Öka försäljningen

smarta sätt att öka försäljningen

när du har en strategi på plats kan du börja göra din plan till handling med riktade metoder för att öka försäljningen av din produkt. Här är bara några av de taktiker du kan använda för att nå ditt mål.

fokusera på ett mål i taget
när du utforskar sätt att öka din försäljning är det bra att fokusera på ett specifikt, uppnåeligt mål i taget. Ditt mål bör anpassas till din affärsplan och inkludera månatliga milstolpar för att hjälpa dig att uppnå det. För att hålla det mätbart kanske du vill rikta in dig på ett dollarbelopp, antal sålda produkter eller annan mätning, till exempel att öka försäljningen genom specifika kampanjer på din webbplats eller erbjuda rabattkuponger.

Känn dina kunder
dina kunder är viktiga för ditt företag. I slutändan bör du sälja en produkt eller tjänst som uppfyller deras unika behov och engagera dem med dessa behov i åtanke. Det kan vara bra att prata med dina kunder, lyssna på deras tankar och bekymmer, förstå deras behov och önskemål och anpassa din affärsmetod därefter. Kom ihåg att behandla dina kunder väl kan göra dem lojala mot ditt företag. Trots allt, om du har en bra relation med dem, de kommer att vara mer benägna att komma tillbaka eller att prata med andra och berätta om ditt företag.

bygga intresse för ditt företag
när du pratar med en kund om din produkt, tjänst eller butik, oavsett om det är med marknadsföringsmaterial eller personligen, berätta för dem vad det kan göra för dem. När de är medvetna om dessa ”produktfördelar” kommer de att vara mer intresserade av att lära sig om produktens egenskaper.

AIDA-modellen (uppmärksamhet, intresse, önskan, handling) är en guide som tjänar till att enkelt och effektivt kommunicera fördelarna med en produkt eller tjänst. Du kan använda den här guiden för att hjälpa dig att sälja fördelarna med ditt företag.

1. Locka uppmärksamhet – du kan locka dina kunders uppmärksamhet med marknadsföringstaktik, tilltalande produktmärkning och förpackning eller optimera produktplacering.

2. Behåll intresse-behåll kundernas intresse genom att kommunicera fördelarna med din produkt. Din produktinformation ska vara tydligt märkt eller kommunicerad och lätt att förstå.

3. Skapa önskan-Därefter måste du övertyga dina kunder om att de vill äga den här produkten eller använda den här tjänsten. Fokusera på hur produkten hjälper dem genom att sälja fördelarna istället för funktionerna.

4. Vidta åtgärder – när dina konsumenter uttrycker intresse, se till att de köper produkten eller tjänsten eller gör en beställning genom att göra det enkelt att göra köpet. Din kundservice och försäljningssystem kan bidra till att öka försäljningen.

skapa en marknadsplan
marknadsföring är allt du gör för att göra kunderna medvetna om ditt företag genom olika marknadsföringsinsatser. Oavsett om du har en liten butik eller säljer en produkt eller tjänst online finns det flera enkla sätt att locka nya kunder och öka din försäljning, inklusive:

• sociala medier-utveckla en social media community för att bygga relationer med dina kunder. Du kan också använda betalda sociala medier reklam för att marknadsföra ditt företag och alla erbjudanden Du kan erbjuda. Beroende på din publik och affärstyp kan du skapa en närvaro på sociala medier med Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube etc.
• e – postmarknadsföring-skapa en kund e-postlista och skicka ut e-post eller nyhetsbrev med specialerbjudanden, nya produktmeddelanden och andra nyheter som skulle gynna dem.
• webbnärvaro – beroende på var du gör affärer, att ha en närvaro på webben är nyckeln för att nå din målgrupp och locka nya kunder. Skapa en webbplats för ditt företag och se till att du är listad på webbplatser för företagsgranskning och mobil kartläggningsprogram.
• reklam – betald reklam är ett annat sätt att marknadsföra ditt företag och kan inkludera annonser på sociala medier, radiostationer, tidningar, tidskrifter och webbplatser eller i tryck.
• händelser – värd händelser för ditt företag eller delta i evenemang i ditt samhälle för att marknadsföra din produkt och öka medvetenheten för ditt företag. Överväg att anställa en PR-konsult för att marknadsföra ditt företag och evenemang du deltar i; detta hjälper dig att generera mediebevakning och öka försäljningen.

