Inkomst
Biografer får sina inkomster från flera källor, varav det viktigaste är:
- biljettförsäljning (och medlemsinkomst om tillämpligt)
- Mat, dryck och merchandisingförsäljning
- reklamintäkter (skärm och broschyr)
- offentlig finansiering
majoriteten av deras inkomst är dock från att visa nya släppfilmer och sälja Konfektyr, mat och glass till publiken som deltar. En HitFilm resulterar i hög biljettinkomst och hög koncessionsförsäljning. Och vice versa. Det finns relativt lite som en biograf kan göra om det finns en dålig körning av filmutgåvor, som de stora biografkretsarna i USA och Storbritannien hittade under de nedslående somrarna 2000 och 2010. Intäkterna beräknas som totala antagningar x genomsnittligt biljettpris, medan koncessionsintäkter baseras på genomsnittliga utgifter per antagning.
belysande inkomst projektion (alla siffror exklusive moms)
beräknade årliga antagningar 80,000 för en 3 biograf
Genomsnittlig biljettintäkter 6.00
årsbiljettinkomst 480,000
filmuthyrning (@38%) (£182,400)
nettobiljettintäkter 297 600
Koncessionsinkomst (1.25 x 80,000) £100,000
Koncessionskostnad för försäljning (£40,000)
netto koncessionsinkomst 60 000
Skärmannonsering 20 000
Broschyrannonsering 5 000
Bar & Cafe nettovinst 30 000
total årlig nettoresultat 412 600
Efterfrågeprognoser
om du inte tar över en pågående oro, att försöka uppskatta hur många som kan besöka din plats kan vara lite av ett skott i mörkret. Det finns dock branschens genomsnittliga beläggningsförhållanden för att hjälpa som, tillsammans med viss benchmarking mot befintliga biografer, kan hjälpa dig att utveckla en mer exakt uppskattning. Du måste också göra en noggrann marknadsundersökning för att verifiera att det faktiskt finns ett tillräckligt stort antal cinemagoers som bor inom ett rimligt avrinningsområde. Den genomsnittliga beläggningsgraden minskar när skärmnumren ökar. En enda biograf med 250 platser som var exceptionellt framgångsrika kan uppnå en beläggningsgrad på 30-40%. Genomsnittliga priser för en 2, 3 eller mer skärmplats är dock mer benägna att ligga i intervallet 15-20%. Att beräkna dina potentiella kassakontorintäkter är då en relativt enkel sak när du har fäst ner en genomsnittlig biljettavkastning.
exempel
en 3 screen cinema konfigurerad som 250: 150: 90 platser, en 15% Genomsnittlig beläggningsgrad och genomsnittliga biljettpriser på 6 skulle ta 409,968 per år i biljettintäkter baserat på totalt 44 visningar per vecka (en sju dagars drift med två kvällsföreställningar på varje skärm och en söndagsmatinee dubbelräkning).
44 veckovisa föreställningar sprids enligt följande:
skärm 1 – 16 x 250 = 4000
skärm 2 – 14 x 250 = 3500
skärm 3 – 14 x 90 = 1260
total kapacitet = 8760 platser per vecka x 52
veckor = 455,520 per år
15% x 455,520 = 68,328 sålda platser @ 6 varje = 409,968 x 3072>
en annan användbar tumregel är att titta på genomsnittliga antagningar per skärm i Storbritannien, för närvarande runt 50,000 xnumx. Denna siffra inkluderar Multiplexer såväl som oberoende operatörer, och eftersom multiplexerna har många fler skärmar är siffran sned nedåt. Fristående och oberoende biografer presterar ofta betydligt bättre än detta även om det är ovanligt att i genomsnitt mycket mer än 60 000 per skärm.
siffran du inte ska använda är de genomsnittliga besöken per capita på bio (för närvarande 2,6) och multiplicera detta med din avrinningspopulation. En stor del av Storbritanniens kassakontor, cirka 30%, kommer från huvudstadens West End och så är detta genomsnitt kraftigt snett bort från resten av landet.
