trăim în ceea ce insiderii din industrie numesc „Epoca de aur a fitnessului”. Unul din șapte britanici are un membru activ la sală, mulți dintre ei schimbând nopțile târzii pentru dimineața devreme în studio.
ceea ce este deosebit de interesant la acest sector de 5 miliarde de dolari este oportunitatea pe care o oferă antreprenorilor. Alături de lanțurile mari sunt o mulțime de studiouri de tip boutique mai mici, care răspund nevoilor multor subgrupuri diferite de clienți.
dar, în timp ce în curs de dezvoltare în această piață poate fi o afacere de succes, nu este fără provocările sale; mai ales atunci când vine vorba de cheltuieli financiare, de poziționare pe piață și de planificare. Deci, cum îți faci sala de sport să iasă în evidență printre restul? Pentru a vă ajuta să ajungeți pe pistele potrivite atunci când deschideți o sală de gimnastică, am compilat o listă cu unele dintre capcanele în care pot intra noii proprietari de săli de sport — și cum să le evitați.
- ignorarea pieței dvs.
când porniți sala de sport, este atât de ușor să faceți presupuneri false despre tipul de experiențe de fitness pe care clienții le doresc de fapt. De asemenea, dacă nu țineți cont de ceea ce există deja, există pericolul de a imita afacerile existente sau de a nu vă face simțită prezența în rândul concurenței copleșitoare. Acesta este motivul pentru care cercetarea de piață este atât de importantă pentru orice nou proprietar de sală de gimnastică. Iată câteva sfaturi pentru a contura exact ceea ce dorește piața dvs. țintă:
- examinați piața actuală: întocmiți o listă de săli de sport care operează în localitatea dvs. și aflați ce oferă și cât percep. Acest lucru vă va permite să descoperiți ceea ce există deja pe piață și, mai important, să vă ajutați să vă modelați punctul de vânzare unic.
- utilizați rețelele sociale: aceasta include Like-urile Facebook, cluburile sportive și forumurile locale de fitness. Cine folosește o sală de gimnastică? Ce le place sau nu le place despre studioul lor existent? Ce i-ar face să meargă mai des? Ce este cel mai probabil să le facă să se schimbe? Dacă în prezent nu sunt membri ai sălii de sport, ce ai putea face diferit pentru a-i face să se răzgândească?
extinderea listei dvs. de contacte de social media în scopul cercetării poate fi utilă și puțin mai târziu. Căutând opinii într-un stadiu incipient, deja creșteți gradul de conștientizare, încurajând implicarea și creșterea anticipării: începutul perfect pentru promovarea afacerii dvs. atunci când este gata de lansare.
- promițând mai mult decât este posibil
poate că v-ați făcut cercetările, dar a doua capcană vine atunci când puneți aceste descoperiri la lucru. În special, va trebui să evitați încercarea de a umple un decalaj de piață imposibil de executat. De exemplu, să presupunem că mulți dintre potențialii clienți cu care ați fost în contact sunt deja membri ai altor săli de sport. Unii dintre acești oameni indică faptul că ar fi dispuși să treacă pentru o taxă lunară mai mică – sau poate pentru ore de deschidere mai lungi sau perioade de utilizare de vârf mai puțin aglomerate. La prima vedere, ar putea fi tentant să vă modelați afacerea în jurul oferindu-le acestor clienți ceea ce caută. Dar trebuie doar să știți că, ca o nouă afacere, va fi practic imposibil să oferiți o versiune „mai bună, mai ieftină” a celor de la Pure Gym. Ca o afacere nouă, nu veți avea piciorul sau aceeași putere de cumpărare pentru lucruri precum echipamentele.
precum și întrebarea ” ce vor oamenii?”de asemenea, trebuie să întrebați” ce pot livra de fapt?”Aceasta este esența viabilității afacerii. Iată câteva puncte de luat în considerare pentru a vă ajuta în acest sens:
- căutați zone în care puteți oferi valoare adăugată: există grupuri specifice de potențiali clienți care ar fi dispuși să plătească o primă pentru ceva care nu este deja ușor disponibil? Exemplele ar putea include un accent puternic pe atenția individuală sau specializarea pentru clienții cu cerințe speciale de formare (triatleți, de exemplu). Concentrându-vă pe o piață premium, evitați o cursă spre partea de jos, din punct de vedere al prețurilor — ceva care este foarte greu de câștigat împotriva întreprinderilor consacrate.
