Cum vă manipulează publicitatea alegerile și obiceiurile de cheltuieli (și ce să faceți în acest sens)

reclamele nu sunt în mod inerent rele, dar mulți folosesc tactici manipulative care influențează în moduri pe care nici măcar nu le realizăm. În ciuda cât de mult crezi că le ignori și cât de puțin crezi că te afectează, nu este neapărat cazul. Iată cum funcționează anunțurile manipulative, problemele pe care le provoacă și ce puteți face pentru a evita aceste consecințe negative.

vedeți reclame în fiecare zi, indiferent dacă sunt pe o pagină web, înainte de un film sau în mijlocul unei emisiuni TV și este ușor să spuneți „Sunt doar reclame”, deoarece, în cel mai rău caz, se simt ca o pacoste sau întrerupere. Mulți oameni au dificultăți în a accepta ideea că anunțurile sunt manipulative, deoarece vrem să credem că avem control complet asupra alegerilor noastre. În timp ce conceptul de publicitate nu este în mod inerent problematic, am trecut de la semnul „mănâncă la Joe” la mesaje cinematografice mult mai complexe și uneori chiar în mișcare, care sunt concepute pentru a crea amintiri semnificative ale unui produs. Aceste amintiri sunt create pentru că un anunț reușește să ne facă să simțim ceva—fie că este bun sau rău—și că răspunsul emoțional poate avea un efect profund asupra modului în care gândim și a alegerilor pe care le facem. Nu toată publicitatea este rea, dar vom arunca o privire la ceea ce este problematic, ce nu este și modalități prin care puteți evita efectele negative asociate cu atât de mult din ceea ce experimentați pasiv.

problema: publicitatea este pentru cei bogați, nu tu

G/O Media poate primi un comision

Faceți oriunde să vă simțiți ca acasă în acest sezon de vacanță cu centralele electrice portabile EcoFlow

Power up your holiday
EcoFlow oferă oferte pentru centralele electrice portabile: pentru a face mai ușor să vă simțiți confortabil acasă. Mai ales dacă l-ai supraîncărcat pe al tău cu voie bună și ai scos accidental curentul.

fotografie de Andrew Magill

publicitatea există pentru că există un produs pe care o companie dorește să îl vândă și vrea ca oamenii să știe despre el, astfel încât să îl poată cumpăra. Acest lucru este evident. Uneori, acel produs este un spray de curățare sau un cuptor cu microunde, dar de multe ori este încă un alt articol de îmbrăcăminte, un gadget, o altă masă sau altceva de care nu aveți neapărat nevoie. Aceste reclame nu sunt pentru persoana medie cu o cantitate mică de bani de cheltuieli, ci mai degrabă sunt pentru cei bogați.

oamenii bogați nu alcătuiesc o mare parte din orice populație, dar ei sunt cei cu bani pentru a cheltui. Ei pot vedea un anunț, decid că doresc un produs, merg să-l cumpere și are un efect foarte mic asupra portofelului lor. Problema este că toți vedem aceeași publicitate, dar nu ne putem permite neapărat achizițiile. Cu toții ne dorim stilul de viață al celor bogați, așa cum îl vedem descris în televiziune, film și reclame.

ne referim la ceea ce dorim

nu suntem atât de orbi încât să credem că garsonierele noastre sunt conace pline de servitori, dar vedem oameni în situații similare la televizor care trăiesc într-un mod pe care nu ni-l putem permite. Luați spectacolul prieteni, de exemplu. Rachel și Monica au împărțit un apartament gigantic în Manhattan, în ciuda faptului că Rachel a lucrat, de ceva timp, ca chelneriță și Monica ca bucătar. În mod colectiv s-au bucurat de un stil de viață pe care nu și-l puteau permite. Acesta este un exemplu de multe în care veți găsi personaje TV care trăiesc în afara mijloacelor lor, fără consecințe. Divertismentul ne arată că oamenii obișnuiți trăiesc un stil de viață mai bun decât își pot permite fără multe preocupări monetare. Și apoi ni se arată reclame, obligându-ne să cumpărăm stilul de viață descris în emisiunile noastre preferate. Potrivit lui David M. Carter, analist financiar și absolvent al programului master of Applied positive psychology, aceasta se numește referință:

