cum să vindeți un site Web-7 Pași pentru a vinde rapid

în unele moduri, vânzarea unui site web poate fi la fel de epuizantă ca vânzarea unei case. Unele ar putea fi mai ușor de vândut decât altele. Acestea fiind spuse, chiar dacă credeți că aveți un site web fantastic de care mulți cumpărători ar putea fi interesați, nu sunteți cel care ia deciziile. Piața este. Piața decide ce fel de site web vă va încasa portofelele și care nu. Mulți oameni nu știu cum să vândă un site web și asta devine o problemă.

de asemenea, lumea marketingului online devine din ce în ce mai competitivă. Dacă toată lumea s-ar baza pe aceleași modele de afaceri monotone pentru a-și vinde site-ul web, nu ar ajunge departe.

Adam Audette a spus pe bună dreptate: „este o bătălie pentru a fi observat online în mijlocul zgomotului și al mulțimilor.”

dacă vă întrebați cum să vindeți un site web la cel mai optim preț, mai jos, acoperim cele mai valoroase sfaturi dovedite pentru a ajuta creatorii de site-uri web și/sau administratorii să facă acest lucru.

cum să vindeți un site web în 7 pași

Iată cele mai bune 7 sfaturi pentru vânzarea site-ului dvs. web și generarea unui profit decent.

înțelegeți-vă publicul

așa cum’ Cunoaște-te pe tine însuți ‘este un slogan important pentru a trăi, la fel este’ cunoaște-ți audiența. O mulțime este de echitatie pe această propoziție de 3 litere. Există un motiv pentru care veți vedea această pepită de înțelepciune scrisă peste tot în ghiduri de auto-ajutorare, cărți, articole sau bloguri pe care le-ați putea citi online.

după cum a spus Kim Garst, „metodele de vânzare vinde-vinde-vinde pur și simplu nu funcționează.”Vânzarea unui site web fără a ști cui l-ați putea vinde sau interesat să îl cumpărați este ca și cum ați încerca să vindeți cu o legătură la ochi.

odată ce vă identificați publicul țintă, puteți îmbunătăți, modifica sau restructura site-ul dvs. web pentru a se potrivi intereselor și obiectivelor potențialilor dvs. cumpărători. Puteți vinde rapid un site web dacă atrage un grup mare de public.

cu toate acestea, numai asta nu este suficient. Nișa, de exemplu, trebuie să fie ceva care credeți că oamenii vor fi interesați de mult timp. Acest lucru vă va ajuta să vindeți un site web și să obțineți o valoare mai mare.

Deci, cum poți să-ți cunoști publicul de la început? Acest lucru este în cazul în care SEO tehnic salvează ziua. Cu ajutorul motoarelor de căutare, devine din ce în ce mai obișnuit să identificăm ce sunt interesați oamenii și ce caută cel mai mult. Când învățați cum să vindeți un site web, acest lucru este extrem de important.

deci, înainte de a decide să vândă site-ul dvs., asigurați-vă că este ceva care publicul va place pentru a defila prin. Nu doar pentru că pot, ci pentru că au nevoie. Astfel de site-uri web sunt cele pe care cumpărătorii le vor interesa cel mai mult.

sfat: Dacă ajungeți să identificați mai multe tipuri de audiențe la care se adresează site-ul dvs. web, puteți restrânge în continuare alegerile dvs. împărțind grupurile identificate pe baza factorilor comportamentali și demografici, geografici și chiar psihografici.

segmentul psihografic se referă la grupuri de oameni bazate pe anumite trăsături de personalitate, cum ar fi credințe, valori, stiluri de viață, interese etc. De asemenea, puteți restrânge publicul țintă al site-ului dvs. pe baza factorilor socio-economici.

