o zi obișnuită pe piață – vedeți un produs la prețuri ridicate și credeți că, dacă ar fi disponibil la un anumit preț, l-ați fi cumpărat într-o clipă. Ei bine, v-ar fi într-o surpriză că există o strategie unică de stabilire a prețurilor în cazul în care numele de fapt propriul preț pentru produsele pe care doriți să cumpere.
cea mai bună parte?
multe organizații o folosesc și sunt încă profitabile.
intrigat?
citiți mai departe pentru a afla mai multe despre denumiți strategia dvs. de preț.
care este numele propriului Preț (NYOP)?
nume prețul propriu este o strategie de stabilire a prețurilor în care vânzătorii permit cumpărătorilor să decidă prețul final pe care doresc să îl plătească pentru ofertă, dar tranzacția are loc numai dacă oferta respectivă este egală sau este mai mare decât prețul pragului nedezvăluit stabilit de vânzător.
tranzacția curge în acest fel–
- vânzătorii listează produsele cu propriile prețuri de prag peste care vor accepta oferta. Acest prag de preț nu este vizibil pentru cumpărător.
- odată ce cumpărătorul îi place produsul, plasează oferta inițială pentru produs.
- dacă prețul oferit de client este egal sau este mai mare decât prețul prag, tranzacția are loc la prețul citat.
- dacă oferta este mai mică decât prețurile prag stabilite de toți vânzătorii, Cumpărătorul are șansa de a-și actualiza oferta în rundele ulterioare.
strategia de nume-propriul-preț este adesea numită licitație inversă.
într-o licitație tradițională, un vânzător oferă un serviciu pentru care există mulți cumpărători. Cumpărătorul care își poate permite eticheta de preț are șansa de a beneficia/cumpăra acel serviciu sau produs.
în licitația inversă, rolurile unui cumpărător și vânzător sunt schimbate, adică vânzătorii care pot furniza serviciul la prețul menționat de cumpărător câștigă licitația.
exemple reale de NYOP
Priceline
unul dintre pionierii în adoptarea Strategiei NYOP este Priceline. La Priceline, un client își numește prețul licitând pentru un serviciu. Algoritmul folosit de Priceline alege aleatoriu un furnizor de servicii al cărui prag este chiar sub prețul citat de client.
clientul este apoi taxat prețul citat de el/ea și tranzacția este finalizată.
cu toate acestea, există un avertisment pentru acest mecanism cu aspect simplu. Prețul listat de vânzător nu este prezentat clientului. Dacă prețul citat de client este prea mic și niciun vânzător nu va oferi serviciul la acel punct de preț, atunci există șansa de a licita din nou pentru client după un anumit interval de timp.
Garmentory
accesibilitatea este una dintre problemele majore care încă afectează industria de îmbrăcăminte. Garmentory a încercat să creeze valuri în industrie.
Garmentory este o piață bazată pe web care vinde mărfuri de la designeri și buticuri contemporane. Acesta permite clienților să negocieze prețul final de vânzare direct cu proprietarii de magazine. Această mișcare a creat un nou spațiu în care noii designeri ar putea interacționa direct cu clienții, iar Clienții ar putea obține o rochie nouă de la designeri la un preț cu care să se simtă confortabil.
psihologia din spatele NYOP
deși este mai ușor să descifrezi psihologia din spatele motivului pentru care cumpărătorii preferă numele propriei strategii de preț, mulți chiar nu înțeleg de ce vânzătorii merg și pentru asta.
citiți mai departe pentru a găsi punctul de vedere centrat pe client și pe vânzător.
centrat pe client
cel mai evident beneficiu al schemei de prețuri proprii pentru cumpărător este că plătește ceea ce dorește-oferta este prețul pe care sunt dispuși să-l plătească pentru ofertă, care, potrivit lor, este câștigul lor asupra vânzătorilor.
propunerea de a participa la o schemă de stabilire a prețurilor în care prețul este controlat în primul rând prin alegere, mai degrabă decât prin costuri fixe, aduce cumpărătorului o ușurare psihologică că cheltuielile excesive nu reprezintă o problemă.