- concentrați-vă pe crearea unei experiențe unice: lanțurile trebuie să încerce să fie toate lucrurile pentru toți oamenii. Rezultatul final poate fi un fel de „asemănare” corporativă; ceva pe care cele mai de succes studiouri de tip boutique tind să îl respingă. Nu vă fie teamă de a fi unic în ceea ce privește aspectul. Ar putea fi doar ceea ce este necesar pentru a seta sala de sport în afară de mulțime.
- fără a cântări costurile spațiilor și echipamentelor
din punct de vedere al echipamentelor, proprietarii de săli de sport nu au în general luxul de a începe cu minimul: păstrarea clienților mulțumiți înseamnă a avea un studio complet echipat din prima zi. Pentru a vă menține cheltuielile la minimum, angajarea de echipamente, mai degrabă decât efectuarea unei achiziții directe, este un pas sensibil.
există o mulțime de specialiști de închiriere de echipamente de gimnastică comerciale, dar un lucru pe care trebuie să-l acordați o atenție deosebită este flexibilitatea. Dacă descoperiți în primele zile că antrenorii dvs. de cruce stau inactiv în timp ce există frecvent o coadă pentru mașina de canotaj, este util să puteți face un schimb cu costuri minime și hassle.
închirierea, mai degrabă decât cumpărarea, are sens și pentru sediul dvs. Cu toate acestea, atunci când vă gândiți la opțiunile dvs., nu alegeți automat cea mai ieftină opțiune. Va trebui să ia în considerare footfall și ușurința de acces, dacă doriți afacerea dvs. să crească. Costurile fixe (de exemplu, închirierea și personalul) vor trebui plătite, chiar și atunci când acestea depășesc veniturile din taxe. Înainte de deschidere, veți avea, de asemenea, costuri de amenajare pentru a vă întâlni. Gestionarea fluxului de numerar este esențială, motiv pentru care merită cu siguranță să aranjați un cont de afaceri mici într-un stadiu foarte timpuriu.
- neglijarea admin
în timp ce începe propria afacere poate fi interesant, este ușor de a deveni măturat în partea practică a afacerii, că uitați să pună bazele juridice dreapta. Dacă treceți de la un loc de muncă salariat la o activitate independentă, va trebui să vă înregistrați pentru autoevaluarea impozitului pe venit. De asemenea, va trebui să vă înregistrați pentru TVA și dacă intenționați să angajați personal, va trebui să vă înregistrați ca angajator. În calitate de proprietar de sală de gimnastică, trebuie să urmați o serie de reguli și reglementări pentru a oferi un mediu sigur clienților și personalului. În timp ce acest lucru poate fi mult de luat, UK Active are o gamă largă de resurse concepute pentru a ajuta noii intrați în industrie să înțeleagă totul.
- nu vă structurați afacerea
indiferent de aspectul afacerii dvs., va trebui să vă asigurați clienții că oferiți o pereche sigură de mâini cu acoperirea de asigurare potrivită. Dacă trebuie să solicitați finanțare pe termen lung, este, de asemenea, vital să transmiteți o imagine profesională băncilor și creditorilor. Și odată ce ați stabilit numele companiei dvs., poate doriți să vă gândiți la înregistrarea acesteia. Înființarea unei societăți cu răspundere limitată cel mai bun mod de a realiza toate acestea. Cel mai bun din toate, formarea companiei este de fapt mai ușor, mai rapid și mai ieftin decât mulți proprietari de afaceri mici cred. La companii simplificate, facem procesul de formare ușor-de la a vă ajuta să vă înregistrați numele de sală până la a oferi consultanță fiscală contabilă &.
în ciuda potențialelor pași, deschiderea propriei săli de sport poate fi ușoară cu acest ghid. Deci, dacă sunteți gata să vă lansați afacerea, pachetele noastre de înregistrare a companiei vă pot ajuta să faceți primul pas.
mai aveți întrebări despre cum să începeți o sală de gimnastică? Luați legătura și vă vom ajuta cu plăcere.