den mest värdefulla färdigheten på något CV är att övertyga kunder att komma ombord med ditt företag.
de flesta företag välkomnar alla i laget som drar in potentiellt arbete, och om du vill skapa ditt eget företag måste du hitta kunder som är villiga att betala för dina tjänster.
att sitta vid ditt skrivbord och vänta på att en potentiell kund ska gå igenom din dörr kommer inte att fungera, så vad gör du för att hitta kunder som arkitekt?
få grundläggande rätt
innan du försöker ansluta din första eller 100: e klient måste du sortera grunderna.
som inkluderar visitkort (när du chattar behöver du något snabbt att dela ut) och en webbplats med ett utmärkt kontaktformulär.
om du skapar en ny praxis, överväga noggrant hur du heter ditt arkitektfirma, inklusive de bästa sätten att börja små.
när du får en intresserad kund måste du se till att det är lätt för dem att hitta och kontakta dig, för om de inte kan, kommer projektet att gå till någon annan.
Känn din tonhöjd
vad exakt är ditt erbjudande till en potentiell kund?
Det skulle hjälpa om du hade en rad platser från 30-sekunders hissplats till flera minuters värde av spännande designideer och förklaringar till varför ditt företag är företaget för att få det projektet gjort.
när du pratar, och någon frågar vad din specialisering är, ha ett klart svar – även om du är villig att göra någonting.
Ja, du kommer att lyssna på vad de är intresserade av, men du måste prata flytande om vad du kan göra för dem.
innan du får möjlighet att presentera för en potentiell kund, kommer du att göra många små platser om ditt företag, och inte alla kommer att få resultat.
men om du inte har en förberedd tonhöjd kommer du inte till startlinjen med en potentiell kund.
tala upp
om du frågar de flesta vad de fruktar mest i livet – det står upp och talar offentligt. Det inkluderar människor som gör det för att leva.
hur lockar offentliga tal kunder?
genom att sätta dig framför en publik av potentiella kunder genom att ge ett tal, presentation eller workshop.
Var hittar du dessa målgrupper?
din önskade publik beror på dina bästa kunder. Handelskonferenser och shower tenderar att locka publik med ett gemensamt intresse – om du designar enstaka hem, en konferens om självbyggande utsätter dig för en publik som är intresserad av att bygga sitt eget hem.
oavsett ditt intresse för arkitektur kan du hitta en publik med liknande intresse om du letar efter möjligheter att stå upp och prata.
ditt mål med denna teknik är att hitta en publik full av potentiella kunder och få dig själv och ditt företag visas med fördel framför den.
innan du upptäcker att publiken får lite övning att stå upp och tala vid så många tillfällen som möjligt.
publicera
Det finns ett ordstäv i den akademiska världen som du behöver publicera eller förgås. Detsamma gäller på den globala marknaden.
den första platsen de flesta potentiella kunder letar efter information om arkitekter är internet. Även om ditt företag är lokalt behöver du fortfarande en online-närvaro.
hur man får arkitekturprojekt online är detsamma som att komma framför arkitekturklienter i livet – sätt dina ord där potentiella kunder kan se dem.
publicera ditt företags prestationer är inte begränsat till online – försök och öka din lokala profil genom att få ett utseende i lokala nyhetsbrev, tidningar och samhällstidningar.
alla arkitektoniska marknadsföringsideer kretsar kring att få ditt namn i klientens huvuden.
i lokala tryckta medier kan du sponsra ett idrottslag, driva ett skolprojekt och bjuda in lokala kändisar till ditt senaste projekts stora öppningar.
lär dig att förbereda pressmeddelanden. Försök att skapa kontakter med lokala journalister och fortsätta mata dem historier.
du kan erbjuda att skriva vanliga artiklar om lokala arkitektoniska pärlor, allt du kan göra för att få ditt företagsnamn framför din lokala publik om det är där de flesta av dina affärsintressen ligger.
Online kan du ladda upp projektdetaljer till många arkitektoniska gallerier och webbplatser och marknadsföra dig själv via bloggar, artiklar och sociala medier.
Det kan tyckas att ingen av denna verksamhet är direkt relaterad till att få kunder, men du behöver ett rykte innan kunderna bry sig om att titta på din webbplats.
du får det genom att publicera intressant och informativ information regelbundet.