știu ce site-ul dvs. în valoare de

de ce cineva va dori să cumpere site-ul dvs., atunci când există atât de multe altele ca ea? Site-ul dvs. web are potențialul de creștere și venituri pe termen lung? Este nișa atât de unică încât oamenii care nu o cumpără vor pierde?

cel mai important factor de luat în considerare în timp ce decideți valoarea site-ului dvs. web este identificarea potențialului său de creștere și venituri pe termen lung. Să luăm, de exemplu, Facebook, cu actuala sa evaluare de 50 de miliarde de dolari. Această sumă nu reflectă valoarea netă totală a Facebook. De fapt, este potențialul platformei deghizat ca un venit de zece cifre pe termen lung.

puteți aplica același principiu pentru a vinde site-ul dvs. web. Cât profit va genera pe termen lung? Ce valoare va oferi utilizatorilor? De exemplu, dacă site-ul dvs. web are un clasament în continuă creștere pe Google, acesta va atrage ofertanți mai favorabili datorită potențialului său valoric pe termen lung.

dacă ați organizat o relansare a site-ului în ultimul an, asigurați-vă că urmăriți valorile de la relansare.

creați o pâlnie de plumb

o pâlnie de plumb sau o pâlnie de marketing este un proces pas cu pas care crește gradul de conștientizare a cumpărătorilor despre site-ul dvs. web (despre ce este site-ul dvs. web?) și îi convinge să-l cumpere(de ce ar trebui să cumpere site-ul dvs. web?). Cele patru etape principale din fiecare canal de plumb sunt aceleași: conștientizare, interes, decizie și acțiune.

acest proces de marketing se ridică cu un obiectiv generic, larg (creșterea gradului de conștientizare). Se termină la unul foarte îngust, specific (transformând potențialii clienți în cumpărători și poate chiar promotori pentru site-ul dvs. web). Acest lucru vă oferă o înțelegere rotunjită, bine echilibrată a modului de a vinde un site web.

următoarea descriere conține toate etapele critice implicate în procesul de pâlnie de plumb:

Sursa: Martech Zone

crearea unei pâlnii de plumb pentru a vinde site-ul dvs. vă ajută să faceți brainstorming la fiecare pas pentru a vă vinde site-ul rapid și eficient. Dacă ați folosit deja strategii de generare de clienți potențiali B2B, aceasta nu ar trebui să fie o problemă pentru dvs. Când învățați cum să vindeți un site web, este important să vă concentrați și pe strategiile de generare de clienți potențiali.

de exemplu, ultima etapă a procesului de pâlnie de plumb vă permite să ‘cufunda’ – te cu clienții dumneavoastră. Puteți realiza acest lucru prin crearea de buletine informative, recompense de loialitate și conținut similar.

în acest fel, nu încheiați doar relația cu cumpărătorul dvs. odată ce site-ul dvs. a fost vândut. Rămâneți conectat în acest fel vă ajută să faceți cumpărătorii site-ului dvs. web în promotorii săi.

Iată un exemplu simplu de creare a unei pâlnii de plumb, ținând cont de cele patru etape menționate mai sus:

• conștientizare: Crearea unui site web legat de artă pentru a ‘canaliza’ publicul vizat către acesta.
• interes: oferind ceva—cum ar fi un abonament la newsletter— ul dvs. de afaceri-spectatorilor site-ului dvs. web, capturând ‘clienți potențiali’ în loc de ‘potențiali’ în schimb (ambele referindu-se la spectatorii/clienții Site-ului dvs. web). Acest lucru va crește șansele de a vinde site-uri web rapid.
• decizie: informarea spectatorilor și a clienților deopotrivă despre nișa site-ului dvs. web prin abonamente, cum ar fi cerându-le să împărtășească proiecte de artă interioară pentru copii, împărtășind sfaturi pentru prețul artei lor etc.
• acțiune: Oferind clienților și telespectatorilor cupoane vor fi interesați, de exemplu, reduceri la achiziționarea de mărfuri artistice.

piețe de cercetare pentru cumpărarea și vânzarea de site-uri web

Cercetare, Cercetare, Cercetare!

