage direct pe consumatorii dvs.

datele privind interacțiunile pot fi găsite în tablourile de bord Social analytics și Google Analytics.

arătați (nu spuneți) potențialilor dvs. sponsori cât de departe se extinde acoperirea dvs., trimițându-le capturi de ecran ale analizelor dvs. sociale pentru conținut similar. Puteți evidenția clicurile media încorporate și clicurile pe linkuri pentru a le arăta câți utilizatori vor acționa într-o postare similară.

sau oferiți sponsorilor dovada că paginile dvs. de destinație conexe primesc clicurile la care speră. Sponsorii vor fi bucuroși să știe că sunteți capabil să produceți pagini de conversie care pot găzdui conținutul lor.

pentru a descoperi problemele și motivațiile publicului, apelați la datele dvs. de cercetare a pieței mărcii sau de servicii pentru clienți.

alternativ, întrebați publicul direct prin sondaje, apeluri telefonice sau față în față la evenimente.

întrebările deschise încorporate pe site-ul dvs. web sau într-un e-mail sunt două modalități de a colecta date calitative care dezvăluie punctele de durere ale publicului dvs. Puteți face acest lucru cu ușurință cu instrumente precum Hotjar și Typeform.

cu cât știți mai multe despre publicul dvs., cu atât vă puteți personaliza mai bine oferta pentru a apela la tipul potrivit de sponsori. Mai mult, vă va ajuta să restrângeți pe cine să vizați sau să acceptați.

evaluarea activelor

după ce ați identificat activele și publicul, puteți începe să le evaluați.

cel mai bun mod de a face acest lucru se bazează pe expunerea publicului. Cu cât activul are mai multe vizualizări, ascultări sau cititori, cu atât este mai mare prima pe care o veți putea percepe.

de exemplu, la lansarea cărții sale, creativitate de Vânzare, Jason Zook a decis să prețuiască sponsorul prin plasare:

„așa cum am ronțăit câteva numere am încercat la întâmplare a face ultima pagină $ 3 și a vrut să vadă ce mi-ar termina cu la pagina #1 dacă am crescut valoarea fiecărei pagini de $3. Nu pot explica de ce am ales $3, dar am ghicit că ar ajunge în jurul valorii de $600 la pagina #1 (200 * 3?).

” destul de sigur, a făcut-o. Începând de la pagina #1 de la 600 USD și scăzând prețul pe pagină cu $3 ($597, $594, $591, etc) sa încheiat cu pagina # 200 la pretul de $3. Dacă toate paginile ar fi sponsorizate, aș câștiga 60.000 de dolari.”

pentru oportunități de publicitate, cercetați PPC, tipăriți și taxele media tradiționale bazate pe audiențe similare și valorificați activul în consecință.

pentru lucruri cum ar fi evenimente, cursuri și produse, uita-te la ceea ce concurența se încarcă în pachetele lor de sponsorizare:

• cum se compară publicul tău?
• ce le puteți oferi ca să nu vă facă bunurile mai valoroase?

fie că vindeți sponsorizări pentru fiecare articol (de exemplu, plasarea în cartea dvs. sau la începutul unui podcast) sau ca pachet (de exemplu, oferte grupate cu prețuri crescute în funcție de nivelul de expunere), fiecare preț trebuie să fie susținut de beneficiile pe care le oferă sponsorilor.