Lead Generator
Det finns webbplatser och byråer som (mot en avgift) tratt leder i din riktning. Värdet av dessa organisationer beror på deras passform med ditt företag och kvaliteten på deras leads.
du kan förvänta dig (i bästa fall) en av tio leder till resultat i ett projekt – du måste balansera kostnaden med fördelen.
för vissa arkitektoniska Företag, kataloger och lead generatorer online förse dem med en stadig ström av kunder.
i It för att vinna det
kommersiellt och offentligt arbete inbjuder vanligtvis konkurrensutsättning eller konkurrens för att vinna verksamheten.
det första steget i att veta vad man ska lämna anbud för är att hitta projektbrädorna som listar inbjudningarna att bjuda. Nästa steg är att skriva projektförslag och budgetar.
helst börjar du tidigt och arbetar hårt med ditt bud genom att visa att du kan uppfylla alla kriterier. Kriterierna varierar men alltmer, att ha en LEED-ackrediterad professionell i laget hjälper.
att hålla en elektronisk mapp med all sannolik dokumentation som krävs för en budskrivprocess gör det lättare att skriva och skicka bud.
när du märker att du inte kvalificerar dig för en viss möjlighet, överväga allt du kan göra för att sätta dig i drift för nästa liknande projekt.
Pro Bono och samhällsarbete
ett av de mest effektiva marknadsföringsverktygen för en arkitekturpraxis är gratis positiv publicitet genom teamets färdigheter för att sätta tillbaka något i samhället.
inte för vinst och samhällsorganisationer bygger upp ett nätverk av inflytelserika supportrar, och att arbeta med dem sätter dig i kontakt med potentiella kunder.
Plus, det är bra för personalens moral och utveckling.
nätverk
ordspråket att det inte är vad du vet men vem du vet gäller i alla företag. Du kan få se många människor i onlinevärlden, men för att landa kunderna måste du ansluta till många människor i köttet.
nätverk handlar om mer än potentiella kunder. Det skulle hjälpa om du kastar ditt nät för att koppla upp med entreprenörer, leverantörer, och ett brett spektrum av affärsmän, som revisorer och advokater.
ett brett utbud av affärskontakter gör det mer troligt för ditt arkitektfirma att få en rekommendation.
du kan nätverka genom att delta i seminarier (vem annars kan vara i publiken för den tråkiga skatteuppdateringen?), gå med i din lokala företagsstödorganisation, sitta på skolbrädor och alla andra affärshändelser som växer upp.
be om hänvisningar
ett av de mest effektiva sätten att få nya kunder är att få andra arkitekter och företag att hänvisa potentiella kunder till dig.
varför skulle ett rivaliserande företag skicka affärer på ditt sätt?
överraskande är de flesta företag inte i krig med varandra. De flesta små hotell, kennlar och andra serviceföretag kommer att hänvisa kunder till tävlingen när de inte kan tillgodose deras behov eller är fulla.
Det är inte helt en osjälvisk gest; de förväntar sig att dra nytta när deras rum är tomma och deras konkurrent är full.
samma princip gäller för arkitektfirmor – ett stort företag vill ha stora projekt och kanske inte har utrymme för att rymma mindre projekt. Att hänvisa den klienten till en annan betrodd praxis ger det större företaget ett bättre rykte än att minska.
Plus, när ett projekt som är för stort för att hantera kommer din väg, kommer du att returnera tjänsten genom att hänvisa den klienten till dem.
de bästa arkitektfirmorna att närma sig är de som arbetar inom ett annat område än ditt eftersom dina tjänster kompletterar varandra.
när du får en kundreferens, kom ihåg att tacka personen som gör hänvisningen – det är bra sätt och ser till att de kommer ihåg dig.
var strategisk
det vore bäst om du hade en plan för hur du ska gå ut och locka kunder.
om du är på jakt efter kaniner, måste du gå där kaninerna umgås. När du jagar efter kunder måste du vara där kunderna är, vilket innebär att du har en plan för att maximera din klientexponering.
strukturera din arbetsvecka för att inkludera några aktiviteter och tid för att locka potentiella kunder – oavsett om det är att polera din webbplats, förbättra din tonhöjd eller publicera ditt senaste projekt.
för att lyckas kan du inte spendera hela din arbetsvecka på att leta efter kunder (såvida det inte är ditt jobb), och du måste behandla kundförvärv som ett projekt med resursfördelning – både tid och pengar.
du lär dig att få projekt som arkitekt genom att arbeta på några metoder för att locka kunder med en plan med mål och nyckeltal.
övervaka dina resultat och gör mer av det som ger dig det bästa antalet kunder och mindre av det som ger lite resultat – men försumma inte din synlighet.
din månatliga blogg kanske inte verkar landa kunder på din tröskel, men en större publik representerar fler möjligheter för din arkitektoniska praxis.
att sätta ihop allt
att hitta kunder som arkitekt innebär att marknadsföra dig själv och ditt företag vid varje tillgänglig möjlighet, och det innebär också marknadsföring på frilanswebbplatser för arkitekter.
alla tips och tips kretsar kring den enkla processen att upptäcka vem som vill ha dina tjänster och låta dem veta att du finns.