revizuit pe 21 octombrie 2019
în mod tradițional, a existat un sistem pe trei niveluri atunci când vine vorba de distribuția berii. În acest sistem, o fabrică de bere vinde bere unui distribuitor, care la rândul său o vinde clientului. Adesea, fabricile de bere mai mici, dar în creștere, nu au volumul necesar pentru a obține un profit decent în timp ce lucrează cu distribuitorii, așa că mulți se îndreaptă spre auto-distribuție pentru a-și vinde produsul.
dar când știi ce model de distribuție este decizia corectă pentru fabrica ta de bere? Utilizarea distribuitorilor și efectuarea auto-distribuției au atât avantajele, cât și dezavantajele lor, în funcție de dimensiunea și strategia fabricii de bere.
auto-distribuție
pentru multe fabrici de bere, auto-distribuție oferă avantajul unor marje mai bune pe produsul lor, fiind capabil de a obține feedback direct de la comercianții cu amănuntul și consumatorii lor și au mai mult control asupra produsului lor și în cazul în care acesta este vândut.
distribuția automată permite fabricii dvs. de bere să:
1. Îmbunătățiți marjele prin eliminarea intermediarului
atunci când fabrica dvs. de bere vinde produsul distribuitorilor, acei distribuitori fac publicitate produselor dvs., precum și le expediază în alte regiuni. Sunt, de asemenea, o afacere care încearcă să obțină profit, iar timpul pe care îl iau asupra produselor dvs. îi costă bani, pe care îi cer ca procent din profitul dvs. Când fabrica dvs. de bere vă poate distribui berea la nivel local prin angajarea de vânzători, fabrica dvs. de bere reține mai mult profit în comparație cu lucrul cu distribuitorii, deoarece fabrica dvs. de bere păstrează tot profitul din vânzări.
2. Aveți Control complet asupra berii
când fabrica dvs. de bere se auto-distribuie, aveți mult mai mult control asupra modului și locului în care este vândută, deoarece vânzătorii dvs. lucrează pentru dvs. Dacă doriți să faceți o schimbare de proces sau dacă doriți ca berea dvs. să fie vândută într-o anumită locație, vânzătorii dvs. pot face această schimbare rapidă. Cu distribuitorii, odată ce le vindeți produsul, distribuitorii determină cum și unde se vinde berea.
3. Obțineți Feedback direct de la clienții dvs.
cu agenții dvs. de vânzări care merg din ușă în ușă, aceștia primesc timp 1 la 1 cu clienții dvs. Ei sunt capabili să obțină feedback direct de la sursă, ceea ce este ceva ce fabrica dvs. de bere ar putea pierde dacă distribuiți cu un distribuitor.
limitări de auto-distribuire:
1. Auto-distribuție necesită o investiție de Capital de mare avans
pentru a auto-distribui, aveți nevoie de următoarele resurse pentru a începe:
-
agenții de vânzări pentru a împinge produsul
-
vehicule și gaz pentru a obține produsul dvs. din loc în loc
-
echipamente precum stivuitoare și cricuri pentru paleți
-
Spațiu de depozitare
multe dintre aceste resurse pot adăuga până la sute de mii de dolari pentru a începe. Și chiar dacă luați un împrumut pentru acest echipament, nu există nicio garanție că fabrica dvs. de bere va compensa costurile de capital dacă comercianții cu amănuntul nu vă cumpără produsul. Fabrica dvs. de bere trebuie să facă cercetări aprofundate pentru a vă asigura că puteți achita costurile de capital asociate cu auto-distribuirea.
2. Distribuția de sine poate fi ilegală în statul dvs.
în prezent, Auto-distribuirea băuturilor alcoolice este legală în 36 de state, dar dacă vă aflați în următoarele 14 state, este încă ilegală distribuirea de sine:
-
Alabama
-
Delaware
-
Florida
-
Georgia
-
Kansas
-
Kentucky
-
Louisiana
-
Mississippi
-
Missouri
-
Nebraska
-
Nevada
-
insula Rhode
-
Carolina de Sud
-
Vermont
în aceste state, utilizarea unui distribuitor pentru a vă vinde berea este singura opțiune pentru a extinde vânzările și prezența afacerii.
utilizarea distribuitorilor
sistemul tradițional de distribuție pe trei niveluri are încă multe avantaje în comparație cu auto-distribuția, în funcție de dimensiunea și strategia de vânzări a fabricii de bere. Utilizarea distribuitorilor pune responsabilitatea distribuirii și extinderii vânzărilor către ei, lăsând fabrica de bere să-și petreacă timpul în creșterea afacerii.
utilizarea distribuitorilor permite fabricii dvs. de bere să:
1.) Bazați-vă pe cunoștințele de specialitate ale distribuitorilor dvs. despre piață
atunci când vă asociați cu un distribuitor pentru a vă vinde berea într-o altă regiune sau stat decât sediul dvs., aceștia cunosc intrările și ieșirile pieței locale și au conexiuni importante. Vă puteți baza pe ele pentru a găsi afacerile în care berile dvs. pot crea și îndeplini cererea pieței.
2.) Concentrați-vă pe nucleul afacerii dvs.
cu distribuitorii dvs. concentrați pe distribuirea berii, fabrica dvs. de bere poate primi timp înapoi pentru a vă concentra pe elaborarea strategiilor de afaceri ale fabricii de bere. Vă puteți concentra pe ceea ce fabrica dvs. de bere face cel mai bine: Crearea de produse și experiențe inovatoare pentru clienții dvs.