Pris din produkt rätt
produkt prissättning är en viktig faktor för att bestämma framgången för ditt företag som en del av 4 Ps (produkt, pris, plats, marknadsföring). Det finns flera faktorer som du bör överväga om du är osäker på om du ska sänka eller höja priset på din produkt.

• förstå dina kunder – beroende på din bransch kan dina kunder ha prisförväntningar relaterade till din produkt. Det är viktigt att notera vad dina kunder är villiga att betala och faktor som i priset.
• gör din forskning – produktprissättning kräver forskning för att avgöra vad dina konkurrenter tar ut och hur det ska påverka din prissättning. Du måste vara konkurrenskraftig med andra företag samtidigt som du ser till att du inte prissätter din produkt för låg.
• fokus på vinst – ett annat tillvägagångssätt är att sätta ett intäktsmål och faktor i kostnaderna för produktion, personaltid, marknadsföring och försäljning av din produkt för att säkerställa att du täcker alla dina kostnader. Det kan ibland vara lättare att arbeta bakåt från var du vill hamna och sedan utvärdera vilka åtgärder som behövs för att komma dit.
• Känn marknaden – många marknadsfaktorer kan påverka priset på din produkt, inklusive ekonomisk stabilitet, produkttrender och andra externa indikatorer. Det är klokt att hålla ett öga på marknaden och ligga steget före eventuell volatilitet så att du kan göra alla nödvändiga justeringar för ditt lager och kundbehov. Dessa volatiliteter kan innefatta en förändring av priset på arbetskraft eller insatsmaterial, eller ett dopp i priset på en av dina stapelvaror.

det finns olika prissättningsmetoder som kan hjälpa dig att locka kunder och öka försäljningen. Några prissättningsstrategier inkluderar:

• kostnad – plus prissättning-beräkna dina kostnader och Lägg till en markering.
• konkurrenskraftig prissättning – ange ett pris baserat på vad tävlingen tar ut.
• förlustledare – Sälj din produkt till ett konkurrenskraftigt lågt pris för att locka kunder som kan köpa andra, mer lönsamma produkter.
• udda värde prissättning – sälja produkter för $.99 istället för $1.00. Vissa kunder ser udda värdepriser som mer attraktiva.
• Prisskimming – Ställ in ett högt pris och sänk det när marknaden förändras.
• Penetrationsprissättning – sätt ett lägre pris för att komma in på en konkurrensutsatt marknad och höja den senare.

erbjuda rabatter
oavsett din budget eller bransch, erbjuder en rad rabatter kan vara ett bra sätt att locka kunder och göra mer försäljning. Några av de många sätt du kan erbjuda rabatter inkluderar:

• erbjud specialerbjudanden – det finns många erbjudanden du kan erbjuda, inklusive markdowns, två-för-priset-av-en-försäljning, köp-en-få-en-gratis erbjudanden eller gratis gåvor.
• paketera dina produkter – du kan paketera flera produkter tillsammans för ett enda pris för att erbjuda kunderna bekvämlighet och mervärde.
• distribuera kuponger – kuponger kan komma i form av e-postkuponger, kupongerbjudanden eller exklusiva inbjudningar.

minska omkostnader
en annan metod för att öka din vinst är att fokusera på dina förvaltningskostnader. Att effektivisera dina omkostnader och stabilisera ditt kassaflöde kan göra en enorm inverkan på din slutvinst. Du kan bli förvånad över hur mycket du kan minska de dagliga kostnaderna, vilket kan öka betydligt över tiden.