articol publicat pentru prima dată în octombrie 2018, actualizat în septembrie 2019
indiferent de mărimea afacerii, modul în care sunt alocate dolari de marketing este foarte important. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici care au bugete mai mici și nevoi unice.
fiecare bănuț cheltuit pe marketing trebuie să merite, iar întreprinderile mici trebuie în special să se asigure că văd o serie de beneficii dintr-o dată. Din păcate, cele mai multe întreprinderi mici nu au buget sau de lux pentru a rula mai multe campanii concurente care acoperă toate tipurile de medii. Rentabilitatea investiției este esențială.
marketingul prin e-mail este o modalitate eficientă de a se asigura că întreprinderile mici pot ajunge la clienții lor, își pot crește baza de clienți și își pot construi reputația.
cel mai bine, gestionarea unei campanii de e-mail este mai ușoară decât își imaginează majoritatea oamenilor.
citiți mai departe pentru a descoperi beneficiile de top ale marketingului prin e-mail pentru întreprinderile mici, precum și de ce marketingul prin e-mail este modalitatea corectă de a vă atinge obiectivele.
ducerea marketingului pentru întreprinderile mici la nivelul următor
marketingul prin e-mail este utilizat de unele dintre cele mai mari companii din lume. Cu toate acestea, marketingul prin e-mail nu este doar pentru mărcile mari cu bugete mari.
de fapt, marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune metode de marketing disponibile pentru întreprinderile mici, cu considerente bugetare stricte.
sunteți gata să profitați la maximum de bugetul dvs. de marketing pentru afaceri mici? Iată principalele beneficii ale marketingului prin e-mail pentru întreprinderile mici.
construiți relații puternice cu clienții.
clienților tăi le place să știe că te gândești la ei. Ei doresc să fie conștienți de cele mai recente care se întâmplă în afacerea dvs. De ce nu i-ai ține la curent, dacă asta vor?
evident, este aproape imposibil să ajungeți la toți clienții dvs. prin telefon. Să nu mai vorbim că ar fi o sarcină foarte consumatoare de timp. Trimiterea mailouts este costisitoare și risipitoare.
e-mailul este cel mai bun mod de a contacta rapid o actualizare pentru clienții dvs.
cea mai recentă lansare de produs, următorul mare eveniment și orice știri despre afacerea dvs. sunt toate subiecte excelente pentru buletine informative regulate. Dacă un client a optat pentru a primi e-mailuri de la dvs., atunci nu ar trebui să fiți timizi cu privire la trimiterea de e-mailuri și la contactul cu aceștia.
încă nu sunteți convins că marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la clienții dvs.?
consideră că majoritatea oamenilor își verifică telefonul pentru a-și vedea actualizările prin e-mail înainte de a se ridica chiar din pat. Ce se întâmplă dacă afacerea dvs. ar putea fi unul dintre primele lucruri la care cineva se gândește mâine înainte de a se da jos din pat?
marketingul prin e-mail poate oferi acest lucru.
Dezvoltați-vă propriul brand unic.
gândiți-vă la unele dintre cele mai recunoscute mărci din lume. Unele nume de marcă au devenit atât de bine cunoscute încât sunt sinonime cu industria în care operează.
Kleenex este un exemplu excelent în acest sens. Ce se întâmplă dacă afacerea dvs. mică ar putea avea un brand clar identificabil ca acesta?
marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a vă dezvolta marca, deoarece vă oferă o linie directă către căsuțele de e-mail ale clienților sau potențialilor clienți. Actualizările periodice vă oferă o oportunitate excelentă de a crea o voce, un stil și o imagine unice pentru abonații dvs.
ce vrei să fie marca ta? Creați un ghid de marcă și urmați-l cu fiecare e-mail pe care îl trimiteți. Nu numai că fiecare e-mail este o oportunitate de a vă conecta cu abonații dvs., dar este și o oportunitate de a vă cimenta în continuare identitatea unică a mărcii în mintea lor.
deveniți un expert cu conținut de experți.
ca proprietar de afaceri mici, probabil că sunteți văzut ca un expert local sau regional atunci când vine vorba de zona dvs. de afaceri. O modalitate de a consolida în continuare această identitate în mintea consumatorilor este să continuați să vă poziționați ca expert prin utilizarea conținutului.
marketingul prin e-mail nu trebuie să fie doar despre livrarea cupoanelor și a informațiilor de vânzare. Pe lângă e—mailurile concepute pentru a genera trafic către afacerea dvs., puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a oferi conținut unic pe care abonații dvs. îl vor bucura să îl citească sau să îl vizioneze.
videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a vă stabili marca ca lider de gândire în industrie. Aruncați o privire la exemplul nostru de mai jos:
când utilizați bloguri sau videoclipuri ca parte a campaniei dvs. de e-mail, adăugați valoare fiecărui e-mail pe care îl trimiteți.
nu numai că acest lucru vă construiește reputația de expert, dar construiește și reputația comunicațiilor dvs. de afaceri. Oamenii vor fi încântați să primească e-mailuri de la dvs., deoarece știu că furnizați conținut de calitate în mod regulat.
dacă oferiți deja conținut expert printr-un blog sau canal YouTube, atunci vă recomandăm să oferiți conținut exclusiv, numai prin e-mail, pentru a convinge oamenii să se aboneze la lista dvs. de e-mailuri.
conținutul dvs. este unul dintre cele mai valoroase instrumente de marketing și îl puteți utiliza pentru a construi alte domenii ale strategiei dvs. de marketing. Dacă oamenii iubesc ceea ce faceți, atunci se vor înscrie pentru a vedea mai mult conținut excelent. Cel mai bun din toate, că conținutul devine livrate direct la ei.
marketingul prin e-mail este eficient cu timpul și bugetul dvs.
într-o afacere mică, există constrângeri de timp și buget, și, în cele mai multe cazuri, nu există pur și simplu nici o cale în jurul valorii de acest lucru. În timp ce cumpărați o reclamă pentru a juca în timpul Super Bowl ar fi frumos, nu este o opțiune pentru majoritatea bugetelor de marketing pentru întreprinderi mici.
chiar și campaniile direcționate prin poștă directă care livrează pliante către cutiile poștale ale persoanelor din apropierea dvs. pot fi costisitoare. Între proiectarea, imprimarea și costurile de corespondență, ați putea cheltui mai mulți dolari pe Livrare flyer. Trimite pliante la o mie de oameni și, dintr-o dată, aveți o campanie foarte scump pe mâinile tale, cu nici o promisiune de rezultate.
timpul implicat în filmarea reclamelor de televiziune sau înregistrarea anunțurilor radio poate, de asemenea, să vă afecteze linia de jos. Fiecare moment în care nu vă concentrați asupra afacerii dvs. este un venit pierdut sau, cel puțin, o oportunitate pierdută de a vă conecta cu oamenii la nivel personal.
unul dintre cele mai mari beneficii ale marketingului prin e-mail pentru întreprinderile mici este utilizarea eficientă a timpului și a bugetului.
proiectarea unei campanii profesionale de marketing prin e-mail nu este complicată sau necesită mult timp. Trimiterea de e-mailuri către un număr mare de abonați este, de asemenea, foarte rentabilă. Ai acces direct la căsuțele de e-mail ale potențialilor clienți, fără a fi nevoie să plătească costurile de direct mail.
dolar pentru dolar, marketingul prin e-mail este una dintre cele mai rentabile forme de marketing disponibile pentru afacerea dvs.
construiți credibilitatea ca afacere.
unul dintre cele mai mari obstacole pe care o mică afacere trebuie să le depășească este construirea credibilității. De ce ar trebui cineva da lor de afaceri pentru tine atunci când numele tău nu este la fel de ușor de recunoscut ca magazin cutie mare pe drum?
motivul pentru care oamenii au încredere în nume mari se reduce în mare măsură la marketing. Sunt familiarizați cu aceste nume, astfel încât să permită acestor mărci mai multă încredere.
folosind marketingul prin e-mail, puteți construi credibilitate rămânând în contact cu clienții dvs. și menținându-i la curent cu afacerea dvs.
cu cât Află mai multe despre afacerea dvs. și cu cât aud mai multe despre afacerea dvs., cu atât vor avea mai multă încredere în afacerea dvs.
du-te de mai sus și dincolo de o strategie de marketing.
în afară de marketingul prin e-mail pentru întreprinderi mici, aveți tactici și tehnologii nesfârșite la îndemână pentru a dezvolta o strategie robustă și de impact pentru a converti perspectivele în clienți fideli.
între cuvinte cheie precum marketingul bazat pe cont și inteligența artificială, de unde începeți? Ce va ajuta la creșterea linia de jos fără a rupe bugetul? Luați în considerare aceste întrebări înainte de a trece la strategia dvs:
- cine este publicul tău țintă? Care sunt segmentele de marketing?