în lumea în curs de dezvoltare de astăzi de marketing și comerț, există mai mult și mai mult de tot. Există ceva nou care își crește capul în fiecare secundă, de la software și motoare de căutare la bloguri și piețe. În loc să vă bazați exclusiv pe intestinul dvs. pentru a selecta între acestea, cercetați care piețe sunt în plină expansiune înainte de a vă vinde site-ul web.

• care piață este cea mai de succes în acest moment și de ce?
• ce fac ei diferit?
• cum își informează publicul?
• ce modele de afaceri și vânzări folosesc cel mai mult pentru vânzarea sau cumpărarea de site-uri web?
• ce consideră ei un site web ‘slab’ pe care nimeni nu va dori să îl cumpere?

puteți face o listă de verificare a tuturor lucrurilor pe care piețele le iau în considerare în timp ce cumpără și vând site-uri web. Aplicați aceste tactici pe propriul dvs. site web înainte de a-l vinde. Cu alte cuvinte, Învață de la cei mai buni să fii cel mai bun!

sfat: știați: Flippa, Exchange (Shopify) și Empire Flippers sunt câteva piețe în trend pentru a vinde un site web.

optimizarea profiturilor înainte de a face o listă

după cum sa menționat mai sus, SEO este un instrument esențial pentru a vă cunoaște publicul țintă. Cu toate acestea, este și coloana vertebrală a unui site web bun. Fără ea, un site web se prăbușește și cade în neant.

SEO a devenit primul lucru pe vârful limbilor cumpărătorilor, deoarece întreabă proprietarii și managerii de site-uri web: este site-ul dvs. optimizat? Dacă răspunsul este un nu, nu se vor gândi de două ori înainte de a trece la următorul lucru mare.

deci, de ce optimizarea site-ului dvs. înainte de a-l vinde este atât de importantă? Optimizarea ajută:

• motoarele de căutare înțeleg mai bine și de ce site-ul dvs. web.
• clasează fiecare pagină a site-ului tău mai sus pe Google.
• aduceți publicul țintă pe site-ul dvs. mai mult prin cuvinte cheie, ceea ce duce în cele din urmă la rate de clic mai mari.
• transformați clicurile vizitatorilor în numerar pentru dvs. sau cumpărătorii site-ului dvs. web.

în plus, Google penalizează site-urile neoptimizate. Algoritmii săi clasifică doar paginile web cu cea mai rapidă Încărcare, cele mai ușor de utilizat și autoritare. Fără optimizarea site-ului dvs. web înainte de a-l vinde, riscați să reduceți SERP-urile sau paginile cu rezultatele motorului de căutare.

există mai multe practici în uz astăzi pentru a optimiza site-uri web. În sens larg, ar trebui să creșteți site-ul dvs. web:

• conversie (făcând publicul site-ului dvs. să facă ceea ce doriți să facă, de ex., abonați-vă la newsletter-ul companiei dvs.)
• vizibilitate (făcând site-ul dvs. să apară rapid atunci când utilizatorii îl caută prin motoarele de căutare)
• uzabilitate (făcând site-ul dvs. și paginile sale să se încarce rapid, să funcționeze mai bine) pentru a crește optimizarea acestuia.

mai exact, vă puteți optimiza site-ul folosind instrumente și metode precum:

• content delivery network (CDN)
• utilizarea unui furnizor de gazdă mai bun—cum ar fi servere private Virtuale (VPS) gazdă—pentru a accelera timpul de încărcare a site-ului
• scăderea numărului de pluginuri, CSS și fișiere JavaScript pe paginile site-ului dvs.
• optimizarea bazei de date prin)

linia de fund: Dacă învățați cum să vindeți un site web, trebuie să învățați cum să vă optimizați site-ul web. Este la fel de simplu ca asta!