att räkna ut hur många som kan passera genom dina dörrar med hjälp av branschstandardförhållanden är bara en grov guide. Du måste bevisa att dina antaganden är realistiska genom att utföra någon form av marknadsundersökning. Om du tar på en ’going concern’ kommer det redan finnas någon indikation om platsen potentiella publik storlek. Men om platsen är ny eller har stängts under en tid måste du ta reda på om det finns tillräckligt med rätt typ av människor (dvs. människor som går regelbundet på bio) som bor inom ett realistiskt avrinningsområde. Ditt avrinningsområde definieras förmodligen av körtid men du måste också ta hänsyn till lokal konkurrens (se kapitel 3 – upprätta ett avrinningsområde).
biljettpriser
biljettpriserna bör ta hänsyn till ett antal faktorer. Först och främst kommer lokal konkurrens sannolikt att diktera vad folk kommer att vara beredda att betala för en biobiljett. Om din närmaste multiplex tar ut 7.50, du är osannolikt att kunna ta ut mycket mer än detta om du inte erbjuder något mycket exceptionellt, och om dina tekniska anläggningar är sämre än deras bör du förmodligen ta ut mindre. Som sagt kan du använda prissättning fantasifullt som ett marknadsföringsverktyg för att försöka stryka ut toppar och tråg i efterfrågan eller för att nå en viss publik. Alltid, fredag och lördag natt biljetter locka premiumpriser, men du kanske vill göra måndag eller tisdag kvällar en mer attraktiv proposition genom diskontering kraftigt. Det är också vanligt att ha specialpriser för barns matineeföreställningar på lördag (ibland så lite som 1 till 1), eller en pensionär special på måndagseftermiddagar. Särskilda kampanjer (t.ex. två till priset av en) kan också användas för att höja profilen och säkra kortsiktiga ökningar av antagningar. Men när du diskonterar måste du gå mycket försiktigt med distributörer och låta dem veta vad du föreslår att göra. Glöm inte, de tar en del av kassan! Detsamma gäller för gratis visningar eller gratis biljetter.
direkta kostnader
de enda direkta kostnaderna för filmutställning är filmuthyrningskostnader (inklusive transport). Dessa är mycket varierande beroende på ett antal faktorer, inklusive antalet skärmar du har, längden på körningen du kan erbjuda, din förhandlingsstyrka med distributörer och den beräknade populariteten för filmen. I Storbritannien är det distributörer som har det mesta av kraften i försörjningskedjan. De bestämmer vilka biografer som får vilka filmer och när, deras mål är att maximera intäkterna från biljettkontoret under öppningen två veckor.
den procentuella filmuthyrningsgraden kan vara var som helst mellan 25% och 60% av biljettkontoret (efter avdrag för moms från biljettförsäljningen). Dessutom kommer varje Distributör att ha en minimigaranti, som de skulle få från utställaren oavsett antagningen, dvs om ingen kom till screeningen är det belopp du fortfarande skulle behöva betala till distributören, dessa sträcker sig från 75 – 150. Men för planeringsändamål kan ett genomsnitt någonstans mellan 35% och 45% av kassakontoret användas. Om du planerar att göra din egen filmbokning som en fristående operation bör du budgetera i den högre delen av denna skala. I allmänhet måste små operatörer betala högre priser.
övriga kostnader (omkostnader)
huvudsakliga utgiftsområden
- personalkostnader: chef, biträdande/hjälpred, projektionspersonal, kassakontor och vaktpersonal, städare etc.
- marknadsföring och publicitet
- lokalkostnader: priser, försäkring, underhåll, värme och ljus, städning, säkerhet
- kontorskostnader och licenser (Performing Rights Society, etc.)