- ce fac concurenții tăi?
- cum arată conducta de plumb?
- cum oferă produsul/serviciul dvs. valoare?
- care sunt KPI-urile tale?
- care este bugetul tău?
odată ce ați aceste întrebări bătut în cuie, puteți trece la descoperirea alte strategii de marketing de afaceri mici, care va conduce cele mai multe rezultate pentru a se potrivi obiectivele determinate.
următoarele sunt două moduri în care puteți conduce mai mult trafic către afacerea dvs. și puteți profita la maximum de dolarii dvs. de marketing atunci când sunt combinați cu marketingul prin e-mail pentru întreprinderile mici.
social media
știați că 69,6% dintre întreprinderile mici folosesc Facebook ca o modalitate de a construi o prezență de brand și de a atrage potențiali clienți potențiali? De fapt, social media este una dintre cele mai bune modalități de a vă conecta cu fanii și de a vă construi amprenta digitală. În funcție de publicul dvs., Facebook este departe de singura dvs. alegere—deși există încă 2, 27 miliarde de vizitatori activi. Luați în considerare utilizarea:
- Instagram: puternic concentrat pe imagini și continuă să crească. Mai popular în rândul femeilor cu vârste cuprinse între 13-29 de ani.
- stare de nervozitate: mare pentru branduri pentru a afișa stelare client service. Bărbații și femeile de 20 de ani folosesc această platformă în mod egal.
- LinkedIn: cea mai mare platformă socială profesională cu 590 de milioane de utilizatori—cea mai populară printre cei cu studii superioare.
aveți, de asemenea, posibilitatea de a comercializa pe site-uri precum Pinterest și Snapchat.
în timp ce social media poate părea descurajantă, strategia potrivită vă poate ajuta să vă extindeți publicul și să vă sporiți gradul de conștientizare a mărcii prin postări organice, videoclipuri Live, oportunități de publicitate plătite și multe altele.
cheia pentru a lua cu social media este să fii autentic și să rămâi fidel mărcii tale. Cu potențialul public vast pe care îl puteți atinge, este important să vă concentrați asupra calității conținutului pentru a atrage clienți potențiali.
Sursa: e-mailuri foarte bune
dezvoltare de conținut
deși este ușor să fii cuprins în tactici digitale, 70% dintre clienți ar prefera să învețe despre un brand printr-un articol decât orice fel de reclamă de remarketing.
dezvoltarea conținutului vă va ajuta să vă stabiliți identitatea de marcă, să vă construiți ca lider de gândire, să creați o relație de încredere cu clienții și perspectivele, să generați mai mult trafic pe site și chiar să convertiți mai multe vânzări. De ce? Conținutul vă ajută să vă auto-hrăniți publicul în fiecare etapă a călătoriei clienților, oferind soluții la întrebările lor la momentul și locul potrivit.
cu toate acestea, există aproximativ 100 de moduri diferite în care puteți utiliza conținutul în strategia dvs. de marketing. Câteva implementări de succes ar putea include:
- bloguri de formă lungă
- Marketing Video
- segmente Podcast
- infografice
- GIF-uri
- materiale tipărite
Sursa: e-mailuri foarte bune
dacă sunteți copleșit, citiți obiectivele inițiale pe care le-ați creat pentru a forma tipul potrivit de conținut care va rezona cu publicul dvs. Dacă dezvoltați conținut cu o mentalitate bazată pe client, este mai probabil să vă personalizați mesageria pentru a se potrivi nevoilor publicului dvs., ceea ce va duce la randamente mai mari în viitor.
încheie
există nenumărate beneficii de e-mail marketing pentru întreprinderile mici. În principal, totul se reduce la faptul că marketingul prin e-mail este incredibil de rentabil, în timp ce este încă capabil să ofere rezultate excepționale. Puteți să vă dezvoltați afacerea, să construiți un brand și să vă configurați ca expert fără a vă rupe bugetul de marketing într-o singură lovitură.
cel mai bine, Crearea unei campanii uimitoare și eficiente de marketing prin e-mail nu este un efort consumator de timp.
indiferent de nivelul dvs. de experiență, puteți crea rapid campanii profesionale de marketing prin e-mail, ceea ce înseamnă mai puțin timp petrecut îngrijorându-vă de detaliile de marketing și mai mult timp petrecut lucrând la afacerea dvs. pentru a vă asigura că are succes.
sunteți gata să începeți strategia dvs. de marketing prin e-mail pentru afaceri mici? Începeți cu Campaign Monitor gratuit.