reclame:
angrosiștii sunt legătura dintre producători și comercianții cu amănuntul. Dacă comercianții cu amănuntul cumpără direct de la producător, pot economisi comisionul perceput/profitul obținut de angrosiști. Apoi se pune întrebarea că Angrosistul este o necesitate sau o constrângere?
iată câteva motive menționate, care susțin esența angrosiștilor în orice canal de distribuție:
(i) infrastructură limitată:
acesta este un fapt că majoritatea producătorilor aparțin întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri). Fără îndoială, sunt specialiști și au expertiză în producție, dar nu au la fel de multă infrastructură care să se întâlnească sau să vândă tuturor cumpărătorilor posibili. Prezența angrosiștilor devine esențială aici.
(ii) abilitate și eficiență:
reclame:
angrosiștii cumpără bunuri și le REVIND rapid, sunt experți în domeniile lor. Astfel de competențe, expertiză și eficiență lipsesc cu majoritatea producătorilor și comercianților cu amănuntul.
(iii) economii de scară:
angrosiștii, datorită specializării în domeniul lor, mențin prețurile bunurilor stabile și duc la reducerea costurilor datorită ofertei continue și a economiilor de scară.
(iv) Dimensiunea comercianților cu amănuntul:
în țările în curs de dezvoltare precum India, Pakistan, China etc., majoritatea comercianților cu amănuntul sunt mici și nu au suficiente fonduri și spațiu pentru a cumpăra bunuri în vrac de la producători. Doar în India, avem peste 12 milioane de comercianți cu amănuntul care câștigă în primul rând pentru propriile mijloace de trai. Chiar și angajarea oferită de aceștia este neglijabilă, deoarece membrii familiei îi ajută. Aici sunt necesari comercianții cu amănuntul.
(v) economia tranzacțiilor:
acesta este un fapt că prezența angrosiștilor în orice afacere reduce numărul de tranzacții comerciale. Aceasta nu este altceva decât economii de scară. Acest lucru este evident și din figura 17.4 prezentată mai jos:
în Figura 17.4 fără angrosiști și cu prezența a doi producători (P1 & P2) și a șase clienți (C1 – C6), numărul total de tranzacții este de 12, dar cu prezența angrosiștilor, tranzacțiile dintre același număr de producători (P1 & P2) și șase clienți (C1 – C6) se reduc doar la 8.
prin urmare, comerțul cu ridicata devine necesar pentru operațiuni de vânzare fără probleme. În absența angrosiștilor, comercianții cu amănuntul vor trebui să cumpere în vrac pentru a asigura disponibilitatea stocului pe tot parcursul anului sau atunci când este necesar, ceea ce va duce la creșterea cheltuielilor acestora. Mai mult, comercianții cu amănuntul sunt atât de împrăștiați încât nici măcar nu este posibil ca producătorii să ajungă la fiecare comerciant cu amănuntul.
pe lângă motivele menționate mai sus, angrosiștii sunt folosiți pe scară largă deoarece îndeplinesc următoarele funcții în mod eficient și prudent:
(i) vânzări și promovare:
angrosiștii pun capăt decalajului dintre producători și comercianții cu amănuntul cu forța lor de vânzări. Acestea facilitează producătorilor să ajungă la un număr mare de comercianți mici împrăștiați la prețuri accesibile. Angrosiștii sunt buni în relațiile publice, au un număr mare de contacte și, prin urmare, pot ajunge la comercianții cu amănuntul și pot convinge apoi să cumpere bunuri. Chiar și comercianții cu amănuntul au încredere în angrosiști decât producătorii situați la distanță.
(ii) facilitatea de Credit:
reclame:
angrosiștii vând de obicei bunuri comercianților cu amănuntul pe bază de credit. În absența angrosiștilor, comercianții cu amănuntul nu vor avea opțiunea de a cumpăra pe bază de credit. Uneori, angrosiștii finanțează clienții acordând credite comerciale și finanțează furnizorii comandând din timp și plătind plăți la timp.
(iii) depozitare:
angrosiștii folosesc de obicei depozite în număr mare. Prin deținerea stocurilor în stoc, tot timpul, comercianții cu amănuntul economisesc cel puțin cheltuielile și riscurile legate de inventar pentru furnizori și clienți.
(iv) construirea sortimentului:
angrosiștii cumpără în vrac, Selectează articole și construiesc sortimente pentru clienții lor, după cum și când li se cere, ceea ce implică economisirea timpului și eforturilor valoroase ale clienților.
(v) livrare rapidă:
angrosiștii în comparație cu producătorii sunt aproape de comercianții cu amănuntul. Prin urmare, sunt capabili să ofere livrări rapide chiar și în termen scurt.
(vi) absorbția riscului:
reclame:
angrosiștii din cauza complexității afacerii lor, absorb puține riscuri prin preluarea titlului și suportarea pierderilor pentru uzură, deteriorare, deteriorare, furt și deteriorare.
(vii) sursa de informații:
angrosiștii datorită rolului și poziției lor pe piață, ghidează comercianții cu amănuntul cu privire la mișcarea concurenților, produsele și politicile comerciale. Angrosiștii sunt o sursă ușoară și fiabilă de informații pentru comercianții cu amănuntul.
(viii) servicii de experți:
angrosiștii datorită expunerii mari păstrează comercianții cu amănuntul, îi ajută oferind instruire angajaților lor și marketing & personal de vânzare, îndrumare pentru aspectul magazinului & proiectare, controlul inventarului, planificarea sortimentelor de mărfuri și așa mai departe.