experții în domeniu o numesc”referință”. Ne referim, fie intenționat, fie în alt mod, la stilurile de viață reprezentate pentru noi (în mass-media sau în viața reală) pe care le considerăm atractive. Creăm o viziune despre noi înșine trăind acest stil de viață idealizat și apoi ne comportăm în moduri care ne ajută să realizăm viziunea. Problema cu acest proces este că stilurile de viață cel mai adesea portretizat, și în cele din urmă se face referire, sunt mult dincolo de mijloacele de toate, dar un procent foarte mic de americani. Aspirăm la ceva ce marea majoritate dintre noi nu poate realiza. Și, în această încercare de a ne realiza aspirațiile, ne împrumutăm foarte mult, ne simțim prost pentru că pur și simplu nu putem ajunge acolo și devenim dependenți de un mod de viață care ne separă treptat și inexorabil de lucrurile din viață care ne aduc cea mai mare bucurie.

datoria rezultată

am împrumutat mult. Potrivit American Consumer Credit Counseling, vom transporta peste $680 miliarde de dolari în revolving de credit și peste 1.7 trilioane de dolari în datorii totale. Care vine la aproximativ o $ 10,700 pe gospodărie cu doar aproximativ jumătate din deținătorii de card de credit individuale plata soldului lor în întregime în fiecare lună. Acest lucru este rău de la sine, dar factorizarea ratelor ridicate ale dobânzii și incapacitatea de a—și permite mai mult decât plata lunară—în timp ce dorința de a cheltui nu scade deloc-aceasta se dovedește a fi o problemă uriașă. Este deosebit de greu să scapi de datorii atunci când dorința de a cheltui nu dispare. Este întotdeauna acolo pentru că primim în mod constant mesaje pentru a ne dori din ce în ce mai multe lucruri pe care nu ni le putem permite.

cum funcționează publicitatea manipulativă (și ce să faci în legătură cu aceasta)

există tot felul de reclame, dar, în general, toate urmăresc să te împiedice să gândești și, în schimb, să faci alegerile tale de cumpărare pe baza unui răspuns emoțional. Iată o privire la unele dintre tactici și ce puteți face pentru a le contracara.

nu uita să te gândești

fotografie de J. Skilling

publicitatea există pentru a vă spune despre un produs, care poate fi la fel de simplu ca „săpunul marca X vă curăță vasele” sau „restaurantul y servește mâncare.”Desigur, atunci când există concurență pe piață, anunțurile pe care le vedeți trebuie să fie puțin mai descriptive pentru a distinge produsele. De exemplu, un restaurant poate servi un hamburger destul de gustos și nesănătos în mai puțin de un minut, dar de ce l-ai alege pe al lor în locul altuia? Pentru că așa au spus ei.

potrivit dr. Julie Sedivy ca nu se poate spune cu adevărat diferența dintre un argumente puternice și slabe:

un studiu pivot realizat de Ellen Langer și colegii săi oferă una dintre primele demonstrații . În acest experiment, studenții dintr-o bibliotecă universitară au fost abordați de un experimentator sub acoperire care a cerut să sară în fața lor în linia de fotocopiere și să facă câteva copii. Uneori, experimentatorul ar justifica cererea spunând „Pot folosi aparatul Xerox, pentru că mă grăbesc?”Dar alteori, nu a fost oferită nicio explicație. Nu este surprinzător că studenții au fost mai reticenți în a acorda favoarea atunci când experimentatorul nu s-a deranjat să justifice cererea. Dar justificarea nu trebuia să ofere un motiv bun-trebuia doar să sune ca unul. Deci, studenții s-au conformat la fel de ușor atunci când experimentatorul a dat o explicație „placebo” care era complet lipsită de conținut: „pot folosi aparatul Xerox pentru că trebuie să fac niște copii?”Aparent, doar decorarea propoziției cu cuvântul pentru că a fost suficient pentru a influența elevii.

practic, dacă nu sunteți pregătit să gândiți—și de multe ori nu sunteți atunci când vă uitați la televizor sau citiți o revistă—veți accepta aproape orice sugestie dacă vi se oferă. Din moment ce ești atât de pasiv, s-ar putea să nu-ți dai seama că se întâmplă.

ce poți face? Gândește. Când părinții tăi obișnuiau să-ți spună „pentru că așa am spus” probabil că nu erai pregătit să accepți acest răspuns. Nu o faceți subconștient atunci când vizionați un anunț. Gândiți-vă la ceea ce spune anunțul. Joacă avocatul diavolului și ia în considerare aspectul negativ al produselor care cu siguranță nu ți se arată. Durează doar câteva secunde pentru a considera că chalupa pe care o vedeți poate conține sau nu carne reală. Păstrați-vă creierul activ atunci când vă uitați la anunțuri și veți fi mai bine.