învață să abordezi părțile interesate în mod corect

abordarea potențialilor cumpărători nu este același lucru cu cunoașterea și înțelegerea publicului țintă. Acesta din urmă are legătură cu cine va atrage cel mai mult site-ul dvs. web, mai ales dacă doriți să vă vindeți site-ul rapid.

cu toate acestea, restrângerea publicului țintă ajută la restrângerea cumpărătorilor interesați. Va ajuta foarte mult în vânzarea de site-uri web. Dacă aveți experiență în managementul clienților, ar putea merge mult în a vă ajuta să vă dați seama cum să vă ocupați de clienți.

de exemplu, dacă v-ați identificat publicul țintă ca pasionați de sport, abordarea unui cumpărător care se ocupă în principal de vânzările de artă online nu vă va face niciun bine.

odată ce ați identificat cu succes tipurile potrivite de cumpărători pentru site-ul dvs., ar trebui să le abordați în mod corect.

o greșeală pe scară largă pe care o fac unii vânzători de site-uri web este licitarea site-ului lor pe o piață destinată unui public mai larg, general. Dacă site-ul dvs. are o nișă definită, încercați să o vindeți pe o piață care se ocupă cu cumpărarea acelorași site-uri de nișă.

Obțineți Statisticile potrivite pentru a le prezenta cumpărătorilor

Statisticile sunt peste tot. În principal pentru că oamenii cred ceea ce văd și pentru că numerele nu mint. Orice persoană pe care doriți să-și vândă un site web este de gând să ceară statistici.

copierea de rezervă a unei revendicări precum „site-ul meu web va genera o mulțime de venituri pe termen lung” nu va convinge potențialul cumpărător al site-ului dvs. web dacă doriți să vindeți rapid un site web.

cu toate acestea, completarea rezumatului raportului sau a unui articol cu cifre statistice—poate sub forma unui infografic statistic, de exemplu—îi va face să întoarcă capul și să asculte ceea ce aveți de spus.

de exemplu, luați în considerare următoarea prezentare generală a statisticilor site-ului web pentru un site ipotetic:

Sursa: Similarweb

acesta este un exemplu rău de prezentare a statisticilor potențialilor cumpărători de site-uri web. De asemenea, puteți oferi aceleași informații ca:

Sursa: Similarweb

sau într-un format mai infografic, cum ar fi:

majoritatea vânzătorilor de site-uri web folosesc SEMrush sau Ahrefs pentru a aduna și prezenta statisticile site-ului lor web. Cu toate acestea, Google Analytics face sarcina mult mai accesibilă. Oferă în mod holistic statistici ale site-ului web, care pot fi apoi făcute mai prezentabile cumpărătorilor, cum ar fi:

indiferent de modul în care decideți să prezentați informațiile statistice ale site-ului dvs. unui cumpărător, asigurați-vă că este:

• de încredere, valabil și autentic.
• susține afirmațiile pe care le faceți despre punctele forte sau punctele slabe ale site-urilor dvs. web.
• nu este prea înfundat.’
• nu are declarații generale sau de tip swooping.
• este cât se poate de specific.
• pictează o imagine de ansamblu a site-ului dvs. web ce, de ce și cum pentru potențialii dvs. cumpărători. Dacă aveți contracte de agenție existente, asigurați-vă că le menționați și pe acestea.

cu alte cuvinte, atunci când se uită la statisticile site-ului dvs., primesc instantaneu o idee bună despre valoarea site-ului și prezența promițătoare a căutării. Dacă vă întrebați cum să vindeți un site web rapid și eficient, asigurați-vă întotdeauna că datele sunt prezentate în mod corect. Menționați orice clienți de bilete mari, în special cumpărătorii recurenți.

Sfat: Dacă nu doriți să treceți prin dificultatea de a crea o diagramă Statistică de la zero sau de a prezenta clientului dvs. orice arată Google Analytics pentru site-ul dvs. web, există multe șabloane gratuite, descărcabile pentru prezentarea statisticilor site-ului web.

5 site-uri care au fost vândute la un Profit semnificativ

acum, aici sunt 5 sfaturi de la profesioniști care au vândut site-urile lor la un profit.