3.) Dezvoltați-vă rapid afacerea
dacă aveți distribuitorii potriviți în regiuni strategice, fabrica dvs. de bere poate crește mai repede decât dacă vă auto-Distribuiți. Datorită relațiilor de lungă durată ale distribuitorilor dvs., aceștia vă pot obține berea în locațiile de vânzare cu amănuntul, fabrica dvs. de bere ar avea dificultăți în a intra pe cont propriu. Și cu cât berea dvs. este vândută mai multe locații, fabrica dvs. de bere are șanse mai mari să construiască o bază de clienți la nivel național.
limitări ale utilizării distribuitorilor
1.) Utilizarea distribuitorilor reduce marjele
distribuitorii sunt încă o afacere și va trebui să ia o reducere a profiturilor proprii pentru a face un profit ei înșiși. Din acest motiv, câștigurile potențiale diminua prin utilizarea unui distribuitor în comparație dacă vă auto-distribuite propria bere. Potrivit lui Matt Robinson din perioada de valabilitate, distribuitorii necesită de obicei 20-30% din marja totală a berii.
2.) Fabrica dvs. de bere are mai puțin Control
odată ce berea dvs. este vândută unui distribuitor, aceștia au control complet asupra locului și modului în care berea dvs. este vândută în regiunea convenită. Dacă doriți să vă specializați procesul de vânzare sau să vă vindeți berea într-o anumită unitate de vânzare cu amănuntul, aceasta nu depinde de dvs.; este alegerea distribuitorului.
3.) Berile dvs. se pot pierde în Shuffle
mulți distribuitori se ocupă de sute, dacă nu de mii de mărci. Doar pentru că ați semnat un contract cu un distribuitor nu înseamnă că vor acorda prioritate mărcilor dvs. și le vor pune pe rafturile magazinelor. Dacă mărcile dvs. nu sunt cei mai mari vânzători, este posibil să nu ofere mărcilor dvs. o șansă echitabilă de a vinde.
ce metodă de distribuție a berii este potrivită pentru fabrica dvs. de bere?
desigur, o marjă de profit crescută sună grozav, dar există unele dezavantaje în alegerea de a vă distribui. Costurile de pornire sunt mai mari atunci când alegeți să faceți lucrurile pe cont propriu. Plătiți în avans pentru munca de livrare, echipamente și spațiu de depozitare. Fabricile de bere pot fi limitate doar la piața locală, pentru a menține marja de profit ridicată.
un alt factor pentru fabricile de bere este achiziționarea spațiului de raft și robinet, care poate fi dificil pe această piață competitivă. Distribuitorii au de obicei contracte pentru a asigura o anumită cantitate de spațiu, ceea ce poate fi o problemă atunci când încercați să obțineți berea dvs. un spațiu pe raft.
în același timp, distribuitorii iau adesea o marjă mai mare în intervalul 20-30% și doar pentru că vă asociați cu un distribuitor, nu înseamnă că distribuitorul va acorda prioritate mărcii dvs. atunci când vine vorba de spațiul de raft.
atunci când se ia decizia de a distribui, este important să se gândească pe termen lung și nu doar în viitorul imediat. Există o marjă de profit crescută cu auto-distribuție, dar căutați să distribuiți în afara statului pe termen lung? Dacă răspunsul este da, este important să se cântărească beneficiile potențiale viitoare ale unui distribuitor. De asemenea, este important să știți că, de obicei, odată ce semnați un contract de distribuitor, sunteți blocat în el, deci cântăriți-vă opțiunile complet și cu atenție înainte de a lua această decizie.
orchestrat optimizează distribuția dvs., indiferent dacă fabrica dvs. de bere se auto-distribuie sau utilizează distribuitori
dacă fabrica dvs. de bere se auto-distribuie sau utilizează distribuitori, orchestrat ajută la optimizarea logisticii fabricii de bere.
pentru auto-distribuitori: aplicația de vânzări Mobile
aplicația de vânzări Mobile orchestrată permite reprezentanților dvs. de vânzări independenți să se concentreze mai mult pe vânzarea berii și mai puțin pe munca manuală.
cu aplicația de vânzări Mobile, reprezentanții dvs. de vânzări pot:
-
Creați, editați și procesați comenzile de vânzări din mers, în timp real
-
gestionați sarcinile/activitățile zilnice în calendarul încorporat
-
urmăriți conturile și contactele companiei
-
accesați cu ușurință nivelurile de inventar în timp real disponibile pentru vânzare
pentru fabricile de bere care lucrează cu mai mulți distribuitori: portalul distribuitorilor
portalul distribuitorului este personalizat pentru a se potrivi mărcii dvs., permițând distribuitorilor să:
-
Verificați inventarul disponibil în timp real
-
creați automat noi comenzi de vânzări
-
efectuați plăți pentru orice comenzi de vânzare în așteptare
concluzie
indiferent de alegerea de distribuție a fabricii de bere, Orchestrated este aici pentru a vă ajuta să reușiți și să ușurați procesul de distribuție cu aplicația noastră de vânzări Mobile și Portalul de distribuție. Aflați mai multe despre beneficiile acestor două funcții participând la demo-ul nostru săptămânal.