att starta en coachingpraxis från grunden är ingen lätt uppgift. Du måste ha ett unikt försäljningsförslag, smart marknadsföring och försäljningsstrategier, nätverksförmåga, socialt bevis och mer.
mer än någonting måste du dock locka kundkrets. Men du vill inte acceptera bara något slag; du vill ha de typer av kunder som du är bäst utrustade för att hjälpa och de som kommer att dra mest nytta av dina tjänster. Vad kan du göra locka dem till ditt nya företag? Vi frågade 12 tränare från Forbes Coaches Council nedan. Här är vad de sa:
från vänster till höger: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Elle Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda MJ Brown, Kendrick Shope. Alla bilder med tillstånd av de enskilda medlemmarna.
1. Hjälp Först. Få betalt andra
hitta sätt att hjälpa så många människor som möjligt på så många sätt som möjligt. Prata med grupper. Leverera webbseminarier. Ge någon 5-15 minuter av din tid att svara på frågor. Ju mer du hjälper människor, desto mer kommer du att bli erkänd som en värdefull resurs. När du väl har etablerat dig som en värdefull resurs kan du vara mycket selektiv på vem du faktiskt tar på dig som betalande kund. – Greg DeSimone, Katapult Rådgivande Grupp
2. Ställ rätt typer av frågor
när du har total klarhet om vilken typ av resultat dina kunder får är det lätt att ställa rätt typer av frågor. Att ha en tydlig intagsprocess och ställa rätt frågor säkerställer att du hanterar dina kunders förväntningar. Kraften i din coaching partnerskap kommer med att hantera dessa förväntningar. – Marlo Higgins, Marlo Higgins Framgång Coaching
3. Utnyttja din upplevelse
som tränare, Vi älskar att tjäna och tror att vi kan tjäna vem som helst. Som sagt, passform är viktigt för att coacha framgång. Att hitta gemensamhet i erfarenhet är ett sätt som har fungerat för mig att få kunder. Företagsledare verkar vilja arbeta med verkställande tränare som också har varit företagsledare. Vilka erfarenheter har du gemensamt med dem du vill tjäna? -Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Använd Video för att locka kunder
det behöver inte vara snyggt. Bara äkta. Vi är ett skärmfixerat samhälle, och när du presenterar dig själv i en video kan det ge trovärdighet till din övning. En kort video som visar potentiella kunder hur de kan dra nytta av din coaching kommer att resonera med andra. De som inte resonerar med dig eller med ditt erbjudande kommer inte att bry sig om att svara. – Elle Ingalls, Pressure-Free Living LLC
5. Nätverk med andra tränare
dina konkurrenter behöver inte vara dina fiender. Anslut med andra tränare, och till och med gå så långt som att gå med i en lokal nätverksgrupp. Du täcker inte alla aspekter av coaching, och de gör det inte heller. Om du gör rätt anslutningar kan du börja hänvisa kunder till varandra. Dina styrkor är deras svagheter, och vad de avskyr, du kanske älskar. Det är en win-win! – Jada Willis, Willis Professionella Tjänster
6. Identifiera ditt mål och dra sedan in dem genom att göra
identifiera din nisch — titta på vilka problem du gillar att lösa och hos tidigare kunder du utmärkte dig med. Nu, locka dina önskade kunder genom att göra. Skriv om ämnen som är relevanta för dem, tala vid evenemang, gör presentationer, Lägg till värde för sina mixers. Detta ger dig trovärdighet via äkthet. När potentiella kunder ser dig som en del av deras landskap kommer du att känna dig naturlig istället för riskabel. – Jay Rooke, Jay Rooke Coaching
7. Stava ut din Sweet Spot med Spot-On Branding
en riktad branding uttalande som tydligt avgränsar 1. vem är din perfekta klient och 2. vad du kan göra för dem och svarar för läsaren ” så vad?”och” varför du?”kommer att stava högt och tydligt vem som exakt faller i din söta plats. Inkorporera detta meddelande i alla dina marknadsföringsmaterial, från din webbplats till LinkedIn till dina föreningsprofiler. – Virginia Franco, Virginia Franco Återupptar
8. Vänd människor bort
jag märker att en av de bästa praxisbyggarna vänder fel utsikter bort. Det verkar kontraintuitivt, men varje gång jag berättar för en prospekt är de inte lämpliga för min coaching, tre av rätt personer dyker upp. – Justin Sachs, Motiverande Press
9. Känn ditt varumärke och förmedla det
att locka rätt kunder handlar om att känna till ditt varumärke och kunna förmedla det på rätt sätt. Om dina målkunder är kraftfulla chefer, ditt varumärkesuttalande måste hänga på hur du kan hjälpa dessa chefer att överskrida tävlingen. Identifiera och differentiera ditt värde så att dina kunder lätt kan känna igen det. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, skriv Guru
10. Bli den typ av tränare du skulle anställa
det bästa sättet att skapa kunder är att dyka upp kraftfullt i världen. Detta innebär att öva vad du predikar och verkligen leva i linje med dina värderingar på högsta nivå av integritet. Tyvärr är dessa egenskaper sällsynta idag, och de som förkroppsligar dem sticker verkligen ut. För att skapa de kunder du verkligen vill ha måste du bli den tränare du vill anställa. – Rey Castellanos, Mata Din Varg
11. Var konsekvent i att vårda dina kontakter
jag har skickat ut ett månatligt nyhetsbrev i fem år även om engelska är mitt tredje språk. Jag har lärt mig det sedan 2007 och att skriva är en utmaning men jag har åtagit mig att tillhandahålla värdefullt innehåll varje månad. Det hjälper mig inte bara att hålla kontakten med människor jag träffar, men det låter mig också dela min expertis. Jag konverterar regelbundet läsare till kunder och får hänvisningar från den. – Belinda MJ Brown, Jämnmod verkställande, LLC
12. Spendera tid där dina potentiella kunder är
det enklaste och mest effektiva sättet att locka kunder är att spendera din tid där dina potentiella kunder umgås, och berätta för dem hur din coaching kan förändra deras liv, hälsa, vikt, företag, eller vad du specialitet är. Du måste komma ut bland dina kunder och visa dem varför de behöver dig. – Kendrick Shope, Kendrick Shope Internationella