Railsconf 2021, de exemplu, își împarte ofertele în niveluri. Fiecare demonstrând valoare în conștientizarea mărcii, generarea de clienți potențiali, oportunități de recrutare și permise de conferință:

pachetele variază de la nivelul „Bronz”, care include șase beneficii, la nivelul” Platină ” care include toate activele. Aceasta este o modalitate bună de a face apel la mai mulți sponsori, deoarece se adresează diferitelor bugete și obiective.

activările

activările sunt concepute pentru a ajuta atât publicul, cât și sponsorul să își îndeplinească obiectivele. Acestea funcționează permițând sponsorului dvs. să aibă un impact direct cu publicul dvs., prezentând un ROI clar.

obiectivele audienței x obiectivele sponsorului = activare

pentru a veni cu activări valoroase, trebuie să aflați ce dorește publicul dvs. La fel ca colectarea datelor de audiență, aceasta înseamnă să le cereți:

• ce le place despre afacerea ta / carte/podcast?
• ce nu le place?
• ce ar vrea să vadă mai mult?

săptămâna PR face acest lucru într-un sondaj Twitter. Dacă aveți deja în minte până la patru opțiuni și publicul dvs. este activ pe Twitter, aceasta este o modalitate de a obține feedback cantitativ pe care îl puteți împărtăși sponsorilor.

apoi, oferiți exemple despre ceea ce puteți lucra cu sponsorii pentru a implica publicul în funcție de obiectivele lor. Sau discutați direct cu sponsorii pentru a afla obiectivele și a proiecta activări specifice.

de exemplu, dacă publicul dorește să afle mai multe despre o anumită temă din cartea dvs., puteți colabora cu sponsorul pentru a crea un curs găzduit pe site-ul web al sponsorului. Acest lucru va însemna că sponsorul oferă o valoare reală, sporind în același timp conștientizarea mărcii și oportunitățile de generare de clienți potențiali.

identificarea pieței

când îți cunoști publicul și ce le place, vei avea o idee bună despre tipul de sponsori de care vor fi interesați.

începeți lista sponsorilor țintă în jurul acestor interese. Ce mărci rezonează cu publicul dvs. și cu conținutul pe care îl furnizați?

de exemplu, unul dintre sponsorii RailsConf este Zendesk. Zendesk menține un client API Ruby on Rails, făcându-l relevant pentru conferință ca companie și potențial angajator pentru dezvoltatorii Ruby on Rails.

apoi, uita-te la orice companii sau furnizori deja partener cu. Sunteți un potențial sponsor?

sprijină-te și pe rețelele tale profesionale. Cu cine sunteți conectat pe LinkedIn sau prietenos la evenimente de rețea care ar putea face o perspectivă bună?

acestea sunt oportunități bune pentru a genera conduce cald.

în cele din urmă, a verifica afară de concurență. Ce mărci sponsorizează alte companii, cărți sau podcast-uri? Dacă sponsorizarea funcționează între o companie și un concurent, există toate șansele să funcționeze pentru dvs.

Noțiuni de bază sponsori la bord

cu o strategie în loc, aveți o ofertă și perspectivele țintă. Acum, este timpul să vă vindeți potențialul de sponsorizare.

creați o propunere de sponsorizare convingătoare

documentul sau pagina web a propunerii sponsorului dvs. este un producător de Tranzacții sau un întrerupător de tranzacții. Potrivit autorului Bags to Riches, Linda Hollander, care a atras sponsorizări corporative de la Bank of America, IBM și FedEx, este cea mai importantă parte a procesului de sponsorizare.

„propunerea sponsorului este cel mai important, dar cel mai puțin înțeles document din industria sponsorului. Dacă doriți sponsori de top, aveți nevoie de o propunere convingătoare de sponsor. Acesta este practic un plan de afaceri—și instantaneu al beneficiilor proprietății dvs. Acesta conține povestea proprietății dvs., declarația misiunii, beneficiile sponsorului, demografia, planul de marketing, obiectivele, oportunitățile media, Consiliul consultativ și taxele sponsorului.”

informațiile despre beneficiile activelor, datele demografice și taxele pot fi extrase din strategia dvs. de sponsorizare. Acestea ar trebui să fie susținute de dovezi sociale pentru a vă arăta acreditările.

RailsConf face acest lucru cu statistici din evenimentul său virtual din 2020 pentru a oferi perspectivelor o perspectivă asupra dimensiunii publicului la care pot ajunge.