Jamie Hickey își vinde Site-ul de Fitness

„sunt fondatorul semanticii cafelei, proiectăm site-uri de cafea și efectuăm recenzii despre produse, predăm tehnici de preparare și revizuim uneltele de cafea. am fost prezentate în Healthline, Bustle, Wirecutter, Woman ‘ s World magazine, Delish și Readers Digest.

site-ul meu de fitness genera 2.000 de dolari pe lună, l-am vândut timp de 3 ani în valoare de profit care s-a dovedit a fi de 72.000 de dolari.

am așteptat să-l vând la începutul lunii martie, care este sfârșitul nebuniei de fitness la începutul anului pentru a face numerele să pară ridicate și am schimbat tema pentru a-i oferi un aspect nou înainte de a-l vinde.

nu am oferit niciun serviciu după vânzare.”

Ebony Chappell vinde pe Flippa

„există sute de site-uri de licitații unde puteți vinde site-ul dvs. web, dar numai o mână dintre ele merită. Flippa este cea mai populară și, în ciuda reputației sale de a găzdui Uneori site-uri web fără scrupule, este într-adevăr cea mai bună alegere disponibilă. Am vândut recent două site-uri web pe Flippa pentru sume medii de patru cifre, dintre care unul a avut o rentabilitate a investiției de peste 400%. Cu toate acestea, nu confundați un public mare cu un public bun.

dacă rulați un site web într-o anumită specialitate, de exemplu, este aproape întotdeauna preferabil să vizați direct alte persoane din acea zonă, mai degrabă decât să utilizați o platformă universală precum Flippa. Așa cum am spus în pasul doi, este esențial să înțelegeți tipul de persoane pe care le vindeți, nu doar numărul de clienți potențiali pe care îi aveți.”

John Frigo a vândut mai multe site-uri web

„Am site-uri de configurare de multe ori, le obține profitabile și apoi flip-le, și suma de bani puteți flip un site pentru aceste zile este de multe ori mai mulți ani multipli de profiturile lunare. Am văzut site-uri merge pentru sus de 5 ani multipli care este nebun știind atât de mult se poate schimba în termeni de Googles algoritmi și SERP-uri, precum și programe de afiliere vin și pleacă.

în timp ce eu de multe ori ar putea continua să îmbunătățească și să crească un site, dacă pot obține un 2 sau 3 ani multiple aș prefera doar flip-l și fă-o peste tot din nou.

cel mai recent site pe care l-am construit și vândut a fost un site Google Blogger Blogspot. Am început inițial aproape ca un experiment distractiv pentru a vedea dacă un site blogspot ar putea fi încă clasat, deoarece mulți oameni spun că sunt morți. Tipul de conținut pe care l-am pus este un efort destul de redus, scriu despre produse noi și suplimente noi care intră pe piață. Am învățat despre aceste produse de la branduri pagina Instagram, face o scurtă writeup și asta e despre asta, este nevoie de mine mai puțin de 15 minute pe zi pentru a rula.

în aproximativ un an am câștigat aproximativ 1.000 de dolari pe lună de pe site printr-o combinație de Google Adsense, writeup-uri sponsorizate și marketing afiliat. Am răsturnat recent site-ul pentru 23.000 de dolari.

nu am avut într-adevăr planificat pe site-ul de vânzare și sincer nu ar fi crezut că ar vinde pentru mai mult de câteva sute de dolari, dar sincer chiar acum oamenii plătesc evaluări nebun cu venituri pasive fiind un trend fierbinte și un cuvânt buzz.

am ajuns să am pe cineva care să-mi ceară să cumpăr site-ul care m-a făcut curios, altfel nu m-aș fi deranjat să-l vând, deoarece nu m-aș fi gândit că cineva ar vrea. După ce am avut o mobilizare nesolicitată, am început să fac publicitate pe Flippa, precum și pe unele forumuri și grupuri de marketing și, în cele din urmă, am găsit un cumpărător pentru 23.000 de dolari.

am rămas timp de aproximativ o lună pentru a ajuta la tranziție și pentru a continua să scriu un conținut înainte de a-l transmite complet noului cumpărător.”