- programförbättrings – /utbildningskostnader (kan stödjas av offentlig finansiering)
- finansieringskostnader, räntor, revisionsavgifter
det är mindre lätt att beskriva de belopp som ska fördelas i avsnittet om allmänna utgifter eftersom det är mycket beroende av hur biografen organiseras och drivs. Till exempel kan vissa tjänster tillhandahållas enligt ett förvaltningsavtal av tredje part eller vissa allmänna kostnader kan delas med en större organisation (om biografen är en del av ett konstcenter till exempel). Det finns ett antal oberoende specialiserade biografer i Storbritannien som får inkomststöd från regionala och lokala offentliga organ för att göra det möjligt för dem att programmera kulturellt betydelsefulla filmer och utföra utbildningsarbete. I reala termer har dock värdet av denna subvention minskat avsevärt sedan 1970-talet då många av dessa arenor etablerades och de flesta erbjuder nu ett blandat program och är mycket mer beroende av kassakontor än vad de brukade vara.
det är osannolikt i det nuvarande politiska och ekonomiska klimatet att en ny film skulle locka offentligt stöd för drift utom kanske på lokal nivå med vissa investeringar (ofta in natura – till exempel genom att ta ut nominell eller ingen hyra för en byggnad) från en lokal myndighet.
BFI har viss finansiering tillgänglig men dessa tenderar att vara projektbaserade eller kräver någon tidigare utställningsleverans, så kanske inte stöder start-up – bioverksamhet men de är fortfarande värda att titta på-Programmeringsutvecklingsfond, Filmfestivalfond och Grannskapsfond. Men i allmänhet bör budgetar byggas på antagandet att kassakontor och tillhörande handelsinkomster (barer, restauranger och skärmannonsering) kommer att krävas för att täcka alla kostnader.
figur: genomsnittlig inkomst-och utgiftskonto
- Total årlig nettoresultat 212 600 (dvs. netto av direkta kostnader: bruttoresultat) baserat på 80 000 antagningar som i exemplet ovan
- löner 192 000 (8 ft ekvivalenter @ 24 000 pa genomsnitt)
- National insurance @10.45% £20,064
- Hyra £70,000
- Priser £12,000
- Värme och Ljus £12,000
- Försäkring £8,000
- Reparationer och förnyelser £20,000
- Revision/redovisning £4,000
- Telefon – £2,000
- DET £20,000
- Skriva och brevpapper £4,000
- Avskrivning £6,000
- Reklam £6,000
- bankränta £10,000
- Summa Omkostnader £386,064
- Periodens Resultat (före skatt) £26,536
Sammanfattning av viktiga punkter från Kapitel 10
- Biografer får sin inkomst främst från biljettförsäljning och från att sälja Konfektyr, mat och glass till publiken
- att beräkna beräknade kassakontorintäkter kan vara svårt. Du måste genomföra noggrann marknadsundersökning för att säkerhetskopiera dina uppskattningar
- som tumregel måste en liten 2 / 3-skärm oberoende biograf som fungerar utan något bidrag av något slag (inklusive frivilligt arbete, billiga hyror och mjuka lån) generera årliga antagningar på minst 120,000
- genomsnitt per skärm antagning i Storbritannien är cirka 50,000 per år men detta minskar när platsskärmnummer ökar
- biljett priserna kommer vanligtvis att baseras på lokal konkurrens. Marknaden är osannolikt att bära mycket mer än din lokala multiplex och du kan behöva ta ut mindre om dina tekniska anläggningar är sämre. Låt inte detta stoppa dig med prissättning mer flexibelt som ett marknadsföringsverktyg
- de enda direkta kostnaderna för filmutställning är filmhyra och transportkostnader. Dessa varierar avsevärt beroende på vad du kan erbjuda distributörer. För planeringsändamål arbete på grundval av 35-45% av biljettkassan
- de stora fasta kostnaderna för en biograf verksamhet bortsett från hyran kommer att bemanning. Bemanningsnivåer kommer att dikteras av lagstiftning och utformningen av din byggnad