Web Summit folosește experiențele partenerilor pentru a acționa ca mărturii ale sponsorilor anteriori:

Ryan Holiday se bazează pe succesul podcastului său zilnic Stoic și al oaspeților săi pentru a demonstra valoare:

faceți propunerea dvs. ușor de digerat, folosind grafică și puncte de glonț ori de câte ori este posibil pentru a atrage atenția asupra informațiilor cheie.

conduceți cu avantajele generale ale ofertei dvs.

urmați-le cu informații despre public și dovezi sociale înainte de a vă expune pachetele sau articolele și de a detalia ce include fiecare. RailsConf a subliniat, de asemenea, beneficiile orientate spre scopuri pentru a face apel la sponsorii care se gândesc la CSR.

încheiați documentul cu un îndemn și informații de contact clare.

Informa Tech Automotive Group face acest lucru cu un formular de contact și link-uri către profilurile LinkedIn ale angajaților care pot ajuta:

dacă indicați sponsorii către site-ul dvs. web, luați în considerare să le oferiți posibilitatea de a vă înscrie direct (spre deosebire de a discuta mai întâi cu un membru al echipei dvs.).

podcastul Camilita a facilitat Sponsorii prin includerea butoanelor add to cart și Google Pay pe paginile pachetelor sale.

aceasta este o tactică bună, deoarece funcționează ca o ofertă independentă. Persoanele care vizitează magazinul Camilita pot afla mai multe despre sponsorizarea podcasturilor și pot decide să cumpere fără a fi vândute.

dar pentru moment, să ne concentrăm pe a merge după sponsori.

construiți o conductă de contact

înainte de a atrage atenția sponsorilor, creați o foaie de calcul a conductei de contact pentru a menține totul organizat.

prima parte a acestui lucru ar trebui să includă:

• numele companiei
• Contact Nume și prenume
• Contact adresa de e-mail

acestea sunt detaliile pe care le veți folosi pentru a ajunge.

alături de datele de contact includ:

• întâlnire
• propunere trimisă
• rezultat

acestea pot fi dezactivate pe măsură ce progresați, în funcție de rezultat.

contactați potențialii sponsori

dacă nu sunteți deja conectat la o perspectivă prin LinkedIn sau la un furnizor sau partener, este posibil să aveți nevoie de perspective de e-mail reci.

este important atunci când faci asta să ai așteptări realiste. Potrivit monitor de campanie, o rată deschisă de până la un sfert din toate e-mailurile trimise poate fi considerată de succes.

„un procent general acceptat pentru o rată de deschidere a succesului unei campanii de e-mail este de 15% -25%.”

acest lucru este susținut de MailChimp research, care pune rata medie de deschidere a e-mailurilor pentru toate industriile la 21,33%.

deci, dacă din 200 de e-mailuri, 50 sau mai multe persoane se deschid, te descurci bine.

pentru a realiza acest tip de întoarcere, poate ajuta la urmărirea științei în jurul subiectelor și personalizării.

potrivit SuperOffice, 33% dintre destinatari deschid e-mailuri numai pe baza subiectului. Includerea numelui destinatarului în acea linie de subiect poate crește ratele de deschidere cu 26%.

ultima constatare se bazează pe analiza lui Woodpecker a peste 20 de milioane de e-mailuri de vânzare, care a constatat că rata medie deschisă a e-mailurilor personalizate este de 17% față de 7% pentru e-mailurile fără personalizare.