fiți atenți la răspunsurile dvs. emoționale

niciun anunț nu este mai eficient decât unul care vă face să simțiți ceva, deoarece emoția și memoria sunt strâns legate (mai multe despre acest lucru aici). Videoclipul din stânga aparține Google și este considerat a fi una dintre cele mai bune reclame difuzate în timpul Super Bowl din 2010. Folosește șiruri de căutare pentru a spune cum un tânăr merge la Paris, întâlnește o femeie, se îndrăgostește și se căsătorește cu ea și își întemeiază o familie. Ceea ce face acest anunț atât de bun este că nu numai că a făcut mulți oameni să se simtă bine, dar a demonstrat, de asemenea, 1) Cum funcționează Google și 2) că Google pare a fi o modalitate eficientă de a găsi orice informație de care aveți nevoie pe tot parcursul vieții. Vă spune dacă Google este sau nu mai bun decât un alt motor de căutare? Nu. Vă oferă eventualele dezavantaje ale utilizării Google, cum ar fi dacă rezultatele căutării au fost sau nu utile? Bineînțeles că nu. Vă arată că Google poate găsi o mulțime de tipuri diferite de informații și vă face să simțiți ceva pentru a vă asigura că vă amintiți. S-ar putea să vă amintiți chiar că scenariul descris într-un anunț vi s-a întâmplat.

dacă ați cumpărat vreodată floricele de cinema—care se numără printre cele mai nesănătoase alimente pe care le puteți mânca (ca să nu mai vorbim de supraevaluate)—sau ați ales ceva destul de funcțional, ați făcut o alegere emoțională bazată pe dorință, mai degrabă decât să vă gândiți logic. Acest lucru nu înseamnă că emoțiile sunt rele, dar că, fără un echilibru de emoție și logică, s-ar putea să nu faceți întotdeauna cele mai bune alegeri. Anunțurile emoționale încearcă să valorifice acest fenomen. Un anunț eficient te face să cumperi produsul, nu să cumperi produsul și să fii mulțumit de el. Când aveți un răspuns emoțional la o reclamă, trebuie să fiți atenți la orice decizie pe care doriți să o luați cu privire la produsul pe care îl vinde.

excitarea emoțiilor trece cu timpul și, prin urmare, există câteva lucruri bune pe care le puteți face pentru a evita orice rezultat negativ. În primul rând, atunci când vă gândiți să cumpărați ceva, doriți să identificați dacă motivația dvs. este intrinsecă sau extrinsecă. David Carter explică:

motivația intrinsecă este reprezentată de acceptarea de sine, afilierea și sentimentul comunității. Persoanele motivate extrinsec, pe de altă parte, se concentrează pe câștigul financiar, aspectul lor și popularitatea socială. În general, caută acceptarea de către ceva sau cineva din afara lor.

dacă motivația dvs. este extrinsecă, este posibil să doriți să evitați să cumpărați acest lucru pe care credeți că îl doriți. Dorința poate fi un lucru puternic pentru oameni, iar dependența de consumatori este o problemă, așa că o altă tactică care vă poate ajuta este să impuneți un model obligatoriu de deținere a cheltuielilor dvs. Practic, ideea este că aveți nevoie să așteptați 48 de ore înainte de a decide dacă să faceți sau nu o achiziție. Dacă credeți că veți avea nevoie de ajutor în acest sens, găsiți un prieten care să vă poată păstra cardul de credit. Fă-i paznicul achizițiilor tale. Dacă aveți cu adevărat o dependență de a cheltui, nu va dispărea imediat. Ia pe cineva în care ai încredere să te ajute.

aveți grijă la produsele care vă vizează indirect

vrei ca câinele tău să fie sănătos, dar nu este ca și cum tu ai mânca mâncarea pentru câini, așa că ai crede că este mai probabil să faci o alegere logică atunci când alegi mâncarea lor. Nu este neapărat cazul, deoarece anunțurile vă pot viza foarte bine, chiar dacă luați o decizie pentru altcineva.