Alex Smith vinde pe Motion Invest

„am vândut primul meu site web, un site afiliat, pe Motion Invest. Tot ce am făcut a fost să le completez formularul online și au nevoie de dovada venitului prin înregistrarea pe ecran. După ce l-am completat, au ajuns și au spus că sunt interesați să-l cumpere.

au făcut apoi o ofertă de 25x profitul lunar, pe care l-am acceptat. Am maximizat valoarea sa prin crearea de conținut excelent în jurul cuvintelor cheie cu intenție de cumpărător și proiectarea acestuia acolo unde s-ar converti atunci când oamenii ar intra.

în general, am avut în jur de 50 de articole pe site-ul afiliat. Totul pe site-ul a fost foarte consistent, și sisteme au fost în loc, astfel încât atunci când cineva ar uita să-l cumpere, au știut că a fost mai mică de întreținere.

acest site a fost în nișă de baseball. Acesta a fost generatoare de $400 pe lună pe o perioadă de 12 luni, și l-am vândut pentru $10k (25x profitul lunar).

pentru a pregăti pentru vânzare, tocmai am făcut-vă că am avut toate informațiile mele într-o foaie de calcul pentru a face foarte simplu pentru a transforma totul peste. Am făcut acest lucru înainte, și eu de fapt o fac mai mult acum ca eu fac affiliate marketing full-time, dar am evaluat site-ul meu la 20x profitul lunar, asa ca am simtit ca am primit o afacere bună. Nu am oferit niciun serviciu post-vânzare.”

Steve Morrow, Fondatorul Paddle, vinde pe Flippa

„am început un site web la sfârșitul anului 2017. Acesta a fost primul site pe care l-am construit. Sincer, am un fel de floundered cu acest site pentru un pic peste 2 ani. În 2019 am făcut un enorm (sarcasm) $2,500 de pe site-ul web cu comisioane afiliate.

site-ul era în nișa de sănătate și nu aveam E-A-T-ul necesar.am fost constant afectat de actualizările Google. Am decis la începutul anului 2020 să vând site-ul web. Comisioanele mele au fost oriunde de la $0 la $500 într-o anumită lună în 2019.

am folosit Flippa pentru a vinde site-ul meu și cei de acolo m-au ajutat să prețuiesc site-ul. Am ajuns să-l listez pentru aproximativ 12.000 de dolari și l-am vândut pentru puțin peste 8 mii de dolari. evaluarea mea a fost dificilă, deoarece site-ul nu a produs un venit consistent în fiecare lună. Unele site-uri generează în mod constant $500 sau $1,000 pe lună și cred că acestea sunt mai ușor de valoare.

nu am făcut nici o pregătire pentru a vinde site-ul și nu am oferit niciun serviciu post-vânzare. Cred că persoana care a cumpărat site-ul căuta un domeniu în vârstă care avea un conținut decent.

cu banii pe care i-am câștigat din vânzare, am început noul meu site, paddleabout.com. acest site se descurcă mult mai bine după doar un an decât a făcut-o vreodată celălalt site. Mi-am luat experiența și am folosit-o înainte.”

Takeaways

învățarea modului de a vinde un site web este o afacere dificilă în piețele de astăzi super competitive, în continuă evoluție. De aceea, fiecare vânzător de site-uri web poate beneficia de câteva sfaturi testate în timp pentru a vinde un site web potențialilor cumpărători. Pe scurt, ar trebui:

• decideți valoarea pe termen lung și potențialul de creștere al site-ului dvs. web.
• în urma unui proces pas cu pas, găsiți și vindeți cumpărătorilor folosind o pâlnie de plumb.
• identificați publicul țintă, precum și cumpărătorii.
• benchmark cele mai bune piețe pentru a vinde sau la.
• optimizați-vă site-ul web și prezentați informații fiabile.