în plus, mai mult de 20% dintre marketeri spun că personalizarea crește implicarea prin e-mail.

cu cât puteți afla mai multe despre perspectivele dvs. pentru a adăuga o notă personală, cu atât sunt mai mari șansele de a le obține. Dar nu luați doar cuvintele acestor companii pentru asta. Faceți propriile teste de e-mail.

după cum subliniază Shanelle Mullion în postarea ei CXL pe liniile de subiect de e-mail:

„gândiți-vă la lista dvs. de e-mailuri ca la un lucru viu, care respiră. Se schimbă mereu. Oamenii vin, oamenii pleacă, direcția dvs. de conținut se schimbă și atrage oameni diferiți etc. Lista de e-mailuri pe care ați avut-o acum șase luni nu este aceeași listă de e-mailuri pe care o aveți acum.

deci, trebuie să testați în mod constant liniile de subiect, deoarece fiecare perspectivă pe care o obțineți are o durată de valabilitate. Ceea ce a fost odată formula dvs. de top ar putea fi inutil în câteva săptămâni, în funcție de creșterea dvs.”

având în vedere aceste lucruri, cum ar trebui să arate e-mailul dvs.?

în primul rând, trebuie să atragă atenția:

• bună, te-am găsit prin
• Hei , recomandat i a lua legătura
• pentru prin sponsorizare (de exemplu, fantezie în creștere publicul prin sponsorizare?)
• a avut o idee pentru (de exemplu, a avut o idee pentru a vă ajuta să creșteți gradul de conștientizare a mărcii)

de acolo, copia corpului trebuie să fie concisă și la obiect. În această etapă, sunteți în căutarea doar pentru a aranja un apel telefonic sau întâlnire cu perspectiva.

Iată un exemplu din colectivul de sponsorizare:

bună Dave,

am observat pe LinkedIn că sunteți implicat în programul de sponsorizare de la Compania X, axat pe mamele cu valoare netă ridicată care locuiesc în suburbii.

am făcut câteva cercetări și am constatat că aproximativ 30% dintre participanții noștri se potrivesc cu acest demografic și am crezut că v-ar interesa o conversație.

sunteți în jurul valorii de marți la 3: 00 pm pentru un apel de descoperire de 15 minute?

Best,

Chris

acest exemplu funcționează deoarece adaugă un element personal („am observat pe LinkedIn”), vinde un beneficiu („30% dintre participanții noștri se potrivesc cu acest demografic”) și oferă o invitație („sunteți în jur marți”).

cu toate acestea, la fel de bun ca e-mailul dvs., nu garantează un răspuns. Amintiți—vă, mai puțin de un sfert din e-mailuri se deschid-chiar mai puțin se răspunde.

prin urmare, este important să urmăriți. Și te poți bucura de succes dacă o faci.

conform descoperirilor lui Woodpecker, campaniile de e-mail de 4-7 e-mailuri într-o secvență au o rată de răspuns de 27%, comparativ cu 9% pentru campaniile cu 1-3 e-mailuri într-o secvență.

în ceea ce privește cât timp trebuie să așteptați înainte de a răspunde, o regulă generală este de două sau trei zile. Close.io Steli Efti sugerează spațierea e-mailurilor de urmărire după cum urmează:

Ziua 1: prima urmărire (+2)

Ziua 3: urmărirea (+4)

Ziua 7: urmărire (+7)

ziua 14: urmărire (+14)

ziua 28: urmărire (+30)

Ziua 58: Urmărire (+30)

… (de acolo o dată pe lună)

urmăriți deschiderile de e-mail, vizualizările și clicurile utilizând un CRM, astfel încât să știți cu cine să urmăriți. CRM-ul dvs. vă va permite, de asemenea, să programați follow-up-uri pe baza unui program predefinit, astfel încât să puteți ajunge la momentul potrivit.

ca și e-mailul dvs. inițial, păstrați urmărirea scurtă și dulce. Fiecare corespondență după prima dvs. ar trebui să vizeze:

• adăugați context: trimiteți e-mailul anterior pentru a împrospăta memoria prospectului dvs. (de exemplu, am vrut să urmăresc e-mailul pe care l-am trimis despre oportunitățile de sponsorizare.)
• dă valoare: fiecare interacțiune ar trebui să adauge un alt motiv pentru a deschide și a răspunde. De exemplu, cu fiecare e-mail nou, puteți renunța la o mărturie pentru a atrage interesul, pentru a partaja statistici despre potențialul publicului dvs. sau pentru a atașa o resursă digitală.
• explicați motivele pentru trimiterea prin e-mail: Adăugați un memento sau menționați din nou de ce trimiteți prin e-mail (de exemplu, cred că sponsorizarea ar putea ajuta la generarea de clienți potențiali vizați. Mi-ar plăcea să am o discuție rapidă pentru a afla dacă am dreptate.)
• încurajează acțiunea: Dacă încercați să programați o întâlnire, adăugați un îndemn sugerând o oră și o dată (de exemplu, luni la 1:30 pm funcționează pentru dvs.?)

închide afacerea

indiferent dacă întâlnirea este prin telefon, apel video sau în persoană, obiectivul este același. Vrei să ciocan acasă de ce sponsorizare are sens pentru perspectiva.

încercați să nu vă gândiți la asta ca la o întâlnire de vânzări. Mai degrabă, abordați-l ca pe o oportunitate de parteneriat. Acestea fiind spuse, întâlnirea ar trebui să se concentreze asupra perspectivei.

puneți întrebări despre ceea ce fac și ce au nevoie. Apoi livrați-vă oferta, explicând cum îi poate ajuta să își îndeplinească obiectivele specifice.

de exemplu, dacă perspectiva este interesată de sponsorizare pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, concentrați-vă pe activele care îi ajută să facă acest lucru. De exemplu, anunțurile banner și un blurb de 150 de cuvinte pe site-ul dvs. web vor oferi sponsorului o expunere bună utilizatorilor dvs.

închideți prin clarificarea interesului lor.

de acolo, rezumați apelul prin e-mail. Le mulțumesc pentru timpul lor, și atașați Doc propunere.

creați un acord de sponsorizare

astfel încât să aveți confirmarea în scris, ar trebui să trimiteți prospectului un acord de sponsorizare.

UpCounsel are un șablon de acord de sponsorizare gratuit care include următoarele detalii:

• numele și adresa sponsorului
• numele și adresa dvs.
• obligațiile dvs. (beneficiile pe care le veți oferi sponsorului)
• obligațiile sponsorului (taxa de sponsorizare și data scadenței plății)
• mărcile comerciale și materialele sponsorului (materialele pe care sponsorul le-a oferit pentru a le furniza în scopuri de marketing și promovare)
• despăgubire
• limitarea răspunderii
• termen și reziliere (data de începere și de încheiere a sponsorizării)

notă: un contract de sponsorizare este un document obligatoriu din punct de vedere juridic. Prin urmare, ar trebui să consultați un avocat înainte de a încheia un acord.

furnizați un raport de îndeplinire pentru a asigura sponsorizarea pe termen lung

raportul de îndeplinire post-sponsorizare este o parte critică a Acordului de sponsorizare. După cum subliniază Kathy Emery, directorul Companiei de plasare a sponsorului:

„nu ar trebui să fii în această afacere dacă nu le faci. Ele sunt la fel de importante ca și contractul sau evenimentul în sine.”

ideea este de a comunica rezultatele parteneriatului. Mai mult decât atât, vă permite să justificați investiția sponsorului, să vă construiți relația și să începeți reînnoirea sponsorizării.

de asemenea, vă oferă informații care pot fi utilizate pentru a îmbunătăți viitoarele acorduri de sponsorizare.

de exemplu, dacă informațiile arată că mesageria sponsorului nu a ajuns la atât de mulți oameni pe cât era de așteptat, poate fi necesar să vă perfecționați oferta de a vă asocia cu mai puține mărci și să creșteți exclusivitatea.

pe de altă parte, dacă o tactică, cum ar fi includerea sponsorilor în cinci buletine informative prin e-mail, a generat mai multe clicuri decât se aștepta, ați putea dubla oferta respectivă în viitoarele sponsorizări din aceeași nișă.