anunțul ilustrat aici (Vezi mai multe) descrie doi câini slabi care se angajează în relații umane, în timp ce un câine gras privește. Pe etichetă scrie: „viața e grea când ești un câine gras.”Acest anunț este conceput pentru a fi amuzant, dar este, de asemenea, conceput pentru ca oamenii să se gândească la modul în care oamenii judecă oamenii grași și să se joace cu dorințele lor de a pierde în greutate. Anunțul nu vinde o viață sexuală mai bună pentru câinele dvs.—un câine care este probabil sterilizat sau sterilizat—ci se joacă pe conceptele umane despre sex și frumusețe. Sigur, un câine gras este probabil un câine nesănătos, dar unde în acest anunț aflați de ce mâncarea pentru câini este sănătoasă? Nu o faci, pentru că, din nou, anunțul nu vizează logica—ci vizează emoțiile tale. Nu întrebați dacă mâncarea pentru câini este sau nu sănătoasă, deoarece anunțul vă întreabă dacă vă pasă dacă câinele dvs. este sau nu sănătos. Aceste tipuri de anunțuri nu fac pretenții reale. Pur și simplu identifică problema și conectezi punctele. Presupui că există o legătură când s-ar putea să nu existe deloc.

și ce faci în privința asta? Tu fă-ți cercetările. Când vizualizați un anunț, vă ajută să întrebați de ce. De ce reacționez așa cum reacționez? De ce acest produs rezolvă o anumită problemă? Dacă produsul vă interesează, răspunsul ar trebui și el. Căutați recenzii despre produse (în timp ce sunteți conștienți de falsuri) și alte informații care vă pot ajuta să determinați dacă ceea ce doriți să cumpărați poate face de fapt ceea ce credeți că poate face. Nu cumpărați orbește—faceți mai întâi cercetările.

evitați anunțurile în întregime

dezactivarea sunetului sau omiterea anunțurilor pe orice suport poate părea o modalitate eficientă de a rezolva problema, dar ignoranța nu înseamnă că anunțul nu este încă depus undeva în memoria dvs. În timp ce evitarea anunțuri în întregime este destul de mult o perspectivă imposibilă, puteți face în continuare efortul de a obține cât mai aproape posibil. Desigur, asta înseamnă să faci sacrificii.

dacă doriți să eliminați anunțurile de la televizor și să nu le vedeți niciodată, opțiunile dvs. nu sunt neapărat grozave. Puteți cumpăra DVD-uri când apar la câteva luni după încheierea sezonului de televiziune, puteți achiziționa conținut la o primă (fie online, fie la cerere prin intermediul furnizorului dvs. de cablu) sau puteți descărca conținut prin internet (ceea ce poate necesita un set de etică flexibilă). Nu puteți elimina sau bloca anunțurile dintr-o revistă sau ziar, așa că va trebui să începeți să citiți online și să utilizați un blocant de anunțuri. Chiar și cu toate acestea, tot nu puteți evita anunțurile publicitare sau anunțurile pe care le vedeți în afara zonei dvs. fără anunțuri cultivate personal. De asemenea, nu sunteți fără influența stilurilor de viață de referință (așa cum s-a discutat mai devreme), cu excepția cazului în care tăiați cu totul mass-media de divertisment. Pur și simplu nu puteți trăi fără reclame dacă doriți să faceți parte din societatea modernă, dar este posibilă o reducere semnificativă folosind metodele menționate mai sus.

fotografie de Alfonso Contreras

în timp ce eu, personal, fac ceea ce tocmai am descris—și am de peste un deceniu—există o mulțime de motive pentru care nu ar trebui. în primul rând, dacă veniturile din anunțuri sunt modul în care companiile își pot permite să ofere divertisment, blocarea sau eliminarea anunțurilor lor le poate afecta bugetul. Dacă toată lumea ar face asta, nu ar avea bani să producă conținutul dorit. Când nu vedeți anunțuri, uneori vă veți pierde într-o conversație despre anunțuri și produse despre care nu ați auzit niciodată. Dacă vă place să vizionați sporturi televizate, nu le puteți urmări în direct (ceea ce poate strica experiența). De fapt, nu puteți viziona nimic în direct și asta înseamnă, în general, să îl urmăriți a doua zi. Renunțarea la reclame necesită răbdare și sacrificiu. În timp ce consider că aceste două lucruri sunt abilități foarte importante, Aceasta este doar părerea mea. Modul în care alegeți să abordați această problemă depinde în întregime de dvs. Cel mai important lucru este să vă amintiți să vă gândiți, deoarece indiferent de modul în care pot fi reclamele manipulative, alegerile dvs. sunt încă ale voastre și numai ale voastre.

îl puteți urmări pe Adam Dachis, autorul acestei postări, pe Twitter, Google+ și Facebook. Twitter este cel mai bun mod de a-l contacta, de asemenea.