Seller Centric
deoarece vânzătorii ajung să-și stabilească prețul de prag, nu sunt în esență în pierdere. Mulți dintre ei câștigă din această practică, deoarece clienții se simt mulțumiți de prețul pe care îl licitează. Mai mult, vânzătorii care participă la NYOP pot profita chiar și folosind strategii de vânzare și vânzare încrucișată.
provocări în NYOP
chiar și după ce aparent a adus atât de multe avantaje la masă, NYOP nu pare a fi o practică obișnuită. Este pentru că NYOP vine cu propriul set de provocări.
provocări cu care se confruntă cumpărătorii
calitate
după licitare, cine primește contractul este în afara controlului cumpărătorului.
se poate întâmpla ca prețul scăzut să compromită calitatea serviciului/produsului. Cu nici o șansă de a ști de fapt ceea ce este pe masă, ar putea fi destul de incomod pentru cumpărători că salvarea câțiva dolari le costa mare de timp în ceea ce privește calitatea.
factori precum calendarul livrării, capacitățile tehnologice nu fac parte din tabloul acestui mecanism, iar acestea pot duce în cele din urmă la costuri reale mai mari, deoarece acești factori non-preț, printre alții, nu sunt luați în considerare în acest proces.
riscul de a pierde
dacă licitarea nu reușește să atragă vreun interes în prima rundă, rundele ulterioare ar putea vedea supralicitarea pentru a obține serviciul cât mai curând posibil.
de exemplu, doriți ca personalul să fie angajat la salarii minime, dar lucrătorii calificați din zona geografică pe care o căutați ar putea cere mai mult. Prin urmare, fără a obține o imagine clară, s-ar putea merge mai întâi lowball și apoi într-o grabă pentru a obține personalul ar putea merge peste prețul.
provocări cu care se confruntă furnizorii
cumpărătorii care acționează oportunist și câștigătorii blestemă
în entuziasmul său pentru obținerea unui contract, un furnizor poate fi atât de prins în concurență încât oferă prețuri nerealist de mici.
acest lucru dă naștere unei alte probleme în care cumpărătorii sunt obișnuiți cu prețuri scăzute, iar furnizorii își formează impresia că cumpărătorii acționează oportunist.
de asemenea, există forumuri care există în cazul în care cumpărătorii dezvăluie valoarea lor de licitare prin care oferta câștigătoare este ușor de cunoscut.
datorită unor astfel de practici, relațiile cumpărător-vânzător sunt distruse, iar vânzătorii trec adesea la schema tradițională de stabilire a prețurilor.
riscul noilor intrați
procesul NYOP deschide ușa pentru noii intrați și le oferă șansa de a concura cu furnizorii existenți și cu alți furnizori cunoscuți. Noii intrați oferă adesea o reducere uriașă pentru a-și pune afacerea în funcțiune, iar acest lucru dăunează furnizorilor bine stabiliți.
Linia De Fund?
reducerile costurilor de achiziție nu continuă în același ritm. Fiecare afacere va încerca să susțină și să obțină profit în vânzările sale. Prețurile în urma cărora vor deveni stabile.
acest lucru se poate observa din faptul că Priceline, unul dintre jucătorii semnificativi după două decenii de funcționare, a început să închidă schema de prețuri NYOP pe site-ul său web.
nume propriul preț ar putea suna interesant în teorie, dar din cauza practicilor de afaceri opace, probleme de încredere, nu există o mare parte a mecanismului fiind utilizate în practică.
Hai, Spune-Ne Ce Crezi!
ne-a scăpat ceva? Haide! Spuneți-ne ce părere aveți despre articolul nostru despre numele propriului preț în secțiunea de comentarii.
un dezvoltator cu experiență și Antreprenor tech. Kanishk adoră să scrie despre învățarea automată, antreprenoriat și tendințe tehnologice.