cum să vă prezentați raportul de îndeplinire

un raport ar trebui să fie livrat în timp util, în mod ideal în termen de două săptămâni de la încheierea sponsorizării, dar nu mai târziu de o lună. De asemenea, ar trebui să fie concis, împărțit în patru părți ușor digerabile:

1. Despre tine

2. Demografia audienței

3. Îndeplinirea

4. Vă mulțumim și feedback-ul

1. Despre dvs.

includeți o scurtă descriere a afacerii, cărții sau podcastului dvs., cu detalii despre succesul acesteia.

dacă aveți mărturii sau recenzii, adăugați-le pentru a da greutate ofertei dvs.

2. Date demografice ale audienței

utilizați grafice și diagrame pentru a vizualiza datele audienței despre persoanele care au folosit afacerea dvs., au cumpărat cartea dvs. sau au ascultat podcastul dvs. în timpul perioadei de sponsorizare.

împărțiți-le în același mod ca și strategia dvs. de sponsorizare:

• vârstă
• gen
• locație
• nivel de educație
• venituri
• interese
• motivații pentru consum

acest lucru va arăta sponsorilor dacă marca lor a fost poziționată sau nu în fața publicul țintă.

3. Fulfillment

utilizați această secțiune pentru a enumera activele Sponsorului și dacă le-ați livrat sau nu. Includ:

• un inventar al afișărilor: traficul site-ului web, afișările anunțurilor, afișările social media, vizualizările buletinelor informative, cititorii tipăriți etc. Acest lucru va demonstra conștientizarea mărcii.

• un inventar al valorilor: rate de clic, abonați la newsletter, descărcări, implicare socială, cifre de venituri etc. Evidențiați zonele în care ați depășit așteptările. În egală măsură, dacă ați rămas fără un livrabil, includeți o secțiune de note pentru a explica de ce cu idei despre cum poate fi îmbunătățită.

• vizuale: fotografii, videoclipuri și capturi de ecran (de exemplu, materiale, capturi de ecran ale site-urilor web, anunțuri de programe, fotografii de evenimente, plasare de produse, difuzoare, fotografii de acțiune ale sponsorilor la evenimente etc.) Oferiți o reprezentare vizuală a beneficiilor pentru a afișa rezultatele ori de câte ori este posibil.

IGTLA și-a împărtășit analizele sociale din evenimentul transmis în direct și imaginile care prezintă sigla sponsorului.

4. Mulțumiri și feedback

utilizați ultima pagină a raportului dvs. pentru a extinde o mulțumire autentică sponsorului. Explicați cât de valoroasă a fost sponsorizarea lor pentru publicul dvs. și pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

semnează cu câteva idei generale despre modul în care sponsorizarea viitoare poate fi îmbunătățită și extinsă.

de asemenea, cereți feedback-ul lor și orice idei pe care le au. Acest lucru vă va ajuta să îmbunătățiți parteneriatele viitoare (cu acest sponsor sau altul), precum și să puneți bazele reînnoirilor.

concluzie

sponsorizarea de succes se bazează pe cercetare și valoare. Acordați-vă timp pentru a vă ajusta strategia de sponsorizare, astfel încât să vă definească clar publicul, piața țintă și beneficiile pe care le aduceți la masă.
concentrați-vă pe activele care îndeplinesc obiectivele perspectivelor și pe perspectivele care îndeplinesc obiectivele dvs. de audiență.

odată ce ați asigurat sponsorizarea, testați, măsurați și modificați continuu pentru a vă asigura că livrați oferta și comunicați rezultatele sponsorilor. Nu orice activ va produce tipul de rezultate dorite, dar înțelegerea a ceea ce funcționează și ce nu vă va ajuta să îmbunătățiți parteneriatele pe termen lung și să adaptați pachetele viitoare pentru o rentabilitate mai bună a investiției.